如此的招標(biāo)，真的是很罕見，甚至是聞所未聞。
不管是臺上的萬鑫集團(tuán)代表，還是臺下的各個(gè)投標(biāo)代表，對于何種招標(biāo)方式都不在意。
他們在意的是，能不能達(dá)到自己心中所想。
唱票還在繼續(xù)，王文的心一直是懸著。
特別難熬。
他沒有見過別家的樣板，不知道是什么樣子。
他也不是很清楚，自己公司做的樣板，到底在整個(gè)行業(yè)是個(gè)什么樣的水平。
所以他現(xiàn)在的心情可想而知。
這跟他當(dāng)年高考時(shí)的情形，有過之而無不及。
他是世紀(jì)末年的考生，當(dāng)年真的是萬里挑一，那種心情到現(xiàn)在還記得。
已經(jīng)很久沒有這種感覺了，今天突然又感覺到了。
依然很緊張，但是有一點(diǎn)回味。
“仁川鋁業(yè)……”
王文的心突然一緊，像被什么抓住了心臟一般。
他能很明顯的感覺到，自己的心臟，跳動(dòng)的速度突然之間加快。
砰砰，砰砰的聲音不斷在腦海里炸響。
突然之間，王文有點(diǎn)坐立不安。
像是等待著死刑宣告一般。
“93，88，90……”
才念了三個(gè)數(shù)字，王文突然長出了一口氣。
照這樣的情形，應(yīng)該不會(huì)很懸。
“70……”
剛剛落下的心情，馬上又跳了起來。
怎么突然有一個(gè)這么低的數(shù)字？
他突然想起，南鋁鋁業(yè)也有一個(gè)非常高的高分，96還是97來的，反正很高，那個(gè)分?jǐn)?shù)非常的突兀。
很明顯，有人玩了貓膩。
也不知道臺上的人有沒有看出來，王文是聽出來了，不過他也沒有任何辦法。
雖然想是這么想，但是王文依然非常擔(dān)心，現(xiàn)在唯一的要求就是進(jìn)入前三。
“90，94……，仁川鋁業(yè)最后得分是4483。”
這是非常高的一個(gè)數(shù)字，有一些熟悉的人非常詫異的看向王文的位置。
仁川鋁業(yè)一直都是名聲不顯，這一次怎么突然之間就冒了出來。
其實(shí)很多人是不岔的，一個(gè)平常從來不顯山露水的公司，突然之間就踩到你頭上。
那種感覺其實(shí)非常的惡心，就跟自己的同檔次的熟人，突然之間發(fā)財(cái)了，感覺是一樣的。
不過大部分人依然沒有聽說過仁川鋁業(yè)這個(gè)名字。
那種詫異的心情就更加劇烈了。
不過這些結(jié)果并不以他們的意志的轉(zhuǎn)變。
因?yàn)榍叭呀?jīng)出來了。
仁川鋁業(yè)，南鋁鋁業(yè)，鳳凰鋁業(yè)。
南鋁鋁業(yè)和鳳凰鋁業(yè)還好說，都是行業(yè)里面的大巨頭，在這個(gè)行業(yè)來說，有輸有贏很正常。
仁川鋁業(yè)很明顯就是一匹黑馬。
大部分人關(guān)注的是仁川鋁業(yè)的本身，所有的人就開始動(dòng)心思。
木紋轉(zhuǎn)印這一技術(shù)，需要的是涂料公司以及轉(zhuǎn)印紙生產(chǎn)商的配合，如果沒有好的涂料，沒有好的轉(zhuǎn)印紙。
你技術(shù)再好，產(chǎn)品肯定依然無法令人滿意。
這也是張小凡一直強(qiáng)調(diào)的，以質(zhì)量取勝，以質(zhì)量取勝，以質(zhì)量取勝。
口碑效應(yīng)，比起廣告效應(yīng)，效果要好太多太多。
同一個(gè)行業(yè)，大部分人都是非常相熟的。
雖然競爭肯定是無處不在，但是也有很多同行業(yè)廠家聯(lián)合取暖。
所以就成了一個(gè)非常好的現(xiàn)象。
互相推薦。
同行業(yè)廠家的一句話，比得上你打廣告一年。
就比如這個(gè)門窗行業(yè)，幾家門窗行業(yè)老板都比較熟悉。
突然在某一次聚會(huì)之上，有一個(gè)老板提到自己用的涂料非常非常好。
性價(jià)比好，外觀好，質(zhì)量好。
然后其他人就會(huì)注意到這個(gè)涂料。
就算當(dāng)時(shí)忘記了，如果哪一天自己家的產(chǎn)品出了一點(diǎn)點(diǎn)問題。
他就一定會(huì)想到，哪家哪家的產(chǎn)品好像聽說很好。
然后就試了一下。
這個(gè)時(shí)候，你的質(zhì)量如果真的非常優(yōu)異。
那么恭喜你，沒有發(fā)任何的力氣，你又來了一個(gè)客戶。
如果你的產(chǎn)品質(zhì)量不好，同行業(yè)的人隨便插一嘴，某某某的涂料質(zhì)量很差。
好，麻煩來了。
沒用的人就會(huì)給你的涂料打上一個(gè)標(biāo)簽，差！
這種事情非常的常見。
其實(shí)不僅僅是涂料，任何行業(yè)任何產(chǎn)品都是一樣。
雖然前期你可能看不到什么效果，但是越往后面走，質(zhì)量越好的產(chǎn)品，所擁有的市場也會(huì)越多。
前三名的鋁業(yè)護(hù)欄，已經(jīng)評選出來。
所以基本上，就沒有其他家什么事情。
然后各自回家，各找各媽。
至于門業(yè)的，由于需要跟護(hù)欄窗戶配合，所以要等三家選出其一之后，才能確認(rèn)。
為了保證整體工藝的相似，所以門業(yè)必須遷就護(hù)欄和窗戶，到時(shí)候就要門業(yè)公司配合護(hù)欄，采用同一種工藝。
三家鋁業(yè)集團(tuán)的負(fù)責(zé)人都留了下來。
后面的磋商，不管是在價(jià)格之上，然后綜合一下得分，再進(jìn)行一次評定。
現(xiàn)在桌上只剩下三份標(biāo)書，涂萬安耐心的翻閱著，直接跳過那些沒有任何意義的證書之類的東西。
三家鋁業(yè)，在質(zhì)量上面來說，鋁材本身，可以說是差別很小。
關(guān)鍵還在于，鋁材上面的涂料以及轉(zhuǎn)印的紋路。
所以現(xiàn)在涂萬安關(guān)注的是價(jià)格，如果三者價(jià)格相差不超過2%，那么毫無疑問。
肯定會(huì)選用仁川鋁業(yè)的。
但是如果價(jià)格相差太大，那就要進(jìn)行綜合考慮。
或者……，就是接下來要做的事情。
壓價(jià)。
這是每一個(gè)招標(biāo)都會(huì)進(jìn)行的事情。
在質(zhì)量達(dá)標(biāo)的情況下，價(jià)格自然是越低越好。
雖然每個(gè)人都知道，當(dāng)價(jià)格壓低之后，質(zhì)量肯定會(huì)或多或少的出現(xiàn)一些降低。
但是基本上90%的人，更關(guān)注于眼前的利益。
價(jià)格低，肯定就有價(jià)格的優(yōu)勢。
至于質(zhì)量，反正要簽訂合同的，如果不達(dá)標(biāo)，對不起，你要賠償。
這就是買方市場。
他有這個(gè)底氣。
當(dāng)然，如果你的質(zhì)量真的是世界上獨(dú)一無二的，你也可以是賣方市場。
店大欺客也是常有的事情。
涂萬安將三份標(biāo)書自己關(guān)注的內(nèi)容看完之后，陷入了思索。
鳳凰鋁業(yè)，南鋁鋁業(yè)價(jià)格幾乎一樣。
其實(shí)一些大型的鋁業(yè)集團(tuán)價(jià)格都是相差無幾，這也證明了這個(gè)行業(yè)競爭會(huì)有多么的激烈。
但是，仁川鋁業(yè)的價(jià)格就有點(diǎn)偏高。
這也是涂萬安疑惑的地方。
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