一波未平，一波又來侵襲。
io的v1上市還不到一周，opoo的o1又來了。
“史上最強拍照手機，就在o1”。
“放下你的相機，拿起你的手機，盡情的拍照吧”。
“專注手機拍照技術(shù)提升，尋找自己最深層的需求”。
“隨手一拍，留下自己的青春”。
“這一刻，更清晰”。
……
人們常常會把營銷做的好，歸結(jié)為話題做的好，傳播做的好，而忽視了從整體看營銷、從目的角度看營銷的本質(zhì)。
都說杜蕾斯社會化營銷做的好，卻不知杜雷斯近兩年的整體態(tài)勢是微增長的......
同樣的判斷邏輯謬誤，也出現(xiàn)在判斷廣告上。沒有人會認為腦白金的廣告是一個“好廣告”，但卻讓腦白金成了保健品行業(yè)不可逾越的“傳奇”，兩個蹦蹦跳跳的卡通老人依然活躍在電視廣告上......
所以，我們不能從廣告本身看廣告，創(chuàng)意不是目的，好看不是目的，策略才是核心，目的才是本質(zhì)。
廣告的本質(zhì)，本來就是傳遞產(chǎn)品價值，在產(chǎn)品價值基礎(chǔ)之上，充分傳達自身，激發(fā)受眾的情緒或欲望：如果你有一個獨一無二的差異化賣點，足夠特別且又是普遍痛點需求，那么就直接赤裸裸的說出來吧。
而opoo的廣告，基本上都是圍繞著“拍照”這個主題。
拍照算是當(dāng)前手機需求的最普遍需求和最高權(quán)重需求之一，對于opoo來說尤其如此，這與其目標(biāo)群體有關(guān)系。
就比如o1的廣告“這一刻，更清晰”，就是一個場景化描述。
“這一刻”是一個場景提示信息，將受眾拉入“拍照的那個時刻”。
o1并沒有刻意堆砌最新的技術(shù)，而是一切從消費者角度出發(fā)，最大限度滿足消費者，為需求研發(fā)技術(shù)。
以用戶核心，技術(shù)工藝都為了用戶體驗服務(wù)，抓準(zhǔn)用戶能夠感知的進行升級，這也是opoo能夠取得成功的關(guān)鍵。
不過，在江輝看來，本質(zhì)來說，好的營銷能夠提升產(chǎn)品價值的認知效率，產(chǎn)品的核心價值仍然是關(guān)鍵。
這也是為什么Gphone很少有廣告，但是依然賣的很好。
……
io科技。
“昨天的銷量怎么樣？”，負責(zé)銷售的林總問道。
“京西上面昨天新增了一千臺訂單，某寶網(wǎng)也有六百多臺，另外我們的幾家直營店也賣出去了一千多臺，總共賣了三千臺左右”。
“一天三千臺，一個月才十萬臺不到，這個和我們的目標(biāo)月銷三十萬，挑戰(zhàn)五十萬還有比較大的差距啊”。
“從目前的數(shù)據(jù)來看確實是這樣，但是從第一天銷售開始，我們的銷量就在不斷的增加，我覺得等到我們手機的口碑慢慢爆發(fā)出來之后，月銷量沖擊三十萬應(yīng)該問題不大”。
“要是我們國內(nèi)也能用ifi就好了，這樣才能更好的發(fā)揮我們智能手機的優(yōu)勢呀”。
智能手機最大的好處就是可以安裝各類應(yīng)用程序軟件。
有了各種軟件的智能手機，最簡單地概括它的特點就是“便利”：你可以隨時隨地進行包括語音通話、文字信息以及視頻通訊，還可以隨時上網(wǎng)（包括瀏覽網(wǎng)頁、收發(fā)郵件、看電影等），當(dāng)然，這都需要在網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下。
智能手機還可以拍照、當(dāng)移動硬盤，閱覽、甚至編輯文件，某種程度上智能手機已經(jīng)部分實現(xiàn)了電腦的一些功能。
就現(xiàn)在的情況來看，唯一缺點就是智能機太貴了，電池續(xù)航里程不夠什么的問題都還沒有那么突出。
對于一些不大會玩手機的人來說，智能機就是浪費，很多功能都不知道怎么用！特別是一些只會打電話和發(fā)信息的年長者。給他們一臺Gphone，他們會覺得和一臺山寨機沒什么差別。
“這倒是，空有一番本事卻是發(fā)揮不出來”。
“不過相對來說，光輝手機應(yīng)該更關(guān)心ifi的適用情況吧，畢竟他們才是智能手機行業(yè)的老大呢”。
“嗯，我們的產(chǎn)品強調(diào)的是音樂功能，不管有沒有連上網(wǎng)絡(luò)，都可以聽歌的，只是沒辦法體現(xiàn)在校搜索、下載歌曲等功能”。
“現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)流量費用那么高，即使可以下載，也很少人用的起吧”。
新事物的誕生，必然伴隨著舊事物的消亡。只不過在實踐過程中，新舊事物將長時間共存一段時間。
在手機流量還是稀罕玩意的年代，gprs完成了慢慢的完成了主要歷史使命，給無數(shù)人群帶去了歡樂，也被無數(shù)人慢慢拋棄。
移動通信技術(shù)從第一代的模擬通信系統(tǒng)發(fā)展到第二代的數(shù)字通信系統(tǒng)，以及之后的3G、4G、5G，正以突飛猛進的速度發(fā)展。
在第二代移動通信技術(shù)中，GSM的應(yīng)用最廣泛。
但是GSM系統(tǒng)只能進行電路域的數(shù)據(jù)交換，且最高傳輸速率為9.6kbit/s，難以滿足數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的需求。
“也難怪光輝手機把Gphone的銷售重心放在國外，那些有ifi的國家和地區(qū)，確實是比較適合智能手機的生存啊”。
“是啊，不過也有傳聞?wù)f我們國內(nèi)也會盡快推出3g網(wǎng)絡(luò)了，這對智能手機行業(yè)來說應(yīng)該算是個非常大的利好了”。
……
opoo科技。
“怎么樣，我們的銷量達到了預(yù)期沒有？”
“帝都等幾個一線城市賣的沒有我們企劃的那么好，但是二三線城市卻是賣的不錯呢”。
“這個有點奇怪呀”。
“后面我們也進行了分析，可能是因為帝都等一線城市，消費實力相對比較強，大家比較講究品牌的影響力，我們作為一個新生品牌肯定是比不過光輝手機的，所以一線城市如果會考慮智能手機的人，普遍是去買的gphone，
而二三線城市的人們收入相對比較低，對價格更加的敏感，既希望有好的東西又希望能夠價格便宜，相對來說，我們的o1就是一個不錯的選擇了”。
“這也算是意外之喜了，看來我們以后的宣傳要充分考慮到二三線城市的情況呢”。
“確實是，一線城市雖然很重要，但是現(xiàn)在既然二三線城市才是我們的銷售熱門區(qū)域，那我們就要充分結(jié)合消費者的需求來開發(fā)和營銷產(chǎn)品了”。
“嗯，我明白，我們安排專門人員跟進這個事情的”。
……
(本章完)
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