《華爾街日?qǐng)?bào)》的消息出來后，摩托羅拉發(fā)言人拒絕置評(píng)；而世紀(jì)巔峰則發(fā)布了長(zhǎng)達(dá)12頁的收購說明書，并向美國(guó)證監(jiān)會(huì)對(duì)本次收購進(jìn)行了說明；同時(shí)，張然與歐盟反壟斷官員、以及巴西、東瀛、俄羅斯等國(guó)家或地區(qū)的反壟斷機(jī)構(gòu)通了電話。在電話中張然對(duì)這次收購的來龍去脈進(jìn)行了說明，尋求他們的支持。
世紀(jì)巔峰在收購說明書中表示，世紀(jì)巔峰以每股44.8美元的價(jià)格向摩托羅拉報(bào)價(jià)，涉及到的金額全部以現(xiàn)金交易。世紀(jì)巔峰一直認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是電影的未來，而手機(jī)是未來電影最重要的輸出口。世紀(jì)巔峰不能擁有電視臺(tái)，擁有手機(jī)這個(gè)輸出口就很重要了，這樣在未來的競(jìng)爭(zhēng)中才能處于有地的地位。在完成收購之后，摩托羅拉之前的合作關(guān)系會(huì)繼續(xù)維持，不會(huì)輕易改變。
也就在這天，世紀(jì)巔峰通過媒體爆出了一則令人震驚的內(nèi)幕，諾基亞CEO史蒂芬-埃洛普跟微軟有協(xié)議，只要他能夠促使諾基亞和微軟合作，等鮑爾默退休后他就能夠接任微軟CEO。
埃洛普在去年10月離開微軟接任諾基亞CEO一職，在幾天之前他宣布放棄塞班平臺(tái)，取消與intel合作開發(fā)的MeeGo系統(tǒng)，轉(zhuǎn)而采用微軟最新的WP7平臺(tái)。這個(gè)改革措施引發(fā)了廣泛質(zhì)疑，塞班平臺(tái)現(xiàn)在還在盈利，而MeeGo是諾基亞自己開發(fā)的系統(tǒng)，堂堂手機(jī)領(lǐng)域的王者怎么能放棄自主權(quán)，去做微軟的小弟呢，很多諾基亞支持者都說埃洛普是微軟植入的木馬。
這則消息見報(bào)后，頓時(shí)引起了軒然大波。埃洛普的Fly和臉書賬號(hào)被全球各地諾基亞粉絲的唾罵聲淹沒，連諾基亞前高管都跳了出來，直斥埃洛普的戰(zhàn)略將毀掉整個(gè)諾基亞。
就在第二天，世紀(jì)巔峰收到了摩托羅拉的通知，競(jìng)標(biāo)對(duì)手將報(bào)價(jià)上調(diào)至每股45美元，收購形式是現(xiàn)金加股票。張然和收購團(tuán)隊(duì)還沒來得及進(jìn)行回應(yīng)，他們?cè)俅问盏搅四ν辛_拉的通知，競(jìng)標(biāo)對(duì)手將競(jìng)標(biāo)價(jià)格上調(diào)至45.5美元，這次的收購形式是全現(xiàn)金。
張然和收購團(tuán)隊(duì)認(rèn)為，用現(xiàn)金加股票形式進(jìn)行收購的是谷歌，這幾年谷歌的收購都是以股票加現(xiàn)金的形式；而采用全現(xiàn)金收購的應(yīng)該是微軟，因?yàn)槲④浻?000億現(xiàn)金，而且最近幾年微軟發(fā)展不是很順，股票的升值空間很小。
在對(duì)兩個(gè)對(duì)手分析后，世紀(jì)巔峰將競(jìng)標(biāo)價(jià)格上調(diào)到了46美元，總價(jià)值為143.75億美元，整個(gè)收購全部為現(xiàn)金收購。一般而言，在收購戰(zhàn)中最可靠的往往是冰冷的現(xiàn)金，不是隨時(shí)可能貶值的股票。用全現(xiàn)金交易往往會(huì)處于比較有利的位置。當(dāng)然，如果公司的前景比較好，升值空間比較高的股票又是另外一回事。
2月18號(hào)，2011年移動(dòng)世界大會(huì)在西班牙巴塞羅那舉行。諾基亞在此次大會(huì)上舉行了一次新聞發(fā)布會(huì)，不過在發(fā)布會(huì)即將結(jié)束時(shí)，有記者當(dāng)場(chǎng)向諾基亞CEO埃洛普發(fā)難：“你是微軟的特洛伊木馬嗎？”
針對(duì)記者的這一提問，埃洛普當(dāng)場(chǎng)予以了否認(rèn)：“我們確保公司整個(gè)管理團(tuán)隊(duì)參與了這一過程，諾基亞的改革措施是整個(gè)董事做出的決定。”
不過記者們沒有放過埃洛普的打算，繼續(xù)對(duì)他進(jìn)行圍攻：“你真的跟微軟董事會(huì)達(dá)成協(xié)議了嗎？是不是只要能夠促使諾基亞和微軟合作，等鮑爾默退休你就能接任微軟的CEO。”
埃洛普就像被踩了尾巴的貓，一下蹦了起來，大聲叫道：“污蔑，這純粹是污蔑！我跟微軟沒有任何協(xié)議，你們這是對(duì)我的人格、對(duì)我職業(yè)操守的污蔑！”
在場(chǎng)記者見埃洛普如此激動(dòng)，心想要說對(duì)人格、對(duì)職業(yè)操守的侮辱，說你是特洛伊木馬，那才是**裸的侮辱，你可沒這么大反應(yīng)，看來你和微軟達(dá)成協(xié)議應(yīng)該是真的了！
有記者馬上問道：“請(qǐng)問你對(duì)微軟收購摩托羅拉怎么看？”
埃洛普黑著臉道：“現(xiàn)在為止沒有任何證據(jù)表明微軟真的加入了對(duì)摩托羅拉的收購！”
又有記者問道：“萬一是真的呢？”
埃洛普臉黑得快滴出水來了：“我拒絕這種假設(shè)！”
在新聞發(fā)布會(huì)結(jié)束后，埃洛普很快撥通了微軟CEO史蒂夫-鮑爾默的電話。在他與微軟的協(xié)議爆出來后，不但引起了諾基亞粉絲的質(zhì)疑，甚至連部分股東都對(duì)他的決定發(fā)出了質(zhì)疑。在這種情況下他如果堅(jiān)持與微軟合作，那CEO的位置很可能就不保了。
埃洛普沉聲道：“史蒂夫，微軟必須退出對(duì)摩托羅拉的收購，不然我根本沒辦法向董事會(huì)和股東交代。如果微軟堅(jiān)持收購摩托羅拉，那么諾基亞只能結(jié)束跟微軟的合作了！”
鮑爾默最初的想法是跟摩托羅拉談判，只收購摩托羅拉的專利。但微軟很快發(fā)現(xiàn)谷歌已經(jīng)介入對(duì)摩托羅拉的收購。鮑爾默沒想到谷歌這么快就會(huì)向摩托羅拉動(dòng)手，就立刻改了主意，決定收購摩托羅拉。當(dāng)然他也知道這會(huì)引發(fā)諾基亞的不安，所以，他向埃洛普保證，微軟在收購摩托羅拉后，很快會(huì)將手機(jī)業(yè)務(wù)出售。
現(xiàn)在聽到埃洛普反悔，鮑爾默不快地道：“史蒂芬，我們不是說好了嗎？微軟收購摩托羅拉只是想要專利，在完成對(duì)摩托羅拉的收購之后，我們會(huì)盡快將摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手！”
現(xiàn)在埃洛普CEO的位置受到威脅了，他哪里還管其他的：“我在諾基亞的改革本來就受到了很多質(zhì)疑，按照這個(gè)形式下去，恐怕等不到你們將摩托羅拉手機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)手，我這個(gè)諾基亞CEO的位置就不保了！如果我的位置不保，新上任的CEO恐怕很難跟微軟繼續(xù)合作。我們都輸不起，我們沒有選擇，微軟必須退出對(duì)摩托羅拉的收購！”
鮑爾默皺眉道：“沒有別的選擇嗎？”
埃洛普斬釘截鐵地道：“沒有，如果微軟堅(jiān)持收購摩托羅拉，那諾基亞和微軟的合作就到此為止！”
鮑爾默聽到埃洛普這么說，知道事情沒有挽回的余地。狙擊谷歌很重要，但跟諾基亞的合作更重要。他當(dāng)即表態(tài)：“我明白了，微軟退出對(duì)摩托羅拉的收購，不會(huì)再報(bào)價(jià)了！”
兩天之后，谷歌將收購的報(bào)價(jià)上調(diào)至每股46.5美元；而世紀(jì)巔峰在接到摩托羅拉的通知后，迅速將報(bào)價(jià)上調(diào)至47美元。
等到谷歌再次將報(bào)價(jià)提高到47.5美元的時(shí)候，世紀(jì)巔峰收購團(tuán)隊(duì)知道自己的策略起效了，微軟應(yīng)該退出了競(jìng)標(biāo)。到了這個(gè)時(shí)候，真正的競(jìng)標(biāo)者就只剩谷歌。世紀(jì)巔峰再次提升了報(bào)價(jià)，每股報(bào)價(jià)48美元。
2月22日，摩托羅拉要求世紀(jì)巔峰在24號(hào)下午兩點(diǎn)之前提交“最好的最終報(bào)價(jià)”。桑杰-賈親自致電張然，表示如果世紀(jì)巔峰能將報(bào)價(jià)提升到每股60美元，世紀(jì)巔峰就將獲得優(yōu)先競(jìng)標(biāo)權(quán)，摩托羅拉便會(huì)與世紀(jì)巔峰展開獨(dú)家談判。
真正一決勝負(fù)的時(shí)候了，由于誰也不知道對(duì)方的最終報(bào)價(jià)會(huì)是多少，只能通過各種信息進(jìn)行判斷，對(duì)雙方收購團(tuán)隊(duì)來說，都是一次巨大的考驗(yàn)！
在接到摩托羅拉的通知后，世紀(jì)巔峰收購團(tuán)隊(duì)立刻召開緊急會(huì)議，就最終報(bào)價(jià)進(jìn)行商議。
張然神情凝重地道：“先生們，現(xiàn)在考研我們智慧和勇氣的時(shí)候到了，我們出什么價(jià)能夠拿到優(yōu)先競(jìng)標(biāo)權(quán)，但同時(shí)又不至于花太多冤枉錢，我需要一個(gè)具體的數(shù)字！”
邁克-懷亞特微笑著拿出了一份傳真分發(fā)給眾人，微笑著解釋道：“這是明天早上將在《華爾街日?qǐng)?bào)》刊發(fā)的一片文章，里面提到了谷歌競(jìng)標(biāo)的細(xì)節(jié)，谷歌董事會(huì)給這次收購限定的價(jià)格是160億美元。”
張然仔細(xì)看了看傳真的內(nèi)容，上面確實(shí)寫著谷歌董事會(huì)對(duì)這次收購限定的價(jià)格是160億。如果谷歌真的出價(jià)160億，那么世紀(jì)巔峰只需要出價(jià)161億就能夠勝出。但張然卻沒有任何興奮感，反而有些不安，這到底是真的還是假的？
如果是真的，那事情就簡(jiǎn)單了，但如果是對(duì)手設(shè)置的陷阱呢？
張然看著邁克-懷亞特問道：“你能保證這是真的嗎？”
邁克-懷亞特聽到這話微微一怔，隨即解釋道：“寫這篇文章的人是我多年好友，這個(gè)消息來自于他認(rèn)識(shí)的一位谷歌內(nèi)部人士，應(yīng)該不會(huì)是假的。”
張然輕輕搖頭道：“我相信你的朋友不會(huì)騙你，但給你朋友消息的人會(huì)不會(huì)騙他呢？不要忘了我們這次的對(duì)手是高盛最好的并購專家約爾-扎維，是你的老對(duì)手。既然我們能夠查出谷歌的收購顧問是約爾-扎維，那約爾-扎維他們也完全可能查出給我們擔(dān)任顧問的是你。既然約爾-扎維知道對(duì)手是你，那么他向你朋友傳遞假消息就順理成章了！”
邁克-懷亞特臉上的笑容凝固了，如果這真的是約爾-扎維的詭計(jì)，那自己可能就栽了！他擦了擦額頭的冷汗，這事確實(shí)是自己大意了。他一直認(rèn)為谷歌最高報(bào)價(jià)在160億美元左右，現(xiàn)在得到的消息是，谷歌董事會(huì)給出的限定價(jià)格就是160億，而這個(gè)消息又來自于自己的朋友，他順理成章的認(rèn)為這個(gè)消息是真的。
吳瑞德跟張然是完全相同的看法：“這件事太巧了，早不爆出來，晚不爆出來，偏偏在最關(guān)鍵的時(shí)刻爆出來！高盛是一群陰險(xiǎn)小人，他們玩這種手段完全是可能的！”
邁克-懷亞特徹底冷靜下來：“谷歌是上市公司，進(jìn)行這么大的收購，董事會(huì)一定會(huì)給出限定價(jià)格。如果160億是真的，那么我們出162億美元，就可以拿下。但如果是假的，限定價(jià)格也不會(huì)距離160億太遠(yuǎn)。他們之所以放出假消息，其實(shí)就是希望我們相信160億是他們的最高價(jià)，這樣我們的出價(jià)肯定在162億左右，他們只需要出一個(gè)比162億稍高的價(jià)格就能夠戰(zhàn)勝我們。這樣一來，我們可以確定他們的報(bào)價(jià)應(yīng)該在164億左右！”
在場(chǎng)眾人都是眼前一亮，不管限定價(jià)格是160億到底是真是假，只要世紀(jì)巔峰的報(bào)價(jià)高于164億就可以拿下這次收購了。
邁克-懷亞特看了看張然，又看了看其他人，微笑著道：“既然對(duì)手報(bào)價(jià)在164億左右，那么我們只要報(bào)價(jià)165億就能拿下，但為了保險(xiǎn)起見，我建議出到167億美元，每股53.44美元！”8)
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