周四和周五沒忙著推銷，磨刀不誤砍柴功。

    蘇木去找了一座位置比較偏，位于帕羅奧多市靠近圣弗朗西斯科灣的倉庫，不遠處就是海邊，原本是某家漁業(yè)公司的倉庫，占地四百多平米，每年租金只要三千美元。

    找人打掃倉庫的同時，又請人力資源中介所幫忙介紹了幾位推銷員，因為工資比較高，每月一千兩百美元底薪還加提成。

    面試時候來了二十多人，他們見到蘇木和李平安，有點不敢相信，周五這天晚上面試后，總共留下來九個人。

    按照企鵝公司的一萬多美元流動資金來看，光付工資支撐一個月后就會破產(chǎn)，雇傭這么多人無疑是件非常冒險的舉動。

    不過，蘇木很看好電腦銷售行業(yè)的前景，尤其是面向各家企業(yè)、高校的前景，希望一個月內(nèi)可以獲得足夠的訂單，要不然他必須從自己口袋里再掏一點錢出來。

    周六、周日接連培訓兩天，記住電腦參數(shù)和報價后就讓他們正式工作，蘇木搖身一變成為手里有人、有“公司總部”的大老板。

    加上李平安，總共十位員工，而那座老倉庫充滿魚腥味，不徹底打掃干凈沒辦法投入使用，周末這兩天抽時間請工匠粉刷倉庫旁的三間車庫。

    同時又去廣告公司定制了英文廣告牌，公司商標暫時還沒確定，得請專業(yè)美術生幫忙想，已經(jīng)確定用企鵝，具體形象蘇木畫不出來。

    各種事情忙得蘇木頭昏腦漲。

    那九位推銷員還算爭氣，工作的第一天就成功帶來兩筆訂單，兩所學校訂購了九十臺電腦，利潤保持在每臺一百美元左右。

    業(yè)務員可以拿到百分之二十的利潤提成，重賞之下必有勇夫，那幫人正在前往硅谷地區(qū)的各所學校推銷，連斯坦福大學都沒放過。

    開一家公司不難，難的是后期發(fā)展。

    蘇木勉強搭建出了一家公司，用錢壓制著那些比他年紀大的員工們，暫時貌似沒什么問題，李平安整天做起發(fā)財?shù)陌兹諌�，他卻知道這種人人能做的推銷，基本屬于一錘子買賣，誰都能嘗試。

    要不了多久，其他有實力的供貨商們就會反應過來，到時候無數(shù)人競爭，利潤下滑無可避免，蘇木只希望趁著時機好趕快撈一筆錢，之后再考慮長遠發(fā)展。

    不知不覺間，十月三十一號到來。

    前些天就接到韓老板打來的電話，告訴說超級市場一號開業(yè)，他再次向老師請假，帶了些人踏上前往洛杉磯的灰狗大巴車，李平安則留在硅谷，“坐鎮(zhèn)”企鵝公司……

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    回到洛杉磯之后，蘇木沒有直接回家，幫五位員工在距離唐人街不遠處的一家汽車旅館，分別預定了五個房間。

    他們是企鵝公司的第一批推銷員，另外四位留在硅谷地區(qū)繼續(xù)找市場，而這五位被蘇木帶來洛杉磯，此刻等這幾人放好行李，將他們聚集在小房間里開會，沒有足夠椅子，都坐在床邊。

    “目前剛創(chuàng)業(yè)，公司條件有限，很抱歉只能讓你們住在這樣的旅店里�！�

    蘇木站在床邊說道，員工們年紀都比他大，其中有位叫做麥凱的白人，已經(jīng)三十二歲了，臉上帶笑回答他：“沒關系，只要跟你說的一樣，能賺到錢就行，哪怕睡在公園椅子上我都愿意！”

    “哈哈哈！是�。∮绣X賺就行！”一位名叫馬修的年輕人大笑。

    剛開始培訓時候，這幫人都不愿意聽蘇木說話，因為蘇木年紀太小，被十多歲的小老板管著，讓他們很不適應。

    但就在昨天晚上，蘇木當著他們的面，為拿到訂單的那兩位員工發(fā)放上千美元獎金，麥凱就是其中之一，看在美元的面子上，倒沒鬧出亂子。

    “相信我。”

    “你們只要足夠努力，每個人都能賺到錢！這是一片還沒被開發(fā)的市場，整個洛杉磯幾十座學校，包括加州大學洛杉磯分校、伯班克分校在內(nèi)，都是你們可能賺錢的地方！”

    盡量讓自己看起來穩(wěn)重，蘇木干咳了聲，繼續(xù)說道：“那么多學校，哪怕只有三分之一從我們這里采購，也能賣出上千臺電腦，這意味著你們每個人都可能賺到六千美元以上！”

    名叫馬修的年輕人插嘴問他：“你怎么知道有三分之一會采購？”

    “因為我自己去了七家，有五家同意采購，學校發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)是大勢所趨，連里根總統(tǒng)都倡導從小學習計算機，沒有校長希望自己管理的學校落后。這是我們賺錢的好機會，學費那么高，這些學校最有錢……”

    “這倒是沒錯，我本來打算送孩子去私立高中，學費嚇得我趕緊打消了那個念頭�！�

    “咳，菲爾普斯先生，待會兒再聊天�！�

    蘇木挺無奈，總有人打斷他說話，這就是沒有威嚴的表現(xiàn)，明白自己被當成孩子看待，卻毫無辦法。

    繼續(xù)說：“最好劃分出區(qū)域，每個人負責一片地區(qū)，不要鬧出內(nèi)部矛盾，有什么不清楚的可以問我。這幾天你們自己找市場，找到后打電話給李，他會安排發(fā)貨，你們出售的數(shù)量我會記著。”

    “我有問題！”

    “麥凱先生，請說�！�

    “獎金什么時候發(fā)？一周？半個月？還是一個月？”

    “一周或者一個月吧，都可以�！�

    說到錢的事就底氣不足，蘇木表情不動聲色，吹噓道：“我暑假投資了十五萬美元，用來建造一座超級市場，明天剛好開業(yè)�！�

    “公司資金足夠，假如你們明天有空，可以去逛逛買東西，打車問司機地址就行，距離這里并不遠�！�

    十五萬美元，對工薪階層來說已經(jīng)是一筆巨款。

    早在招聘那天起，這幫員工就在擔心會不會突然失業(yè)，這時候如同吃了顆定心丸，有錢給自己發(fā)工資就行，不再多說。

    被錢刺激到，蘇木剛離開，這幫員工就開始商量起區(qū)域的劃分問題，買了份洛杉磯地圖，圈出上面標注的所有學校。

    賣一臺電腦他們就能賺二十美元，而那些企業(yè)、學校，往往一買就是好幾十臺，而大學，上百臺也有可能，誰都不希望錯過賺錢的機會……

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