聽(tīng)到這個(gè)消息，韓華卻不以為然。
“他們？就在海市，走的都是大城市集裝整車(chē)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)模式，現(xiàn)在他們也開(kāi)通了海陵專(zhuān)線，不過(guò)就實(shí)際運(yùn)力來(lái)說(shuō)，車(chē)比我們的好，可數(shù)量沒(méi)我們多，再有我們的優(yōu)勢(shì)是想怎么干就怎么干，他們似乎也想做零散客戶群的生意，可是一直沒(méi)見(jiàn)他們有所行動(dòng)。”韓華笑笑，“我有信心一旦解決了布設(shè)貨站的難題后，很快就能打敗他們，把集裝整車(chē)的客戶搶過(guò)來(lái)。”
傳真機(jī)接受從大洋對(duì)邊傳過(guò)來(lái)的TNT的有關(guān)資料。
TNT中國(guó)大陸成立于1988年，主要提供國(guó)際快遞和國(guó)內(nèi)公路快運(yùn)服務(wù)。
通過(guò)四年的發(fā)展，在國(guó)際快遞方面，它擁有11家國(guó)際快遞分公司和3個(gè)國(guó)際快遞口岸。
在國(guó)內(nèi)公路快運(yùn)，TNT通過(guò)其所屬的全資公路貨運(yùn)公司天地華魚(yú)，運(yùn)營(yíng)著當(dāng)前非公經(jīng)濟(jì)體中國(guó)內(nèi)覆蓋最廣泛的私營(yíng)公路遞送網(wǎng)絡(luò)。已完成16個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)樞紐及100個(gè)運(yùn)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)的建設(shè)。它的服務(wù)覆蓋了全國(guó)40多個(gè)城市。TNT在大陸擁有近1，000名專(zhuān)業(yè)員工，所有網(wǎng)站都是直營(yíng)模式，貨物從收錄到送達(dá)全程點(diǎn)對(duì)點(diǎn)，時(shí)間并不是順風(fēng)的隔日達(dá)，而且是以城對(duì)城之間的中長(zhǎng)距離公路運(yùn)輸為主，至于它們的鐵運(yùn)、空運(yùn)以及正準(zhǔn)備開(kāi)展的物業(yè)管理等完全忽略掉了。
“我們，和他們有所不同。”韓華和他帶來(lái)的管理班子中層立即意識(shí)到，華魚(yú)的操作不一定合適順風(fēng)。
韓楓點(diǎn)頭，“我們的優(yōu)長(zhǎng)在三百公里以內(nèi)短距離的24小時(shí)隔日達(dá)，這是我們短時(shí)間內(nèi)吸引大量客戶，甚至包括一些非經(jīng)營(yíng)的普通人也使用我們的服務(wù)，可以證明我們的思路沒(méi)有錯(cuò)誤。我想，解決擴(kuò)張之后的管理，就得從貨物的收、運(yùn)、送達(dá)這三個(gè)環(huán)節(jié)控制，貨站填單收款留根、貨品貼運(yùn)單送達(dá)由客戶簽收，收件貨站進(jìn)行領(lǐng)取人登記，聽(tīng)從剛才小張的建議改變由體積標(biāo)準(zhǔn)件的收款方式為重量單位計(jì)算，嚴(yán)重超寬超大的單獨(dú)收費(fèi)，為避免貨站和駕駛員聯(lián)合做假填虛單的問(wèn)題，我的想法是以真實(shí)運(yùn)輸量，由貨站收款后自行按抽成比留下它們應(yīng)得的利潤(rùn)，而司機(jī)加一條任務(wù)，每完成一趟任務(wù)的交單量于實(shí)際應(yīng)收貨款相一致，而接收站派送件的抽成每個(gè)月由公司在核對(duì)底單、運(yùn)單和簽收單后兌結(jié)。”
幾年年輕的大學(xué)生認(rèn)真的聽(tīng)，然后他們比韓楓自己都更快的明白了。
“楓總，這個(gè)方式雖然麻煩了些，可是還真的能杜絕一些聯(lián)全作假單的問(wèn)題，物款掛鉤，收的越多、運(yùn)的越多，賺錢(qián)越多，而空單套現(xiàn)的情況在配上實(shí)際貨款后，就不會(huì)再出現(xiàn)，那是不是要給司加一點(diǎn)分潤(rùn)，這樣比拿死工資時(shí)也能提高工作的積極性。”一個(gè)年輕的長(zhǎng)相普通眼睛卻很大的女生提出建議。
“可以，公司的駕駛員加了從貨站代收貸款的業(yè)務(wù)之后，本身就增加了勞動(dòng)強(qiáng)度，可以以件數(shù)績(jī)效。”
幾個(gè)剛畢業(yè)的大學(xué)生領(lǐng)會(huì)了二老板的意思，立即興奮的回去修改管理辦法，韓華早就給他們說(shuō)過(guò)，自家這個(gè)弟弟已經(jīng)被北大破格錄取，更是讓這些大了四歲的學(xué)長(zhǎng)們有種鞭打快牛的感覺(jué)——今天這么一接觸下來(lái)，果然腦子里有貨。其實(shí)，他們一經(jīng)提點(diǎn)，立即觸類(lèi)旁通，想到了TNT等國(guó)外快遞公司，未料二老板竟然說(shuō)從國(guó)外傳資料回來(lái)就傳回來(lái)了！
啥叫厲害？
這就叫厲害。這個(gè)年代上過(guò)大學(xué)的人都能切身的體味到信息不對(duì)稱(chēng)帶來(lái)的巨大成長(zhǎng)差異化和收入分配的不同。
“楓總最厲害的是提出了隔日達(dá)這個(gè)概念——”四人中唯一的女生抱著韓楓給的資料，看著大街上車(chē)來(lái)車(chē)往，人流匆匆繁華的南京西路，“學(xué)歷和知識(shí)只是一個(gè)方面，對(duì)于創(chuàng)業(yè)和引領(lǐng)作用的精英來(lái)說(shuō)，眼光思維的獨(dú)到，見(jiàn)人所未見(jiàn)，占得發(fā)展先機(jī)，這才是最為重要的本事，300公里城市圈中短途零擔(dān)收送業(yè)務(wù)，我們?cè)诖髮W(xué)里哪里接觸得到？而且，就TNT國(guó)際快遞公司，也只是了解皮毛，現(xiàn)在卻是要在順風(fēng)和他們的國(guó)內(nèi)代理公司華魚(yú)做直接競(jìng)爭(zhēng)，我的意思是順風(fēng)是一個(gè)大有可為的公司，我想留下。”
“你真的要和他們簽約了？明月，你可想好了，海市交通廳那邊打個(gè)招呼就能進(jìn)，機(jī)關(guān)單位……”
大眼睛女孩笑笑，“我又不想當(dāng)官。車(chē)來(lái)了，走吧。”
說(shuō)話的男孩搖了搖頭，“那，咱倆這樣，我尊重你的意見(jiàn)，而我去交通廳，行嗎？”
“怎么不行啦？”明月笑笑，“又沒(méi)說(shuō)和你分手，只是我十分看好現(xiàn)在的形勢(shì)，順風(fēng)的快運(yùn)業(yè)務(wù)大有可為，按楓總的提議，真的能達(dá)到管理指標(biāo)，這個(gè)模式全國(guó)中心城市圈迅速的復(fù)制開(kāi)來(lái)，我想華魚(yú)物流也抵擋不住順風(fēng)一飛沖天的，我喜歡創(chuàng)造和自由，這兩位老總都是拿得起、放得下的年輕人，我們?yōu)槭裁床恍心兀咳A總甚至連大學(xué)都沒(méi)上過(guò)，身價(jià)不也上千萬(wàn)了嗎？”
一直沒(méi)說(shuō)話的另一個(gè)年輕男孩一直在思考著什么，這時(shí)才切換過(guò)來(lái)頻道，“其實(shí)，我最好奇的是楓總，最佩服他用乾坤大挪移的手段，賺取了第一桶金，嘖嘖，換成當(dāng)時(shí)是我，我就算看到了商機(jī)卻也沒(méi)這個(gè)膽量，可他的年紀(jì)還那么小……”
葡萄架下，陳經(jīng)天也在想剛才韓楓說(shuō)的方式。似乎真的解決走空單弄虛作假的問(wèn)題……誰(shuí)也不會(huì)傻到拿錢(qián)出來(lái)做假，所以都會(huì)老老實(shí)實(shí)的收、運(yùn)、送達(dá)。如果6車(chē)變成600車(chē)，理論上就會(huì)達(dá)到日利潤(rùn)38萬(wàn)元，嘶！他看了看韓家兄弟，這要是達(dá)到全國(guó)覆蓋，我的老天爺！
摸了摸鼻子，這個(gè)比起到處去開(kāi)礦雖然賺的少多了，可這門(mén)子生意很有意思啊。
韓楓打開(kāi)了苗苗大嫂從洛城讓人帶回來(lái)的TD700，一個(gè)超級(jí)厚實(shí)的筆記本電腦……立時(shí)有種痛哭流涕的感腳。
雖然你很胖，可我依然愛(ài)你——親愛(ài)的電腦。
“喂，有一種情況你沒(méi)考慮到，萬(wàn)一駕駛員裹脅著貨款跑了怎么辦？”陳經(jīng)天一屁股坐到了韓楓對(duì)面，然后看著那個(gè)方型的古怪東西，蒙了。
“此為何物？”陳經(jīng)天趴過(guò)去看閃閃發(fā)光的另一面。
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