“這第三點(diǎn)，通過檢測報(bào)告，你們也可以看得出來，各項(xiàng)性能肯定是優(yōu)于油性涂料。
當(dāng)然在顏色的豐富性上面，我們要差不少，這一點(diǎn)我不避諱。”
“這第四點(diǎn)，我們現(xiàn)在只是初步的合作，但是，讓我們客戶的經(jīng)驗(yàn)，噴涂粉末涂料成本要比噴涂油漆涂料最少減少15%以上。”
其實(shí)最后這個(gè)，他是真正的殺手锏。
你說環(huán)保說性能說理念，都比不上說成本來的實(shí)際。
其實(shí)就是利益，你的產(chǎn)品能給對方帶來什么樣的利益？最直接的利益是什么？間接的利益是什么？
吸引人們立馬使用你產(chǎn)品的，最重要的理由就是直接利益是什么？
只要我的產(chǎn)品成本降低15%，當(dāng)然，僅僅指的只是噴涂成本。
這就足夠了。
果然聽到噴涂成本可以降低15%之后，對面所有人的臉色都有不同程度的變化。
很顯然，這一點(diǎn)完全打到他們心坎上面來了。
“果真？”
張小凡臉上迅速揚(yáng)起非常自信的微笑。
“果真！”
說的非常確信，讓人不由自主的選擇相信。
當(dāng)然，事情并不會如此簡單。
不是李博實(shí)和周一舟說可以就可以了，一家大公司得工藝流程的整體改進(jìn)，是需要進(jìn)行多方論證的。
而且現(xiàn)在李博實(shí)，還有非常多的問題需要詢問張小凡。
雙方一問一答，問了許多關(guān)于粉末涂料的相關(guān)問題。
“其實(shí)我還有一個(gè)比較重要的問題，關(guān)于修復(fù)的問題。
我們不能保證，涂膜不會出現(xiàn)損傷。
但是剛剛聽你說，粉末涂料需要有專門的噴涂設(shè)備。
但是如果私家車表面上的損傷，找4s店進(jìn)行修復(fù)的時(shí)候，該用什么樣的方式進(jìn)行噴涂修復(fù)呢？”
張小凡自然知道他說的是什么意思，很多4s店面積其實(shí)非常小。
而粉末噴涂，需要占用的面積比油漆噴涂要大不少，所以她比較擔(dān)心4s店的面積到底夠不夠？
或者是粉末噴涂，有沒有其他的方式更加簡便的操作。
“這一點(diǎn)，你們完全不需要擔(dān)心。
如果損傷的面積太大，我們可以在一個(gè)城市設(shè)立一個(gè)修復(fù)點(diǎn)，而不是去4s店，這樣的話，就可以使用粉末涂料修復(fù)。
而且還可以完美的繼承，永不打蠟技術(shù)帶來的好處。
如果損傷面積比較小，完全可以使用油性涂料進(jìn)行修復(fù)。
畢竟油性涂料操作簡便很多，面積小的話，就算沒有永不打蠟技術(shù)加成，雖然影響不會很大。”
“那么，會不會存在其他的問題？”
他的意思肯定就是會不會附著力會發(fā)生一些問題。
畢竟如果發(fā)生損傷，肯定不會只是造成的表面損傷，可能會深入到底層。
所以修復(fù)的時(shí)候，底層依然是粉末涂料，要用油性涂料修復(fù)面層。
兩者之間的附著力，會不會因?yàn)榉謱儆趦煞N涂料，而讓附著力變得很差。
“你們完全不用擔(dān)心這個(gè)問題，粉末涂料和油漆涂料之間的附著力，非常的牢固。
甚至超過了油性涂料和底材附著力，所以對于使用是完全沒有任何影響的。
這一點(diǎn)你們大可以放心。”
這就是近一年來，真正取得最大的成效之一。
粉末涂料的損傷可以用油性涂料來修復(fù)，這對于粉末涂料的推廣，有著非常大的重要意義。
雙方問他只需要將近兩個(gè)小時(shí)，周一舟，李博實(shí)都非常滿意。
不過，他們滿意，并不代表公司就一定會使用至美新材料的產(chǎn)品，進(jìn)行粉末噴涂汽車面漆。
他們依然會需要開會討論，甚至是實(shí)地研究，工藝的改變絕不是一朝一夕可以決定的。
而且投入還會如此之大，所以作為吉力汽車，他們更加需要謹(jǐn)慎。
反正該做的事情已經(jīng)做了，剩下的就是聽天由命了。
如果再進(jìn)行公關(guān)之類的活動，可能還會起到相反的作用，所以接下來這段時(shí)間什么都不用做了。
做決定的是吉力汽車的高層，張小凡并沒有任何的關(guān)系，可以改變他們的做法。
所以張小凡輾轉(zhuǎn)了一下去到申江，然后參觀考察了一下申江的分公司。
09年張小凡就只來過一次，基本上還是挺滿意的，管理人員也好，技術(shù)人員也好，都能做好本職的工作。
而且以后如果能夠成功的讓吉力汽車，進(jìn)行粉末涂料噴涂汽車面漆。
那么肯定生產(chǎn)的基地會放在申江，因?yàn)檫@里離吉力汽車比較近。
在分公司的會議上，張小凡也特地的提到了這一點(diǎn)。
這讓他們非常興奮，畢竟這是國內(nèi)，甚至是全世界唯一一例將粉末涂料應(yīng)用到汽車全面漆。
雖然技術(shù)研發(fā)與他們沒什么關(guān)系，但是生產(chǎn)基地放在這邊，對于分公司的領(lǐng)導(dǎo)或者技術(shù)員的名氣提升，簡直比火箭的助推器動力還大。
而張小凡還是潑了一盆冷水。
“這個(gè)并沒有十足的把握，甚至連五成都沒有。
你們不要抱太大的希望，但是可以就這方面做一些準(zhǔn)備，就算這件事情沒成。
也可以將這個(gè)準(zhǔn)備應(yīng)用到其他地方，這一點(diǎn)是不犯沖的。”
失望肯定是會失望的，但是總有一點(diǎn)希望不是。
萬一成了呢！
就算沒成，也頂多是按部就班繼續(xù)默默的發(fā)展，依照至美新材料的發(fā)展前景，是不用著急不會被廣泛所知的。
人活著不就是為名為利嗎！
這并不丟人。
兩家公司在國內(nèi)一家國外。
一家可以說是國內(nèi)民營汽車企業(yè)的龍頭企業(yè)，另一家甚至可以說是國外私營企業(yè)的頂尖汽車企業(yè)。
兩家企業(yè)無論哪一家，采用粉末噴涂汽車面漆。
對張小凡來說，對至美新材料來說。
這就是一個(gè)質(zhì)的飛躍。
不僅僅是，因此會多賺取很多的利潤。
更多的是，張小凡對油漆涂料開出了第一槍。
而且這一槍非常致命，但是隱蔽性又非常強(qiáng)。
這個(gè)時(shí)代99%的大中型油漆企業(yè)，依然將汽車油漆這一塊，看都是自己手中的最大利潤來源點(diǎn)。
他們可能感受到來自張小凡的惡意，但是并不能了解其中的深意。
他們僅僅以為這只是正常的商業(yè)競爭，并不會想到，這是粉末涂料對油性涂料的一次致命擠壓。
所以他們應(yīng)該不會聯(lián)合。看書還要自己找最新章節(jié)？你OUT了，微信關(guān)注 美女小編幫你找書！當(dāng)真是看書撩妹兩不誤!
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