廣東第一會(huì)館，偏廳。
李云虎端著茶盞，輕吹著冒在茶面上的熱氣，慢吞吞地輕啐一口茶水。
茶不算是好茶，苦澀有余、香醇不足，但他的心思亦不在品茶上，游離的目光最終又定在桌面的談古論今上。
若說最近發(fā)生什么大事，并不是江浙又有倭寇屠村寨，也不是北方邊境的俺答蠢蠢欲動(dòng)，更不是戶部發(fā)不出官員的俸祿，而是談古論今的橫空出世。
對(duì)他們這些書商而言，這談古論今無疑像是開啟一個(gè)新時(shí)代一般。原來書可以這樣寫，亦可以一期一期地接著賣，開啟了他們的新思維。
讓他欣喜若狂的是，這談古論今的主編是他的同鄉(xiāng)，是整個(gè)大明最年輕的狀元郎。而就在前天，他還有幸被召見，并且跟他進(jìn)行了一次深談。
正是通過這次交談，他對(duì)這個(gè)狀元亦有了極大的改觀。先前他還以為對(duì)方只是一個(gè)書呆子，但卻發(fā)現(xiàn)道聽途說不可信，哪怕對(duì)方選擇經(jīng)商，他亦要進(jìn)行仰望。
只是他此刻的心始終是懸著，雖然他已經(jīng)看到了一個(gè)無比誘人的大餅，但能不能吃得著，這還得看那個(gè)人的最終態(tài)度。
“李掌柜，林修撰不會(huì)直接回家了吧？要不你去請(qǐng)一下？”一個(gè)精瘦的小老頭率先打破沉默，正是文功軒的孫掌柜。
在整個(gè)北京城有三大書商，分別是李云虎的書雅齋、孫掌柜的文功軒，以及今天沒有到場(chǎng)的尚文閣。
“等不得，你就回家！”李云虎頭都沒抬，耷拉著臉道。
“你這什么態(tài)度，信不信我現(xiàn)在就離開！”孫掌柜當(dāng)即不爽，作勢(shì)就要起身走人。
李云虎抬頭望了他一眼，皮笑肉不笑地道：“那你走啊！沒有你的文功軒，我可以去找尚文閣，不就是換個(gè)人嗎？”
現(xiàn)在談古論今根本不愁銷路，而這第二期他剛剛亦看了，質(zhì)量甚至比第一期還好。若放到市場(chǎng)上，絕對(duì)是一售而空。
他卻不相信，這個(gè)孫掌柜還能跟銀兩過不去。特別他深刻地領(lǐng)悟到了林晧然這個(gè)招數(shù)的精妙，完全不用擔(dān)心孫掌柜摞挑子。
孫掌柜頓時(shí)沒有了脾氣，便笑著坐回座位道：“誰說我等不得了，我只是有些心急嘛！”
他亦是在生意場(chǎng)上打滾多年的老油條，如何不知道李云虎仗著林晧然的鼎力支持，已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地掐住了他的七寸。
文功軒必須要拿到談古論今的貨，這書肯定賺錢不說，還能帶卻其他書籍的銷售。反觀尚文閣那邊，若沒有談古論今的貨源，生意必然會(huì)到極大的影響。
如果計(jì)劃進(jìn)行順利的話，以后北京城的大書商不是三家，而是兩家了。
卻是這時(shí)，身穿著六品官袍的林晧然大步走了進(jìn)來，跟著圍上來的李云虎等人見禮，然后當(dāng)仁不讓地坐在了首座上，目光炯炯地掃過眾人。
他今天舉辦這個(gè)宴會(huì)，自然是有目的，除了寧江那邊有些安排外，這些書商更是重中之重。有著后世的經(jīng)驗(yàn)，他自然知道其實(shí)酒香也怕巷子深，所以打算進(jìn)行渠道建設(shè)。
落座后，他便沖著李云虎開門見山地問道：“你們能代理多少貨？”
這便是他計(jì)劃最重要的一環(huán)，打算將談古論今的代理權(quán)交給他們。根據(jù)后世的經(jīng)驗(yàn)，代理模式要遠(yuǎn)勝于如今的零售模式，只有這樣才能發(fā)掘出書商的最大潛能。
“我們經(jīng)過商量，每期可以代理八千本！”李云虎討好地望著他，報(bào)了一個(gè)數(shù)道。
此言一出，孫掌柜等人亦是緊張地望著林晧然。
林晧然的眉頭微微蹙起，直接搖頭道：“太少了！你們要明白，這談古論今是由你們代理。若是這點(diǎn)數(shù)量的話，我將代理權(quán)交給你們，亦不好跟翰林院交待！”
“林修撰，你確定只將談古論今賣給我們，不再找其他的書商？”孫掌柜望著林晧然的臉，認(rèn)真地詢問道。
他跟林晧然終究是陌生的，哪怕李云虎說得再漂亮，但他始終還是有些顧慮。
林晧然便知道他是對(duì)代理權(quán)有擔(dān)憂，所以都想要進(jìn)行保守采購，亦是坦然地望著他道：“我以人品擔(dān)保，絕對(duì)不會(huì)找其他的書商！你們甚至可以賣出京城，賣到你們的家鄉(xiāng)，賣到你們想賣的地方！
“可真？”孫掌柜的眼睛一片雪亮，脫口而出地道。
“孫大耳，你這是什么態(tài)度，信不信我現(xiàn)在就讓我滾！”李云虎早已經(jīng)將林晧然當(dāng)成自家人看待，看著他如何失禮，當(dāng)即怒不可遏地指著外面道。
孫掌柜亦感到失禮，當(dāng)即便要道歉，林晧然卻是淡淡地?cái)[手道：“無妨！若要是不信的話，我可以代表翰林院，給你們立下一個(gè)字據(jù)！”
正所謂“身正不怕影子歪”，他還真沒打算在這事上玩貓膩。
“不用！不用！我自然信得過修撰大人！”孫掌柜連連擺手。人家都以人格擔(dān)保，他哪里還有質(zhì)疑，只是一時(shí)激動(dòng)說錯(cuò)話罷了。
李云虎和孫掌柜等書商圍在一起，一陣合計(jì)后，李云虎給林晧然報(bào)了一萬四千的數(shù)目，比先前差不多翻了一倍。
這個(gè)數(shù)目無疑是一個(gè)很不錯(cuò)的數(shù)目，北京城的市場(chǎng)容量大概亦就是這個(gè)數(shù)字了。雖然京城的識(shí)字人口超過二十萬，單是在京的文武官員就近十萬人，但卻不可能人人都會(huì)購買。
林晧然躊躇了一下，便是開口問道：“每本給你們讓利兩成，你們能不能拿兩萬的貨？”
兩成？
孫掌柜和李云虎的眼睛都是一亮，但旋即又是有些犯愁。林晧然拋出的蛋糕很是誘人，但給的難題卻是不小，兩萬本無疑是超過他們的極限。
林晧然卻亦是不著急，慢慢地繼續(xù)品著茶，卻不嫌棄這過于苦澀的茶水。
這時(shí)代的生意人同樣很精明，每家書坊門口都有海報(bào)，亦會(huì)雇傭人員進(jìn)行宣傳。現(xiàn)在林晧然不僅要曉之以利，更要“榨取”他們的能量，讓他賣力地吆喝著自己的談古論今。
終究而言，談古論今的賺錢還是其次，而若能夠賣得越多，談古論今的影響力就越大，這更符合他的利益。
李云虎和孫掌柜痛并快樂著，這兩萬本確實(shí)已經(jīng)偏高了，但林晧然給價(jià)格亦很是誘人。
“行就兩萬本！”
最終還是孫掌柜咬了咬牙，跟著李云虎一合計(jì)，便同意了林晧然的要求，他們這幫書商答應(yīng)代理兩萬本談古論今。
事情進(jìn)展得很是順利，就在第二天早上，一輛馬車停在翰林院門口，一箱雪白的銀兩便抬到了翰林院的修檢廳。
那些銀子炫花了那幫史官的眼，對(duì)林晧然的敬仰更猶如滔滔江水般。
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