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    小嬰兒的母親呂思涵是第一次走在張家人視線，心理負(fù)擔(dān)很重，不愿意來到辦公室，就在車上等待。那小嬰兒奇怪，平日非常依戀父親，見父親下車，哭鬧不停。張躍武中年又得一子，甚是歡喜，便抱著小兒進(jìn)了綜合研究中心。

    張小蘭與坐在車?yán)锏膮嗡己�打過招呼。她對這個(gè)年齡和自己相仿的女子感情很復(fù)雜，既憤恨，又有些奇異的同情之心。她見稍胖的父親抱著小兒實(shí)在不協(xié)調(diào)，便接了過來。小兒與張小蘭有血緣關(guān)系，取名為張小雍。他被姐姐抱在懷里，便伸出小手去摸姐姐臉，還將臉靠在姐姐胸前。張小蘭倒也喜歡這個(gè)同父異母的小弟弟。不管父母輩有什么恩怨，這個(gè)小嬰兒是無辜的，值得疼受的。

    侯滄海有妹妹，心理上很容易接受張小蘭的弟弟。他伸出手，將小兒接過來，逗弄幾個(gè)，惹到小嬰兒哈哈直笑。

    張躍武見侯滄海喜歡小兒子，陰沉的臉稍稍放開。

    “現(xiàn)在最賺錢的是礦和房，侯滄海有做房地產(chǎn)的經(jīng)驗(yàn)，應(yīng)該繼續(xù)做房地產(chǎn)，何必弄面條廠，費(fèi)力不討好。做這種企業(yè)，投入其實(shí)也不小，銀行不會(huì)貸款。礦務(wù)局這種單位就要垮了，銀行只想著把以前的欠款收回來，他們的資金也緊得很，很難從礦務(wù)局和政府弄到錢。所以，面條廠現(xiàn)在日子不好過。”

    張躍武辦企業(yè)多年，從小做到大，經(jīng)歷過風(fēng)風(fēng)雨雨，聽說侯滄海承包了面條廠，很是詫異。三人在辦公室坐下以后，他將面條廠當(dāng)前困境一語道破。

    “侯滄海素來心大，若是我估計(jì)沒錯(cuò)，是不是想要趁著改制之機(jī)吃上一口鮮的。其實(shí)你真要辦企業(yè)，我可以調(diào)資金過來，弄個(gè)全新企業(yè)，免得和那些麻煩事情連在一起。” 此時(shí)，張躍武和侯滄海已經(jīng)是岳父和女婿的關(guān)系，但是以前在高州經(jīng)過過特殊事，從見面到現(xiàn)在，兩人都覺得挺尷尬。特別是侯滄海很難開口叫一聲“爸爸”。

    張小蘭給爸爸泡了茶水，道：“滄海集團(tuán)在高州有房地產(chǎn)公司，叫望城地產(chǎn)，買下一塊地。陳杰在那邊經(jīng)營，楊定和也在幫忙。”

    得知侯滄海還想做保健液，張躍武頭搖得如撥郎。他做過礦山和房地產(chǎn)，便覺得保健品、面條廠這些事既費(fèi)力又賺不什么錢，全然沒有趣味。

    在辦公室小坐一會(huì)兒，三個(gè)大人和一個(gè)小兒離開綜合中心。張躍武和楊敏結(jié)婚以來一直長時(shí)間都在江州發(fā)展，在江州頗多房產(chǎn)，離婚時(shí)，房產(chǎn)大多歸了楊敏，張躍武只留了一套別墅。此時(shí)，他們準(zhǔn)備到別墅居住。

    開車的是忠心耿耿的六指。侯滄海與他是老熟人，打過招呼，又向著坐在后座的呂思涵笑了笑，回頭開另一輛車。

    來到別墅，六指便離開。六指離開江州多時(shí)，一直跟隨在張躍武左右，很少回家。雖然老夫老妻在那方面要求不高，可是久不做也怪想的。他順道買了一盒套子，準(zhǔn)備這次回來用上幾個(gè)。

    張躍武和侯滄海獨(dú)自在書房再次談話，這一次談的內(nèi)容便低沉得多。

    “侯子已經(jīng)和蘭花花結(jié)婚了，我們就是一家人，做實(shí)業(yè)很難，有困難盡管開口。我那邊資金也緊張，調(diào)個(gè)一兩千萬還是沒有問題。”張躍武談到這里，神情慢慢嚴(yán)肅起來，道：“一大惡人在王溝煤礦損失嚴(yán)重，賠了兩三個(gè)億，很傷了些元?dú)狻Ｎ衣犝f這事是被人點(diǎn)了水，偷偷進(jìn)去錄了像。一大惡人放出話，查出點(diǎn)水的人，那就拿命來換。這事和你有沒有關(guān)系？”

    侯滄海處心積慮要對付一大惡人，這是滄海集團(tuán)最高機(jī)密，真正知情人只有梁毅然。由于此事有大風(fēng)險(xiǎn)，他決定瞞住父母、妻子，絕不透露半點(diǎn)口風(fēng)。他很鎮(zhèn)靜地面對岳父的問題，道：“沒有任何關(guān)系。”

    張躍武道：“當(dāng)初我不讓蘭花花牽涉到煤礦，主要原因是煤礦里涉及到太多利益，進(jìn)去容易出來難，所以讓她搞搞房地產(chǎn)。若不是蘇希望把一大惡人帶進(jìn)來，我的想法還是不錯(cuò)的。等到望城房地產(chǎn)這一單做完以后，讓這家房地產(chǎn)離開高州，與一大惡人離開得越遠(yuǎn)越好。”

    這是最純粹的愛女之情，滿滿全是關(guān)愛，侯滄海知其善意，含糊地點(diǎn)頭。

    “我讓兩邊財(cái)務(wù)人員聯(lián)系，到時(shí)協(xié)調(diào)兩千萬過來。這些錢都是當(dāng)年江南地產(chǎn)在鎖廠項(xiàng)目賺來的，你們拿去創(chuàng)業(yè)吧。”

    “蘭花花正在注冊公司，準(zhǔn)備在工業(yè)園區(qū)另外建廠，利用江州面條廠的技術(shù)和人力，盡快復(fù)制一個(gè)的面條廠。這兩千萬可以直接到蘭花花公司賬上。”

    談完關(guān)鍵的話，張躍武和侯滄海一起來到客廳。

    談話以后，張躍武松了一口氣，侯滄海心情暗自沉重不少。

    客廳里，張小蘭和呂思涵單獨(dú)在一起更尷尬，呂思涵的身份是繼母，從張小蘭的角度根本不可能承認(rèn)這個(gè)繼母身份。張小蘭很理智，沒有干涉父親的私生活，但是也不準(zhǔn)備完全介入。所以，兩人互稱名字，談話主要圍繞在小嬰兒身上。

    離開父親的家，張小蘭想起以前的三口之家，悲傷如大霧一樣彌漫。她從小在優(yōu)越生活環(huán)境中長大，父母離異算是人生中最沉重的打擊。

    侯滄海一路勸解，仍然無法緩解妻子憂傷情緒。回到綜合研究中心頂樓宿舍，侯滄海為妻子褪去衣衫，將其抱進(jìn)按摩盆。夫妻倆人很喜歡在盆里聊天，聽音樂，喝啤酒，讓身體和心情都放松下來。聊了半個(gè)多小時(shí)，又不斷肌膚相親，張小蘭這才徹底恢復(fù)了平靜。床上，巫山**，情濃水潤。云收雨散之后，這一對尚處于新婚的夫妻你親我愛，極為甜蜜。

    清晨起床，侯滄海到林間打沙袋，張小蘭在旁邊散步。麻雀在枝條跳躍，螞蟻排成列，在樹間快速移動(dòng)。

    江莉帶著一把面條從食堂出來，走到綜合中心大門，聽到山林處有打拳聲，便循著聲音找了過來。

    “這是新產(chǎn)出的面條，昨天晚上試驗(yàn)成功。”

    江莉通過銷售實(shí)踐，知道產(chǎn)品質(zhì)量將最終決定市場占有率。不管營銷手法多么獨(dú)特，若是產(chǎn)品質(zhì)量不行，在第一波銷售之后，市場便會(huì)很靈敏地顯示出來。江州老面條憑借廣告轟炸和銷售體系硬生生地殺入南州市場，但是其面條本身質(zhì)量與當(dāng)?shù)仄放茮]有差距，在第一波銷售之后，市場份額便固定下來，與當(dāng)?shù)仄放葡喑植幌隆?br />
    王清輝再到面條廠進(jìn)行技術(shù)攻關(guān)，通過淀粉增加面條品質(zhì)的生物方法，提高了江州老面條的品相和味道。新品種呈金黃色，面條溫潤。用手摸，光滑沒有毛刺。用力擠壓，能窩成弓形，勁道十足。放在嘴巴里咀嚼，有嘎嘣響聲。嘴里有麥香味，沒有異味。

    侯滄海和張小蘭最近一段時(shí)間都泡在面條廠，學(xué)會(huì)分辨面條好壞，如此品相的面條算得上極好的。

    江莉又道：“前些時(shí)間，侯子讓我放一些面條到門口商場，凡是買了海龍空調(diào)的都要贈(zèng)放一箱面條。我受到啟發(fā)，在江州搞了些實(shí)驗(yàn)，贈(zèng)送了一些小禮品給買面條的客戶，比如，買5斤掛面，我們就來一贈(zèng)三，給400克一把面，一個(gè)購物袋，一個(gè)圍裙。這本來是一次試驗(yàn)，沒有想到引來了許多阿姨。在家庭里，阿姨讓大家吃什么，大家就吃什么，阿姨說江州老面條好吃，一家人就吃我們的江州老面條。這些阿姨對我們的促銷活動(dòng)最感興趣，在江州中心店，每天早上都有一大批老阿姨過來。我讓業(yè)務(wù)員把這些阿姨全部登記下來，按她們每月實(shí)際購買量，給予一定的禮物。”

    侯滄海和張小蘭將整個(gè)面條廠的銷售都放權(quán)給了江莉，其工資與銷售量掛鉤。在這種方式下，江莉工作積極性非常高，充分發(fā)揮了主觀能動(dòng)性，在推動(dòng)滄海銷售模式上出力甚多，同時(shí)還抓了一些靈活政策，讓整個(gè)銷售部成為面條廠發(fā)動(dòng)機(jī)。

    江莉熱情高漲談想法之時(shí)，侯滄海注意到她手腕處還很明顯的傷痕，心道：“楊兵看人眼光不行，錯(cuò)過了江莉。江莉吃苦耐勞，又很聰明，比起花瓶樣式的孫藝欣好得多。”

    江莉喜滋滋地回廠，準(zhǔn)備給老段聯(lián)系，讓新品盡量在南州進(jìn)行地毯式鋪貨。她還準(zhǔn)備找一找程琳，看在廣告中能否突出新品的特點(diǎn)。

    侯滄海和張小蘭拿著新產(chǎn)品到食堂，讓李前宏安排廚師用這把面做“雜醬面”和“清湯面”。

    李前宏親自將煮好的兩碗面條端了過來，夸道：“侯子，張總，我在面條廠工作了三十年，這次的新產(chǎn)品確實(shí)是質(zhì)量最好的。面條廠終于要贏來好日子。”

    新產(chǎn)品做出來的面條味道確實(shí)不錯(cuò)，面條筋道，散發(fā)麥香。侯滄海嘗了兩種口味，足足吃下去四兩。他放下碗，心滿意足地道：“面條廠有了好產(chǎn)品，這是全體員工共同努力的結(jié)果。我們準(zhǔn)備召開全體職工大會(huì)。從九月開始，每個(gè)職工再漲三百元月工資。”

    “真的又要漲工資啊？”

    “絕無戲言。這是我和張總一起商量的，隨后要正式宣布，你現(xiàn)在給大家說也沒有問題。”

    在承包期只有兩年的情況下給大家漲工資，并非侯滄海頭腦發(fā)熱，而是根據(jù)生產(chǎn)和銷售情況進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整。侯滄海準(zhǔn)備在兩年承包期結(jié)束之前，將工人的工資增加到全市企業(yè)中等水平。等到工人習(xí)慣拿“高工資”時(shí)，若是礦務(wù)局把面條廠拿回去，由于整個(gè)銷售渠道掌握在滄海集團(tuán)手中，再帶走幾個(gè)核心技術(shù)人員，礦務(wù)局肯定不能讓面條廠工人保持同樣的工資水平。工人們失望之后情緒必然會(huì)波動(dòng)。情緒波動(dòng)到失控狀態(tài)時(shí)，也就是自己再次介入之時(shí)。

    礦務(wù)局副總會(huì)計(jì)師王金對礦務(wù)局改制工作雖然沒有細(xì)談，但是通過其談話，可以明確的是礦務(wù)局改制勢在必行。

    而杜振瑞曾經(jīng)參加過改制方案的制定，雖然方案最終沒有確定，但是大體原則和方向應(yīng)該不會(huì)有太大的出入。

    侯滄海了解了改制方案后，想趁著這次改制之機(jī)，將面條廠吃進(jìn)去。

    建立由江莉完全主導(dǎo)的銷售團(tuán)隊(duì)，制定滄海銷售政策，也是他布下的棋子之一。

    在工業(yè)園區(qū)布局的由張小蘭主導(dǎo)的面條廠，是他布下的棋子之一。

    給面條廠員工漲工資，也是他布下的棋子之一。

    這些棋子都布在陽面上，任誰也挑不出毛病。

    這個(gè)決策的秘級相對于對付一大惡人要低得多，高管層到了現(xiàn)在，都明白了如此布局的意圖。

    梁毅然超然事外，專門盯著陰暗處，對陽面上的布局不感興趣，對如此布局沒有意見。楊兵和陳杰都遠(yuǎn)在高州，也沒有意見。

    張小蘭覺得沒有必要糾纏于此，父親暫借兩千萬，在工業(yè)園區(qū)建廠完全沒有問題，完全沒有必要陷于這個(gè)泥水潭里，就算將面條廠改制后拿到手里，意義也不是很大。

    侯滄海經(jīng)過反復(fù)思考，有意讓張小蘭主導(dǎo)的新公司與自己主導(dǎo)的滄海集團(tuán)分離，如果能夠順利改制，張小蘭主導(dǎo)的面條廠將在工業(yè)園區(qū)，而滄海集團(tuán)的大本營就是礦務(wù)局面條廠的山頭。狡兔三窟，兩個(gè)公司分離也正是在創(chuàng)造“多窟”。同時(shí)這樣做，也讓張小蘭遠(yuǎn)離自己對“一大惡人”的伏擊。

    侯滄海正在車間看生產(chǎn)情況，接到海龍集團(tuán)高聞濤電話，約定十一點(diǎn)在商場看海龍空調(diào)銷售情況。

    這大半年時(shí)間，高聞濤帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)全力以赴抓海龍空調(diào)質(zhì)量，效果明顯，推出了全新的分體式空調(diào)，針對以前大噪聲和費(fèi)電的缺陷，推出了主打“靜音”和“省電”的新海龍空調(diào)。海龍空調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量有了明顯改進(jìn)，銷售卻拖了后腿，寄予厚望的新人侯滄海在抓了一個(gè)試點(diǎn)以后，便提出辭職，這讓高聞濤很是失望。

    高聞濤這次到江州主要是看銷售的試點(diǎn)店，也想再次挽留侯滄海。他先到海龍商場看過實(shí)際情況后，這才給侯滄海打電話。

    在等待侯滄海時(shí)，高聞濤在辦公室和賈洪磊談起近期銷量。

    賈洪磊從抽屜里翻出幾張宣傳冊，道：“我這次破了行規(guī)，把所有壓力加在商場。侯總搞營銷很有一套，在他們面條廠的廣告頁上加上了對我們店的宣傳，還派了一個(gè)業(yè)務(wù)員專門聯(lián)系我們店，所以銷售不錯(cuò)。你們這種經(jīng)營模式，如果沒有強(qiáng)大宣傳力量，沒有很好服務(wù)和返點(diǎn)政策，絕對推行不了。”

    高聞濤聽得莫名其妙，道：“為什么叫侯滄海為侯總？”

    賈洪磊微笑道：“我第一眼見到侯總時(shí)就知道他不是普通人。侯總是滄海公司老板，旗下有房地產(chǎn)公司，如今正在承包經(jīng)營面條廠，搞得有聲有色。難道你不知道嗎？”

    “我還真不知道。他過來當(dāng)業(yè)務(wù)員，啃了幾個(gè)硬骨頭。最近他就守在你這個(gè)店，再?zèng)]有其他創(chuàng)新行動(dòng)。” 高聞濤看了海龍空調(diào)在此試點(diǎn)店的銷售情況，明白“一意孤行”的侯滄海果然不是簡單的人。

    賈洪磊帶著高聞濤朝面條廠走，剛到門口，見到侯滄海獨(dú)自從山坡步行下來。三人參觀面條廠以后，再到商場看銷售情況。

    隨后，三人到其他商場看空調(diào)銷售情況，跑了六家商場后，隨機(jī)尋了茶館坐下。

    侯滄海此時(shí)坦承到海龍空調(diào)的目的，也正式辭去業(yè)務(wù)員工作。他在海龍空調(diào)只是驗(yàn)證自己的想法，時(shí)間短，沒有賺到多少錢，但是通過這次實(shí)踐，讓他堅(jiān)定了創(chuàng)立“滄海銷售模式”，收獲還是頗大。

    聊得興起時(shí)，茶館對面?zhèn)鱽硇鷩W聲，有人吼：“打死人了。”

    侯滄海注意到此地與王朝夜總會(huì)相距甚近，猜到打架估計(jì)與王朝夜總會(huì)的人脫不了干系，便下樓看熱鬧。在王朝臺(tái)球室門口處，躺著一個(gè)黃頭發(fā)年輕人，嘴鼻出血。

    這個(gè)年輕人是六號大院的子弟，侯滄海曾在王朝夜總會(huì)見過其身影。他趕緊上前查看，發(fā)現(xiàn)綽號黃獅子的年輕人已經(jīng)不行了。

    旁邊人不停議論，矛頭直指王朝夜總會(huì)。

    （第二百八十八章）

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