1999年最后一天，俄羅斯政壇傳來(lái)巨震，一代梟雄葉利欽以身體健康為由辭去了總統(tǒng)一職，宣布剛在政壇冒頭的普京接任其職務(wù)。rg北方白熊帝國(guó)迎來(lái)了新一任沙皇，不知道這個(gè)個(gè)子政治家會(huì)把俄羅斯帶向何處。
在電視上看到這個(gè)讓俄羅斯人民驚嘆不已的消息，安德烈拿起伏爾加喝了兩大口�，F(xiàn)在的俄羅斯由于前兩年在亞洲金融危機(jī)中宣布國(guó)債違約，經(jīng)濟(jì)形勢(shì)惡化到奔潰的邊緣。
那個(gè)曾經(jīng)跳上坦克振臂一呼的前俄羅斯強(qiáng)人的心臟，已經(jīng)無(wú)法支撐他管理這個(gè)世界上最龐大的國(guó)家，為此他挑選了一個(gè)認(rèn)為能把俄羅斯帶出困境的年輕人領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)國(guó)家繼續(xù)前進(jìn)。
“情況已經(jīng)壞到不能再壞了，普京上臺(tái)不定會(huì)有驚喜呢！”
對(duì)這個(gè)有著鷹眼般犀利眼神的前同事，安德烈心中多了一分期盼。國(guó)家穩(wěn)定，經(jīng)濟(jì)才能發(fā)展，他才能掙到更多來(lái)源合法的錢(qián)。
“唉，克里姆林宮里面都是壟斷寡頭，沒(méi)有人關(guān)心我們這樣的普通人死活，俄羅斯這個(gè)國(guó)家已經(jīng)看不到希望了！”
酒館吧臺(tái)上一位喝得有些醉醺醺的大漢，指著電視上飄揚(yáng)的俄羅斯國(guó)旗大聲罵道。
資外流，經(jīng)濟(jì)停滯不前，失業(yè)人群數(shù)量不斷增加，整個(gè)俄羅斯人民都在痛苦中煎熬。
許多人開(kāi)始還念起前蘇聯(lián)時(shí)國(guó)家安定有飯吃有活干的生活，可惜一切都已經(jīng)成為歷史，不會(huì)有重來(lái)的機(jī)會(huì)。
“愿上帝保佑偉大的俄羅斯！”
完這句話，掏出兩張盧布?jí)涸诰票拢驳铝夷闷鸸陌叱隽司起^。
當(dāng)初他以一己之力把來(lái)自中國(guó)的熊貓牌摩托車(chē)帶回了俄羅斯，盡管長(zhǎng)途運(yùn)輸提高了不少成，但中國(guó)摩托還是比歐洲和日韓的產(chǎn)品便宜，很快就在當(dāng)?shù)卣痉�(wěn)了腳跟。
這還得歸功于華夏摩托派出了一支工作得力的技術(shù)組協(xié)助，專(zhuān)門(mén)針對(duì)俄羅斯嚴(yán)寒地區(qū)開(kāi)發(fā)了耐凍裝置，進(jìn)行符合實(shí)際的地化改造。
物美價(jià)廉，是中國(guó)熊貓牌摩托車(chē)的最大賣(mài)。盡管有許多中國(guó)輕工產(chǎn)品不耐用，但這個(gè)摩托車(chē)還是經(jīng)受住了考驗(yàn)。
從一開(kāi)始每個(gè)月發(fā)貨5臺(tái)，快速增長(zhǎng)到6臺(tái)，熊貓摩托在靠近莫斯科地區(qū)漸漸有名氣。
很快一輛叫QQ的微型轎車(chē)也出現(xiàn)在展廳中，售價(jià)比拉達(dá)要便宜，這讓許多口袋不寬裕又急著用車(chē)的俄羅斯人咬牙把它開(kāi)回了家里。
整車(chē)質(zhì)保年1萬(wàn)公里，來(lái)自廠家的承諾讓俄羅斯消費(fèi)者敢于冒險(xiǎn)接觸這個(gè)新的轎車(chē)品牌。
短短半年時(shí)間，就有16家熊貓品牌專(zhuān)營(yíng)店在俄羅斯莫斯科附近落地開(kāi)花，其中有6家屬于安德烈名下。
來(lái)安德烈想要求獨(dú)家代理中華集團(tuán)在俄羅斯的產(chǎn)品，但這被韓皓否決了。雖然安德里引進(jìn)熊貓牌摩托把中華集團(tuán)帶進(jìn)了俄羅斯市場(chǎng)，立了首功，但是這不等于他就能夠擁有未來(lái)無(wú)限可能的獨(dú)家代理權(quán)。
中華集團(tuán)在俄羅斯大使館幫助下，注冊(cè)了中華集團(tuán)俄羅斯分公司，將由此作為主體經(jīng)營(yíng)管理俄羅斯的業(yè)務(wù)。這是具有遠(yuǎn)見(jiàn)的戰(zhàn)略行為，不以個(gè)人利益和意志為轉(zhuǎn)移，韓皓不會(huì)把中華集團(tuán)的國(guó)外市場(chǎng)交到別人手中。
安德烈作為重要合作伙伴獲得一定區(qū)域的代理權(quán)，但他只能把自己身份固定在經(jīng)銷(xiāo)商，而不是獨(dú)家代理統(tǒng)領(lǐng)整個(gè)俄羅斯。
”好吧，盡管我的請(qǐng)求被駁回，但我希望這不影響我們雙方接下來(lái)的合作�！�
嘗試了一把，安德烈沒(méi)達(dá)到目標(biāo)，只能退而求其次，爭(zhēng)取自己的份額最大化。
現(xiàn)在成為中華集團(tuán)在俄羅斯最大的經(jīng)銷(xiāo)商，他的資產(chǎn)已經(jīng)翻了幾番，銀行愿意貸款給他這樣的實(shí)業(yè)家。
此次天京車(chē)展，安德烈也來(lái)到中國(guó)，看一看還有什么汽車(chē)產(chǎn)品可以引到俄羅斯國(guó)內(nèi)。
親眼目睹寶馬都和中華集團(tuán)合資，安德烈不禁慶幸自己眼光準(zhǔn)，提前找了一個(gè)潛力股。
當(dāng)下在俄羅斯還有許多人尋求和中華集團(tuán)合作，但都沒(méi)有他獲得的支持力度大。
來(lái)到一處展臺(tái)，安德烈看到了皮卡，這種前面坐人后面拉貨的車(chē)型在俄羅斯非常受歡迎。
他看了看價(jià)格，中國(guó)產(chǎn)皮卡售價(jià)在1萬(wàn)美金左右，比現(xiàn)在俄羅斯市場(chǎng)上主流進(jìn)口產(chǎn)品便宜了近一半價(jià)錢(qián)，這可是又一個(gè)市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
“長(zhǎng)城皮卡”，安德烈認(rèn)得這是目前在中國(guó)賣(mài)得最火的皮卡，有了熊貓牌成功的經(jīng)驗(yàn)，他打算引進(jìn)長(zhǎng)城皮卡進(jìn)入俄羅斯。
看到金發(fā)白皮膚的外國(guó)人圍著皮卡打轉(zhuǎn)，長(zhǎng)城展臺(tái)有些吃不準(zhǔn)這是來(lái)自哪國(guó)的游客。
“你們?cè)敢獍哑たㄙu(mài)到俄羅斯去嗎？”
當(dāng)安德烈開(kāi)口出中文，長(zhǎng)城方面才知道這個(gè)人來(lái)自遙遠(yuǎn)的俄羅斯。
“可以，你要多少訂購(gòu)多少輛呢？”
從天而降的訂單，長(zhǎng)城銷(xiāo)售人員當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)。
“1輛吧！第一批保守一些，如果銷(xiāo)量不錯(cuò)，我可以追加訂單�！�
在心里算了一下，安德烈報(bào)出一個(gè)比較保守的數(shù)字。
“沒(méi)問(wèn)題，現(xiàn)在廠里倉(cāng)庫(kù)有庫(kù)存，你只要付款后就隨時(shí)可以提貨�！�
原鐵定成交的合同，卻因?yàn)橐粋�(gè)問(wèn)題擱置下來(lái)。
“我想要求分期付款，還有你們會(huì)派出售后人員到俄羅斯提供服務(wù)嗎？”
安德烈問(wèn)出自己最關(guān)心的問(wèn)題，物流方面他已經(jīng)有經(jīng)驗(yàn)把皮卡運(yùn)回國(guó)，但費(fèi)用方面一下子拿出1萬(wàn)人民幣他無(wú)力承擔(dān)，因?yàn)樵S多資金都積壓在中華集團(tuán)方面。
“很抱歉，我們和中東的客戶(hù)都是貨款兩清才發(fā)貨，至于售后我們暫時(shí)不開(kāi)展，屆時(shí)售后服務(wù)讓你自行提供�！�
長(zhǎng)城皮卡在國(guó)內(nèi)年銷(xiāo)量1萬(wàn)多輛，斷不可能為了1輛皮卡跑到俄羅斯設(shè)立分公司。
交易就是一錘子買(mǎi)賣(mài)，長(zhǎng)城無(wú)力承擔(dān)異國(guó)他鄉(xiāng)的售后服務(wù)。
習(xí)慣了中華集團(tuán)在俄羅斯提供的周到服務(wù)，安德烈只是一個(gè)投資者和牽頭人角色，現(xiàn)在如果引進(jìn)長(zhǎng)城皮卡沒(méi)有售后的話，這樣的生意可做不長(zhǎng)久。
在長(zhǎng)城這里鎩羽而歸，安德烈不死心又跑到另一側(cè)的中興皮卡處詢(xún)問(wèn)。
這個(gè)中興皮卡，就是田野汽車(chē)和華晨合資后弄出來(lái)的新品牌。由于田野皮卡出了質(zhì)量問(wèn)題消費(fèi)者不買(mǎi)賬，便把采用華晨提供491發(fā)動(dòng)機(jī)的皮卡改名為中興品牌對(duì)外銷(xiāo)售。
由于長(zhǎng)城步步緊逼，中興皮卡銷(xiāo)量一直沒(méi)有太大起色，加上華晨現(xiàn)在部精力都投入到正道轎車(chē)和與羅孚合資項(xiàng)目之上，對(duì)和田野汽車(chē)合資的中興皮卡投入有限。
承諾的萬(wàn)美元投入只到位了6萬(wàn)，中興皮卡似乎已經(jīng)被華晨遺忘，依靠慣性在努力掙扎生存中。
同樣的遭遇重演了一遍，中興和長(zhǎng)城一樣，給不了安德烈需要的承諾，只是一錘子買(mǎi)賣(mài)的交易。
這真不是安德烈想要的結(jié)果，原想擺脫對(duì)中華集團(tuán)的依賴(lài)，引進(jìn)另一家中國(guó)品牌進(jìn)入俄羅斯，沒(méi)想到轉(zhuǎn)了一圈談得口干舌燥，最后明白無(wú)法實(shí)現(xiàn)。
“皮卡？在俄羅斯很受歡迎嗎？”
無(wú)奈之下，安德烈只好把這個(gè)市場(chǎng)情報(bào)告訴了韓皓，看看中華集團(tuán)有沒(méi)有興趣介入這個(gè)領(lǐng)域。
皮卡在中國(guó)每年銷(xiāo)量不足萬(wàn)臺(tái)，因此屬于非常細(xì)分的市場(chǎng)，韓皓暫時(shí)沒(méi)有興趣介入這個(gè)領(lǐng)域。
“皮卡用途很廣，非常合適家用和商用，尤其是廣袤的俄羅斯土地，需要可以野外作業(yè)的工具車(chē)。豐田的皮卡賣(mài)得很不錯(cuò)，但價(jià)格高出許多，你們中國(guó)的皮卡便宜，一定會(huì)有市場(chǎng)！”
安德烈費(fèi)盡口舌想服韓皓生產(chǎn)皮卡，這樣他就不用繞圈子去尋找其他不靠譜的中國(guó)品牌了。
經(jīng)過(guò)一段時(shí)間合作，他發(fā)現(xiàn)中華集團(tuán)還是非常講信譽(yù)，該給的錢(qián)一分都不會(huì)少。尤其現(xiàn)在對(duì)方接受了分期付款，安德烈的資金壓力沒(méi)那么大，可以正向合理化運(yùn)作。
跟中國(guó)禁止皮卡進(jìn)城不同，國(guó)外對(duì)皮卡并未限制，所以皮卡在東南亞也是非常普遍受歡迎的工具車(chē)。
沒(méi)想到現(xiàn)在俄羅斯這邊也需要皮卡，生產(chǎn)皮卡不是沒(méi)考慮過(guò)，只是國(guó)內(nèi)需求有限，韓皓一直沒(méi)有足夠重視。但如果加上國(guó)外市場(chǎng)的話，介入皮卡領(lǐng)域還真有可以嘗試的地方。
國(guó)內(nèi)皮卡都是仿制豐田車(chē)型技術(shù)，在外觀上大同異，技術(shù)含量真不算高。如果中華集團(tuán)想要介入的話，可以很輕易推出自己的產(chǎn)品。
怪不得別人過(guò)得發(fā)動(dòng)機(jī)者得天下，有了自己的盤(pán)古發(fā)動(dòng)機(jī)，中華集團(tuán)可以很輕易把動(dòng)力系統(tǒng)安裝到新車(chē)型身上。
“這個(gè)情況我得在公司內(nèi)部談?wù)撘欢拍茏鰶Q定，畢竟一款新車(chē)型上市需要投入不少資源。如果沒(méi)有市場(chǎng)前景的話，我們不會(huì)上馬這樣的項(xiàng)目�！�
中華集團(tuán)現(xiàn)在像生產(chǎn)皮卡，都找不到合適的地方，因?yàn)楝F(xiàn)在所有生產(chǎn)線都滿生產(chǎn)狀態(tài)。如果為了皮卡重新投資新生產(chǎn)線，不但需要時(shí)間還耗費(fèi)更多資源。
相對(duì)合適還是京安云豹生產(chǎn)輕型客車(chē)的生產(chǎn)線，皮卡和輕客經(jīng)改造可以共線生產(chǎn)，但華夏風(fēng)光現(xiàn)在供不應(yīng)求，不會(huì)貿(mào)然把產(chǎn)能挪給皮卡。
真要介入皮卡生產(chǎn)的話，并購(gòu)倒是非常不錯(cuò)的選擇。
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