198年1月，在雅達(dá)利危機(jī)來嚴(yán)重時期，新創(chuàng)業(yè)電子卻是穩(wěn)打穩(wěn)扎的從北美市場扎根。uukla
事實上不是不想最快速度把目前世界上最大的游戲市場美國市場給占領(lǐng)。但奈何，產(chǎn)能不是一夜之間能就可以達(dá)到滿產(chǎn)。
1月份，新創(chuàng)業(yè)電子公司已在北美銷售1萬臺盤古主機(jī)，而在1月份，則計劃銷售萬臺。
而未來每隔一個月，北美市場的出貨量都需要在上個月的基礎(chǔ)上有所提升。
月月漲！每月出貨量連續(xù)增長，至少要維持18個月，之所以要定18個月連續(xù)增長的目標(biāo)，也沒啥，只不過是覺得摩爾定律是18個月，加上數(shù)字比較吉利，所以，林棋親筆擬定，從198年1月開始，需18個月銷量每月遞增，只準(zhǔn)增不準(zhǔn)減的銷售目標(biāo)。
當(dāng)然了，8年年也是有年度目標(biāo)，這一年北美市場的銷售目標(biāo)是最低5萬臺。而游戲軟件的銷售目標(biāo)則是套達(dá)到1萬套以上。
除此之外，就是在1個城市，建立自己的自營體驗門店和發(fā)行渠道的任務(wù)。
要知道，自主游戲發(fā)行渠道，絕對是非常重要的，后來一些游戲巨頭，比如EA、育碧崛起過程中，都是重視渠道的鋪設(shè)。正是因為其快速的擴(kuò)張自主的渠道，不再單純依賴于傳統(tǒng)的發(fā)行商，才是的其從普通的游戲產(chǎn)品公司，逐漸發(fā)展成為業(yè)界頂級巨頭。
后來的雪樂山、暴雪之類的公司，盡管產(chǎn)品研發(fā)能力不錯，但卻是因為渠道建設(shè)的不給力，所以，先后被掌握資優(yōu)勢和渠道優(yōu)勢的巨頭吞并。
至于，雅達(dá)利帝國看起來擁有多萬游戲玩家，支撐起龐大的平臺生態(tài)鏈。巔峰時期雅達(dá)利公司雇傭了上萬人，規(guī)模幾乎不遜色母公司華納的其他部門員工總和。其建立了龐大的研發(fā)部門、生產(chǎn)車間和銷售部門，然而……主要是靠著那些推銷員去把產(chǎn)品推銷給那些零售渠道，其并沒有把銷售渠道的命脈，掌握在自己手中，反而嚴(yán)重依賴那些零售商。
在雅達(dá)利的產(chǎn)品賣的很好的時候，當(dāng)然被合作伙伴當(dāng)作寶貝，一旦擺在柜臺上的雅達(dá)利的主機(jī)和游戲卡帶不好賣了，那么，經(jīng)銷商會無情的下架。
雅達(dá)利后來的努力，完起不到效果，因為，8年圣誕之后，經(jīng)過媒體的不斷炒作，加上雅達(dá)利公司的產(chǎn)品確實不好賣了，于是，絕大部分的經(jīng)銷商徹底不再進(jìn)貨。這些經(jīng)銷商的態(tài)度轉(zhuǎn)變，是造成雅達(dá)利公司虧損加劇，并且走向滅亡的主要因素。
畢竟，《ET外星人》對雅達(dá)利造成的損失不到1億美元，如果按照業(yè)績預(yù)測，最多造成8年第一個季度財務(wù)報表虧損。后續(xù)每個季度虧損都不遜色于第一季度，完看不到希望，這是因為經(jīng)銷商系統(tǒng)崩潰，銷售渠道不暢，造成了虧損來嚴(yán)重。
在游戲行業(yè)崩盤之后，業(yè)內(nèi)人士才意識到，掌控銷售渠道是多么的重要。
除此之外，自營門店還可以增強客戶的粘性。因為，自營的門店，店員能夠給顧客更專業(yè)的建議和幫助，在購買之前，用戶可以在店里面在工作人員的幫助下，體驗新的主機(jī)平臺，試玩一些體驗游戲。主機(jī)或者游戲出了問題，能夠找這些自營門店提供維修和售后服務(wù)。
至于，普通的經(jīng)銷渠道，因為他們不僅是賣一種產(chǎn)品，也不會珍惜某個品牌用戶的評價和口碑，服務(wù)自然是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如自營門店。
……
洛杉磯。新創(chuàng)業(yè)電子體驗店。
馬克·塞爾尼百無聊賴的閑逛，沒錯，這個少年天才，被解雇了！
17歲畢業(yè)加福利亞大學(xué)的馬克·塞爾尼，是在81年加入業(yè)界最大的游戲巨頭雅達(dá)利公司。
入職之后，給雅達(dá)利公司開發(fā)了一款《大浩劫》游戲。游戲上市不久，還未等到銷量出路，就被公司作為第一批解雇的員工。
是的！
雅達(dá)利公司為了應(yīng)對這次危機(jī)，不得不壓縮成，而其反思的結(jié)論是——都是這些垃圾游戲開發(fā)人員害的！所以，公司將一些表現(xiàn)一般的程序員給解雇了，其中，絕大部分都是加入公司不到兩年的新人！
當(dāng)然，馬克·塞爾尼無所謂，反正他才19歲，年輕就是錢，完可以花時間，重新找一份工作。
“歡迎光臨！”一名漂亮的店員，向馬克·塞爾尼問候，“這里是新創(chuàng)業(yè)電子體驗店，請問有什么可以幫到您的嗎？”
“當(dāng)然……游戲！”馬克·塞爾尼看著店里面大概有十多名店員，而顧客卻是不少，至少有上百人，圍著多臺體驗用的盤古主機(jī)。
“笨蛋……”
“這一關(guān)不是這么過的，需要這么這么……”
“閉嘴！即使你玩過，請不要劇透！”
店員無奈的道：“只能排隊等候了，現(xiàn)在人很多。所以，最多1時，就需要下機(jī)換人體驗。如果您有耐心的話，可以獲得排隊的號碼，按照體驗的玩家下機(jī)順序，換上現(xiàn)場的等候的玩家。當(dāng)然，您可以試玩街機(jī)、掌機(jī)，掌機(jī)免費，街機(jī)如果有會員卡，每天可以獲得1枚免費的游戲幣。”
“這樣！”馬克·塞爾尼了頭，問道，“會員卡有什么要求！”
“您需要提供真實姓名和聯(lián)系方式，我們不會向別人透露這些**信息。當(dāng)場制作卡片，不收取任何的費用。今后，您在店消費，報上會員卡的賬號，或者是刷卡，都可以獲得積分。積分，可以兌換獎品，或者是，優(yōu)先使用積分，兌換購買限售產(chǎn)品的機(jī)會。”店員解釋。
“好吧，給為制作一張。”馬克·塞爾尼了頭，報上了自己的信息。
接下來，馬克·塞爾尼一邊試玩掌娛1代的《坦克大戰(zhàn)》，相對于街機(jī)平臺和電腦上的《坦克大戰(zhàn)》版，掌機(jī)上的《坦克大戰(zhàn)》當(dāng)然簡陋的多，但是，作為一名游戲達(dá)人，他依然玩的津津有味。
“先生，您的卡片制作好了。您可以免費獲得1枚游戲性，而如果要購買新的游戲幣，1美元可以購買5個游戲幣，或者也可以使用積分兌換，消費1美元可以得到1積分，而1積分也可以兌換一枚游戲幣。”店員耐心的解釋，“另外，我們有最新的積分兌換價目表，店內(nèi)提供的商品和服務(wù)，都有積分兌換的價格。”
馬克·塞爾尼聽聞介紹，看了看掌機(jī)的兌換價格表，市場價5美元的掌娛1代，需要用5積分兌換。1美元一套的掌機(jī)游戲卡，則是1積分。也就是，兌換實物而言，積分等同于1美元。這是在給顧客讓利，以及發(fā)展長期客戶的手段，沃爾瑪公司就是用這種方式發(fā)展大量的長期會員顧客。
而這個門店里面的顧客，對于游戲是充滿渴望和期待，只不過，由于目前游戲主機(jī)缺貨，所以，才不能敞開供應(yīng)。
雅達(dá)利的產(chǎn)品，口碑爛大街，玩家根不會期待雅達(dá)利6平臺上有什么值得玩的游戲，更不是有新玩家購買雅達(dá)利6主機(jī)。
但是，盤古主機(jī)的客戶，卻是充滿了購買欲，因為買不到主機(jī)而露出失望表情的人們，多不勝數(shù)。
光是看到這一，馬克·塞爾尼就意識到，新創(chuàng)業(yè)電子公司才是真正贏得了玩家的心！
整個白天，馬克·塞爾尼幾乎都是泡在新創(chuàng)業(yè)電子的體驗店，從掌機(jī)、街機(jī)到盤古主機(jī)，部都玩了個遍。晚上拖著很疲倦的身體回家之前，馬克·塞爾尼內(nèi)心在吶喊——要加入新創(chuàng)業(yè)電子這樣偉大的公司！是的！它才是真正在做好游戲產(chǎn)品的公司，雅達(dá)利簡直是狗屎！
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