危機(jī)的發(fā)生比杜玉清料想的來得更快一些，這使得杜玉清深信了老子“持而盈之”這句話的道理，滿招損，謙受益。人是不能太得意的，不然老天會(huì)在你最忘乎所以的時(shí)候給你來一擊狠狠的敲打。
六月二十日，普照法會(huì)的第二天一大早，明茂官突然慌張地來到杜府求見杜玉清。杜玉清在客堂見了他，她知道必定是發(fā)生了什么大事，不然明茂官不會(huì)這樣不顧禮節(jié)就直接找上門來。
一見到杜玉清，在房間里如熱鍋上的螞蟻轉(zhuǎn)悠的明茂官匆忙行過禮后，就迫不及待地說：“杜，杜小姐，怎么辦？‘鳳羽’出大事了。”
出事，出什么事？杜玉清一面吩咐上茶，一面叫人去找夏錦來，“不著急，你先喘口氣，等夏錦來再詳細(xì)說說看是怎么回事。”
也許是杜玉清的鎮(zhèn)定安撫住了明茂官，他強(qiáng)自鎮(zhèn)定地坐下喝了口茶，等到夏錦快步趕來的時(shí)候，才說：“您知道，市場(chǎng)上的行規(guī)商家之間的結(jié)算一般都是一個(gè)月一結(jié)，前幾個(gè)月我認(rèn)識(shí)了一個(gè)姓賈的蘇州客商，說看我們‘鳳羽’的生意好，未來勢(shì)頭又旺，愿意和我們做長(zhǎng)久的生意，我看他的布料質(zhì)量好，價(jià)錢又便宜，便開始從他那里進(jìn)貨。”他用汗巾擦了擦臉上的汗水，繼續(xù)說：“一個(gè)月到了，我讓他來結(jié)賬，他說為了爭(zhēng)取我們這樣一個(gè)長(zhǎng)期穩(wěn)定的大客戶，他們?cè)敢饽贸稣\(chéng)意來，就兩個(gè)月一結(jié)好了。我也就沒有在意，誰也不會(huì)嫌自己手上的銀子多燙手。到了第二個(gè)月，我又讓他來結(jié)賬，他說好兄弟不著急。我看他平時(shí)出手大方，也就沒有在意，誰知昨天我讓他再送一批貨來，他的伙計(jì)卻說賈掌柜有事出門了，前面的數(shù)目沒有結(jié)清，我們這次又要這么大數(shù)量，他們沒法做主，要等他們掌柜回來才行。我想不知道賈掌柜要什么時(shí)候才能回來，就想找之前的供貨商救救急，誰知找了幾位掌柜都見不到人，好不容易見著一個(gè)也推脫說最近生意不好，沒有這么大的數(shù)量。我說少一些也行，他又說剛好前一會(huì)子給別人給定下了。我就覺得他說話吞吞吐吐的神情很奇怪，回來就讓一個(gè)小廝悄悄去那家打聽，原來他說的那些布料好好地還在那里擺著呢，根本沒有賣出去，倉(cāng)庫(kù)里還堆著好些呢，他們掌柜還在發(fā)愁呢。可是為什么明明有貨卻偏偏不賣給我們呢？我不好直接去問，問了也沒用，回去后想了一個(gè)晚上，把前后的事情這一對(duì)，就越想越不對(duì)勁，今天就來想和您說一下。”有的話他不敢和杜玉清實(shí)話實(shí)說，自從和賈掌柜認(rèn)識(shí)以后，對(duì)方對(duì)他稱兄道弟十分奉承，有什么事都熱心地幫忙，出手又大方，三五天就會(huì)聚在一起吃飯喝酒，他已經(jīng)把對(duì)方引為肝膽相照的好兄弟，除了工坊經(jīng)營(yíng)上的秘密，他已經(jīng)什么都和對(duì)方說了。
“你和那賈掌柜簽約供貨協(xié)議時(shí)有提到借款時(shí)間嗎？”
“有。一個(gè)月為限。但我們欠賈記布莊的貨物最長(zhǎng)已經(jīng)快三個(gè)月了。”明茂官汗如雨下，市面上商家的大宗供貨合約一般都是簽月結(jié)，但延遲幾天，甚至一兩個(gè)月付款是常有的事情，誰也沒有因此計(jì)較，但如果對(duì)方真是設(shè)下了陷阱，在衙門里又有了關(guān)系，對(duì)方就能讓你賠得個(gè)傾家蕩產(chǎn)。
“前面的布料一共欠了多少銀子？”杜玉清打斷了他的話，這個(gè)時(shí)候還不知道是有人是暗地里挖好了陷阱等著他們那簡(jiǎn)直就是睜眼瞎了。這個(gè)賈掌柜恐怕名字都是假的，賈嘛，不說它和“假”同音，就是意思上都可以玩味。《說文解字》里說：賈，賈市也。從貝襾聲。一曰坐賣售也。是儲(chǔ)貨而坐等好價(jià)出售的意思。思維決定行動(dòng)，恐怖這個(gè)賈掌柜起這個(gè)名字的時(shí)候，心里都沒有意識(shí)到自己的潛意識(shí)。?
“差不多有兩千多兩……”明茂官結(jié)結(jié)巴巴地說道。
“兩千多兩？怎么會(huì)有這么多？”夏錦失聲叫道。
明茂官期期艾艾地說：“杜小姐我們不是剛進(jìn)了二十臺(tái)織機(jī)想生產(chǎn)自己想要的布嗎？您還說有機(jī)會(huì)要發(fā)展我們自己的織布工坊嗎？前些日子賈掌柜給我介紹了姓吳的一個(gè)大織布機(jī)商家，我看他們的織機(jī)是最新的式樣，價(jià)格又比我們?cè)瓉磉M(jìn)的織布機(jī)還低二兩銀子，是難得的機(jī)會(huì)，心一熱就又定了三十臺(tái)。談好的是六十天后交貨，我們只要先付一些定金，其余的貨款還是老規(guī)矩貨到安裝試用合格再付。那吳掌柜還說他們最近生意好，交貨可能會(huì)延遲幾天。我說沒關(guān)系讓他們慢慢來，到時(shí)準(zhǔn)備交貨時(shí)提早十天通知我一聲就行。我一直想跟您說這件來著，剛好你這幾天都不在，我想反正還有六十天才交貨，不著急。沒想到前天他們的貨物一下就到了碼頭上，吳掌柜說是這批貨物原來是揚(yáng)州的一個(gè)客人定下來的，臨時(shí)發(fā)生了變故只得取消合約。吳掌柜就請(qǐng)想請(qǐng)我們幫幫忙先收下這四十臺(tái)織機(jī)，為了感謝我們的支持，他們情愿把揚(yáng)州客人的定金算到我們頭上價(jià)錢給再減二兩銀子，就是每臺(tái)只有二十六兩一臺(tái)，如果我們的銀子不趁手，拖延幾天付款也沒問題。我就想這機(jī)器早晚是要買的，還不如趁著現(xiàn)在便宜就先買下來，還能幫幫他們落一個(gè)好來，所以就同意了。昨天機(jī)器運(yùn)到莊子，已經(jīng)裝了五臺(tái)，估計(jì)最遲后天就能全部裝完了。”
“這貨物更改有重新簽約嗎？”
“沒，沒有。”明茂官羞愧難當(dāng)?shù)吐暬卮穑翘靺钦乒窭速Z掌柜一起在杭州府最昂貴的明月樓招待他，還把當(dāng)紅的琴蓮姑娘請(qǐng)了來陪酒，席上更是對(duì)他百般奉承討好，把自己哄得飄飄然，糊里糊涂就答應(yīng)了下來。如今想來一個(gè)個(gè)都是漏洞，人家分明就是看出了他好大喜功的毛病給他下了一個(gè)套，心里不由得悔恨交加。“對(duì)不起，這都是我的錯(cuò)。”
“確實(shí)是你的錯(cuò)，”杜玉清不客氣地說：“這么大的一筆錢，和我們都不商量一下自己就擅自決定了，看樣子這段時(shí)間我們都過得太順?biāo)炝耍加行┑靡馔瘟恕＿@是我的錯(cuò)。”明茂官羞愧地低下頭來。
杜玉清長(zhǎng)嘆了一口氣，俗話說：只有千日做賊的，沒有日日防賊的。固然賈掌柜這些個(gè)騙子可惡，但最大的隱患還是出在自己人這邊，尤其是自己身上。因?yàn)樯獍l(fā)展良好，造成自己幾個(gè)人都有些忘乎所以，開始時(shí)明茂官幾兩銀子的支出都會(huì)給自己報(bào)備一下，后來是幾十兩幾百兩，到現(xiàn)在差不多一千兩的支出都不給自己打聲招呼就敢隨便簽約答應(yīng)下來，這中間有生意好每天經(jīng)手的銀子數(shù)量可觀因而對(duì)數(shù)字麻木的緣故，更有自己縱容的惡果，自己看明茂官手腳干凈一心撲在“鳳羽”的經(jīng)營(yíng)上，覺得不會(huì)出什么大事，就偷懶地把一起交給他處理，如果自己把規(guī)矩定的在嚴(yán)格嚴(yán)密一些，在他剛開始逾越規(guī)矩時(shí)就進(jìn)行的處罰，就不會(huì)發(fā)生這樣先斬后奏的情況了。
自己還是把商業(yè)看得太簡(jiǎn)單了，以為明茂官?zèng)]有個(gè)人的私利，工坊和商鋪的經(jīng)營(yíng)就安全了，殊不知決策錯(cuò)誤會(huì)導(dǎo)致最大的損失。杜玉清前面進(jìn)過二十臺(tái)織布機(jī)是想織自己想要的新布，先小范圍地試一下，到現(xiàn)在都還沒有達(dá)到預(yù)期的效果呢，但明茂官現(xiàn)在竟然敢看到織布機(jī)便宜就敢沖動(dòng)地給定下來，這逾越了權(quán)限不說，還根本是忘了目的而舍本逐末的行為。他的擅自行為說明人是復(fù)雜而不可靠的，明茂官原本是個(gè)十分理智的人，但他在別人的奉承誘騙下沒能保持清醒的頭腦決策盲目而冒進(jìn)，這讓杜玉清不得不警惕。
杜玉清另外還覺察到明茂官心里還有一個(gè)小九九，覺得杜玉清和張家是什么也不懂的外行，卻因?yàn)闄?quán)勢(shì)占了大股東的位置，讓他這個(gè)內(nèi)行不得不俯首聽命，心里多少就有些不甘。于是心態(tài)上就有著想在他們面前好好表現(xiàn)一下的心思，就導(dǎo)致了他行為上的冒進(jìn)和浮夸。
還有，賬房在財(cái)務(wù)管理上是滯后的，沒有起到監(jiān)督作用，這些都是弊端，必須盡快處理。
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