國(guó)弱民貧就挨欺——韓楓此時(shí)深切的體會(huì)到，你如果不把自己架到刀徂之上任人宰割，那么合作、優(yōu)惠之類的就不可能有！
蘋果的MAC系統(tǒng)特立獨(dú)行，比戴爾電腦還高高在上，根本不談?dòng)嘘P(guān)技術(shù)方面的合作，倒是很愿意向中國(guó)賣新推出卻在米國(guó)本土遭遇寒冬賣不出去的第三代用起來(lái)很古怪的個(gè)人用戶PC電腦……現(xiàn)在的中國(guó)，在他們這些大鼻子的藍(lán)眼睛里，中國(guó)大陸和蠻荒時(shí)代的差不多，怕是連電腦是什么都不知道。
所以，怎么貴就怎么賣你。
講價(jià)錢？沒(méi)可能！
技術(shù)合作——你有么？
不過(guò)，轉(zhuǎn)這么一大圈兒，也有很不錯(cuò)的消息。
整機(jī)商的IBM，有軟件的蘋果微軟鼻孔朝天，可是英特爾等主要的配件商卻完全是兩個(gè)態(tài)度！
英特爾的CPU，以及基礎(chǔ)芯片都可以敞開(kāi)了供應(yīng)！
當(dāng)然，這也他娘的是賊心賊膽沒(méi)安好心，可是，韓楓現(xiàn)在也沒(méi)任何手段不吃對(duì)方的這個(gè)——至于能不能搞定這個(gè)信息時(shí)代基礎(chǔ)中的基礎(chǔ)，那是國(guó)家需要付出勇氣和真金白銀去搞的研究現(xiàn)在自己這點(diǎn)兒錢玩軟件都不夠……而英特爾、AMD這些公司完全沒(méi)問(wèn)題，同樣，IBM在拿不到整機(jī)合同之下也愿意出售配件。IBM聽(tīng)說(shuō)韓可能自己組裝，他也不管微軟是不是能賣軟件給韓楓，硬盤和主板都可以按亞洲的價(jià)格供貨。
韓楓跑遍了小半個(gè)米國(guó)，在第九天飛到港城，當(dāng)天見(jiàn)到宏基、華碩的銷售副總經(jīng)理。
之前，因有華為的采購(gòu)人員人進(jìn)行了鋪墊，所以這次會(huì)面直奔主題。
對(duì)這兩家大的電子公司來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)合作共贏的大事情，第二天兩大公司的老總先后來(lái)到港城與韓楓見(jiàn)面。僅一天的時(shí)間，即與華為電子設(shè)備制造公司簽訂了全面合作的協(xié)議。
空閑之余，韓楓與回到港城的李則巨見(jiàn)了面。聽(tīng)說(shuō)韓楓在全力的搞一個(gè)電子設(shè)備制造公司，李剛巨感覺(jué)很離奇，搞食品起家，觸發(fā)了地產(chǎn)，又在洛城組織了一大幫人開(kāi)發(fā)軟件，接著就要搞電子設(shè)備制造了……就算同樣搞實(shí)業(yè)出身，進(jìn)入地產(chǎn)，又搞起了航運(yùn)業(yè)等各種領(lǐng)域的李家也沒(méi)有韓楓現(xiàn)在這樣古怪，畢竟李家已經(jīng)經(jīng)歷了幾十年風(fēng)雨，資產(chǎn)過(guò)百億，而韓楓呢，不到一年發(fā)展，大概有1或者2個(gè)億的資本？
可越是這樣，老李和大李越不敢輕視之。因?yàn)樗麄兊南⒑莒`，在十四大之前召開(kāi)過(guò)一個(gè)高級(jí)別的會(huì)議，具體內(nèi)容無(wú)人知曉，可這位小韓老板是與會(huì)人員——于是，就有了這次見(jiàn)面。
施子榮、徐開(kāi)昌兩位，加上李則巨和韓楓，小酢于奕居酒店，爾后一起在落地窗前觀維港。善商言商的李則巨見(jiàn)韓楓如此致力于一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)的運(yùn)作，一時(shí)也來(lái)了好奇心特別是聽(tīng)說(shuō)韓楓拒絕了與微軟的合作之后，本想在地產(chǎn)上開(kāi)展合作的他，靈機(jī)一動(dòng)之下，試探也想入一股，他什么也不管，愿拿出1000萬(wàn)港元尋求合作。
韓楓其實(shí)不缺錢。就在昨天晚上，鄧肯匯報(bào)，幽靈再次完成一個(gè)波勢(shì)的頭寸斬獲，用韓楓的逆向政風(fēng)法，果然很靈，兩次避開(kāi)了大跌曲線，只要市場(chǎng)上出現(xiàn)悲觀消息就進(jìn)場(chǎng)……短短一個(gè)月已經(jīng)再次完成資本13%的增益，總資本達(dá)到了3.7億美金，也就是說(shuō)三個(gè)月前開(kāi)始到現(xiàn)在投到未來(lái)數(shù)據(jù)、軟件和科技中心、華為上的錢，已經(jīng)快要賺回來(lái)了。
在前生的那一世好像也沒(méi)聽(tīng)說(shuō)李家參與電子產(chǎn)業(yè)，可這個(gè)好意，不能拒絕。于是，又火速把任正飛從對(duì)面召了過(guò)來(lái)，同時(shí)用這個(gè)時(shí)間與沈君馥進(jìn)行了十分細(xì)節(jié)的推演，最終決定引入這筆從天上掉下來(lái)的錢，畢竟港城和東南亞地區(qū)雖然是宏基和華碩的后院，可是這里同樣也有IBM和戴爾，那也就不差再多一家了。
任正飛早就想好了，這個(gè)公司他只服從、干活，不干涉所有的發(fā)展戰(zhàn)略、銷售等方面都韓楓一言絕，而在生產(chǎn)、采購(gòu)、成本控制以及人工管理等等這些，既然韓楓交給自己來(lái)管理，那他就算忙死也不給韓楓填麻煩，兩個(gè)合伙人根本不用商量，韓楓一定議，任正飛一補(bǔ)充，于是兩人一起和李則巨談，很快就達(dá)成了首輪融資協(xié)議，兩人各分出10%的股份，完成天使輪融資，華為電子制造公司的總資本量達(dá)到了2700萬(wàn)人民幣。
隨后，各路人馬快馬加鞭，想盡辦法找電子工業(yè)部、工商等部門，火速完成電腦生產(chǎn)許可證的審批。同時(shí)，韓楓從研發(fā)中心拆借了三十余懂電腦的人才南下培訓(xùn)新聘用人員的業(yè)務(wù)知識(shí)和技術(shù)，特別是組裝機(jī)器的工作。任正飛也不含糊，就在韓楓和別的人滿天飛的這半個(gè)月里，日夜加班，按臺(tái)島華碩電腦生產(chǎn)線的模式在龍崗區(qū)以特區(qū)的速度批下來(lái)的地皮上建組合式結(jié)構(gòu)化廠房、安裝生產(chǎn)流水線操作臺(tái)，采購(gòu)部向米國(guó)、臺(tái)島各大公司訂貨。
忙乎了一個(gè)多月，推開(kāi)軟件的開(kāi)發(fā)，在深城加速推進(jìn)電腦組裝廠的建設(shè)，按組裝機(jī)要求向全世界采購(gòu)國(guó)內(nèi)制造力為零的各種配件，同時(shí)完成了“中華電腦”的商標(biāo)注冊(cè)，總算是上了軌道，就等著華為電子設(shè)備制造公司的廠房竣工，培訓(xùn)的員工上崗，用不了一個(gè)月，“中華”電腦將帶著無(wú)比優(yōu)勢(shì)的價(jià)格登上歷史的舞臺(tái)！
韓楓的目標(biāo)除了用裝機(jī)賺二道販子的錢外，最重要的是建立用戶使用黏度，為不久后可能開(kāi)發(fā)出來(lái)的操作系統(tǒng)鋪路……在關(guān)鍵的銷售環(huán)節(jié)上，韓楓將祭出一組連想這個(gè)二道販子一定想不到的營(yíng)銷組合拳，比現(xiàn)在戴爾直銷還牛的模式，讓中華電腦的用戶在未來(lái)不久后的時(shí)間，都轉(zhuǎn)化為“未來(lái)”操作系統(tǒng)的用戶。
當(dāng)然，華為電子制造自身也有十分明確的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)——從組裝到制造，這是不可或缺的發(fā)展之路！而韓楓深信，已經(jīng)被列為國(guó)之重器的芯片制造一定會(huì)取得研發(fā)成功的。
2001年能搞出來(lái)，92年更能。當(dāng)年的漢光一號(hào)是最大的主因就是沒(méi)有二級(jí)生產(chǎn)線、三級(jí)生產(chǎn)需求，更到不了應(yīng)用層，所以韓楓搞這個(gè)出來(lái)的目標(biāo)就是像孵化器一樣，在這個(gè)零基礎(chǔ)的土地上，制造一個(gè)又一個(gè)的硬盤、內(nèi)存條、主板、顯卡、各種應(yīng)用擴(kuò)張卡的公司，首先就從機(jī)箱、鍵盤這些外設(shè)開(kāi)始。
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