電商的發(fā)展，**算是一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。

    **時(shí)期，全國(guó)都陷入了緊張的氣氛之中，老百姓普遍減少了外出時(shí)間，生怕自己不小心染病。但老百姓的消費(fèi)**卻還存在，這種情況下，網(wǎng)購(gòu)開(kāi)始走入千家萬(wàn)戶。

    在原時(shí)空，掏寶網(wǎng)是在03年上線的，上線之后的同一年，大馬哥就推出了支付寶業(yè)務(wù)，并且以“擔(dān)保交易模式”讓消費(fèi)者對(duì)掏寶網(wǎng)上的交易產(chǎn)生信任。這個(gè)時(shí)期，其實(shí)國(guó)內(nèi)的網(wǎng)購(gòu)網(wǎng)站并非只有掏寶網(wǎng)一家，當(dāng)時(shí)的情況，在國(guó)內(nèi)而言，其實(shí)是易趣占據(jù)了更大的市場(chǎng)份額。但大馬哥很聰明的沒(méi)有去和易趣網(wǎng)爭(zhēng)搶既有的市場(chǎng)存量，而是去收割正在瘋狂生長(zhǎng)的增量市場(chǎng)，僅僅一年的時(shí)間，這個(gè)“倒過(guò)來(lái)看世界”的互聯(lián)網(wǎng)公司，就成了國(guó)內(nèi)網(wǎng)購(gòu)業(yè)的領(lǐng)頭羊。

    等到了05年的時(shí)候，掏寶網(wǎng)已經(jīng)全面超越了易趣，并且開(kāi)始吧其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手甩在身后。05年五月，掏寶網(wǎng)超過(guò)了扶桑雅虎，成為了亞洲最大的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物品臺(tái)。而05年全年掏寶網(wǎng)的交易額達(dá)到了80億元，已經(jīng)超越了沃爾瑪。

    而這，是掏寶網(wǎng)的前世。

    如今呢，掏寶網(wǎng)在03年就已經(jīng)成為亞洲最大的購(gòu)物網(wǎng)站，05年，也就是今年，還沒(méi)有過(guò)去，掏寶網(wǎng)的交易額已經(jīng)超過(guò)了200億。這里面，不僅有掏寶網(wǎng)更早上線的原因，也有幾家公司力挺大馬哥的原因。

    幾乎是所有實(shí)體和虛擬周邊銷售，周方遠(yuǎn)和小馬哥都不約而同的放到了掏寶網(wǎng)上，他們的公司在淘寶網(wǎng)上都有自己的旗艦店，將自家產(chǎn)品簡(jiǎn)單的編輯之后，掛在網(wǎng)上進(jìn)行銷售。更別說(shuō)，周方遠(yuǎn)這邊還經(jīng)常在支付寶上面搞一些小的優(yōu)惠，鼓勵(lì)用戶們多多使用網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。結(jié)果就是周方遠(yuǎn)和小馬哥賺的盆滿缽滿不說(shuō)，大馬哥那邊也被帶動(dòng)，被引流，如今三方加起來(lái)，就是國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)盟。單打獨(dú)斗的話，其他兩家或許還差這點(diǎn)，但遠(yuǎn)方集團(tuán)絕對(duì)是國(guó)內(nèi)最大的互聯(lián)網(wǎng)公司，沒(méi)有之一。

    現(xiàn)在三方聯(lián)合，掏寶網(wǎng)的發(fā)展速度更勝往昔，只可惜，周方遠(yuǎn)現(xiàn)在在阿里的股份已經(jīng)不剩多少了，經(jīng)過(guò)了多輪融資，他的股份不斷被稀釋，好在大馬哥并沒(méi)有玩一些比較過(guò)分的手段直接讓他出場(chǎng)。當(dāng)然了，大馬哥也絕對(duì)不可能這么做，不管怎么說(shuō)，大家都是很好的合作伙伴，遠(yuǎn)方集團(tuán)對(duì)阿里的幫助也是巨大的，大馬哥不可能隨隨便便就把周方遠(yuǎn)踢出局。他要真的這么做了，周方遠(yuǎn)一怒之下扭頭就對(duì)阿里發(fā)動(dòng)狙擊，大馬哥再牛嗶，也得狠狠喝一壺。他不會(huì)做這么傻的事情，所以大家現(xiàn)在還是相安無(wú)事，合作愉快的狀態(tài)。

    很多人都不知道，最早的阿里，無(wú)論是中文站和國(guó)際站，做的其實(shí)都是b2b的生意。

    在國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的草莽年代，誠(chéng)信是個(gè)大問(wèn)題，正是這個(gè)問(wèn)題給阿里帶來(lái)了商機(jī)。

    早起阿里中文站的收入來(lái)源之一是賣“誠(chéng)信通”。

    這是個(gè)什么東西呢？簡(jiǎn)單的說(shuō)，就是賣一個(gè)“執(zhí)照”給要在阿里上做生意的公司。你沒(méi)有這個(gè)“誠(chéng)信通”，在網(wǎng)站上做生意沒(méi)有信用評(píng)級(jí)。買了“誠(chéng)信通”服務(wù)，阿里給你做第三方認(rèn)證，主要是核驗(yàn)一下公司的營(yíng)業(yè)執(zhí)照。就這么一個(gè)服務(wù)，在當(dāng)年來(lái)說(shuō)，一年2300元，已經(jīng)不便宜了，這個(gè)業(yè)務(wù)在當(dāng)時(shí)占阿里營(yíng)業(yè)收入總額的20%到30%。

    當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)支付沒(méi)那么發(fā)達(dá)，也沒(méi)有用戶在線付費(fèi)什么的，怎么說(shuō)服客戶花錢？

    主要是通過(guò)銷售打電話。

    今天，有人說(shuō)阿里早期本質(zhì)上是個(gè)電話直銷公司，這話也不算錯(cuò)。當(dāng)時(shí)阿里的電話銷售團(tuán)隊(duì)占公司員工數(shù)一半還多。周方遠(yuǎn)第一次見(jiàn)到大馬哥的時(shí)候，當(dāng)時(shí)他的那個(gè)小小出租屋里，黑壓壓的都是人，除了電腦以外，就是人手一個(gè)電話，專門接線撥線，很是匆忙。而在當(dāng)時(shí)，另一個(gè)收入來(lái)源是“華夏供應(yīng)商”的服務(wù)費(fèi)。這項(xiàng)服務(wù)推出其實(shí)比誠(chéng)信通還早。從最開(kāi)始一萬(wàn)多年費(fèi)起步，等到2005年前后的時(shí)候，已經(jīng)是6萬(wàn)到8萬(wàn)之間，客戶數(shù)量差不多1萬(wàn)出頭，這就是幾個(gè)億軟妹幣幣的收入。

    從銷售模型上看，免費(fèi)客戶，誠(chéng)信通客戶、華夏供應(yīng)商客戶，形成了一個(gè)銷售漏斗，不斷進(jìn)行高凈值轉(zhuǎn)化。當(dāng)時(shí)比較吊詭的是，整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)都不相信阿里這家公司能賺錢，都說(shuō)這肯定又是在吹牛。甚至到了阿里收購(gòu)雅虎在國(guó)內(nèi)的業(yè)務(wù)的時(shí)候，雅虎不少員工也是將信將疑，說(shuō)不知道阿里靠什么掙錢。

    所以說(shuō)，縱觀國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展史，阿里可能是把流量變現(xiàn)做得最好的公司。

    其時(shí)，華夏供應(yīng)商的服務(wù)說(shuō)白了就是賣流量。買這個(gè)服務(wù)的，是做出口生意的中小外貿(mào)企業(yè)。這些企業(yè)沒(méi)能力在國(guó)外宣傳自己的東西，阿里說(shuō)，你交一筆服務(wù)費(fèi)，就可以把你的產(chǎn)品介紹放到網(wǎng)站上來(lái)，我們幫你在國(guó)外宣傳，老外就能看到。采取的產(chǎn)品形態(tài)非常簡(jiǎn)單，就是給企業(yè)一個(gè)專門的頁(yè)面，這一點(diǎn)從技術(shù)上看還不如個(gè)人主頁(yè)復(fù)雜，可以放上去一些商品介紹，而且，還有數(shù)量限制。

    要想上傳更多，可以買更高一檔的服務(wù)。這個(gè)服務(wù)，在內(nèi)部簡(jiǎn)稱中供，在當(dāng)時(shí)占營(yíng)業(yè)收入的70%左右。

    阿里收了中供的服務(wù)費(fèi)都做什么呢？主要是在海外做廣告，買流量，做seo，當(dāng)時(shí)阿里可能是國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)公司在海外拿到最多流量的。在國(guó)內(nèi)，輪流量阿里當(dāng)時(shí)連弟弟都算不上，但若要論及拿國(guó)外流量，在當(dāng)時(shí)的國(guó)內(nèi)來(lái)說(shuō)，阿里坐的是第一把交椅，完全沒(méi)有異議。

    當(dāng)然，這些總體上花不了多少成本，只要做到客戶覺(jué)得有效果，有海外商家詢盤，做到一個(gè)正反饋，達(dá)到某種平衡就夠了，不會(huì)無(wú)限制的去買流量做廣告。至于網(wǎng)站流量什么，一直都不大，不用投入太多軟硬件成本。

    中供的客戶客單價(jià)高，只通過(guò)電話銷售的話術(shù)沒(méi)法奏效，還需要銷售一個(gè)一個(gè)去線下拜訪客戶。這些銷售團(tuán)隊(duì)扎根長(zhǎng)三角，東南沿海，硬生生拿下了中小企業(yè)外貿(mào)客戶市場(chǎng)。現(xiàn)在有人說(shuō)阿里當(dāng)年有地推團(tuán)隊(duì)，這是對(duì)阿里銷售的不尊重。阿里的銷售，比地推強(qiáng)多了，根本不在一個(gè)層次上。

    當(dāng)時(shí)阿里的coo是李琪，做技術(shù)出身。

    可能因?yàn)槔铉鞯募夹g(shù)背景，阿里從規(guī)模很小的時(shí)候，就上了crm，要求銷售必須詳細(xì)記錄客戶拜訪的信息，做不到就罰款。從這一點(diǎn)看，阿里能成功也是有其必然性。即使是到了今天，信息技術(shù)都這么成熟了，又有多少銷售型的公司能抓住crm的價(jià)值呢？

    甚至到了現(xiàn)在，周方遠(yuǎn)和大馬哥他們坐在一起，要說(shuō)對(duì)流量的利用率，他們也是比不過(guò)大馬哥的。大馬哥的成功，在于抓住了每一個(gè)機(jī)會(huì)，一點(diǎn)一滴都不放過(guò)的那種，對(duì)手中的資源進(jìn)行了最大化的利用，相比浪費(fèi)了不少的周方遠(yuǎn)來(lái)說(shuō)，大馬哥簡(jiǎn)直可以稱得上是節(jié)儉了。換句話說(shuō)，如果讓大馬哥來(lái)帶領(lǐng)遠(yuǎn)方集團(tuán)，他發(fā)展的速度可能比周方遠(yuǎn)要快很多。沒(méi)辦法，周方遠(yuǎn)前世就不是商業(yè)達(dá)人，這一世稍微好了點(diǎn)，但和這些真正的大牛相比還是有差距。

    好在他懂得放權(quán)，下面子公司的發(fā)展他很少過(guò)問(wèn)，只要不出問(wèn)題，子公司就可以自行決斷。他只負(fù)責(zé)把控大方向即可，這也是周方遠(yuǎn)自己琢磨出來(lái)的管理方式，沒(méi)辦法，真讓他事必躬親，他就算精力能做得到，能力怕是也夠嗆。

    扯遠(yuǎn)了……

    總之，在經(jīng)歷過(guò)最初的艱難之后，如今的大馬哥其實(shí)在國(guó)內(nèi)已經(jīng)算是比較有名氣了。

    前文說(shuō)的那些俱樂(lè)部對(duì)大馬哥的各種“輕視”，不是真的輕視他，而是很多人在輕視互聯(lián)網(wǎng)這個(gè)產(chǎn)業(yè)，部分不輕視互聯(lián)網(wǎng)的人，卻也沒(méi)有必要上趕著和相關(guān)人員搞好關(guān)系啊，主要是他們還沒(méi)有意識(shí)到大馬哥的未來(lái)以及重要性，所以在對(duì)待大馬哥的態(tài)度上，就難免會(huì)出現(xiàn)一點(diǎn)點(diǎn)問(wèn)題。這很正常，人非圣賢，圣賢還有可能犯錯(cuò)呢，人又怎么可能總是正確呢？

    所以合格事情，你說(shuō)重要也重要，你說(shuō)不重要也確實(shí)是不重要，反正現(xiàn)在已經(jīng)不是主要的討論范圍了。

    說(shuō)完了阿里這邊的情況，小馬哥那邊也有話說(shuō)。

    他的主要問(wèn)題，還是游戲領(lǐng)域的問(wèn)題。

    遠(yuǎn)方游戲因?yàn)槠鸩捷^早，而且有周方遠(yuǎn)這個(gè)超級(jí)bug在，所以連續(xù)多款游戲全都是爆款，不僅一舉讓國(guó)內(nèi)的游戲市場(chǎng)得到了更大的開(kāi)發(fā)，更是讓遠(yuǎn)方游戲直接站在了巔峰之上。其他所有游戲公司都只能仰望，想要追平都不可能。

    現(xiàn)在國(guó)內(nèi)玩家上千萬(wàn)，光是遠(yuǎn)方游戲注冊(cè)玩家就超過(guò)了七百萬(wàn)，當(dāng)然了，這里面有一人多個(gè)賬號(hào)的情況，也有兩家公司的玩家相互重疊的情況，可遠(yuǎn)方游戲就是這么強(qiáng)大。出了休閑游戲領(lǐng)域，確實(shí)是沒(méi)有占據(jù)太多的市場(chǎng)以外，其他類型的游戲，遠(yuǎn)方游戲這邊都有所涉獵。哦，對(duì)了，體育競(jìng)技類游戲也基本上沒(méi)有。

    但在主流市場(chǎng)最喜愛(ài)的角色扮演方面，遠(yuǎn)方游戲的陣容簡(jiǎn)直不能用龐大來(lái)形容，完全可以稱得上是豪華了。

    小馬哥早就想做游戲了，但他也知道自己恐怕?tīng)?zhēng)不過(guò)周方遠(yuǎn)，事實(shí)上，現(xiàn)在其他游戲公司隱隱已經(jīng)有聯(lián)合的架勢(shì)了，但有什么用呢？游戲之間不可能真的聯(lián)合的，他們本身就是相互競(jìng)爭(zhēng)的狀態(tài)。而且就算他們真的聯(lián)合了，除非是結(jié)合所有公司的力量，專門開(kāi)發(fā)一款超級(jí)游戲，把遠(yuǎn)方游戲手中的所有游戲都干趴下，這或許還有些希望。

    但事實(shí)上這是不可能的，什么超級(jí)游戲都是假的，技術(shù)、理念、創(chuàng)新、畫面、游戲性、平衡性……一款游戲涉及的東西多了去了，有哪個(gè)游戲公司敢說(shuō)自己的游戲能涉及全部領(lǐng)域？那是開(kāi)玩笑呢。小馬哥也深知這一點(diǎn)，他甚至更進(jìn)一步，專門找遠(yuǎn)方游戲不怎么做的領(lǐng)域去發(fā)展。

    所以他選擇了休閑游戲，雖然休閑游戲遠(yuǎn)方游戲也有涉獵，但只有一個(gè)植物大戰(zhàn)僵尸，再往后就都是大型游戲了，類似的小游戲就只有這么一款。

    雖說(shuō)也是超經(jīng)典的游戲，可架不住推出年限已久，雖然忠實(shí)玩家還是有很多，但大家難免有膩的時(shí)候。

    偏偏國(guó)內(nèi)的其他游戲廠商都不愿意做休閑游戲的業(yè)務(wù)，總覺(jué)得這東西太小兒科，不賺錢，結(jié)果騰迅游戲抓住機(jī)會(huì)，一下子推出好幾款類似的小游戲，其中也有周方遠(yuǎn)提供的各種方案，一下子就搶占走整個(gè)游戲市場(chǎng)全部份額的百分之二十左右都納入了自己的懷中。

    當(dāng)然了，這里面同樣有各種重疊的部分，但不得不說(shuō)，休閑游戲在游戲種類之中，真的也是不可小瞧的一部分。

    休閑游戲是一個(gè)極其寬泛并包含大量游戲的分類，這個(gè)分類的定義也十分的模糊。以“讓玩家在休息和閑暇時(shí)間游玩的游戲”為目的的分類。這可以暫且的定為“按游戲目的”分類的方法，不過(guò)不僅分類的方式很罕見(jiàn)，而這個(gè)目的也很難定義。

    在問(wèn)及不同的玩家時(shí)，不同的玩家對(duì)“休息、和閑暇時(shí)光時(shí)游玩的游戲”的回答也均有不同。例如《超級(jí)馬里奧》可以稱之為“閑暇時(shí)玩的游戲”、但也有些人會(huì)在閑暇時(shí)間游玩《虛幻競(jìng)技場(chǎng)》，很顯然這是兩類完全不同的作品，但是因?yàn)橥婕业男袨榫�是“在休息和閑暇時(shí)游玩”，所以它們均可以被定義為“休閑游戲”。因此，“休閑游戲”是一種十分不嚴(yán)謹(jǐn)?shù)挠螒蚨�義方式。

    但是，大多數(shù)玩家對(duì)休閑游戲的印象，均是可以在短時(shí)間內(nèi)進(jìn)行游戲并得到游戲成果的小型游戲，因此休閑游戲在大多數(shù)時(shí)候也往往指游戲關(guān)卡短、可以隨時(shí)隨地進(jìn)行、每次游玩需要的時(shí)間少的游戲。這樣《憤怒的小鳥(niǎo)》這類游戲就會(huì)被劃歸為休閑游戲，而《文明》這類單局可以達(dá)到10個(gè)小時(shí)的作品就很顯然不算作休閑游戲。

    不論如何，休閑游戲的定義只能說(shuō)是“行業(yè)及玩家間的默認(rèn)”，沒(méi)有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕y(tǒng)計(jì)學(xué)可言，因此不建議使用這種方法來(lái)定義游戲。

    但不管怎么定義都好，小馬哥的騰迅游戲顯然是吃到了休閑游戲的甜頭。

    這一次他提出的問(wèn)題是，騰迅游戲似乎已經(jīng)達(dá)到了某一個(gè)界限，想要更進(jìn)一步，無(wú)比困難，除非轉(zhuǎn)型。可轉(zhuǎn)型，就要面對(duì)更全面也更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)，騰迅游戲現(xiàn)在顯然還沒(méi)有做好準(zhǔn)備。所以小馬哥希望能夠得到周方遠(yuǎn)的幫助，哪怕是出個(gè)主意也好啊。

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