“安藤先生，雖然你說得方案才是正常的方案，但這個電子寵物比較特殊，必須由我定價。”徐青搖頭拒絕。

    安藤圭太敲了敲桌子，表情有些嚴(yán)肅：

    “徐先生，你不同意第二個方案也沒什么，但25%的分成比例太低了，我可以給你算一筆賬，為什么永旺集團(tuán)要35%的分成比例。

    永旺集團(tuán)貨架上擺放的每一種商品，都是經(jīng)過嚴(yán)格選擇，并且該商品是行業(yè)中最好的幾個之一。

    比如洗發(fā)水這種商品，永旺集團(tuán)的貨架上只會擺放最好的幾個洗發(fā)水品牌。

    而且貨架的位置是有限的，新上架一種商品，那么就要下架另外一種商品。

    電子寵物目前連品牌都不是，更不要和那些知名的玩具品牌相比。

    電子寵物要在永旺集團(tuán)上架，那么永旺集團(tuán)就要下架就另外一種玩具品牌。

    而且榮耀公司要求永旺集團(tuán)提供的貨架位置和面積，比大多數(shù)玩具品牌的要更大更好。

    永旺集團(tuán)甚至可能不止要下架一種玩具品牌，兩種或者更多，所以永旺集團(tuán)在這方面付出的代價比較大。”

    安藤圭太說到這里停下來，給徐青消化信息的時間。

    徐青笑容不變，示意安藤圭太繼續(xù)說。

    安藤圭太看不出徐青的表情變化，只能繼續(xù)說：

    “永旺集團(tuán)在日國有數(shù)百家門店，其中絕大多數(shù)門店都分布在大中城市，占比90%以上。

    榮耀公司要求日國所有大中城市的永旺集團(tuán)門店同時上架電子寵物，我們可以做到榮耀公司的這個要求，但要付出的代價也很大。

    除了日國著名品牌或者是世界著名品牌，永旺集團(tuán)不會在所有的大中城市門店上架同一種商品。

    因?yàn)槿諊�每個地區(qū)的民眾喜好不一樣，某些品牌在這個地區(qū)受歡迎，但在另外一個地區(qū)可能就不太受歡迎。

    永旺集團(tuán)會根據(jù)每個地區(qū)的民眾喜好決定上架的商品是哪些。

    電子寵物連品牌都不是，按正常情況，任何一家永旺集團(tuán)的門店都不會上架電子寵物，更不要說在日國所有大中城市的永旺集團(tuán)門店同時上架電子寵物。

    我是永旺集團(tuán)的副會長，同時也負(fù)責(zé)這次和榮耀公司的合作，現(xiàn)在我可以說和榮耀公司一榮俱榮，一損俱損。

    一旦電子寵物的銷量沒有達(dá)到永旺集團(tuán)的要求，我這個負(fù)責(zé)人也會受到永旺集團(tuán)的處分。

    所以需要付出的代價不止是永旺集團(tuán)，還有我這個永旺集團(tuán)的副會長。”

    安藤圭太的表情越來越嚴(yán)肅。

    徐青打斷安藤圭太的話：“安藤先生，我知道電子寵物的銷量沒有達(dá)到永旺集團(tuán)的要求，會讓你們付出一些代價。

    不過我們榮耀公司3000萬美元的保證金，足夠補(bǔ)償你們付出的這些代價。”

    讓沃爾瑪，家樂福，永旺集團(tuán)這些渠道商同意上架電子寵物，徐青是付出了龐大的保證金。

    如果電子寵物的銷量沒有達(dá)到他們的要求，這些保證金將會作為他們的補(bǔ)償費(fèi)。

    無論電子寵物店的銷量好不好，他們這些渠道商可以說是沒有任何損失。

    銷量好，自然不用多說，他們都賺得盆滿缽滿，銷量不好，他們也能得到一筆龐大的補(bǔ)償費(fèi)。

    這也是沒辦法的事情，這些渠道商的實(shí)力遠(yuǎn)比徐青強(qiáng)大，他們是強(qiáng)勢地位。

    更重要的是電子寵物沒有任何知名度，這些渠道商不看好電子寵物的銷量。

    他們是看在無論怎么樣都不會有損失的情況，才答應(yīng)上架電子寵物。

    安藤圭太喝了一口茶，還是嚴(yán)肅的表情：“徐先生，3000萬美元確實(shí)足夠補(bǔ)償永旺集團(tuán)的損失，但這些損失是有形的，明面上的損失。

    還有無形的損失榮耀公司沒有補(bǔ)償，比如永旺集團(tuán)的品牌信譽(yù)損失。

    榮耀公司要求永旺集團(tuán)配合電子寵物做宣傳，這是很正常的事情，新品上架，宣傳一下是很正常的。

    不過榮耀公司要求的宣傳方式有點(diǎn)大和多，日國所有大中城市的永旺集團(tuán)門店同時配合電子寵物做宣傳，這種待遇只有極少數(shù)世界知名品牌才能享受。

    如果最終電子寵物的銷量很差，評價很低，也會損失永旺集團(tuán)的品牌信譽(yù)。

    很多民眾會這樣想，永旺集團(tuán)搞這么大的宣傳陣勢，宣傳的卻是很差勁的商品。

    民眾會懷疑永旺集團(tuán)的品牌信譽(yù)，降低對永旺集團(tuán)的信任度。”

    徐青聽完安藤圭太這段話，很佩服安藤圭太的說話藝術(shù)，不愧是世界五百強(qiáng)公司的副會長，能力很強(qiáng)。

    安藤圭太的這段話說服力很強(qiáng)，而且聽起來也好像很有道理。

    但徐青沒有被這段話迷惑，榮耀公司提出的條件都是合理的，沃爾瑪和家樂福這些比永旺集團(tuán)更強(qiáng)大的公司也答應(yīng)了榮耀公司的條件。

    只有永旺集團(tuán)才糾結(jié)這些條件，醉翁之意不在酒，和安藤圭太說了這么久。

    徐青可以確定安藤圭太的目的并不是想要提高分成比例，而是想借此得到另外的利益。

    徐青懶得多想，直接問安藤圭太：“安藤先生，你說的很有道理，我也表示贊同，但我還是不同意35%的分成比例，太高了！

    安藤先生可以提出其他補(bǔ)償要求，我們繼續(xù)談判，看能不能找到雙方都能接受的合作方案。”

    安藤圭太嚴(yán)肅的表情突然換上滿面笑容：“徐先生能理解永旺集團(tuán)的難處是最好的了，永旺集團(tuán)還有一個合作方案，而且這個方案對雙方都很有好處。

    “哦，什么合作方案？”徐青表情淡淡。

    “徐先生寫的《哈利波特與魔法石》風(fēng)靡世界，受到無數(shù)人的追棒，在日國也有很多人喜歡。

    巖波書店的會長和我是朋友，他告訴我，《哈利波特與魔法石》是一本神書，給巖波書店帶來巨大的利益，他很感謝你。

    永旺集團(tuán)是超市，沒有售書的業(yè)務(wù)，很遺憾不能和徐先生在《哈利波特與魔法石》的銷售方面合作。

    但有一點(diǎn)我們可以合作，《哈利波特與魔法石》的電影版權(quán)。

    永旺集團(tuán)有一個投資部門，投資了很多行業(yè)，包括影視行業(yè)，永旺集團(tuán)很看好《哈利波特與魔法石》的電影前景。

    所以想和徐先生在《哈利波特與魔法石》的電影方面合作。”

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