母親雖然沒有明確征求婉娘的意見，但她多少也猜測出父母的意思，心里也是愿意的，平時她和明茂官就相處愉快，明茂官就像哥哥一樣對她好。,最新章節訪問:ШШШ.７９ｘｓ.СоМ 。但后來這件事忽然就沒有了下文，婉娘知道這是被明茂官給拒絕了，這讓她自尊心受到很大的傷害，就有一段時間不愿意搭理明茂官。但明茂官臉皮厚，像沒事人似的照樣嬉皮笑臉和她說笑，給她送些小東西。婉娘原本就是豁達的人，慢慢地也就諒解了這小子，也理解了他的苦衷。

    上‘門’‘女’婿名聲的確不好，素來被人瞧不起，但凡有出息的人萬不得已不會走這條路，何況明茂官這樣有能耐有野心的小子？他未及弱冠就已經是店里的管事，并且婉娘聽說已經有金陵大商行的人看上他，想請他去當二掌柜，承諾再鍛煉幾年就讓他當獨當一面的大掌柜。如果說本地的商行他不愿意去，還有理可循，可能是因為一出師就另謀高就，怕背負上忘恩負義的名聲。但去了金陵誰又知道他的底細？婉娘曾經直接問他為何不去？明茂官仍然笑嘻嘻地說：“離家那么遠干什么？”真令婉娘看不透他，但也冰釋前嫌，兩人又和好如初說起話來。

    “你打聽這么多干什么？”婉娘警覺地問。

    “嘿，為了合作做買賣啊！”明茂官理直氣壯地回答。

    婉娘理解他話里的意思，魏家幾代經商，但做的都是一些小買賣，到了祖父手上才開始有了些壯大，但婉娘的父親是個老實人，手藝雖然好卻不擅長和人打‘交’道，婉娘祖父就為他說了一個‘精’明厲害的媳‘婦’，這就是婉娘的母親了。婉娘母親也的確不負所望挑起了掌柜的重任，魏家用十年的時間慢慢發展起來，成為一個頗具規模的商家，如今有了一個織布工場和兩個鋪面。但這樣規模在繁華的杭州府只能算是中等商家水平，魏家畢竟根基淺，魏掌柜又是一個‘女’流之輩，生意到現在已經走到瓶頸，除非有外力支持，否則發展恐怕就到頭了。

    婉娘想了想，還是把杜‘玉’清的背景告訴了明茂官。聽到說杜‘玉’清他們是從京城來的，父親就是杭州府新上任的同知時，明茂官眼睛就亮了。婉娘有些不高興了。她不愿意明茂官因為利益褻瀆了她和杜‘玉’清的關系，更不愿意因為圖謀而輕易地斷送了這段友情。

    “你打著什么主意？杜小姐為人正直，你如何‘亂’打主意，她不答應不說，還會斷了以后和我們的來往。”

    明茂官笑著說：“我知道杜小姐又正直又能干，看她能夠對陌生人施以援手就看得出來。不過，再正直再能干的人也不會嫌銀子多啊，只要這銀子來的名正言順，又不違反她做人的原則就行了。再說了，對她來說，錢多了她也許還可以幫助更多的人。”

    還別說，明茂官這番話還真是把杜‘玉’清給說對了，婉娘心里說。他只不過看了杜‘玉’清一眼，或者說還沒有看到杜‘玉’清的真面目，因為杜‘玉’清在他面前一直帶著帷帽呢，就能把杜‘玉’清的‘性’格說對了幾分，不能不說明茂官看人眼光獨到。

    明茂官說：“直接塞錢是等而下之，杜小姐不會接受，我們也做不來，最好是找到一‘門’生意能夠發揮各自所長，這樣就不愁合作不起來。這世界上的事情一個是講感情，一個是講利益了。我們在講感情的同時又有利益，豈不是一舉兩得？我們再在利益上多讓一些，不愁關系不長久。”

    婉娘這下雖然被明茂官的主意給打動，但心里還是有些不舒服。她有些警戒地問：“你覺得合作做什么好呢？”

    明茂官就提了魏家還有一個店面租給人家，租約快到期的事情，說：“過一個多月租期到了，就不要續租了，合作開店吧。”

    年頭魏掌柜暗示想招明茂官做上‘門’‘女’婿的時候，曾經許諾說只要他答應了這‘門’婚事，馬上就把這個店鋪‘交’給明茂官獨立經營。

    婉娘不知道母親關于這家店的許諾，更不知道明茂官說這話代表的意義。她馬上想到的就是，最不濟也開一個綢緞莊，這綢緞莊一年下來大約也有兩成的利，可是杜‘玉’清會答應合作嗎？剛才明茂官說的“發揮各自所長”，那杜‘玉’清她們的所長發揮在哪里呢？

    明茂官幾乎要翻白眼了，有這么迂腐較真的嗎？但他了解婉娘的脾氣，還是耐著‘性’子說，“讓她們也投些錢意思意思，到時候我們多分一些利給她們。有她們做依靠，起碼那些巡街的衙役和地痞流氓知道了就不敢上‘門’了，把這個香火錢也給她們，總比把錢白給那些雜碎強吧。”

    婉娘還覺得不妥，這等于是把現成的買賣讓出一部分利益給杜‘玉’清，她沒有把握杜‘玉’清會答應。自己也張不了這個口。但她知道自家的情況，也真是希望自己能夠搭上杜家做依靠，于是答應明茂官找機會和杜‘玉’清說說看。

    受到杜‘玉’清做衣服時分工協作的啟發，她剛才突然有了主意，就做成衣生意。這樣不僅對杜‘玉’清來說是面臨著新事物，對自己來說也是新領域的考驗，同甘共苦才能真正建立牢固的關系。

    還有一個，現在綢緞莊太多了，競爭‘激’烈，生意越來越不好做，價格也越來越低。可做成衣沒有幾家，做的好更是沒有的少，婉娘也沒有幾分把握，可是她剛才試探幾下，杜‘玉’清立刻就能說出個一二三來，思維這樣清晰明了，她覺得就憑著做到這三條，生意肯定就不會差于綢緞莊了。關鍵是如何能夠做到這三條。

    想到這里，婉娘心里要拉杜‘玉’清合作的意愿越發強烈。她誠懇地說：“你也不要想太多，我是想借妹妹的頭腦和我們的經驗一起開一家成衣鋪。這對我們來說也是一項新生意新考驗，你知道滿大街都是綢緞莊，成衣鋪沒有幾家，就是因為客人的需要千奇百怪，款式‘花’‘色’五‘花’八‘門’，成衣鋪不好經營。我想和妹妹一起合作，這事看起來是我拉著妹妹，實際上是我想沾妹妹的光，借助你的頭腦幫我們，大家共同努力把一件新事物在我們手上做成了，這得多驕傲的一件事。”

    這不能不說婉娘的一番話打動了杜‘玉’清，婉娘觀察杜‘玉’清的表情有些松動，就提出具體可行‘性’的想法：“我家有一個店面在香梔街不遠，剛好租約快到期了，到時我們就可以把它拿回來自己做，租金可以少算一點，需要的布料開頭也可以從我家賒一些，這樣開始時投入的資金不會很大。我們的負擔小，就能把心思多‘花’在琢磨如何才能搞好生意上，并多做一些嘗試。”

    婉娘最后見好就收，說：“租金到期還有一個月時間呢，你不妨考慮考慮。”

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