“從公司資產(chǎn)來(lái)看，卡尼傳媒確實(shí)沒有資格和巴諾書店簽訂特殊合作協(xié)議，但是有資格還是沒資格，都是巴諾書店一句話的事。
而且這次特殊合作協(xié)議涉及到的資金也符合巴諾書店的要求，史密斯先生可以先看一下特殊合作協(xié)議的內(nèi)容。”
徐青把一份文件遞給史密斯，文件里面夾著一張銀行卡和一張紙條。
史密斯拿著文件的時(shí)候，察覺到文件里面有東西，翻開文件，看到一張銀行卡和小紙條，紙條上寫著：瑞士不記名，10萬(wàn)美元。
10萬(wàn)美元的字眼讓史密斯的臉色變了一下，他從來(lái)沒有收過10萬(wàn)美元這么大的金額。
10萬(wàn)美元差不多是他一年的工資，加上之前的2萬(wàn)美元，徐青給他的錢已經(jīng)有12萬(wàn)美元！
他有些猶豫要不要收下這10萬(wàn)美元，收下，就意味著他要促成巴諾書店和徐青簽訂特殊合作協(xié)議。
至于收錢不辦事，他不可能這樣做，如果這樣做他很快就在商界混不下去。
先看一看特殊合作協(xié)議的內(nèi)容，如果內(nèi)容太離譜，他會(huì)拒絕。
雖然他經(jīng)常收出版社的好處，但一切都要建立在不能損害巴諾書店利益的基礎(chǔ)上。
收錢不辦事，會(huì)讓他在商界混不下去，但出賣巴諾書店的利益來(lái)?yè)Q取好處，他可能會(huì)沒命。
史密斯認(rèn)真看著特殊合作協(xié)議的內(nèi)容，看完后把文件輕輕放在桌子上，表情放松道：
“徐先生，你對(duì)《哈利波特與魔法石》的銷量這么有信心？”
“沒有信心我就不會(huì)和你會(huì)談，更不會(huì)想和巴諾書店簽訂特殊合作協(xié)議。”
徐青的臉上帶著自信的笑容，這個(gè)時(shí)候不能露怯，越自信越好。
“看來(lái)徐先生的信心非常充足，我這里有一份關(guān)于《哈利波特與魔法石》的銷量預(yù)測(cè)報(bào)告，你要看一下嗎？”
徐青接過史密斯遞來(lái)的一份文件，笑道：
“我有點(diǎn)好奇，美利堅(jiān)最大的連鎖書店巴諾書店，會(huì)對(duì)《哈利波特與魔法石》做出什么樣的預(yù)測(cè)？”
史密斯解釋道：“我們對(duì)每一本被評(píng)為優(yōu)秀級(jí)別以上的書，都會(huì)做銷量預(yù)測(cè)，以便我們決定是否引起這本書，以及引進(jìn)之后，用多少資源去運(yùn)作。”
徐青看了紙上的內(nèi)容，寫著銷量預(yù)測(cè)數(shù)，書籍的優(yōu)缺點(diǎn)，讀者群體。
“45到55萬(wàn)冊(cè)，巴諾書店對(duì)《哈利波特與魔法石》的銷量預(yù)測(cè)還是挺高的啊。”
史密斯以為徐青在夸贊他，露出自傲的表情說道：
“巴諾書店的銷量預(yù)測(cè)準(zhǔn)確率達(dá)到了83%，所以《哈利波特與魔法石》的銷量在45到55萬(wàn)冊(cè)是大概率事件。
銷量預(yù)測(cè)至少45萬(wàn)冊(cè)的書，巴諾書店肯定會(huì)引進(jìn)，也會(huì)用一些資源運(yùn)作這本書，你完全不用簽訂特殊合作協(xié)議。”
徐青把銷量預(yù)測(cè)文件遞回給史密斯，緩緩說道：
“人總是要做一些瘋狂的事，是瘋了自己，還是瘋了別人，誰(shuí)知道呢，史密斯先生，你覺得這份特殊合作協(xié)議怎么樣？”
徐青簽訂特殊合作協(xié)議，是想在最短的時(shí)間獲得盡可能多的利益，哈利波特是跳板，徐青想借助這個(gè)跳板去完成3億美元的計(jì)劃。
“我只是巴諾書店的一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理，無(wú)權(quán)和出版社簽訂特殊合作協(xié)議。”史密斯言辭閃爍，沒有正面回答徐青。
“我還有2個(gè)條件你要不要聽一聽？”不上鉤，那就放殺器。
“什么條件？”史密斯問著。
“書籍在銷售這個(gè)環(huán)節(jié)，通常有10%的報(bào)廢率，而報(bào)廢的書一般是出版社和書店共同承擔(dān)。
但我可以把這個(gè)規(guī)則改了，改成卡尼出版社承擔(dān)全部報(bào)廢書。”徐青說出第一個(gè)殺器。
“這個(gè)條件還可以。”
史密斯心動(dòng)了，如果《哈利波特與魔法石》的銷量真的有200萬(wàn)冊(cè)，而卡尼出版社承擔(dān)全部報(bào)廢的書籍，巴諾書店能節(jié)省將近百萬(wàn)美元。
“巴諾書店隨時(shí)可以無(wú)條件退書。”徐青說出最后的大殺器，不信你不上鉤！
“你，你是個(gè)瘋子。”史密斯呆愣愣的看著徐青。
雖然巴諾書店是美利堅(jiān)最大的連鎖書店，對(duì)于一般的小出版社處于強(qiáng)勢(shì)地位，賣不出去的書都會(huì)無(wú)條件退回給出版社。
但徐青的特殊合作協(xié)議涉及到的書有200萬(wàn)冊(cè)，這么多書，沒有哪個(gè)出版社會(huì)接受無(wú)條件退書，一般都是兩者共同承擔(dān)賣不出去的書。
巴諾書店隨時(shí)可以無(wú)條件退書，也就是說所有的風(fēng)險(xiǎn)由徐青承擔(dān)，巴諾書店基本上是坐享其成。
史密斯從來(lái)沒有遇過敢這樣做的人，徐青就是個(gè)瘋子！
“史密斯先生，會(huì)談時(shí)間快要結(jié)束了，你的意見是什么？”
徐青敲了一下桌子，提醒史密斯會(huì)談時(shí)間快結(jié)束了，盡快做出決定，徐青不怕自己敲桌子的舉動(dòng)會(huì)得罪史密斯，現(xiàn)在是他處于強(qiáng)勢(shì)地位。
“我需要向巴諾書店的總經(jīng)理匯報(bào)這件事，我會(huì)盡快給你答復(fù)。”史密斯眼神復(fù)雜的看著徐青。
“好，我希望今天就能得到結(jié)果，如果3天之內(nèi)沒有得到結(jié)果，我會(huì)離開紐約前往密歇根州。”
徐青在提醒史密斯，如果巴諾書店不答應(yīng)和他簽訂特殊合作協(xié)議，他會(huì)去密歇根州找鮑德斯集團(tuán)合作。
鮑德斯集團(tuán)是巴諾書店的死對(duì)頭，兩者的實(shí)力相差無(wú)幾。
史密斯神情凝重的拿著徐青的特殊合作協(xié)議書，包括里面夾著的銀行卡和紙條，離開會(huì)議室，沒有說什么時(shí)候給徐青答復(fù)。
徐青輕呼幾口氣，史密斯收了他的銀行卡，肯定會(huì)全力促成巴諾書店和他簽訂特殊合作協(xié)議。
史密斯沒辦法拒絕這個(gè)誘惑，他的條件太豐厚了，幾乎所有的風(fēng)險(xiǎn)都由他承擔(dān)。
為了能讓《哈利波特與魔法石》在最短的時(shí)間內(nèi)銷售更多的數(shù)量，徐青可以說付出了極大的代價(jià)。
給史密斯12萬(wàn)美元的公關(guān)費(fèi)，一系列豐厚的條件，風(fēng)險(xiǎn)由他承擔(dān)。
他本可以選擇更穩(wěn)妥的方法，《哈利波特與魔法石》在巴諾書店的評(píng)級(jí)中是優(yōu)秀，巴諾書店肯定會(huì)引進(jìn)這本書。
但第一批的進(jìn)貨量會(huì)很少，可能只有10萬(wàn)冊(cè)，而且巴諾書店不會(huì)在《哈利波特與魔法石》花費(fèi)太多的資源。
依靠《哈利波特與魔法石》自身的質(zhì)量來(lái)吸引讀者，從而大賣，也不是不可以，前世的哈利波特就是這樣的做法。
但這個(gè)過程太慢了，徐青的3億美元計(jì)劃耗費(fèi)不起這個(gè)時(shí)間。
他看似在這次和巴諾書店的合作中吃大虧，但贏到最后才是贏。
哈利波特有7本書，他和巴諾書店的合作還很長(zhǎng)，最終誰(shuí)會(huì)獲得更多的利益，顯而易見是徐青。
舍眼前的小利，得未來(lái)的大利，是徐青一直以來(lái)的行為準(zhǔn)則。
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