老人們留在了酒莊，那邊的氣候，這會兒正是好的時(shí)候，每天的日照也充足，環(huán)境也優(yōu)美，老人在那邊度假一段日子，是不錯(cuò)的選擇。
其他人乘坐飛機(jī)回國，在京城機(jī)場，周方遠(yuǎn)獨(dú)自一人下了飛機(jī)。飛機(jī)很快起飛，朝北桐飛去，而周方遠(yuǎn)呢，則在機(jī)場外，見到了等候多時(shí)的孫婧。
“節(jié)目都安排好了？”
坐在汽車的后座上，周方遠(yuǎn)一邊翻看著文件，一邊說道。
“已經(jīng)安排好了，各方面也都打好招呼了，你直接去就行。作為第一期的開幕嘉賓，又是特殊嘉賓，咱們這個(gè)節(jié)目能不能成功，可就全看你的了。”
孫婧笑著說道。
周方遠(yuǎn)笑了笑，沒有說話。
節(jié)目成功不成功，考量的是整個(gè)節(jié)目的水平和側(cè)重點(diǎn)，嘉賓只能說是起到點(diǎn)綴的作用，不過孫婧有一點(diǎn)沒說錯(cuò)，作為開幕嘉賓，自己確實(shí)是挺特殊的。
周方遠(yuǎn)這一次回國，要參加的節(jié)目，是遠(yuǎn)方傳媒策劃的，一擋名叫《向往的日子》的戶外休閑綜藝節(jié)目。原時(shí)空有一款《向往的生活》，取得了極大的成功，一度成為爆款的國民性質(zhì)的綜藝節(jié)目，粉絲多到數(shù)不清。只不過原版綜藝，是在前世的2017年才首播的，當(dāng)時(shí)國內(nèi)的綜藝節(jié)目早已經(jīng)進(jìn)入了亂戰(zhàn)階段，各大衛(wèi)視各種綜藝層出不窮，硬生生在國內(nèi)打下了一片綜藝天地，更是培養(yǎng)了一批所謂的綜藝明星。
就是那種唱歌也不行，演戲也不行，干啥啥不行，就是能逗樂的明星。他們參加其他節(jié)目不一定有意思，但唯有以逗樂為主的綜藝節(jié)目，適合這樣的明星參加，也給他們留下了充分的生存土壤，就好比曾經(jīng)紅極一時(shí)的牛迪和張小小，就是此番代表。
這一類戶外綜藝，最初取材自南鮮，像是兩天一夜啊，跑男啊，都是其中的代表作。引進(jìn)到國內(nèi)后，最初是以電視臺為主，制作并且發(fā)行。不過到后期，電視臺開始逐漸的退到二線，重新頂上來的，反而成了那些在線旅游商。
從前世的2015年左右開始，在線旅游商之間就掀起了一場“熒屏之戰(zhàn)”，從《爸爸去哪兒》到《華夏好聲音》，紛紛贊助當(dāng)紅各類節(jié)目。進(jìn)入2016年，在線旅游商已不再滿足冠名或是贊助，紛紛自制旅游真人秀、網(wǎng)絡(luò)劇等，并將播放渠道從網(wǎng)絡(luò)拓展到電視。“熒屏之戰(zhàn)”出現(xiàn)新玩法的背后，不僅僅再是品牌營銷范疇內(nèi)的爭奪，還有線下旅游商們在旅游產(chǎn)業(yè)鏈條前端的“搶客之戰(zhàn)”。
有一個(gè)縮寫名詞叫做T2O，全稱是“TV to Online”，強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品從電視端營銷到線上銷售，作為一種嶄新的商業(yè)模式受到傳統(tǒng)電視和新興電商的高度關(guān)注。實(shí)際上，T2O模式在歐美、日韓已有諸多成功案例。例如，在米國，電視劇《混亂之子》作為T2O模式的典范，廣泛受到業(yè)內(nèi)推崇，成為“多屏合一”終端中出色的代表。對比國外T2O模式的成功，在國內(nèi)，這種模式在2013年才開始出現(xiàn)苗頭。《舌尖上的華夏2》當(dāng)時(shí)作為最早試水T2O模式的電視節(jié)目極大地帶動了美食游，它的大獲成功讓在線旅游企業(yè)紛紛與綜藝節(jié)目達(dá)成跨界合作，拉開了“旅游+電視”營銷的序幕。
涂牛旅游則更早試水拍攝視頻：早在2014年11月，途牛就上線了《老于推薦》，搶占體驗(yàn)式出游新市場。原本“玩票”性質(zhì)的視頻創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過一年多的運(yùn)作，終究成長為涂牛影視公司。后期，涂牛拍攝的90后環(huán)球旅游真人秀節(jié)目《出發(fā)吧我們》，也已經(jīng)登陸云南衛(wèi)視并收獲不錯(cuò)的收視率。
6人游旅行網(wǎng)也不落伍，選出了三對情侶前往迪拜拍攝《伴旅》第一季，還聘請了國內(nèi)著名導(dǎo)演高嘻嘻負(fù)責(zé)第一期的監(jiān)制。毫無疑問，試水影視IP已經(jīng)成為“熒屏大戰(zhàn)”的新玩法。相比冠名或贊助電視節(jié)目，自制IP讓在線旅游商掌握絕對主動權(quán)，也有了更多發(fā)揮空間。
《出發(fā)吧我們》在云南衛(wèi)視播出的前兩集中，第一集在騰訊、樂視、愛奇藝等8家線上平臺的播放量超過1000萬次，節(jié)目中5名顏值棒、智商高的90后“小鮮肉”，收獲了一幫“粉絲”。而“承包”了東方衛(wèi)視多檔節(jié)目的驢媽媽旅游網(wǎng)在新年伊始任命原集團(tuán)副總裁兼景域營銷總經(jīng)理黃春香為集團(tuán)副總裁兼驢媽媽CMO，表明驢媽媽將在品牌推廣方面持續(xù)發(fā)力。驢媽媽方面同時(shí)表示，希望在未來與更多的內(nèi)容生產(chǎn)方和平臺達(dá)成更為深入的合作，在品牌營銷方面進(jìn)行更多有益嘗試，把驢媽媽品牌打造成強(qiáng)大的、具有鮮明性格的獨(dú)立IP。
從播出的內(nèi)容來看，《出發(fā)吧我們》與《爸爸去哪兒》形式十分類似，前兩集主人公的旅行目的地是馬爾代夫，在旅行途中需要接受節(jié)目組設(shè)置各式各樣的任務(wù)，通過5名主人公旅程的行進(jìn)，馬爾代夫的美麗也充分展現(xiàn)出來。選擇馬爾代夫作為節(jié)目的首站頗有深意。途牛監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，每4位到馬爾代夫旅游的中國游客就有1位通過途牛預(yù)訂。同時(shí)作為途牛具有絕對優(yōu)勢的旅行目的地，目前馬爾代夫的旅游產(chǎn)品大部分都是直采，而直采則是減輕成本、提升毛利潤的一個(gè)有效途徑。同程投資的《世界辣么大》首站選擇扶桑，背后存在同樣的邏輯。
除了目的地的選擇，在節(jié)目中還能看到許多有意思的細(xì)節(jié)。比如第一集主人公乘坐往返飛機(jī)所屬航空公司的logo、酒店品牌的露出；節(jié)目組采訪時(shí)，專門設(shè)計(jì)了關(guān)于對馬爾代夫的印象的問題以及“途牛”logo在節(jié)目中的不斷露出。從以上不難得知，掌握了節(jié)目制作的主動權(quán)后，在線旅游商可以充分調(diào)動旅游產(chǎn)業(yè)鏈條中的各項(xiàng)資源。酒店、航空公司、景區(qū)……甚至目的地旅游局，都將能成為潛在的合作伙伴，讓“旅游+影視”大有可為。
談及成本時(shí)，途牛網(wǎng)CEO曾表示，相對于每年龐大的營銷費(fèi)用而言，影視公司所需成本極小。而《爸爸去哪兒》在“旅游+影視”上獲得的巨大成功證明，如果做出了一個(gè)具有影響力的節(jié)目或者網(wǎng)絡(luò)劇，不用說投入，甚至?xí)a(chǎn)生高收益。然而，在線旅游商試水影視IP的主要目的并不在此。
T2O強(qiáng)調(diào)的是電視傳媒與電商的緊密合作，消費(fèi)者被節(jié)目中的旅游目的地吸引后，能馬上網(wǎng)上下單預(yù)訂同款旅游產(chǎn)品，從而達(dá)到“即看即買”的體驗(yàn)效果。在這過程中，在線旅游企業(yè)可以更精確定位用戶，在第一時(shí)間吸收流量和增加用戶的即興購買力；同時(shí)，在線旅游企業(yè)通過與綜藝節(jié)目的合作，進(jìn)一步提升了自身品牌的知名度，讓消費(fèi)者覺得所銷售的產(chǎn)品更加真實(shí)可信，從而提升了用戶信任度和好感度，實(shí)現(xiàn)了品牌與營銷的雙贏。
“在旅游發(fā)生之前，要有旅游意愿，選擇旅行目的地。”
旅游消費(fèi)行為產(chǎn)生分為出游前、出游中和出游后，在出游前這個(gè)前端，用戶需要做大量功課，確定旅游目的地并預(yù)訂機(jī)票、酒店，或者是選擇參團(tuán)。在旅游前端，查找由文字和圖片組成的攻略等，仍是用戶獲取信息的主要途徑。而在這個(gè)視頻越來越受歡迎的時(shí)代，視頻更取得更好的傳播效果，尤其是隨著節(jié)目主人公一起體驗(yàn)式“旅游”，更容易激發(fā)游客的旅游欲望。
這個(gè)優(yōu)點(diǎn)被充分利用起來。結(jié)合節(jié)目拍攝的線路特色，途牛同時(shí)推出多款年輕人旅游線路，觀眾可以通過手機(jī)搖一搖、專題頁面等多個(gè)渠道，同步購買節(jié)目中主人公所體驗(yàn)過的各式旅游產(chǎn)品。此外，影視節(jié)目不僅可以樹立在線旅游商自身品牌形象，還能推介目的地，實(shí)現(xiàn)品牌營銷。
同程旅游品牌媒介中心總經(jīng)理也表示，做版權(quán)IP，是未來市場的趨勢，也是品牌主傳播品牌文化的趨勢，現(xiàn)在整個(gè)市場上的內(nèi)容太多，通過內(nèi)容做營銷的手段也很多，但所能產(chǎn)生的關(guān)注成本確實(shí)昂貴的，動輒上千萬元。但是絕大多數(shù)內(nèi)容都不是為企業(yè)量身定做的，企業(yè)只能通過內(nèi)容傳遞相對淺層次的品牌利益點(diǎn)，因此企業(yè)需要做屬于自己的版權(quán)IP。
營銷的最終目的仍是實(shí)現(xiàn)盈利。利用自制影視節(jié)目制造出熱門話題、收獲更多點(diǎn)擊量，影響用戶旅游決策，進(jìn)而將收視率轉(zhuǎn)化成更多的訂單，成為各家在線旅游商的美好愿景。此前在線旅游商通過冠名或贊助電視臺制作的綜藝節(jié)目，獲得可觀的轉(zhuǎn)化率證實(shí)這一途徑確實(shí)有效。不過失去了當(dāng)紅綜藝節(jié)目高收視率的“光環(huán)”，現(xiàn)階段自制IP的轉(zhuǎn)化率有多少目前還很難有答案。事實(shí)上這些在線旅游商也并不期望某個(gè)產(chǎn)品或產(chǎn)品線馬上看到效果，他們希望的是通過持續(xù)的投入，用兩至三年的時(shí)間在將來產(chǎn)生收益。
遠(yuǎn)方傳媒下面的《兩天一夜》綜藝，就是T2O的一中簡單應(yīng)用。只不過這個(gè)綜藝沒有一個(gè)具體的旅游公司來贊助，節(jié)目推行的，也只是各個(gè)地區(qū)或者城市下面比較有意思的風(fēng)景，當(dāng)然對于受宣傳城市本身是有好處的，也因此在第二季和第三季之中，得到了一些地方政府的扶持，比如說拍攝過程中比較常見的安全、消防、交通等問題，地方政府往往能給與一定的幫助，但也僅此而已了。
事實(shí)上，如果可以的話，周方遠(yuǎn)也不是沒想過弄一個(gè)旅游公司出來，用自家的節(jié)目幫助自家的公司。但后來他仔細(xì)琢磨后，還是放棄了這個(gè)想法。畢竟如今集團(tuán)涉及到的產(chǎn)業(yè)已經(jīng)很多了，無形之中已經(jīng)搶了很多人的飯碗，就算是世界上最大的財(cái)團(tuán)，也不可能將三百六十行全部納入自己的掌控。集團(tuán)需要有一定的側(cè)重點(diǎn)，在側(cè)重點(diǎn)之外，可以嘗試進(jìn)行一些投資，但絕對不能影響到集團(tuán)的主要枝干。
所以這一次《向往的生活》節(jié)目，周方遠(yuǎn)最終決定聯(lián)系攜程來進(jìn)行合作，當(dāng)然不僅僅是攜程，像是節(jié)目用車，節(jié)目用到的各種道具，各種調(diào)味料餐具，各種服飾，都可以找贊助商贊助。甚至電視臺方面，像是合作比較好的芒果臺還有東方衛(wèi)視，就愿意拿出一部分的資金，贊助這個(gè)節(jié)目。
現(xiàn)如今，不敢說遠(yuǎn)方傳媒在國內(nèi)已經(jīng)占據(jù)了半壁江山，這么說是有些過了。但在綜藝領(lǐng)域，遠(yuǎn)方傳媒絕對是占據(jù)了半壁江山的，甚至還要更加夸張一些，就比如說戶外綜藝，如今就只有遠(yuǎn)方傳媒在做，其他公司或者電視臺不是不想做，而是他們不專業(yè)，或者說，老百姓就認(rèn)遠(yuǎn)方傳媒的節(jié)目。
在節(jié)目播出的時(shí)候，最先出現(xiàn)的肯定是電視臺的臺標(biāo)，然后就是遠(yuǎn)方傳媒的logo，再往后才是各種贊助商的名號。
久而久之，幾年時(shí)間下來，國內(nèi)的戶外綜藝，基本上已經(jīng)全部被遠(yuǎn)方傳媒拿下。其他人弄出來的，競爭力不行，收視率不行，最后就是個(gè)默默消亡的結(jié)果。
室內(nèi)綜藝，種類繁多，一個(gè)快樂大本營，就輝煌了20年，這方面，遠(yuǎn)方傳媒雖然能拿出同樣優(yōu)秀的綜藝節(jié)目來，但想要和快本這樣的老牌綜藝搶市場，難度太大。所以索性，除了極少數(shù)幾個(gè)確實(shí)會很紅火的綜藝被周方遠(yuǎn)留下來以外，遠(yuǎn)方傳媒綜藝部門的巨大部分經(jīng)歷，都放在了戶外綜藝之上。如今呢，也是頗見成效，最起碼國內(nèi)已經(jīng)沒有了競爭者，國外的話，戶外綜藝比較強(qiáng)悍的南鮮，也多次從遠(yuǎn)方傳媒這邊購買版權(quán)，在他們國內(nèi)進(jìn)行改編。
這一次周方遠(yuǎn)要參加的，就是《向往的日子》第一期，兩位主持人，和前世一樣，用的是何老師和黃小磊，另外還有一男一女兩個(gè)嘉賓主持，周方遠(yuǎn)作為遠(yuǎn)方集團(tuán)的掌門人，也是這檔節(jié)目的發(fā)起人，當(dāng)仁不讓的成了第一期的特約嘉賓。毫無疑問，節(jié)目組是想要蹭他的熱度，雖然他不是明星，網(wǎng)絡(luò)上的曝光率也不高，而且自從上一次曝光之后，如今已經(jīng)幾個(gè)月了也沒啥消息。但因?yàn)樗奶厥庑裕绕涫悄昙o(jì)輕輕就一手打造如此集團(tuán)，以至于一直以來，民間對他的探討，其實(shí)一直也沒有真真的平息下去。
節(jié)目組呢，其實(shí)就是想借著這個(gè)機(jī)會，蹭一蹭熱度，順便讓周方遠(yuǎn)說一起以前沒說過的秘辛，讓節(jié)目能有一個(gè)更好的開門紅。
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