貝爾納已經把他的第一張底牌打出來了，趙冉只好接招。rg她道：“貝爾納先生，我們會考慮您的建議，我們需要協商一下，下午給您答復，您看可以嗎？”
貝爾納道：“Ok，美麗的趙女士，那我們就下午再談�！苯又D向穆東，道：“穆先生，下午見�！�
穆東開口道：“貝爾納先生，其實我有一個道消息告訴你，我們已經知道，我們的競爭對手是明朗集團。他們的做法已經涉嫌惡意競價，我們正在向政府申訴，一旦申訴成功，可能他們將無法兌現對您的承諾。”
貝爾納呵呵的笑了起來，道：“穆先生，你很有趣，我是個商人，你們兩家有什么恩怨，我不想知道，我只選擇合適的合作伙伴，實話，我很期待和您合作，下午見！”
完，貝爾納轉身帶著隨從離開了。
一個時的會談，就這樣草草了事。
現在的問題是，降價是必須的了，只是降多少卻是最關鍵的問題。降得多了平白損失利潤，降得少了貝爾納肯定不愿意。
其實穆東和趙冉都明白，不論怎么降價，貝爾納都不會滿意的，有這樣兩家競爭的機會，他肯定會好好利用，盡量打壓價格。
最好的辦法，就是把明朗集團踢出去，然后適當降一點價格，顧及一下貝爾納的臉面，然后皆大歡喜的繼續合作。
既然已經談到了這個程度，穆東也只能走一步算一步了。按照約定，他給劉靜云打了電話，詳細的了談判的情況。
劉靜云聽完，了一聲“知道了”，就掛了電話。隨后，她叫上董舒盈，去了展會現場，直奔明朗集團的展臺。
張月朗正在展臺里面喝茶，看到劉靜云進來，趕緊起身相迎。
雖然明朗集團并不在束河縣境內，但是柳編這個產業，主要的行業協會卻在劉靜云的領導之下，所以張月朗必須好好接待這個領導，更何況，以往明朗集團也偶爾能從行業協會接到一些訂單。
劉靜云板起臉孔，在張月朗的陪同下，四下看了看展臺，然后幾個人坐下，喝茶聊天。
劉靜云道：“張老板，聽你們這次展會的業績不錯啊，在談一個歐洲的大訂單？”
張月朗得意的道：“是啊，劉縣長，我們正在和客商談判，估計很快就能簽約了�！�
劉靜云喝了口茶，漫不經心的道：“哦？是嗎？看來我要恭喜你了。我怎么聽，是你惡意競價，搶了別人的訂單？”
張月朗的笑容凝固在了臉上，他心里直打鼓。什么意思？劉靜云要為穆東那個子出頭嗎？
他趕緊一正經的道：“劉縣長，你別聽他們瞎，貝爾納先生原就是我們的客戶，合作很多年了�！�
劉靜云慢慢放下茶杯，頭也沒抬的道：“這個我知道，可是據我所知，貝爾納先生的這個訂單，9月份的時候大東公司就已經再談了，不知道張老板是什么時候接觸這個訂單的啊？”
張月朗有些懵了，囁嚅了半天，沒出話來。
劉靜云繼續淡淡的道：“張老板，你也知道，協會內部，是禁止惡意競價的，如果你仍然一意孤行的話，我會啟動程序，把明朗集團逐出行業協會，那樣的話，可能就不大好看了�！�
接著，劉靜云站起身來，自言自語道：“有些人啊，屁股底下不干凈，卻總盯著別人的事情使勁，何苦呢。哎，也不知道稅務局的人查的怎么樣了，怎么總有人偷稅漏稅呢？”
完，劉靜云也沒打招呼，帶著董舒盈離開了。
張月朗的汗蹭的一下子就冒出來了，他一下子想到了昨天老爸的電話。
原來，真的是劉靜云動用了一些力量，在為穆東撐腰。只是，劉靜云一個副縣長，怎么指使的動市里的稅務局？
張月朗顧不上多想，趕緊給老爸打了電話，明了這里的情況。
張紹坤聞言，沉默良久，最后緩緩的道：“月朗，這個訂單，找個理由放手吧。還有趙冉那里，也暫時緩一下，短時間內不要打擾她�！�
張月朗道：“爸，劉靜云只是一個副縣長，我們能不能活動一下，把這件事扛過去？”
張紹坤嘆了口氣，沉聲道：“兒子，我查清楚了，稅務局方面的調查，是省里的領導發了話的，我們不能硬頂。況且，只要我們放手這個訂單，我估計最后的結果是雷聲大雨點，放手吧�！�
張月朗頹然掛了電話，坐在座位上發了一陣呆，然后起身出去了。
一刻鐘后，附近的酒店里，張月朗無奈的對貝爾納道：“很抱歉，貝爾納先生，由于我們的計算錯誤，以前給你的報價單出現了問題，所以我們無法繼續為您服務了，請您多多諒解�！�
完，張月朗起身，深鞠一躬，轉身走了，留下一臉震驚的貝爾納，呆坐在沙發上。
好大一會，貝爾納緩過勁來，趕緊撥通了趙冉的手機，溫柔的道：“美麗的趙女士，不知道你們的新報價單做的怎么樣了，我迫不及待的想盡快和你們再聊一下。”
貝爾納也著急了，這批貨，他這里也是有時間限制的，來這次就是想借廣交會壓一下價格而已。現在張月朗撤退了，趙冉這里絕對不能出現問題，否則誤了工期的話，貝爾納將損失慘重。
趙冉之前已經接到了董舒盈的電話，知道劉縣長出面警告了張月朗，現在接到貝爾納的電話，心頭一喜，看來問題解決了！
她裝出一副懶洋洋的聲音，慢慢的道：“貝爾納先生，您也知道，今年的柳條價格上漲的很多，成實在是太高了！我們計算了好久，也不知道能從哪里把成降下來，我們真的很為難，要不這樣，您多給我們一點時間，我們明天上午再談，可以嗎？”
貝爾納趕緊道：“美麗的趙女士，我最近很忙，時間不多，我們還是下午談吧，我們雙方都要有誠意，要盡快的把事情確定下來。你們中國有句話，叫‘只爭朝夕’，夕就是下午的意思吧？所以，我們下午要詳細的談一下。”
趙冉也知道火候差不多了，于是答應下來，倆人掛了電話，各自在電話兩端舒了一口氣。
下午一點半，談判的雙方再次坐在了一起。
這次雙方心知肚明，大家直奔主題，談判迅速推進，最終，在大東公司的報價下調%以后，雙方迅速的敲定合同，并且很快現場打印出了合同文。
下午四點鐘，雙方正式簽署了合同。至此，這個價值接近5萬歐元的訂單，終于塵埃落定，花落大東公司。
晚上，合作雙方舉行了慶祝酒會，觥籌交錯中，微醉的趙冉，附在穆東的耳邊，輕聲道：“穆老板，今天除了這個大訂單，我們還簽約了15萬美元的其他訂單，準備好你的獎金吧�！�
穆東聞言狂喜，獎金算什么，自己賺到的才是大頭。原來，柳編出口行業，真的像劉縣長的這樣，機會多多啊。
恩，要去多敬她兩杯酒。想及此處，穆東端著酒杯，向正在和貝爾納交談的劉靜云走去。
當晚，略有酒意的穆東，給肖肖打電話時，到了廣州這邊的訂單情況，最后，穆老板對肖肖：“媳婦，不定等你休完產假，就可以直接辭職了�！�
肖肖輕笑，低聲道：“老公，既然有了目標，就好好努力吧�！�
第二天是1月1日，也是家居類展區的最后一天，大東公司所有的人員，都像陀螺一樣瘋狂的運轉起來，不但在自己的展區和客戶洽談協商，空閑的時候還主動去其他區域發宣傳單頁，引導客戶過來參觀洽談，相比這下，穆東這個門外漢反而沒什么事情做，于是他主動承擔了后勤工作，給大家準備茶點、水果，有客戶的時候幫著端茶倒水，中午的時候還出去給大家買午飯，他的熱情服務，得到了一眾美女……和兩個老頭的一致好評，大家紛紛給他點贊。
努力是有回報的，尤其是方向和決策都正確的努力，再加上劉縣長的大力支持，回報更是不菲。當日展覽結束時，大東公司又斬獲了14萬美元的出口合同。
累計起來，名不見經傳的大東公司，這次廣交會，以5萬歐元加上39萬美元的出口訂單，排在了行業協會的第三名，一步跨入了一流柳編出口商的行列，引發業內一片驚呼。
傍晚，展架上所有的展品都銷售一空，有義烏來的客商專門收購柳編樣品，價格雖然不高，但總比運回去要合算很多。
其他的電視和播放設備，以及桌椅板凳，都是在向組委會租賃的，也都一一交還，整個展區清理一空，為期五天的家居類展銷，結束了。
當晚，穆東設宴款待大家，并且專門邀請劉靜云和董舒盈參加。席間，劉靜云放下身價，滿面笑容，和大家熱情聊天，舉杯共飲，氣氛熱烈的無以復加。
趙冉收獲了劉靜云的友誼，自從上次倆人姐們相稱后，這個稱呼被固定下來，并且在這次宴會上，展示在了眾人面前，這讓趙冉欣喜不已。她知道，這一切都是沾了穆東的光，于是更加堅定了和穆東好好合作的信心。
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