話的人，是劉靜云，董舒盈也靜靜的站在一旁。1xs
穆東樂了，正愁著不知道怎么處理大訂單的事情，干脆，聽聽劉縣長的意見吧。
穆東熱情的招呼劉靜云和董舒盈坐下，張蕊看到來了客人，起身禮貌的告辭，去其他展區(qū)轉(zhuǎn)悠去了。
劉靜云應(yīng)言而坐，董舒盈卻走到了正在現(xiàn)場編織花瓶的老藝人跟前，用方言熱情的打著招呼。穆東瞬間明白，估計這位老人就是董舒盈曾經(jīng)提起的大爺了。
幾人寒暄片刻，穆東直接開口道：“劉縣長，我們正好有件麻煩事，您幫著參謀一下唄。”
劉靜云直翻白眼，假裝生氣道：“穆老板，有麻煩了，想起我來了啊？什么事，吧！”
趙冉卻很羨慕穆總這種灑脫，不是誰都可以在這個強勢的女縣長面前如此隨意話的。
在穆東的示意下，趙冉開口講了那個歐洲大訂單的事情，也講了自己和張月朗的往事，最后推測了張月朗已經(jīng)橫插一腳的情況。
沒想到的是，劉靜云聽完，“啪”的一拍跟前的茶幾，猛地占了起來，恨恨的道：“這個混蛋，人渣，他這是惡意競爭，破壞市場秩序。”
穆東和趙冉嚇了一跳，劉縣長的這個反映，也太激烈了吧？
他倆不知道，讓劉靜云暴怒的，不是搶單的行為，而是張月朗的薄情寡義。原因在于，這個政界女強人，身也是丈夫出軌的受害者，早已和前夫離婚多年。
不遠處的董舒盈發(fā)現(xiàn)了劉靜云情緒不對勁，趕緊跑過來，連聲問道：“劉縣長，怎么了？怎么了？”
劉靜云也讓意識到了自己的失態(tài)，憤憤不平的坐下，整理了一下自己的思緒，開口道：“穆東，趙總，這件事這樣辦。第一，明天你們?nèi)缙诤涂蜕陶勁校囂揭幌聦Ψ降膽B(tài)度，必要的時候，可以直接看門見山的問。我覺得，讓對方躊躇的，無非是價格。第二，一旦確定了明朗集團確實有惡意競爭行為，我來處理，必須讓他們吐出這塊肥肉。第三，你們做好和外商的解釋工作，力爭挽回這個訂單，必要的情況下，可以出讓一部分利潤，不蒸饅頭爭口氣。這個訂單一定不能丟。第四，不論這個訂單能不能挽回，你們放心，我會幫你們介紹幾個客戶，肯定讓你們滿載而歸。”
穆東和趙冉連聲道謝。
劉靜云擺擺手，道：“我們都是自己人，客氣什么。”接著轉(zhuǎn)向趙冉，繼續(xù)道：“妹子，這樣的人渣，和他離婚就對了，女人離了男人一樣活得很好。放心，有姐姐在呢，天塌不下來。”
趙冉有些懵，姐姐？妹子？縣長竟然這么稱呼自己？好在趙冉也是職場歷練出來的，她趕緊接口道：“劉姐，那就多麻煩您了。”
劉靜云道：“有什么麻煩的。就這樣吧，你們按計劃行動，我還有其他事，先走了。”
完起身離去，邊走邊對董舒盈：“給我找一下明朗集團的資料，我要用。”
趙冉正好聽見了，心想，明朗集團的資料，還用找嗎，我這里有的是。于是悄悄和穆東商量，打算提供一些資料給董舒盈。
穆東當然支持。于是趙冉離開展區(qū)，回了酒店，開始整理明朗集團的資料，留下穆東在展區(qū)主持工作。
傍晚，通過穆東電話聯(lián)絡(luò)，趙冉把一份資料交給了董舒盈。資料里面除了有詳細的集團業(yè)務(wù)介紹和領(lǐng)導(dǎo)情況介紹以外，還有一些不痛不癢、但是絕對讓人頭疼的隱秘的東西。
劉靜云看完這份資料后，得知是趙冉提供的，哈哈大笑，道：“就得這樣，敢愛敢恨！這個妹子，不錯！”
一下午的功夫，大東商貿(mào)又談了兩個合作意向，這倒讓穆東很是興奮，原來廣交會上的機會這么多啊？怪不得大家都如此重視。
晚上，穆東在酒店餐廳設(shè)宴招待公司的所有人員，感謝這幾天大家辛苦工作，鼓勵大家再接再勵，奪取更多訂單。并且現(xiàn)場承諾，誰接的訂單就獎勵誰，團隊配合拿下的訂單，就大家一起平分獎金。獎勵金額為簽單額的千分之二，上不封頂，并且前兩天簽的訂單也按此計算。
幾個員工有些吃驚，前幾天已經(jīng)簽了大約1萬美元的訂單，按照外匯牌價，大約折合68萬人民幣，這么算下來，已經(jīng)有136元的獎金可以分配了啊！
蘇大爺有些不樂意了，道：“東子，我們兩個老頭子可是不能接單，我們又不懂外語，我倆怎么辦？”
其實蘇大爺不在乎什么獎金，他從穆東這里賺的錢夠多的了，在公司上班也就是圖一樂子，他主要是想替董大爺爭取一下。
穆東笑道：“蘇大爺，你們放心，你和董大爺?shù)莫剟睿視䥺为毎才牛哪茏屇銈儼酌醢 ！?br />
氣氛變得更熱烈更融洽起來，幾個業(yè)務(wù)人員都在琢磨，這幾天接觸的客戶里，還有哪些意向可以爭取，怎么能簽單。
穆東并不是一拍腦袋相出的這個方案，她和趙冉做了溝通，趙冉也認可這個辦法。
這個想法的起因，是因為穆東發(fā)現(xiàn)了會場里確實有太多的商機，他需要力調(diào)動大家的積極性。
所謂重賞之下必有勇夫嘛！
穆東這里熱熱鬧鬧的，明朗集團的大老板——張月朗的老爹張邵坤這里，卻是一片愁云慘淡。
傍晚的時候，張紹坤接到一個稅務(wù)局領(lǐng)導(dǎo)的電話，上來就問道：“邵坤，是不是得罪什么人了？有人在調(diào)查你們公司呢。”
張紹坤掛了電話，不停的抽煙思考，卻怎么也琢磨不透，箭是從哪個方向射來的。
難道是月明或者月朗得罪了誰？
想到這里，張紹坤給兒子和女兒分別打了電話，詢問他倆最近有沒有得罪什么大人物。
回答是當然沒有。
張月朗倒是隱隱想起了訂單的事情，但是細想一下，對方就是個有一點名氣的老板罷了，算什么大人物？
張紹坤不知所以，只好四處找人打聽，最后的答案是上面有人過問，只是上面是誰，上到哪個層面，就沒有人能清楚了。
這當然是劉靜云出手了，劉靜云也不想弄出什么大的風(fēng)波，但是必要的恐嚇還是要做的。
第二天上午，穆東如約見到了外商貝爾納先生，雙方就以前的意向訂單展開最后的談判。
貝爾納是一個體型健碩的人，大大的啤酒肚，紅紅的臉膛，頭發(fā)有些花白，至于年齡，穆東看不出來。反正外國人都差不多，四十多歲也行，五十多歲也行。
穆東非常意外的是，貝爾納先生竟然是個中國通，可以一口雖然語氣生硬但是句子連貫的中文。
談判一開始，貝爾納就道：“穆先生，美麗的趙女士，我們的訂單，恐怕有一些麻煩，你們的報價太高了，現(xiàn)在我手頭有一份新的報價單，價格比你們的價格低了很多。”
穆東和趙冉對視一下，倆人心想，果然是價格的問題。
穆東開口道：“貝爾納先生，中國有句話，叫做一分錢一分貨，低價的產(chǎn)品我們也可以做，但是質(zhì)量上肯定要打折扣。”
貝爾納道：“N，N，N，穆先生，我們對于加工流程和材質(zhì)是有嚴格的要求的，這些都會寫到合同里，也就是，在同樣的質(zhì)量要求下，你們的價格高了很多。”
穆東沒轍了，他第一次參加這樣的談判，并沒有太多的技巧。
趙冉接口道：“貝爾納先生，你曾經(jīng)問過我，為什么離開了明朗集團，我一直沒有告訴你。現(xiàn)在，我可以正面的回答你，因為一些原因，我和張月朗已經(jīng)離婚了，所以我離開了明朗集團，和穆先生合作。穆先生在我們當?shù)厥且晃缓苡忻麣獾募澥浚缓芏嗔帍臉I(yè)者愛戴，也接受過政府的各種表彰，現(xiàn)在他還是我們當?shù)匾粋�惠農(nóng)基金會的副理事長。這是他的一些資料，請您看看。”
著，趙冉交給了貝爾納一下報紙的復(fù)印件，這些東西還是昨晚穆東和趙冉商量之后，從魯南傳真過來的。主要的目的就是，通過強調(diào)穆東是一個優(yōu)秀的人，來暗示產(chǎn)品的品質(zhì)也會非常優(yōu)秀。
貝爾納簡單的翻了翻，道：“噢，穆先生，你真的是一個偉大的人，一個有愛心的人，從你身上，我看到了善良和愛。作為朋友，您非常值得尊敬。”
穆東心里暗自腹誹，這個洋鬼子，只會漂亮話，就是不訂單的事情。
趙冉繼續(xù)道：“貝爾納先生，我們給您看這些資料，只是想告訴您，優(yōu)秀的人，做優(yōu)秀的事情，訂單交給我們來完成，品質(zhì)是有保證的。另外，穆先生在政府方面，也有一些朋友，可以為訂單的順利執(zhí)行提供很多幫助。”
貝爾納點點頭道：“我知道，我聽過一個法，你們的政府，是一個無限責(zé)任的政府，責(zé)任很大，權(quán)利也很大。這樣吧，美麗的趙女士，如果你們可以修改原來的報價，我們可以考慮繼續(xù)合作，如果你們堅持原來的價格，我我只能遺憾了。”
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