林清雅和李興評(píng)已經(jīng)談了幾個(gè)時(shí)了。★★
李興評(píng)一開始的報(bào)價(jià)非常缺乏誠意，他想拿{,1}{,1}部股份置換牧野科技股份5%的股份，外加1萬的現(xiàn)金，林清雅直接就把他給拒絕了，5%的牧野科技股份眼下價(jià)值數(shù)千萬，升值空間更是無可估量，李興評(píng)的報(bào)價(jià)簡(jiǎn)直如同是在白日做夢(mèng)。
林清雅冷冰冰的給了李興評(píng)一個(gè)讓他心痛不已的報(bào)價(jià)：1萬打包收。
李興評(píng)把價(jià)格開高的目的也是給自己留一點(diǎn)余地，畢竟對(duì)方是肯定要砍價(jià)的，砍價(jià)的起點(diǎn)高一點(diǎn)，最終的價(jià)格應(yīng)該也能適當(dāng)更高，但是他沒想到牧野科技給出的價(jià)格竟然這么沒有誠意，一千萬打包收？牧野科技沒做13之前，多家互聯(lián)公司都給過他三千萬以上的報(bào)價(jià)，多被他因?yàn)橄拥投芙^了，眼下牧野科技一開口只給一千萬，簡(jiǎn)直是在打自己的臉。
林清雅雖然漂亮，但一點(diǎn)都不客氣，她用一種居高臨下的傲氣，對(duì)李興評(píng)：“13這個(gè)項(xiàng)目還在籌備階段的時(shí)候，就已經(jīng)制定了一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃，必須要把{,1}{,1}底擊垮，實(shí)話，在你聯(lián)系我們之前，我們并沒有收購{,1}{,1}估值在流量上面，除了流量，{,1}{,1}有任何其他的沉淀，甚至連一款真正意義上的產(chǎn)品都沒有，你覺得我們會(huì)為了{(lán),1}{,1}斷下跌的流量付多少錢呢？”
李興評(píng)：“起碼目前{,1}{,1}流量還是能夠穩(wěn)住的，我們有大量的高粘度用戶。”
林清雅點(diǎn)點(diǎn)頭：“你的沒錯(cuò)，{,1}{,1}實(shí)還有一批高粘度用戶，不過你放心，我們也肯定還有針對(duì)這些高粘度用戶的推廣策略，盡可能的把{,1}{,1}高粘度用戶轉(zhuǎn)化過來，相信你也對(duì)我們的線下推廣節(jié)奏有一定了解了，用不了多久，我們至少可以把{,1}{,1}成以上的流量都轉(zhuǎn)化過來。”
林清雅用了轉(zhuǎn)化這個(gè)詞，其實(shí)還是相對(duì)委婉的，白了牧野科技的做法就是一個(gè)字：“搶！”
李興評(píng)不愿回想這些天自己見到的關(guān)于13的線下廣告，那對(duì)自己來簡(jiǎn)直是無止盡的噩夢(mèng)，讓他渾身上下都極其的不自在。
隨后，李興評(píng)放棄了股份上的要求，把收購價(jià)定到了三千萬，但這個(gè)價(jià)格依舊是林清雅所無法接受的，李興評(píng)做出了些許讓步，但林清雅卻沒有任何禮尚往來，她的報(bào)價(jià)還是一千萬，
李興評(píng)堅(jiān)稱{,1}{,1}舊很有價(jià)值，也死咬著三千萬的報(bào)價(jià)不愿松口，幾番攻守下來，林清雅已經(jīng)面露厭倦，擺擺手：“李先生，實(shí)話吧，我沒有太多時(shí)間在這里跟你討價(jià)還價(jià)，因?yàn)槲覀儾]有想買{,1}{,1}而是你想把它賣給我們，如果你真想促成這筆交易，那就請(qǐng)給我一個(gè)實(shí)實(shí)在在的報(bào)價(jià)，否則咱們也沒有繼續(xù)聊下去的必要，你這次來燕京，可以順便約一下其他絡(luò)公司，看看他們有沒有收購的意向也好。”
著，林清雅又道：“如果沒人愿意接受，你也可以繼續(xù)把{,1}{,1}在手上，畢竟它在你的眼里還是非常有價(jià)值的，不過你可以借鑒一下QQ目前的情況，QQ現(xiàn)在也并沒有真正消失，他們只是不再更新維護(hù)了而已，QQ應(yīng)該還是有一些老用戶的，它之前的估值是幾十億人民幣級(jí)別，現(xiàn)在呢？”
李興評(píng)心里一片死灰，但還想在做最后的掙扎，林清雅這時(shí)候站起來道：“這樣吧李先生，我待會(huì)兒還有一個(gè)會(huì)議，所以今天恐怕沒有更多的時(shí)間陪你了，要不你再好好考慮一下，咱們明天抽時(shí)間再聊。”
李興評(píng)一看這架勢(shì)，便知道今天沒法再談下去了，只能點(diǎn)點(diǎn)頭，禮貌的問她：“林總你明天什么時(shí)間有空？”
林清雅想了想，：“明天天的事情安排都很滿，所以咱們可能只能安排在傍晚了，六點(diǎn)到八點(diǎn)之間吧，具體時(shí)間我讓我的助理明天上午跟你再碰一下。”
李興評(píng)現(xiàn)在對(duì)林清雅的印象很差，覺得她傲慢、目中無人，而且沒有基禮貌，但他不知道林清雅今天的一切表現(xiàn)都是可以為他準(zhǔn)備的，心里雖然惱火，但他也很清楚眼下的局勢(shì)，自己目前處于完的被動(dòng)位置，只能完按照林清雅得來，她終止就得終止，她明天就得明天。
李興評(píng)走后，林清雅來到李牧的辦公室，把剛才談判的具體情況告訴了李牧，李牧聽完，淡然一笑：“其實(shí)如果沒有咱們的13，再給他一兩年的時(shí)間，{,1}{,1}可以估值過億的。”
林清雅并不懷疑李牧的假設(shè)，微微一笑，：“雖他可以很值錢，但畢竟要遵循現(xiàn)實(shí)，眼下除了咱們會(huì)買{,1}{,1}外，沒哪個(gè)公司還會(huì)對(duì)這個(gè)燙手山芋感興趣了。”
李牧點(diǎn)點(diǎn)頭：“我也只是感嘆一下，商場(chǎng)永遠(yuǎn)是殘酷的，來不得半點(diǎn)憐憫，大家只做法律框架內(nèi)的紳士，一旦是法律顧及不到的地方，每一個(gè)人都會(huì)變成偷、強(qiáng)盜和匪徒，我們是這樣，其他人也一樣。”
林清雅：“我想起以前在學(xué)校的時(shí)候經(jīng)濟(jì)學(xué)教授講的一個(gè)案例。”
李牧好奇的問：“什么案例？”
林清雅：“世界上第一臺(tái)Vd播放器是1993年被一個(gè)徽省人研出來的，他和一個(gè)美籍華商合作，成立了一個(gè)叫‘萬燕’的品牌，堪稱劃時(shí)代的萬燕Vd一問世就引起了世界的關(guān)注，銷量也非常好，但由于沒有申請(qǐng)專利，被世界的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手抄襲復(fù)制，最后反而是萬燕自己因?yàn)槭ジ?jìng)爭(zhēng)力而退出市場(chǎng)舞臺(tái)，如果他早些把專利注冊(cè)下來，那么世界上往后生產(chǎn)的每一臺(tái)Vd都要向他支付專利費(fèi)，他可以輕輕松松就成為億萬富翁。”
李牧也曾經(jīng)聽過這件事情，再次聽林清雅提及，忍不住感慨道：“商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)來就很殘忍，你不殘忍，你的對(duì)手也會(huì)殘忍，所以我們一方面不能讓對(duì)手抓住弱點(diǎn)，一方面也不能給對(duì)手留任何后路。”
林清雅：“李總，我覺得明天應(yīng)該可以把{,1}{,1}下，價(jià)格應(yīng)該不會(huì)過一千五百萬。”
李牧：“如果能以低于一千五百萬的價(jià)格拿下來，給你記一功！”
……
林清雅雖然還從來沒有主導(dǎo)過一場(chǎng)商業(yè)收購，但這次李牧把收購{,1}{,1}談判環(huán)節(jié)交給她，不但是出于對(duì)她的信任，也是出于對(duì)她的培養(yǎng)之心，所以她這一次不但提前做好了大量的準(zhǔn)備工作，甚至連怎么跟李興評(píng)玩心理戰(zhàn)都考慮的非常面。
翌日，郁悶煩躁了一晚的李興評(píng)從醒來的那一刻就在等林清雅跟自己約見面時(shí)間，但是林清雅一直沒有跟他聯(lián)系，他幾次想打電話給林清雅的助力詢問具體時(shí)間，但是都忍不住放棄了，他現(xiàn)在已經(jīng)很被動(dòng)了，如果這時(shí)候還主動(dòng)打電話，那就把自己推到更被動(dòng)的位置上去了。
是這種心理，李興評(píng)也就覺得備受煎熬，可是林清雅有意讓他在這種煎熬的感覺中多沉浸一段時(shí)間，所以她刻意讓她的助理在下午五點(diǎn)半的時(shí)候才跟李興評(píng)聯(lián)系，不過卻不是約他見面，而是抱歉的告訴他因?yàn)楣臼聞?wù)實(shí)在太繁忙，所以林清雅與他會(huì)面的時(shí)間只能再往后推移一天。
有一個(gè)瞬間，李興評(píng)就忍不住甩手走人、買張機(jī)票回粵省去了，但是很快他就打消了這個(gè)念頭，自己可以沖動(dòng)，但不能跟錢過不去，回去是簡(jiǎn)單，但是{,1}{,1}局已定，這盤菜只會(huì)在自己手里腐爛變質(zhì)，最后變成垃圾，唯一的辦法就是賣掉，盡快賣掉。
于是李興評(píng)只能答應(yīng)延遲一天再見面，并且在心里把期望價(jià)位又往下拉低了不少，兩千萬，如果牧野科技能夠接受這個(gè)價(jià)格，他就愿意立刻簽協(xié)議出售，絕不拖泥帶水。
李牧也覺得這次拿下{,1}{,1}旦到手，后續(xù)的很多事情就要立刻動(dòng)起來了，于是他找來孔令宇，跟他溝通{,1}{,1}手之后自己要做的事情。
李牧先是問孔令宇，自己上次要求他做的兩個(gè)功能現(xiàn)在是不是已經(jīng)完開完成，這兩個(gè)要求分別是：在內(nèi)增加站來源認(rèn)證的功能，做一個(gè)站域名的分級(jí)名單，把站分為綠名單、白名單以及紅名單，以及在內(nèi)增加關(guān)鍵字符屏蔽的功能。
孔令宇：“早就已經(jīng)開完成了，之前我跟你過一次。”
李牧點(diǎn)點(diǎn)頭：“時(shí)間太久記不清了，叫你來一方面是確定一下，另一方面是一下后續(xù)的計(jì)劃。”
孔令宇坐直身體，問李牧：“是不是{,1}{,1}經(jīng)快拿下了？后續(xù)有什么計(jì)劃你盡管吩咐。”
李牧：“{,1}{,1}事情，清雅還在談，不過我覺得這兩天肯定能搞定，所以我們要做好準(zhǔn)備，一旦李興評(píng)簽合同把{,1}{,1}了一個(gè)跳轉(zhuǎn)域名就不復(fù)存在了，所以我要求你做兩件事。”
“第一，{,1}{,1}得再有任何和新浪有關(guān)的鏈接，一個(gè)都不能有；”
“第二，新浪、sina、以及新浪的任何鏈接，在系列的產(chǎn)品線里都要部屏蔽！面向新浪宣戰(zhàn)！”
(未完待續(xù)。)8
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