本來(lái)呢，過(guò)年這樣的日子，周家的男人們打撲克的時(shí)候，女人們也不應(yīng)該閑著的。
按照往年的規(guī)矩，這時(shí)候女人們應(yīng)該支起攤子打麻將了。
這方面，二嬸是牛人，別說(shuō)在家里面了，就是在外面麻將館打牌，也是贏多輸少，戰(zhàn)斗力相當(dāng)?shù)母摺?br />
老周家有愛(ài)打牌的人，周方遠(yuǎn)的祖奶奶就是周家另一位麻將達(dá)人了，老人家九十歲高齡的時(shí)候，還能連打八圈，很多年輕人都一口氣坐不了那么長(zhǎng)時(shí)間，就問(wèn)你服不服吧。只可惜，老太天去年過(guò)世了，說(shuō)起來(lái)這個(gè)事情，也真的是不好說(shuō)，明明好好的一個(gè)人，看著挺精神的，轉(zhuǎn)過(guò)天就不行了。周方遠(yuǎn)和祖奶奶的感情不深，因?yàn)樗麖男〉酱蠡揪蜎](méi)和祖奶奶一起生活過(guò)，但他的爸爸卻和祖奶奶感情非常高，因?yàn)槟鞘撬挠H姥姥啊。
老太太生活習(xí)慣很好，早晨呢，就是開(kāi)水沖雞蛋然后泡蛋糕吃，中午自己炒個(gè)菜悶點(diǎn)米，午睡一小會(huì)，下午是天天雷打不動(dòng)的麻將局，晚不吃主食，一般就是喝點(diǎn)牛奶，要么頂大喝點(diǎn)燕麥啥的。身體一直不錯(cuò)，沒(méi)病沒(méi)災(zāi)的，精神頭也比得年輕人了。但是去年年中的時(shí)候，自家的一個(gè)親戚，按輩分，周方遠(yuǎn)應(yīng)該叫叔叔的，是老太太的親孫子，也就是周方遠(yuǎn)舅爺爺?shù)男鹤咏Y(jié)婚。
婚禮，老太太一高興，就多喝了一杯飲料。
是的，就一杯。
平時(shí)老太太出席啥的，也就一鋼化杯二到三兩的飲料，那天老太太高興，喝了差不多兩杯。結(jié)果回家以后就感覺(jué)身體不舒服，沒(méi)出一個(gè)禮拜，人就沒(méi)了。
當(dāng)時(shí)周方遠(yuǎn)在國(guó)外，本來(lái)說(shuō)是要回來(lái)的，結(jié)果爺爺打電話讓他別急著回來(lái)了，什么時(shí)候有時(shí)間了，回來(lái)去墓前一炷香也就是了。
不是沒(méi)有人情味兒，主要還是輩分差太多，平時(shí)一年最多見(jiàn)一次面，實(shí)在是沒(méi)什么感情。而且老人家走的太快了，稍微多堅(jiān)持個(gè)幾天吧，保不齊還能送到京城去看看，可是老太太的身體當(dāng)時(shí)的情況就是急轉(zhuǎn)直下，轉(zhuǎn)眼間就不行了，還來(lái)不及送醫(yī)呢，人都已經(jīng)沒(méi)了。這事兒對(duì)家里人打擊挺大的，尤其是周爸還有周方遠(yuǎn)的奶奶，是最難過(guò)的。
如今半年過(guò)去了，他們也漸漸放下了愁思，只是周方遠(yuǎn)在此時(shí)此刻，看到小惠完全“統(tǒng)治”了的三國(guó)殺牌局，心有所感罷了。
“哥，陪我打游戲。”
三叔家的小妹兒跑過(guò)來(lái)，拽著周方遠(yuǎn)的衣服就不撒手了。
三叔家的女兒名叫周方雨，小名小雨，算是家里如今的開(kāi)心果了。才四歲大，正式卡哇伊的歲數(shù)。至于說(shuō)二叔的二女兒，小惠的親妹妹，小家伙還在襁褓之中呢，連自己玩的資格都沒(méi)有。
周方遠(yuǎn)被小雨拽到了二樓，二樓有一個(gè)專門的游戲房，就是個(gè)小孩子們準(zhǔn)備的。只不過(guò)老周家陰盛陽(yáng)衰，周方遠(yuǎn)這一輩，前世就他一個(gè)男丁，這一世依舊如此。所以玩具房里更多的都是些洋娃娃，男孩子的娛樂(lè)項(xiàng)目極少，唯有游戲機(jī)算是一種吧。
不過(guò)別說(shuō)，小雨別看是個(gè)女孩子，對(duì)洋娃娃卻不怎么感興趣，翻到是對(duì)小汽車，游戲機(jī)什么的充滿了興趣，哦，還有積木。
不過(guò)不是那種簡(jiǎn)單的幾何體積木，那種太低級(jí)了，小雨喜歡玩樂(lè)高積木，據(jù)說(shuō)她自己家里就有好幾個(gè)大套的積木，反正三叔家有錢，區(qū)區(qū)幾套樂(lè)高而已，根本不算什么。周方遠(yuǎn)有時(shí)間的話，也會(huì)在國(guó)外找一些國(guó)內(nèi)還沒(méi)有的系列，買下來(lái)，然后送給小雨。
當(dāng)然這已經(jīng)是之前的事情了，去年一年，遠(yuǎn)方集團(tuán)還做了很多不為外人所知的工作，其中有一條，就是通過(guò)特殊渠道，收購(gòu)了樂(lè)高公司11.7%的股份。
是的，周方遠(yuǎn)此時(shí)此刻，已經(jīng)算是樂(lè)高的股東了，而且排名相當(dāng)?shù)目壳埃诙聲?huì)內(nèi)是有發(fā)言權(quán)的。
說(shuō)起樂(lè)高，那大家必然不陌生了，作為全球最大的積木品牌，樂(lè)高其實(shí)早就進(jìn)入國(guó)內(nèi)了。
自1993年在京城燕莎百貨開(kāi)設(shè)第一家20平方米的店以來(lái)，樂(lè)高用了數(shù)年時(shí)間在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟。前一世，截止2010年，樂(lè)高在我國(guó)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率為45%，2012年猛增至80%。然而從2013年起，這個(gè)數(shù)字逐漸回落，到2016年為25%。基于樂(lè)觀預(yù)計(jì)，樂(lè)高已經(jīng)著手在我國(guó)建立工廠，并計(jì)劃往二三線城市擴(kuò)張開(kāi)店。
然而，盡管市場(chǎng)前途光明，但玩具巨頭們依舊無(wú)法感到“安全”。在這片新興市場(chǎng)的土地，一起成長(zhǎng)的還有本土玩具制造商、具有互聯(lián)網(wǎng)基因的玩具創(chuàng)業(yè)企業(yè)以及選擇越來(lái)越豐富的國(guó)內(nèi)消費(fèi)者。樂(lè)高現(xiàn)在過(guò)得還是不錯(cuò)的，但有隱患在。這個(gè)隱患就是，它的品牌定位和商業(yè)模式、盈利模式存在差距，這是不可持續(xù)的。
制作一塊積木的成本是多少？
賓夕法尼亞大學(xué)沃頓商學(xué)院教授戴維·羅伯遜在《樂(lè)高》一書(shū)中透露，每一塊積木都由對(duì)應(yīng)模具復(fù)制產(chǎn)生。一個(gè)樂(lè)高標(biāo)準(zhǔn)零件的模具成本一般在5萬(wàn)到8萬(wàn)美元之間。一個(gè)模具可以制作600億塊積木，那么分?jǐn)偟矫繅K積木的模具成本接近為零。但是，要生產(chǎn)特殊零件時(shí)，一個(gè)模具只能制作5萬(wàn)個(gè)積木，分?jǐn)偟矫總�(gè)零件的成本至少是1美元。
在模具成本之外，積木制造商還需要承擔(dān)設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、宣傳、物流等環(huán)節(jié)的成本。由于研發(fā)、材料、公司運(yùn)營(yíng)、員工等成本始終無(wú)法下降，樂(lè)高玩具的利潤(rùn)其實(shí)并不高，最起碼，和許多同層次的跨國(guó)企業(yè)相比，樂(lè)高的利潤(rùn)完全不夠看。
2004年樂(lè)高轉(zhuǎn)型期間，產(chǎn)品經(jīng)理給了設(shè)計(jì)師們一個(gè)具體的回報(bào)率數(shù)字：13.5%。如果設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)出的玩具達(dá)不到這一預(yù)期回報(bào)率，這款玩具就無(wú)法真正進(jìn)入市場(chǎng)。但當(dāng)時(shí)，大部分樂(lè)高玩具都沒(méi)有達(dá)到這一標(biāo)準(zhǔn)。偏低的產(chǎn)品利潤(rùn)意味著，如果樂(lè)高要獲得更多營(yíng)收，公司需要提高銷量或發(fā)展其他業(yè)務(wù)，所以華夏的市場(chǎng)無(wú)疑是樂(lè)高提升業(yè)績(jī)的重要戰(zhàn)場(chǎng)。
然而，華夏的市場(chǎng)就很容易拿到手嗎？說(shuō)容易說(shuō)容易，說(shuō)困難，那也是真的困難，首先要考慮的，就是國(guó)內(nèi)的市場(chǎng)環(huán)境。
有一種現(xiàn)象，往前十年，咱們可以稱之為山寨；放到十年后的今天，再說(shuō)山寨就沒(méi)什么意思了，因?yàn)閲?guó)內(nèi)很多小廠，確實(shí)是早已經(jīng)不再滿足于山寨了。他們也有了自己的想法，也有了自己的構(gòu)思，也有了自己的品牌和方向。但必須要承認(rèn)一點(diǎn)的是，雖然是有了很多自己的東西，但根基……還是樂(lè)高的這一套東西。
隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，難以降低成本的樂(lè)高會(huì)面臨幾位嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)。
在蛋糕被瓜分前，樂(lè)高需要建立起自己的護(hù)城河。如果樂(lè)高教育能和玩具結(jié)合起來(lái)，能夠圍繞‘軟性’的教育打造差異化課程，把消費(fèi)者導(dǎo)流到樂(lè)高店里，建立品牌，那么教育就是樂(lè)高的護(hù)城河。但是，如果樂(lè)高沒(méi)能在華夏市場(chǎng)建成護(hù)城河，那么高昂的成本似乎也注定了樂(lè)高需要和一群“模仿者”共享這個(gè)市場(chǎng)。
也就是如今的這個(gè)局面。
猶記得，前世的2015年底，樂(lè)高在滬投放廣告：“只有一種積木，能被稱作樂(lè)高積木。”
在擴(kuò)大了數(shù)倍的黃色積木圖片旁，樂(lè)高寫道，“你眼前這一塊小小積木，與眾不同，不可復(fù)制。”
樂(lè)高積木的較難復(fù)制在于其積木零件的高制造水準(zhǔn)，樂(lè)高積木尺寸的誤差低至0.002毫米，采用的是化學(xué)性穩(wěn)定、色鮮艷無(wú)害的“ABS”材質(zhì)。然而，在這條廣告發(fā)布之后的兩年以后，樂(lè)高在華夏市場(chǎng)仍然在重復(fù)強(qiáng)調(diào)樂(lè)高積木品牌。為此，樂(lè)高還又制作了一部廣告，重申“有LEGO標(biāo)志才是樂(lè)高產(chǎn)品”。看起來(lái)像在說(shuō)，你們模仿就模仿，但別管自己叫“樂(lè)高”好嗎！
但是，這根本沒(méi)有影響到本土玩具品牌面對(duì)樂(lè)高的根本競(jìng)爭(zhēng)力——價(jià)格。
“樂(lè)高太貴了。花了三四百塊錢，孩子用一天時(shí)間搭建好了，放著看，很浪費(fèi)。”
這是不少家長(zhǎng)的想法。
不是大家舍不得花錢給孩子買玩具，只要是對(duì)孩子有益處的，很多家長(zhǎng)砸鍋賣鐵也愿意花這個(gè)錢。可問(wèn)題是，當(dāng)市場(chǎng)有了一大批類似的產(chǎn)品，雖然質(zhì)量略差，但價(jià)格差距卻極大的情況下，是個(gè)人就知道自己該怎么選。甚至在周方遠(yuǎn)重生的那個(gè)時(shí)候，市場(chǎng)已經(jīng)有了一大批和樂(lè)高積木高度相似的產(chǎn)品。這些積木也可以隨意組裝拼接，質(zhì)量也不算太差，價(jià)格卻便宜許多。有人算過(guò)一筆賬，一箱有200塊積木的玩具售價(jià)100元軟妹幣，而兩個(gè)手掌大的樂(lè)高消防車在300元左右，雙方的性價(jià)比完全不在一個(gè)層面。
當(dāng)然，樂(lè)高產(chǎn)品設(shè)計(jì)更精致。但受價(jià)格影響，很多人大多數(shù)時(shí)候都不會(huì)主動(dòng)購(gòu)買正品樂(lè)高玩具。
這就好像麥當(dāng)勞和肯德雞等國(guó)外快餐剛剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)的時(shí)候，人們會(huì)在快餐店過(guò)生日，把它當(dāng)作高級(jí)餐廳。但是當(dāng)消費(fèi)趨于理性后，消費(fèi)者就會(huì)發(fā)現(xiàn)麥當(dāng)勞是一家普通的快餐廳。所以很簡(jiǎn)單，當(dāng)普通消費(fèi)者覺(jué)得沒(méi)有必要一定買樂(lè)高積木時(shí)，小品牌就會(huì)一點(diǎn)點(diǎn)蠶食掉樂(lè)高的市場(chǎng)份額。
這壓根也不是一個(gè)巨頭打敗另一個(gè)巨頭，而是一群狼一點(diǎn)點(diǎn)占據(jù)地盤，搶掉樂(lè)高原本不高的利潤(rùn)。
而且普通老百姓不太了解市場(chǎng)的情況下，可能會(huì)覺(jué)得國(guó)內(nèi)玩具產(chǎn)業(yè)發(fā)展一般，但事實(shí)如何呢？盡管國(guó)內(nèi)玩具市場(chǎng)多年來(lái)沒(méi)什么課起色，但國(guó)內(nèi)并不缺玩具制造商。全球約80%的玩具在我國(guó)生產(chǎn)，我國(guó)玩具業(yè)大部分的出口是為國(guó)外品牌加工生產(chǎn)。其中，粵省還是我國(guó)的玩具大省。
這說(shuō)明了什么，說(shuō)明我們有足夠完整的產(chǎn)業(yè)鏈和足夠多小型玩具公司。內(nèi)地本土玩具制造商與國(guó)際品牌相比有較大的價(jià)格差距，因此在中低檔市場(chǎng)有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，容易形成長(zhǎng)尾效應(yīng)。同時(shí)，隨著玩具市場(chǎng)規(guī)模的增長(zhǎng)，本土玩具制造商們也嘗試轉(zhuǎn)型成玩具品牌商，自己進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)銷售等。樂(lè)高曾試圖扭轉(zhuǎn)局面，2010年的時(shí)候，樂(lè)高兩度提出訴訟，訴粵省某玩具公司侵犯其著作權(quán)，但均被法院駁回。但是在2006年，加拿大積木品牌美高向歐盟商標(biāo)局提出訴，稱顆粒積木不應(yīng)成為任意一家公司專利，結(jié)果勝訴。
由此就可以看見(jiàn)，即便是被模仿，樂(lè)高也是沒(méi)有任何辦法的，因?yàn)轭w粒積木本身就不是某一家公司的專利。
你可以用，別人自然也可以用，無(wú)非是你用的早，名氣比較大而已。
對(duì)于模仿者，可以說(shuō)，只要不是太過(guò)分的，完全無(wú)腦照抄的那種，就算是強(qiáng)如樂(lè)高，也只能打碎牙齒往肚子里咽。
除了知識(shí)產(chǎn)權(quán)外，文化、教育的差異也是樂(lè)高在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)容易出現(xiàn)模仿者的另外兩個(gè)重要原因。
1997年，在電影《星球大戰(zhàn)前傳》正式映的前兩年，樂(lè)高內(nèi)部就在討論與該片制作公司盧卡斯影業(yè)商量合作授權(quán)的事宜。最終，樂(lè)高星球大戰(zhàn)系列成為樂(lè)高集團(tuán)的暢銷產(chǎn)品。但是，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)《星球大戰(zhàn)》系列電影的熟悉度并不高。國(guó)內(nèi)用戶看中的產(chǎn)品，大部分是成套的汽車、火箭等沒(méi)有IP光環(huán)、可復(fù)制性較強(qiáng)的產(chǎn)品。
對(duì)于我們國(guó)內(nèi)的家長(zhǎng)而言，他們更看重樂(lè)高的教育功能，即孩子可以通過(guò)玩積木靈活手指，從而提升腦部發(fā)育，開(kāi)發(fā)創(chuàng)造力。但這一功能也不是樂(lè)高積木的專屬。
事實(shí)，所有積木類的游戲，或多或少，都有著類似的能力，那么樂(lè)高又憑什么和國(guó)內(nèi)的小公司們競(jìng)爭(zhēng)呢？在國(guó)際市場(chǎng)已經(jīng)基本飽和，華夏市場(chǎng)卻又不容易開(kāi)展談業(yè)務(wù)的情況下，樂(lè)高也是被逼得沒(méi)辦法了，當(dāng)遠(yuǎn)方集團(tuán)釋放出些許善意的時(shí)候，樂(lè)高方面在經(jīng)過(guò)短暫的商討之后，還是覺(jué)得和遠(yuǎn)方集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略合作，雙方交叉持股，才是對(duì)樂(lè)高有好處的事情。
所以當(dāng)周方遠(yuǎn)在看小雨玩游戲的同時(shí)，心里則開(kāi)始琢磨，該怎么幫樂(lè)高在國(guó)內(nèi)進(jìn)行各種推廣營(yíng)銷。
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