韓皓從7：3就來(lái)到工廠辦公室，一直到9：都沒(méi)有工人主動(dòng)走進(jìn)大門(mén)來(lái)應(yīng)聘外出推銷(xiāo)員的角色。昨天還為自己演講煽動(dòng)能力自得的韓皓，不得不面對(duì)無(wú)人響應(yīng)的尷尬局面。
看起來(lái)激動(dòng)人心的大餅，只不過(guò)是看得見(jiàn)吃不著的空中樓閣，與其外出折騰不如安心在工廠工作領(lǐng)一份摸得著的薪水，韓耀廠的工人其實(shí)根就不是韓皓心中的目標(biāo)人群。他們已經(jīng)習(xí)慣了安逸，對(duì)目前的生活改變沒(méi)有韓皓著急，大不了廠子倒閉他們換一家工廠繼續(xù)打工就好。
昨晚韓皓到醫(yī)院把跟錢(qián)江廠合作黃了的事情跟母親王桂芬了，既然如此只能是另圖他法，王桂芬沒(méi)有怪罪韓皓的年輕氣盛。她反倒安慰韓皓，塞翁失馬焉知非福，反正廠子遲早要交到兒子手中，吃一塹長(zhǎng)一智就當(dāng)交學(xué)費(fèi)了。
在韓皓倍感失望鎖門(mén)準(zhǔn)備離開(kāi)之際，一個(gè)弱弱的聲音在他背后響起。
“韓廠長(zhǎng)，你昨天的是不是當(dāng)真，只要推銷(xiāo)一個(gè)產(chǎn)品就能有提成？”
韓皓轉(zhuǎn)過(guò)身一看，一個(gè)比自己矮上一頭的男孩正目不轉(zhuǎn)睛看著自己，等待答復(fù)。
“你是？”
在心中過(guò)了一遍資料，韓皓發(fā)現(xiàn)家里工廠沒(méi)有這樣的工人，何況看上去對(duì)方應(yīng)該只是初中生。
“我叫王二寶，我爸叫王天順，我媽叫馮英，他們都廠里的工人。我趁著暑假過(guò)來(lái)這邊玩。”
聽(tīng)到對(duì)方報(bào)出父母的名字，韓皓心中有印象，原來(lái)這個(gè)男孩是廠里工人的孩子。
“嗯，不錯(cuò)，只要推銷(xiāo)出去，1件1塊錢(qián)，1套5塊錢(qián)。”
雖然弄不清楚對(duì)方肚子里賣(mài)什么藥，但韓皓依舊信守他昨天的承諾。
“我朋友他們家打工的工廠正打算要采購(gòu)摩托車(chē)外殼，如果我有貨的話可以拿過(guò)去瞧瞧，合適的話他們就要。”
沒(méi)想到初中生模樣的男孩居然有了門(mén)路，韓皓一下子興奮起來(lái)，萬(wàn)事開(kāi)頭難，只要跨過(guò)初始這一關(guān)就能迎來(lái)大發(fā)展。
“行！你馬上帶我一起拿樣品去看看，如果談妥了，提成一律算你的名下。”
從廠里庫(kù)房拿出一套樣品，韓皓裝進(jìn)書(shū)包帶著王二寶騎上摩托車(chē)，往他口中所的目的地趕去。
在路上，韓皓了解到王二寶口中的朋友是他來(lái)虎山后認(rèn)識(shí)的老鄉(xiāng)，他們這些來(lái)探親的孩子因?yàn)橥瑸榘褪窭相l(xiāng)關(guān)系熟識(shí)一起玩。
昨天韓皓在廠里公開(kāi)宣傳賣(mài)掉新外殼就有提成，因此王二寶便留上了心，晚上出去和老鄉(xiāng)玩時(shí)就一一詢問(wèn)，果然在一個(gè)老鄉(xiāng)嘴里得知了門(mén)路。
具體對(duì)方工廠有多大不清楚，來(lái)到一座破舊的廠房前，王二寶下了車(chē)去呼叫他的老鄉(xiāng)出來(lái)。
不一會(huì)兒，王二寶帶了另一個(gè)和他同樣年紀(jì)上下的男孩出來(lái)。
“這是韓廠長(zhǎng)，這里是我們廠剛生產(chǎn)出來(lái)的新產(chǎn)品。”
王二寶主動(dòng)介紹起韓皓的身份。
這個(gè)新出現(xiàn)的男孩王二寶管他叫陳三，韓皓也隨口而叫，陳三拿起樣品看了幾遍后，招呼韓皓隨他走進(jìn)工廠。
眼看外面工廠陳舊，但進(jìn)去里面韓皓發(fā)現(xiàn)里面熱火朝天，工人們正在翻新跟組裝二手摩托車(chē)，已經(jīng)有1多輛成品堆在一旁。
陳三也不過(guò)是中間人，他把韓皓引到改裝廠的老板跟前，讓他們兩個(gè)大人具體細(xì)談，也算完成了王二寶托付的任務(wù)。
既然來(lái)了，就看能不能爭(zhēng)取做成第一單生意，韓皓心里暗道。
改裝廠的老板姓甘，他正從熱火朝天的生產(chǎn)線下來(lái)。現(xiàn)在摩托車(chē)市場(chǎng)供不應(yīng)求，一手摩托價(jià)格太高，他經(jīng)過(guò)翻新改裝的摩托車(chē)憑借低廉的價(jià)格大有市場(chǎng)需求。
韓皓明了來(lái)意，把新生產(chǎn)的外殼亮出來(lái)供對(duì)方檢驗(yàn)。
在此期間，韓皓假裝不經(jīng)意聊天，詢問(wèn)對(duì)方一些市場(chǎng)情況。譬如對(duì)發(fā)動(dòng)機(jī)，對(duì)方也無(wú)論修舊，只要能跑，他都有需求。
行家一出手，就知有沒(méi)有，韓耀廠專門(mén)為錢(qián)江廠大廠配套的零件，又經(jīng)過(guò)CNC數(shù)碼機(jī)床的模具加工，一看就是優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。
甘廠長(zhǎng)對(duì)產(chǎn)品挺滿意，初步下定1套，不過(guò)需要韓皓報(bào)價(jià)后才最終決定。
給錢(qián)江廠的報(bào)價(jià)是16元，為做成生意韓皓打算給甘廠長(zhǎng)也這個(gè)報(bào)價(jià)，不過(guò)他留了一個(gè)心眼，沒(méi)有直接喊16，而是了元供對(duì)方砍價(jià)用。
“18元！”
甘廠長(zhǎng)還價(jià)到18元，韓皓假裝猶豫了好久才咬緊牙根答應(yīng)下來(lái)。18元比自己心中16元的低價(jià)要高出元，第一筆生意就多賺了一些，韓皓內(nèi)心竊喜。
因?yàn)槭袌?chǎng)價(jià)18元的產(chǎn)品跟韓耀廠的相比，質(zhì)量上要稍遜一籌。現(xiàn)在韓皓給出的價(jià)格他認(rèn)為可以接受，就一口同意報(bào)價(jià)。畢竟廠子里面的摩托車(chē)現(xiàn)在一直供不應(yīng)求，就算是18元采購(gòu)價(jià)，他整車(chē)賣(mài)出去依舊有大把利潤(rùn)。
“發(fā)動(dòng)機(jī)，你們的采購(gòu)價(jià)是多少錢(qián)？就是用在錢(qián)江摩托上面的7CC型號(hào)。”
韓皓多了一個(gè)心眼詢問(wèn)對(duì)方發(fā)動(dòng)機(jī)的采購(gòu)價(jià)。
“新的話一個(gè)168元，二手的話就得看成色出價(jià)了。”
甘廠長(zhǎng)想了一會(huì)后如實(shí)回答，他心想如果對(duì)方能搞來(lái)發(fā)動(dòng)機(jī)，那他為之深受困擾的發(fā)動(dòng)機(jī)難題也能隨之解決，產(chǎn)量也能上去幾倍。
約定明天送貨1套，屆時(shí)貨款兩清，一手交錢(qián)一手交貨，韓耀廠終于做成了第一筆新產(chǎn)品生意。
得知完成了1套的交易量，王二寶興奮得跳了起來(lái)，因?yàn)檫@意味著他5塊的進(jìn)賬，這已經(jīng)比父母一個(gè)月工資還高了。
回到廠里，韓皓再次召集工人們，親自把王二寶的事例講了一遍，然后當(dāng)著眾人的面把5元獎(jiǎng)金親自發(fā)到王二寶的手中。
見(jiàn)此一幕，王二寶的父母才不得不相信了剛才兒子一直纏著自己掙了5塊的大喜事。
“我的承諾依舊有效，1件1塊錢(qián)，1套5塊錢(qián)，只要賣(mài)出去新產(chǎn)品，提成當(dāng)場(chǎng)兌現(xiàn)。”
只要?jiǎng)觿?dòng)嘴，5塊就入袋，這讓不少工人們沉悶的內(nèi)心開(kāi)始活躍起來(lái)，他們打定主意下班后也去找找門(mén)路，看能不能撈上一大筆外快。
來(lái)到圖書(shū)館，不出所料韓皓今天由于成交第一單生意耽誤了時(shí)間，所以又一次遲到了。
蕭芊妤已經(jīng)在圖書(shū)館看了一節(jié)課的書(shū)，這一次韓皓遲到，她沒(méi)有再冷言冷語(yǔ)，而是默認(rèn)了補(bǔ)習(xí)課即將開(kāi)始。
“對(duì)不起，我又來(lái)晚了。”
韓皓有些不好意思道，老是讓蕭芊妤白等自己，他有些過(guò)意不去。
“補(bǔ)習(xí)計(jì)劃可能要中斷了，因?yàn)槲覀兗夜S出了一些情況，我未來(lái)時(shí)間可能要省內(nèi)乃至國(guó)到處跑，不能夠每天按時(shí)來(lái)補(bǔ)習(xí)。”
錢(qián)江廠合作談崩了，現(xiàn)在韓皓必須為自家工廠尋找新的銷(xiāo)路，時(shí)間對(duì)他來(lái)異常寶貴，所以補(bǔ)習(xí)不得不中止。
剛對(duì)韓皓有所期待，蕭芊妤打算教學(xué)時(shí)態(tài)度更加親切一些，就迎來(lái)讓她惱火的消息。學(xué)習(xí)最忌諱就是半途而廢，蕭芊妤原對(duì)韓皓升起的好感又恢復(fù)了原狀。
“之前預(yù)付的補(bǔ)習(xí)費(fèi)我可不退，反正是你違約在先。”
蕭芊妤不知道為何心底冒出如此大的火氣，她夾槍帶棒地回答。
“可以，畢竟是我違約在先。如果可以選擇，我真的不會(huì)就此中止補(bǔ)習(xí)，但我爸住院了我不得已站出來(lái)替家里分擔(dān)。”
眼見(jiàn)蕭芊妤臉色不快，韓皓情急之中把家里的實(shí)情相告。
“我不管你們家的原因如何，總之我已經(jīng)盡到了我的義務(wù)，你沒(méi)有做到你的責(zé)任我不想管太多。”
原生理期中的女生就容易情緒多變，現(xiàn)在韓皓又來(lái)半途而廢，這讓蕭芊妤內(nèi)心一肚子火。
“拿來(lái)！”
面對(duì)蕭芊妤突然伸手，韓皓有些不知所謂，順著對(duì)方的目光才知道是要交回對(duì)方的《新概念英語(yǔ)》課。
“從今天開(kāi)始，你不再是我的學(xué)生。”
蕭芊妤的突然變臉，讓韓皓有些難受，但根源由于自己毀約在先，所以他也不出太多理由。
原還期望韓皓能多解釋兩句，沒(méi)想到他卻如同悶葫蘆般坐在那里不做聲，蕭芊妤一氣之下，收起東西拿回課轉(zhuǎn)身就走。
來(lái)剛成交了第一單生意想跟蕭芊妤分享一下喜悅，沒(méi)想到卻弄成了這樣的結(jié)果，韓皓終于體驗(yàn)到什么叫做世事無(wú)常。
罷了，等今后蕭芊妤氣消了再好好解釋一番，韓皓坐在椅子上突然感到一陣疲憊襲來(lái)。短短時(shí)間，他從剛踏出高中校園的學(xué)生一下子成為了獨(dú)立支撐起自家工廠的代理廠長(zhǎng)，無(wú)論是家庭、事業(yè)，還是感情方面，他的肩頭上都承擔(dān)著太多的壓力。
父親久病不醒，母親一直陪伴在醫(yī)院，不知道這樣日子何時(shí)是頭；工廠被自己用去大筆流動(dòng)資金上馬新產(chǎn)品，卻丟失了大客戶訂單，隨時(shí)有倒閉的風(fēng)險(xiǎn)；大學(xué)即將開(kāi)學(xué)，但家里工廠現(xiàn)在又成了爛攤子，自己無(wú)法袖手旁觀去上學(xué)；喜歡的人又跟自己翻臉慪氣，韓皓真不知道該如何和蕭芊妤重歸于好。
細(xì)數(shù)之下，韓皓覺(jué)得命運(yùn)在這個(gè)夏天真是和自己開(kāi)了大玩笑，在毫無(wú)準(zhǔn)備之際，就要來(lái)到人生關(guān)頭的十字路口。
“敢賭未必輸愛(ài)拼才會(huì)贏！”
韓皓不敢想象太多，他現(xiàn)在只能拼盡力去努力奮斗，用虎山人的口頭禪激勵(lì)自己。算是自我激勵(lì)也好，自我催眠也罷，韓皓必須在內(nèi)心尋找能支撐自己繼續(xù)走下去的信念和動(dòng)力。
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