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重生完美時代 正文 第五百五十五章 Hao123尋求出售

作者/公子不歌 看小說文學(xué)作品上精彩東方文學(xué) http://www.nuodawy.com ,就這么定了!
    李牧回到林清雅為門戶招來了一個副總編,副總編名叫汪楠,之前是易163門戶的三個副總編之一。√

    汪楠的名字李牧并沒有聽過,不過他相信林清雅的眼光,先不汪楠的能力能不能跟陳同比,只要他的能力可以扛起門戶的前期,自己就已經(jīng)非常滿足了。

    汪楠很快到崗,李牧并沒有見他,而是讓林清雅與他跟進(jìn),自己對門戶的理念都已經(jīng)傳達(dá)給他們了,由他們先跟汪楠溝通,自己正好看一看汪楠的領(lǐng)悟能力與執(zhí)行能力。

    香港《一周報》的盧心怡也在李牧回國之后就立刻跟他取得了聯(lián)系,電話里除了禮節(jié)性的問候,最主要的還是想隱晦的再跟李牧確定一下,確保他那天晚上所的話不只是一時沖動。

    李牧用堅(jiān)定不移的語氣打消了她所有的疑慮。

    就在李牧把注意力都集中到如何繼續(xù)摧殘{,1}{,1}及李興評的心理承受力時,劉鏹東給李牧反饋了一個淘寶官方店鋪方面的最新動態(tài),眼下,已經(jīng)有四十多家品牌簽了協(xié)議并且支付了保證金和服務(wù)費(fèi),其中有幾個比較大的品牌,比如:TL手機(jī)、中興靈通、神舟電腦以及智能達(dá)復(fù)讀機(jī)。

    李牧現(xiàn)一個很有意思的情況,這幾個品牌,在各自所屬的行業(yè)里,雖然都是知名企業(yè),但卻都不是頂尖企業(yè)。

    TL手機(jī)目前在國內(nèi)的銷量能排到前五,壓在他頭上的除了摩托羅拉和諾基亞,還有一個眼下最強(qiáng)勢的國產(chǎn)手機(jī)品牌——波導(dǎo),雖然現(xiàn)在是國產(chǎn)手機(jī)品牌銷量第二的大企業(yè),但是想趕波導(dǎo)眼下還是癡人夢;

    中興靈通雖然也是行業(yè)第二,但是悲哀的是,他的頭頂上有uT斯達(dá)康壓著,uT斯達(dá)康的市場占有率過半,遠(yuǎn)他這個行業(yè)第二;

    電腦整機(jī)市場眼下來火爆,神舟作為市場攪局者,在去年開始推出自己的整機(jī)銷售,但是他幾乎是被行業(yè)打壓,所以想出頭還異常困難;

    智能達(dá)復(fù)讀機(jī)情況也很有意思,1年國內(nèi)的復(fù)讀機(jī)市場容量過一千萬臺,今年市場預(yù)計(jì)的容量大概在15萬臺,總共將近3億人民幣的市場還算是相當(dāng)龐大的,不過這么大的市場,步步高一家就占了將近四成,萬信緊隨其后占了將近兩成,但是智能達(dá)的技術(shù)實(shí)力是很強(qiáng)大的,這個品牌一直在復(fù)讀機(jī)相關(guān)技術(shù)研上很有實(shí)力,但是卻因?yàn)椴欢\(yùn)營,所以市場知名度并不高,相反的是,步步高的技術(shù)實(shí)力并不算出眾,但因?yàn)槠放浦鹊脑颍袌稣加新示痈卟幌隆?br />
    李牧看到劉鏹東給自己整理的這幾個品牌的大概介紹之后,打電話給他,詢問:“這幾個行業(yè)里的龍頭企業(yè)都沒有要跟咱們合作的意圖嗎?”

    劉鏹東:“有是有,步步高就想跟咱們合作來著,他們也申請了官方店鋪,但是我們公布官方店鋪的合作標(biāo)準(zhǔn)之后,他們就放棄了,他們的接口人給的回復(fù)是:步步高有強(qiáng)大的品牌知名度以及成熟的銷售渠道,所以如果我們免費(fèi)開放他們注冊,他們就愿意進(jìn)來,如果我們堅(jiān)持收費(fèi),他們就不考慮了。”

    李牧感嘆一聲:“大品牌的傲氣啊。”

    劉鏹東:“他還以為他加入淘寶,是淘寶的榮幸,覺得把品牌放在我們這里,是給我們占了便宜。”

    李牧笑道:“其實(shí)他們這么想也不無道理,對咱們來,想增加平臺影響力,最好的辦法就是吸引大量知名品牌入駐,多大品牌入駐,平臺的知名度和影響力就高,但是他們忽略了一個很嚴(yán)重的問題,如果他們不跟咱們合作,他們的競爭對手就一定會。”

    劉鏹東:“我也是這么想的,大品牌固然高傲,但如果我們讓他們意識到危機(jī),他們也肯定會低下頭來話,現(xiàn)在當(dāng)務(wù)之急,是如何利用咱們的平臺,幫這些已經(jīng)和咱們達(dá)成合作的企業(yè)盡可能多的把東西賣出去。”

    李牧:“具體用什么樣的運(yùn)營策略與方法你來定,這邊可以給你足夠的流量支撐,如果要干就干的漂亮一點(diǎn),和這幾個合作品牌聯(lián)手搞一個購促銷節(jié),力爭搞一個有史以來最大的絡(luò)購物盛會。”

    劉鏹東:“我明白你的意思了,這兩天我就抓緊時間研究一下。”

    李牧提醒道:“記得跟合作品牌深度溝通,我們給他們足夠的曝光度,他們也要在售價上給出足夠的讓步,足夠的曝光度+性價比,才是購促成訂單的關(guān)鍵公式,ng-之所以能成功,靠的就是這個不二法門,所以廠商跟我們一定要精誠合作。”

    劉鏹東道:“好,我一定跟廠家多溝通,力爭讓他們給出最大的價格讓步。”

    罷,劉鏹東問李牧;“你那邊門戶的事情進(jìn)展的怎么樣了?要不要抽時間再約陳同出來聊聊?”

    李牧:“暫時不用,他這個人很軸,再怎么聊,他也不會愿意離開新浪、加入牧野科技,所以還是按照我自己的節(jié)奏來,先把他一手做起來的新浪門戶摧毀再。”

    劉鏹東又問:“那收購{,1}{,1}事情進(jìn)展的怎么樣了?上次聽你起來,這一環(huán)好像還很重要。”

    李牧笑道:“我沒跟{,1}{,1}創(chuàng)始人聯(lián)系過,不過他現(xiàn)在應(yīng)該非常痛苦吧。”

    ……

    正如李牧猜測的一般,李興評這幾天確實(shí)很痛苦。

    恐怕互聯(lián)領(lǐng)域,能在線下受到這么大心理摧殘的創(chuàng)業(yè)者,他還是頭一個。

    誰也沒想到,13會把戰(zhàn)火從線上燒到線下,這種感覺對現(xiàn)在的互聯(lián)企業(yè)來還有些難以接受,就好像江湖人禍不及妻兒的原則被一個強(qiáng)者打破了一樣,一時間人人自危。

    整個粵省大地幾乎被13的廣告填滿,李興評去哪里都能看到13,甚至是商場的公廁里那以前寫滿了同**友電話的門上,都貼上了13的貼畫廣告。

    這幾天,因?yàn)?3的強(qiáng)大地推,李興評好不容易穩(wěn)住的流量又開始有了明顯的下滑,到現(xiàn)在為止,流量損失了過6%,廣告收入損失了過8%,而且廣告的成交價格還在不斷下降。

    廣告商也看出了{(lán),1}{,1}頹勢,對他們來,這個時候投廣告,決不能按照目前的流量估算價格,因?yàn)閧,1}{,1}流量太不穩(wěn)定,隨時可能再下降,所以他們刻意以此借口來壓低價格,李興評也沒辦法,只能接受。

    流量在下降、收入在減少,13的廣告還在陰魂不散。

    眼下,13的線下推廣已經(jīng)成了互聯(lián)領(lǐng)域津津樂道的話題,有人牧野科技簡直就是互聯(lián)里的上帝,當(dāng)大家還在摸索前進(jìn)的時候,他就已經(jīng)熟練掌握了各種玩法,可以隨時隨地用各種方法把他的對手搞死搞殘搞崩潰,也有人牧野科技是華夏互聯(lián)領(lǐng)域最大的強(qiáng)盜,而且他也是最沒有職業(yè)操守的強(qiáng)盜,因?yàn)樗粚ν邢率帧?br />
    不管行業(yè)如何評價,不得不否認(rèn),李牧的這種大規(guī)模火力壓制起到了極好的效果。

    李興評這幾天見了很多朋友,希望能夠在與他們的溝通中找到一些啟,解決眼前面臨的巨大難題,但是幾天下來,見了一大幫人之后,他才意識到眼前的危機(jī)究竟有多難解決。

    沒有一個人認(rèn)為李興評還有可能力挽狂瀾,甚至許多人都認(rèn)為{,1}{,1}這種情況下已經(jīng)支撐不了多久了,他們給了李興評一個中肯的建議:趁著現(xiàn)在還沒有被牧野科技徹底搞死,趕緊想辦法出手。

    出手?得容易,誰會買一頭即將病死的牛?就算有人會買,出的價格恐怕也會低的令人指,如果以賣死牛的價格賣掉這頭活牛,李興評怎么可能舍得,但如果要讓買家以一頭活牛的價格來出價,買家也不會愿意,除非他有辦法把這頭牛救活。

    正糾結(jié)著,有人一語點(diǎn)醒夢中人:賣給牧野科技。

    現(xiàn)在{,1}{,1}場份額不斷提升,這種情況下,誰會買{,1}{,1}會死在誰的手里,在牧野科技的面前,沒人能救得活他,但是如果賣給牧野科技就不同了,牧野科技現(xiàn)在的市場占有率雖然過了5%,但是{,1}{,1}%左右的市場占有率在手,如果牧野科技買下{,1}{,1}那他們就可以在瞬間擁有整個導(dǎo)航站市場95%的市場份額,這對他們來是非常有意義的。

    于是,在李牧回到燕京的第二天,李興評就主動聯(lián)系了牧野科技的商務(wù),試圖跟牧野科技談一談與{,1}{,1}求出售。

    林清雅找到李牧,把這個好消息告訴他,并且詢問李牧近期的時間安排。

    李牧對林清雅:“我最近事情太多,沒時間見他,要不你約他來燕京和他聊一聊吧,對于{,1}{,1}的心理價位是15萬打包拿,如果李興評爽快、愿意盡快脫手的話,價格可以再適當(dāng)加一點(diǎn),但最終成交價格一定不能過萬。”

    林清雅得到李牧的底線之后,立刻點(diǎn)點(diǎn)頭:“那我就約他見面聊一下。”

    李牧囑咐道:“聊歸聊,但姿態(tài)要擺好,既然他主動要找我們聊,那見面之后你不要急著先談價格,要先給他必要的蔑視與威脅,等他恐慌之后再跟他談價格。”

    林清雅即刻道:“我明白了李總,你放心吧。”

    (未完待續(xù)。)8

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