“汪老師，下午有空嗎？”劉溪來到了汪謙的辦公室。rg
“有什么事？”
“有兩個平時合作比較多、資金很雄厚的廠家，我和他們的代表約著下午具體談《非誠勿擾》廣告贊助的事情，關(guān)于這個節(jié)目，有些細(xì)節(jié)方面我向他們的表述可能會有些問題，所以想請你和我一起去談。”劉溪向汪謙提了出來。
“行吧。”汪謙點(diǎn)了點(diǎn)頭。
下午兩點(diǎn)鐘左右的時候，第一家贊助商瘦受壽公司的代表過來了，瘦受壽是一家生產(chǎn)減肥茶的公司，今年在電視廣告上的投入很大，預(yù)算超過一億，正在尋找合適的節(jié)目進(jìn)行投入。
“劉老師你好。”
“你好，我給大家介紹一下，這位是我們新欄目《非誠勿擾》欄目組的總導(dǎo)演汪老師。”劉溪把汪謙介紹給了眾人。
“汪老師你好！”
“你好！”
眾人互致問候寒喧了一番。
“《非誠勿擾》是我們新推出的一檔綜藝節(jié)目，目前有好幾家公司和廠商在爭奪獨(dú)家冠名權(quán)。上次《神秘歌王》的時候，你們不是讓我?guī)湍銈兌嗔粢庖幌聠幔恳驗(yàn)橄惹拔覀冎g的合作很愉快，所以我想把這次的獨(dú)家冠名權(quán)優(yōu)先和你們談。”劉溪向瘦受壽公司的代表提了出來。
“聽了，這節(jié)目是一檔相親類節(jié)目？不應(yīng)該是生活類的嗎？怎么弄到綜藝頻道來了？”瘦受壽公司的代表王哲向劉溪問了一聲。
“這是一種新的嘗試，你們知道的，現(xiàn)在的綜藝節(jié)目差不多都是唱歌、跳舞、明星訪談、喜劇之類的，觀眾早就審美疲勞了，只有推出一檔新的，觀眾們沒看過的節(jié)目，才會引起他們的注意，創(chuàng)造出收視率奇跡。”
“而且，相親類節(jié)目相比起歌唱類、跳舞類、喜劇類節(jié)目，更切合你們的產(chǎn)品，想在節(jié)目里找到心儀的另一半，太胖肯定不合適，所以這時候就要使用你們的減肥產(chǎn)品……”劉溪很專業(yè)地繼續(xù)向公司代表們推薦著。
“這個啊……雖然我們很贊同劉老師的觀點(diǎn)，只有新類型的節(jié)目才能避免讓觀眾們審美疲勞，但是，把一個生活類的節(jié)目弄到綜藝類來，這腦洞的跨度還是太大了吧？歌唱類節(jié)目確實(shí)很多，但是《神秘歌王》就很有創(chuàng)意啊！為什么不再開個腦洞弄個類似的節(jié)目？這樣風(fēng)險也會很多，再多廣告費(fèi)我們也都能接受。”公司代表顯然并不看好《非誠勿擾》。
“這不是一個普通的生活類節(jié)目，它加入了很多綜藝元素，而且節(jié)目內(nèi)容與普通觀眾的生活息息相關(guān)，他們會對這個節(jié)目很感興趣，另外節(jié)目的參與度和話題性也會很高，肯定會創(chuàng)造出比《神秘歌王》更大的收視奇跡！對你們公司來，這是一個千載難逢的機(jī)遇，抓住這個機(jī)遇，公司的銷售肯定會上一個臺階，讓瘦受壽成為減肥行業(yè)當(dāng)之無愧的行業(yè)領(lǐng)跑者。”劉溪繼續(xù)胡吹亂侃著，著一些她自己都不相信的大話。
劉溪讓汪謙過來參與談判的目的，并不是想讓汪謙幫她什么話，幫她向客戶解釋方案內(nèi)容之類的，她把汪謙叫過來的目的只有一個，那就是讓汪謙親自感受一下談判的難度，還有就是這個廣告價目表的離譜程度，所以整個過程都是她在，并沒有讓汪謙插嘴進(jìn)來。
“真的定下這個節(jié)目了嗎？沒可能換一個別的類型？”公司代表王哲再度向劉溪確認(rèn)了一聲，他顯然并沒有被劉溪剛才那番話所打動。
“對的，就是這個節(jié)目了，楠滸電視臺綜藝頻道未來三個月內(nèi)主打的就是這個節(jié)目，冠名費(fèi)簽的也是三個月的，如果節(jié)目創(chuàng)出收視率奇跡，是可以延長時間的，到時候會根據(jù)收視率情況調(diào)高冠名費(fèi)收取標(biāo)準(zhǔn)，現(xiàn)在是最好的切入時機(jī)，一旦錯過了這個機(jī)會，再想要這么優(yōu)惠的價格肯定是不可能的了。”劉溪點(diǎn)了點(diǎn)頭。
“冠名費(fèi)多少錢？”公司代表們互相看了一眼之后，王哲向劉溪問了一聲。
“兩千萬，一個季度的。”劉溪給王哲報了個價。
“兩千萬！這個節(jié)目兩千萬的冠名費(fèi)？有沒有搞錯？”王哲很驚訝的語氣。
“《神秘歌王》的冠名費(fèi)就有一千五百萬，后來被證實(shí)價值嚴(yán)重低估，冠名商占了大便宜。《非誠勿擾》的收視率會在《神秘歌王》之上，收取兩千萬的冠名費(fèi)也很正常，如果這次你們決定冠名，節(jié)目續(xù)播的時候，也會優(yōu)先考慮讓你們冠名。”劉溪內(nèi)心很慌亂，但表面仍然很鎮(zhèn)定地回答了王哲。
“節(jié)目是誰主持？請了明星嘉賓了嗎？陣容是哪些人？”王哲在沉默了一會兒之后又開了口。
“節(jié)目主持人就是汪謙老師，邶滸電視臺著名主持人，《歷史講壇》、《味道》、《真相》、《讀書》欄目都是他主持的。”劉溪指了指身邊的汪謙。
“邶滸電視臺？汪謙？從來沒聽過有這個人啊……”王哲一點(diǎn)兒也沒留面子地回答了劉溪。
“《神秘歌王》你們沒關(guān)注嗎？決賽中和唐靜一起演唱《貝加爾湖畔》的，你們不記得了？”劉溪提醒了王哲。
“哦……是他啊？不過他當(dāng)主持我還真不知道。”
“這形象……當(dāng)主持會有人看嗎？”
“我是《神秘歌王》決賽的時候，唐靜身邊那個丑胖子是什么人呢！原來是他啊？”
“這個《非誠勿擾》真的沒辦法讓人期待。”公司代表們竊竊私語起來。
“你們看過他主持的節(jié)目就會知道了，汪老師擁有金牌主持的潛質(zhì)，這次的《非誠勿擾》之后，他就會踏入國內(nèi)一線主持人的行列，為很多觀眾所熟知。”劉溪繼續(xù)很鎮(zhèn)定地鼓吹著。
“明星陣容呢？參與相親的嘉賓每期都會有明星的對吧？”王哲身邊一位助理劉夏向劉溪問了一聲，很顯然剛才劉溪有意忽視了這個問題。
“這節(jié)目沒有請明星，以免影響到節(jié)目對普通觀眾的親和力，所有觀眾都可以報名參加，就象《神秘歌王》一樣，沒有明星加盟，但一樣創(chuàng)造出了收視奇跡。”劉溪回答了劉夏。
“不對吧？唐靜是殿堂級歌手，就算沉寂了幾年，人氣和號召力還在啊！再加上天后林妙音的橫空出世，和一直沒露面的流浪者，《神秘歌王》的明星陣容可以十分強(qiáng)大！節(jié)目的號召力也是他們形成的。”王哲否認(rèn)了劉溪的法。
“在《神秘歌王》之前，誰還記得唐靜？誰認(rèn)識林妙音？誰知道流浪者？正是《神秘歌王》的成功讓唐靜重回巔峰、讓林妙音在一夜之間躋身一線歌星行列、讓流浪者成為娛樂圈最神秘的話題。當(dāng)初我們請他們的時候，可是一分錢也沒花，對冠名商來，相當(dāng)于白撿了一個大便宜。”劉溪糾正了王哲。
“嗯，這個我贊同你的觀點(diǎn)，但是，《非誠勿擾》這樣一個相親節(jié)目，怎么也不可能出現(xiàn)唐靜和林妙音這樣的人物吧？到底，這就是一檔生活類節(jié)目啊！那些素人以后還能成為明星？劉老師你覺得可能嗎？”王哲搖了搖頭。
“誰生活類節(jié)目不能綜藝化的？不能成為收視率高的熱門綜藝節(jié)目的？大家都是廣告這個行業(yè)的，這個行業(yè)最講究什么？講究的是‘創(chuàng)意’二字，求新求變，我們的節(jié)目現(xiàn)在就是在創(chuàng)意的基礎(chǔ)上求新求變，你們也不要固有思維，認(rèn)為相親類節(jié)目一定要放在生活頻道，而不能放在綜藝頻道。”劉溪繼續(xù)強(qiáng)力游著王哲等人，連坐在一旁的汪謙都感覺著她的口才非同一般。
“這樣吧，我們商量一下，十分鐘后給你們答復(fù)，好嗎？”王哲向劉溪提了出來。
“沒問題，我們先離開一會兒，一刻鐘后回來。”劉溪站起了身來。
“好的。”
……
“我得怎么樣？”劉溪在水房里打了杯開水，向汪謙問了一聲。
“很棒！這口才無人能及啊！”
“不過我感覺著希望渺茫。”劉溪確實(shí)很會談判，所以她從對方的話語和肢體語言上已經(jīng)預(yù)感到了談判的結(jié)果。
“你做到你該做的就行了。”汪謙一臉無所謂的神情。
劉溪嘆了口氣轉(zhuǎn)過了頭去。
以前她在潭星市，汪謙在黃鶴市，兩人隔著天湖惺惺相惜、互為知音。如今終于在一起共事了，原以為珠聯(lián)璧合、會成就一番大業(yè)，但是，這個《非誠勿擾》卻是讓劉溪深感無奈，有種攢足了力氣不知道該往哪里打的感覺。
一刻鐘后，汪謙和劉溪回到了會客室，瘦受壽公司的代表顯然也已經(jīng)商議完畢。
“我們剛才討論過了，決定接下這檔《非誠勿擾》的冠名權(quán)。”王哲向劉溪了一聲。
“哦？決定接了？”劉溪萬萬沒想到對方居然答應(yīng)了，表面波瀾不驚的樣子，內(nèi)心卻是好一陣狂喜。
事情不可能這么順利的吧？
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