芝加哥，摩托羅拉移動(dòng)總部會(huì)議室。
最后的投標(biāo)價(jià)格都拿到了，摩托羅拉移動(dòng)董事會(huì)成員正在為誰(shuí)是勝出者進(jìn)行討論。
在一般人眼中谷歌無(wú)疑贏了，谷歌報(bào)價(jià)是每股53.76美元，總價(jià)為168億美元；而世紀(jì)巔峰報(bào)價(jià)是每股53.44美元，總價(jià)為167億美元。但事情并非表面上那么簡(jiǎn)單，谷歌的收購(gòu)是股票加現(xiàn)金的形式，世紀(jì)巔峰的收購(gòu)卻是全現(xiàn)金交易。
股票價(jià)值是波動(dòng)的，而業(yè)界很不看好谷歌的這次收購(gòu)，谷歌一旦收購(gòu)摩托羅拉，股價(jià)就可能會(huì)大幅下滑，這樣的話，拿谷歌的股票就很不劃算了。
這不是瞎猜，自從爆出谷歌在收購(gòu)摩托羅拉后，谷歌股價(jià)跌了2.2%，而諾基亞股價(jià)大漲17.35%，黑莓股價(jià)也漲了10%。因?yàn)楣雀枋召?gòu)摩托羅拉后，就有了自己的手機(jī)品牌，對(duì)三星這些安卓支持者來(lái)說(shuō)，就擔(dān)心谷歌會(huì)卡自己的脖子，就可能尋求替代品，轉(zhuǎn)投其他手機(jī)平臺(tái)。而一旦三星他們轉(zhuǎn)投其他平臺(tái)，那谷歌股價(jià)必然暴跌。
對(duì)摩托羅拉董事會(huì)來(lái)說(shuō)，谷歌報(bào)價(jià)更高，但股票帶來(lái)的不確定性很大；世紀(jì)巔峰報(bào)價(jià)稍低，但采用的是全現(xiàn)金交易，整個(gè)交易更可靠；谷歌和摩托羅拉各有優(yōu)勢(shì)，選誰(shuí)不選誰(shuí)，是個(gè)需要好好考慮的問(wèn)題。
桑杰-賈看了看董事會(huì)的成員，沉聲道：“兩個(gè)報(bào)價(jià)實(shí)在太接近了，我想很多人都沒(méi)有遇到過(guò)這么接近的報(bào)價(jià)，他們之間如此接近，我也不知道該選誰(shuí)好！先生們，你們的選擇是什么？是谷歌，還是世紀(jì)巔峰？”
洛杉磯，世紀(jì)巔峰收購(gòu)團(tuán)隊(duì)辦公室。
在提交最終報(bào)價(jià)之后，世紀(jì)巔峰收購(gòu)團(tuán)隊(duì)就一直在會(huì)議室里等消息。不過(guò)隨著夜幕降臨，張然變得越來(lái)越不安，在會(huì)議室里不住走來(lái)走去。已經(jīng)晚上八點(diǎn)半了，怎么電話還不響？按說(shuō)競(jìng)標(biāo)結(jié)果早該出來(lái)了！難道這次競(jìng)標(biāo)我們輸了？
吳瑞德拿著橡皮在辦公桌上擦來(lái)擦去，在地上留下來(lái)了一堆橡皮末；邁克-懷亞特幾分鐘就會(huì)出去抽一次煙，到現(xiàn)在一盒香煙都已經(jīng)抽完；于麗萍拿著簽字筆在紙上胡亂的涂抹，簽字筆的墨水都涂完了；收購(gòu)團(tuán)隊(duì)其他人也都是心急如焚、坐立不安。
對(duì)收購(gòu)競(jìng)標(biāo)來(lái)說(shuō)，沒(méi)有消息就是最壞的消息。
因?yàn)樵谒懈?jìng)標(biāo)者出價(jià)后，賣家往往只會(huì)通知中標(biāo)公司，不會(huì)告訴其他公司。這是由于賣方接下來(lái)會(huì)和中標(biāo)公司進(jìn)行談判，而談判仍有風(fēng)險(xiǎn)，隨時(shí)可能因某些條款談不攏而破裂。這些沒(méi)中標(biāo)的公司就是賣家的備胎，要是買家與中標(biāo)公司談判破裂，就會(huì)聯(lián)系某個(gè)備胎，并告訴對(duì)方，嗨，要接盤(pán)嗎？
當(dāng)時(shí)間指向九點(diǎn)，張然的手機(jī)突然響了，他看了眼號(hào)碼，手微微顫抖了一下，是摩托羅拉移動(dòng)CEO桑杰-賈的電話。
張然的心跳瞬間加速，終于等到電話了！他飛快接通電話：“你好，我是張然！”
桑杰-賈沒(méi)有賣關(guān)子，直接道：“張先生，結(jié)果出來(lái)了，恭喜你們獲得了優(yōu)先競(jìng)購(gòu)權(quán)，接下來(lái)摩托羅拉將和你們就收購(gòu)的具體條款進(jìn)行談判！”
張然心里的石頭瞬間落了地，我們贏了，拿下摩托羅拉了！他臉上綻放出了勝利的微笑：“真是太好了！”他見(jiàn)整個(gè)收購(gòu)團(tuán)隊(duì)都瞪大眼睛，一臉緊張地盯著自己，他左手舉拳，沖大家用力揮了揮。
吳瑞德頓時(shí)高舉雙手，歇斯底里的喊了一聲“耶”。收購(gòu)團(tuán)隊(duì)其他成員也都站了起來(lái)又是鼓掌，又是歡呼，整個(gè)現(xiàn)場(chǎng)變得了歡樂(lè)的海洋。
電話那頭桑杰-賈笑著道：“董事會(huì)希望能夠盡快與你們展開(kāi)談判。”
“是的，這樣也是我們期望的。”張然笑著問(wèn)道，“現(xiàn)在收購(gòu)競(jìng)標(biāo)結(jié)束了，能告訴我，谷歌他們最終的報(bào)價(jià)嗎？”
桑杰-賈道：“谷歌的報(bào)價(jià)是每股53.76美元，總價(jià)格為168億美元。”
張然心下赫然，谷歌的報(bào)價(jià)竟然比我們高1億美元，而我們竟然贏了！當(dāng)然他也知道收購(gòu)競(jìng)標(biāo)未必是價(jià)高者得，因?yàn)楸毁u家往往會(huì)綜合各方面的條件進(jìn)行考慮。他忍不住問(wèn)道：“谷歌的報(bào)價(jià)比我們高，摩托羅拉為什么會(huì)選擇我們呢？”
桑杰-賈笑著解釋道：“基于兩點(diǎn)，第一，是你們的收購(gòu)是全現(xiàn)金，而谷歌是股票加現(xiàn)金，在大家看來(lái)還是現(xiàn)金更可靠；第二，盡管董事會(huì)同意賣掉摩托羅拉，但董事會(huì)成員中的很多人都持股多年，對(duì)這個(gè)公司是有感情的。摩托羅拉是一家偉大的公司，我們都真心的希望它能夠重現(xiàn)昔日的榮光。大家相信你能夠做到，就像你重塑百視達(dá)那樣。谷歌不行，谷歌收購(gòu)摩托羅拉是沖著專利來(lái)的，就像你說(shuō)的那樣，等專利到手了，他們很可能會(huì)將摩托羅拉分拆賣掉。沒(méi)有了專利的摩托羅拉，作為公司獨(dú)立存在就失去了價(jià)值。現(xiàn)在管理層將摩托羅拉交到你的手中，就是希望能夠看到摩托羅拉浴火重生的那一天！”
張然不知道桑杰-賈有沒(méi)有在董事會(huì)中支持世紀(jì)巔峰，但這個(gè)時(shí)候他還是非常慶幸在收購(gòu)之前找桑杰-賈談過(guò)，告訴了對(duì)方世紀(jì)巔峰的優(yōu)勢(shì)，以及自己的想法。其實(shí)張然也是在打摩托羅拉專利的主意，但他會(huì)給摩托羅拉幾年時(shí)間，在確定無(wú)法改變摩托羅拉基因前，他不會(huì)將手機(jī)業(yè)務(wù)出售的。他誠(chéng)懇地道：“謝謝你們對(duì)世紀(jì)巔峰的信任，世紀(jì)巔峰和摩托羅拉的文化差異很大，能不能整合在一起實(shí)在不敢打包票，但我們會(huì)盡力的！”
等到張然掛掉電話之后，吳瑞德走過(guò)來(lái)給了張然一個(gè)熊抱，用力拍著他的后背，激動(dòng)地道：“我們成功了，我們拿到了通向未來(lái)的鑰匙！”
互聯(lián)網(wǎng)是電影的未來(lái)，而移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)是大勢(shì)所趨，世紀(jì)巔峰要想贏得未來(lái)，就必須掌握手機(jī)這個(gè)最重要的端口。現(xiàn)在世紀(jì)巔峰擊敗所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，拿到了摩托羅拉的1.7萬(wàn)項(xiàng)專利，就獲得了在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的話語(yǔ)權(quán)，就拿到了通向未來(lái)的鑰匙。
張然由衷的笑道：“是的，老吳！我們真的做到了！”
不過(guò)拿到優(yōu)先競(jìng)購(gòu)權(quán)只是雙方對(duì)交易價(jià)格達(dá)成一致，距離成交還有一段距離，接下來(lái)的談判往往更加驚心動(dòng)魄，這里需要的不僅是收購(gòu)團(tuán)隊(duì)對(duì)財(cái)務(wù)法務(wù)知識(shí)與對(duì)標(biāo)的的深刻理解，還需要對(duì)己方和對(duì)方情緒的識(shí)別和管理能力。所以，在簡(jiǎn)單的慶祝后，收購(gòu)團(tuán)隊(duì)重新坐在了會(huì)議桌前，商議接下來(lái)談判的策略。
張然見(jiàn)所有人都還陷在拿下優(yōu)先競(jìng)購(gòu)權(quán)的喜悅中，決定給大家潑點(diǎn)冷水，讓大家冷靜下來(lái)：“其實(shí)這次競(jìng)標(biāo)，我們落入了高盛的圈套。約爾-扎維知道我們?cè)诘玫焦雀瓒聲?huì)給出160億的限定價(jià)格后，一定會(huì)懷疑這是他們的計(jì)謀。這樣一來(lái)，我們就會(huì)推算出他們的報(bào)價(jià)應(yīng)該在164億左右。然后，我們會(huì)基于164億美元這個(gè)報(bào)價(jià)，給出166左右的報(bào)價(jià)。而這正是高盛他們想要的。他們根據(jù)我們會(huì)出166億美元，給出了每股53.76美元，總價(jià)格為168億美元的報(bào)價(jià)！”
整個(gè)收購(gòu)團(tuán)隊(duì)大驚失色：“什么？谷歌的報(bào)價(jià)比我們的報(bào)價(jià)要高1億美元！”
“上帝啊，這個(gè)報(bào)價(jià)好危險(xiǎn)，我們差一點(diǎn)就輸了！”
“我們的報(bào)價(jià)比谷歌低，我們還贏了，這簡(jiǎn)直是奇跡！”
邁克-懷亞特臉色發(fā)白，盡管這次收購(gòu)世紀(jì)巔峰贏了，但落入對(duì)方的圈套，作為收購(gòu)專家，他無(wú)疑輸給了約爾-扎維，不由問(wèn)道：“摩托羅拉選擇我們，是因?yàn)槲覀兊慕灰追绞绞侨F(xiàn)金吧？”
張然點(diǎn)頭道：“高盛的計(jì)劃很完美，但他們忽略了兩點(diǎn)，第一，我們的交易是全現(xiàn)金，第二，管理層對(duì)摩托羅拉的感情。谷歌并不是真心想要摩托羅拉，他們想要的只是摩托羅拉的專利。在他們收購(gòu)摩托羅拉之后，很可能會(huì)留下專利，然后將摩托羅拉分拆賣掉，這并不是管理層希望看到的；而我們是真心想想要經(jīng)營(yíng)好摩托羅拉這個(gè)牌子，所以，摩托羅拉選擇了我們！”
吳瑞德輕輕呼了口氣：“不管過(guò)程如何，最重要的是我們贏了，拿到了優(yōu)先競(jìng)購(gòu)權(quán)！”
張然看了看眾人，微笑著道：“是的，我們拿到了優(yōu)先競(jìng)購(gòu)權(quán)，但我們也只是拿到了談判權(quán)，而談判結(jié)果如何，能否達(dá)成一致，達(dá)成收購(gòu)協(xié)議后政府審批能否通過(guò)，都是未知數(shù)。現(xiàn)在遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有到歡慶勝利的時(shí)候，接下來(lái)的談判中我們必須小心謹(jǐn)慎，直到徹底拿下摩托羅拉！”
2月25號(hào)，摩托羅拉移動(dòng)發(fā)布公告，世紀(jì)巔峰成為收購(gòu)摩托羅拉移動(dòng)的優(yōu)先競(jìng)購(gòu)方。摩托羅拉移動(dòng)表示，接下來(lái)將與世紀(jì)巔峰進(jìn)行收購(gòu)的更多細(xì)節(jié)的談判，這次收購(gòu)能否成功依舊沒(méi)有定論。
摩托羅拉移動(dòng)CEO桑杰-賈在接受媒體采訪時(shí)候表示：“摩托羅拉與世紀(jì)巔峰接下來(lái)的談判最重要的是要保證此次的收購(gòu)結(jié)果符合所有競(jìng)購(gòu)參與方的最大利益，同時(shí)要保證摩托羅拉能夠獲得足夠的資金來(lái)進(jìn)行未來(lái)的發(fā)展。摩托羅拉是家偉大的公司，我們希望它能夠重新崛起！我們相信世紀(jì)巔峰有能力成為摩托羅拉強(qiáng)有力的領(lǐng)導(dǎo)者，并在保持摩托羅拉核心價(jià)值和獨(dú)立性的基礎(chǔ)上將業(yè)務(wù)進(jìn)一步擴(kuò)大。關(guān)于此次對(duì)摩托羅拉的收購(gòu)何時(shí)畫(huà)上句號(hào)，我們沒(méi)有一個(gè)確定的時(shí)間表。”
幾乎在同一時(shí)刻，世紀(jì)巔峰在自己的官網(wǎng)發(fā)布了公告，宣布拿下摩托羅拉的優(yōu)先競(jìng)購(gòu)權(quán)，世紀(jì)巔峰在聲明中表示，將與摩托羅拉就收購(gòu)細(xì)節(jié)進(jìn)行談判，同時(shí)還表示，此次收購(gòu)交易得到了中投、國(guó)開(kāi)行，以及瑞士銀行等金融機(jī)構(gòu)資金的支持，他們?yōu)榇舜问召?gòu)提供低息貸款。
盡管全球媒體都知道世紀(jì)巔峰在為收購(gòu)摩托羅拉努力，而世紀(jì)巔峰又有過(guò)多次成功的收購(gòu)，但由于這次競(jìng)購(gòu)的對(duì)手是微軟與谷歌，甚至可能還有沒(méi)爆出來(lái)的潛在對(duì)手，這些公司的現(xiàn)金和實(shí)力都在世紀(jì)巔峰之上，幾乎沒(méi)有哪家媒體認(rèn)為世紀(jì)巔峰能夠在競(jìng)標(biāo)中勝出。
在這則消息出來(lái)后，幾乎所有媒體都是目瞪口呆；而世紀(jì)巔峰拿下摩托羅拉優(yōu)先競(jìng)購(gòu)權(quán)也迅速登上各大媒體的頭條，并在全球范圍內(nèi)引起了熱議。。
a
</br>
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書(shū)格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。