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造車(chē) 正文 第十四章 豎子之謀

作者/榕之子 看小說(shuō)文學(xué)作品上精彩東方文學(xué) http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    “我一個(gè)婦道人家,不是很懂廠里的經(jīng)營(yíng),眼下當(dāng)務(wù)之急就是讓廠子活下去,待你爸醒來(lái)后不定有更好的主意。依我看,如果不是很過(guò)分的條件,答應(yīng)對(duì)方也無(wú)妨。”

    母親王桂芬聽(tīng)了韓皓的介紹后給出了她的回答。

    “唉,只能如此了。”

    韓皓盡管心里大有不甘,他內(nèi)心有一萬(wàn)個(gè)理由不同意對(duì)方苛刻的條件,但只要牽涉到父親一手創(chuàng)辦工廠的生死存亡,他不得不向現(xiàn)實(shí)妥協(xié)。

    工廠決不能倒下,一是因?yàn)檫@是父親的志向,二是因?yàn)榧依镞需要工廠來(lái)掙錢(qián)給父親治病。

    韓皓多希望還能像以前那般躲在象牙塔內(nèi)無(wú)憂無(wú)慮,不用早早接觸到社會(huì)層面的勾心斗角和灰色地帶,可惜現(xiàn)在的他已經(jīng)回不去了。他有種明白為何別人常人在江湖,身不由己的老話。

    人總要學(xué)會(huì)長(zhǎng)大,自己現(xiàn)在不過(guò)是先踏出第一步罷了,韓皓在心里暗道。

    次日一早,韓皓準(zhǔn)時(shí)來(lái)到錢(qián)江廠的采購(gòu)科辦公室,發(fā)現(xiàn)馬嘯天的辦公室大門(mén)正緊閉,詢(xún)問(wèn)旁邊的工作人員才知道已經(jīng)有供應(yīng)商在里面商談事項(xiàng)。工作人員要求韓皓登記,然后在一旁等候馬嘯天召見(jiàn)。

    架子那么大,簡(jiǎn)直把自己當(dāng)做土皇帝一般,韓皓在心里默念,他對(duì)馬嘯天的觀感更加無(wú)以復(fù)加的差。

    在座的還有其他3家供應(yīng)商負(fù)責(zé)人,出來(lái)混彼此間都存了多交個(gè)朋友多條路的打算,韓皓和他們3人一起聊開(kāi)了交流。他們3家分別負(fù)責(zé)輪轂、油箱和剎車(chē)片供應(yīng),錢(qián)江廠也都是大客戶(hù)。大家互相交換了名片,只有韓皓用他父親的名片相抵。從他們口中,韓皓得知了現(xiàn)在國(guó)各地都在上摩托車(chē)項(xiàng)目,零件供應(yīng)量吃緊,只要找對(duì)銷(xiāo)路不愁銷(xiāo)量。

    在座4人當(dāng)中,韓皓年紀(jì)最,見(jiàn)識(shí)也最少,因而就是聽(tīng)的份。不過(guò)從這些行業(yè)先行者口中,他還是得到了不少有用的消息。例如目前市場(chǎng)上最火熱的就是摩托車(chē)發(fā)動(dòng)機(jī),生產(chǎn)一臺(tái)就賣(mài)掉一臺(tái),許多廠商還預(yù)先付款只求弄到發(fā)動(dòng)機(jī)供應(yīng)。

    國(guó)內(nèi)合資的大廠如嘉陵、建設(shè)等,發(fā)動(dòng)機(jī)從不對(duì)外出售,完自己消化,所以許多廠只能依靠進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)或者使用國(guó)內(nèi)技術(shù)落后的發(fā)動(dòng)機(jī)充數(shù)。就連在韓皓眼中高大上的錢(qián)江廠也沒(méi)有自己的發(fā)動(dòng)機(jī)生產(chǎn)線,每年只能去外面想辦法采購(gòu),因此年產(chǎn)量才一直上不去。

    者無(wú)心,聽(tīng)者有意,這些在業(yè)內(nèi)都是常識(shí)的信息對(duì)韓皓來(lái),就是最急缺的養(yǎng)料,他頭一次被國(guó)內(nèi)廣闊的摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)所吸引。

    提及山城渝州市,就是嘉陵、建設(shè)摩托大廠所在地,在場(chǎng)的其他3人都露出了向往的目光,仿佛那里就是國(guó)內(nèi)摩托車(chē)產(chǎn)業(yè)的朝圣之地。

    閑聊間,其他3個(gè)人分別被馬嘯天一一召見(jiàn),只留下韓皓獨(dú)自一人在門(mén)外等候。

    在交流中,韓皓被剛才3人的話所吸引,他覺(jué)得自己的目光不應(yīng)該只盯著錢(qián)江廠,應(yīng)該放眼國(guó)來(lái)考量今后廠子的生存問(wèn)題。只要過(guò)了眼前這一關(guān),就要到更廣闊的市場(chǎng)去奮斗。下不為例,韓皓給自己定了目標(biāo),今后一定不要像今天這樣,充當(dāng)無(wú)力掌握命運(yùn)的肥肉任人宰割。

    時(shí)間在一分一秒過(guò)去,辦公室的掛鐘指針也來(lái)到了1:,這時(shí)馬嘯天的辦公室大門(mén)終于打開(kāi),輪到韓皓進(jìn)去跟他商談事情。

    “我記得昨天好像過(guò),超過(guò)9:5,每過(guò)1分鐘我的條件就上浮1%,現(xiàn)在我看看時(shí)間,1:3,你我該要如何決定我的條件?你當(dāng)真以為我的話都是兒戲嗎?”

    馬嘯天早知道韓皓就在門(mén)外等候,但他依舊決定把這個(gè)條件拿出來(lái)一。他也心知韓皓今天既然肯來(lái),就明擺著答應(yīng)了他昨天提出的條件。當(dāng)下他就是借機(jī)耍官威,看著不順眼的人慢慢在自己的威權(quán)之下屈服,從而得到一種無(wú)法言喻的快感。

    “我8:3就準(zhǔn)時(shí)來(lái)到辦公室并登記,按理我沒(méi)有遲到任何一分鐘。所以,我無(wú)法決定你的條件。”

    平白等了一大早上,一進(jìn)來(lái)水沒(méi)得喝,坐也沒(méi)得坐,還挨了一頓訓(xùn),就算泥菩薩還一肚子火,何況是血?dú)夥絼偰昙o(jì)的韓皓。來(lái)就對(duì)馬嘯天沒(méi)有好感,韓皓忍不住頂了兩句。

    一看韓皓居然敢頂嘴,馬嘯天叉腰從老板椅上站起來(lái),破口大罵道。

    “像你們家這種老板,兜里有一兩個(gè)臭錢(qián)就以為了不起,其實(shí)都是放屁!不依靠我們這樣的大國(guó)企,你們飯都吃不上。實(shí)話告訴你,你不答應(yīng),門(mén)口其他的供應(yīng)商大把人搶著答應(yīng)。給臉不要臉,死了張屠夫不吃帶毛豬,現(xiàn)在你弄清楚情況,到底是你求我,還是我求你?你個(gè)毛頭子,不懂規(guī)矩就算了,還敢出來(lái)指指點(diǎn)點(diǎn),真不知道你爸是怎么樣教出你這樣的兒子!”

    來(lái)想忍忍就算了,但馬嘯天居然還拿自己躺在醫(yī)院的父親話,這讓韓皓更加無(wú)法忍受,他公開(kāi)相譏道。

    “我爸至少教會(huì)我不要隨便罵人,但你爸我就不知道是如何教你的了!”

    話一出口,韓皓就知道自己家的新產(chǎn)品跟錢(qián)江廠的合作是黃了,不過(guò)他有種從心底解脫的暢快,因?yàn)樗麅?nèi)心一直都不同意和馬嘯天這樣的蛀蟲(chóng)同流合污。

    “你給我滾出這個(gè)辦公室,只要有我在一天,你們家的產(chǎn)品就不要想再進(jìn)入我們錢(qián)江廠半件。”

    懶得理會(huì)馬嘯天這樣的瘋狗,韓皓立即轉(zhuǎn)身開(kāi)門(mén)就走。

    “砰”的一大聲,讓采購(gòu)部所有人都為之側(cè)目,韓皓瀟灑離開(kāi)的身影印在了許多人的心底。

    “唉,果然年輕氣盛,幸好自己沒(méi)沾邊。”

    張友看到韓皓的背影在心里暗道。

    “咚——”

    發(fā)動(dòng)“中華王”,韓皓朝虎山景區(qū)奔馳而去,心中有大片憤怒要發(fā)泄,他只好通過(guò)風(fēng)馳電掣般的賽車(chē)來(lái)化解。

    虎山景區(qū)的盤(pán)山公路上,只見(jiàn)到一道紅色的身影在蜿蜒的柏油路上急速飛馳。

    經(jīng)過(guò)山風(fēng)的吹拂,韓皓發(fā)熱的頭腦也開(kāi)始冷靜下來(lái),他有些后悔剛才的沖動(dòng),不忍而亂大謀,他一時(shí)不知道該如何回去面對(duì)父母和廠里工人期盼的目光。

    其實(shí),在錢(qián)江廠采購(gòu)科辦公室,馬嘯天也冷靜下來(lái),心疼平白丟了一大塊油水。像發(fā)動(dòng)機(jī)、化油器等核心部件,他可以伸手染指的空間很,反倒是外人不大注意技術(shù)含量不高的零件如韓皓家的外殼油水才足。況且他就是欺負(fù)韓皓不懂行,才報(bào)出了3成利潤(rùn)的大胃口,細(xì)算下來(lái)這筆交易頂?shù)蒙纤枚囗?xiàng)回扣的收入了。

    不過(guò)韓皓不打算回錢(qián)江廠低頭認(rèn)錯(cuò),這簡(jiǎn)直就是自取其辱。既然自己內(nèi)心認(rèn)為是錯(cuò)的,為何還要去做呢?就不能夠做對(duì)的事情,光明正大站著掙到錢(qián)嗎?

    “中華王”在路上呼嘯前行,韓皓也在為自己的未來(lái)而考慮。既然自己弄砸了事情,那么就得靠自己親手挽回,韓皓在心底為自己做了一個(gè)決定。

    早上跟同行交流,得知了國(guó)內(nèi)摩托車(chē)廠正四處開(kāi)花,為何自己一定要在錢(qián)江廠這棵樹(shù)上吊死呢!

    隨著距離虎山頂峰平臺(tái)近,韓皓腦子愈發(fā)有了明確的發(fā)展脈絡(luò)。

    作為摩托車(chē)修理工,他心知自己家的產(chǎn)品優(yōu)秀,而且此次生產(chǎn)的外覆蓋件基上就是仿制田CG15,這是風(fēng)靡大江南北被國(guó)內(nèi)廠家仿制最多的騎式車(chē)。

    換句話,這是國(guó)內(nèi)需求最廣的摩托車(chē)覆蓋件,只要打上不同的商標(biāo)就能變成其他廠家的配套產(chǎn)品。

    想到此,韓皓不由對(duì)已經(jīng)灰暗迷惘的未來(lái)多了一分光明期待。

    把身體內(nèi)的負(fù)面情緒驅(qū)除,韓皓又恢復(fù)了冷靜,他開(kāi)始驅(qū)車(chē)趕回工廠。作為廠里的負(fù)責(zé)人,他必須為今后發(fā)展定下發(fā)展的調(diào)子。

    “咚——”

    聽(tīng)到車(chē)聲,許漢通和陳典知道是韓皓回來(lái)了,他們了解今天韓皓就是去和錢(qián)江廠溝通敲定合同的事宜。

    面對(duì)兩大手下期盼的目光,韓皓先搖了搖頭,然后招呼兩人一起到辦公室細(xì)談。

    出師不利,許漢通和陳典兩人一見(jiàn)韓皓的舉動(dòng),就知道今天的事情好不了。

    “馬嘯天要求給的回扣太高,他要我們廠新產(chǎn)品利潤(rùn)的至少3成,我沒(méi)答應(yīng)他。因?yàn)樗阆聛?lái)我們廠得白替他打工,一分錢(qián)都掙不回來(lái)。”

    韓皓坦然對(duì)父親的兩個(gè)手下道。

    3成利潤(rùn),聽(tīng)到這個(gè)數(shù)字,許漢通和陳典都吸了一口氣,這確實(shí)是太過(guò)分了,明擺著欺負(fù)韓耀廠,欺負(fù)韓皓涉世未深。

    “我就不信離開(kāi)了錢(qián)江廠,我們韓耀廠就沒(méi)有肉吃。現(xiàn)在國(guó)各地都在上摩托車(chē)廠,我們廠的新產(chǎn)品質(zhì)量想必你倆知道,并不懼怕市場(chǎng)同類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng),因此我想到國(guó)范圍內(nèi)開(kāi)拓新市場(chǎng)。”

    把自己剛才想的戰(zhàn)略大致了一遍,韓皓還有一個(gè)念頭就是他注意到現(xiàn)在發(fā)動(dòng)機(jī)到處供不應(yīng)求,他想介入這個(gè)領(lǐng)域,但目前一窮二白技術(shù)實(shí)力做不到,他必須先考察一番多加謀劃,所以沒(méi)有出口。

    被逼上絕路的韓皓此時(shí)開(kāi)始展現(xiàn)出大將之風(fēng),除了將來(lái)戰(zhàn)略發(fā)展問(wèn)題,他還把當(dāng)下最需要理順的問(wèn)題分配解決方案。

    “第一,摩托車(chē)后視鏡咱們和錢(qián)江廠還有3個(gè)月左右的合同,這是早已經(jīng)簽訂好的合同,不影響供貨,因此得繼續(xù)按時(shí)按質(zhì)生產(chǎn)。第二,摩托車(chē)外覆蓋件要先試生產(chǎn)一批次,然后由我負(fù)責(zé)帶領(lǐng)推銷(xiāo)人員外出尋找銷(xiāo)路,只要找對(duì)門(mén)路就不會(huì)愁銷(xiāo)路。第三,新產(chǎn)品實(shí)行員營(yíng)銷(xiāo)策略,不管什么人用什么方法,只要推銷(xiāo)出去我們工廠的產(chǎn)品,就一律有高提成。”

    既然韓皓已經(jīng)有了想法,許漢通和陳典兩人來(lái)就負(fù)責(zé)生產(chǎn)這一塊,所以他們對(duì)韓皓提出的意見(jiàn)并未反對(duì)。

    東西是好東西,就看如何把產(chǎn)品賣(mài)出去。

    “我們廠的產(chǎn)品大家是眼看著從生產(chǎn)線上下來(lái),想必質(zhì)量的好壞不用我多嘴。現(xiàn)在好東西在此,就差關(guān)鍵一步,就是如何把它賣(mài)出去。今天起,我們不能寄希望于錢(qián)江廠,因?yàn)樗麄兘o出的價(jià)格我們廠無(wú)法承受。因此,今天我在這里承諾,誰(shuí)有能力賣(mài)出一件新外殼,就提成1塊錢(qián),一整套就是5塊錢(qián)。不管是你們自己,還是你們的親戚朋友,只要找到銷(xiāo)路,一律按照上面提成計(jì)算。每個(gè)月只要完成1套目標(biāo),就能掙到5元的工資!好男兒志在四方,努力拼一把不定人生完改變。”

    韓皓再一次召集廠里工人開(kāi)會(huì),他打算啟動(dòng)腦子靈光一閃的員推銷(xiāo)計(jì)劃。

    “先想清楚,不用著急,有想法的明天到我辦公室找我,讓我們大家一起走遍大江南北,讓我們的產(chǎn)品走向四面八方。”

    兔子急了也會(huì)咬人,韓皓這一次完被趕著走上舞臺(tái),他必須承擔(dān)起自己的重任。

    第二天,韓皓在辦公室等待工人報(bào)名的結(jié)果,卻迎來(lái)讓他意想不到的情況。

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