確實(shí)，夏宇的表現(xiàn)明顯不像普通高中生。
在李德看來，他很會(huì)說話，不是奉承那種，但帶著真誠，讓很多買零件的人都挺受用，跟著聊了不少行業(yè)內(nèi)的潛規(guī)則、小技巧，而且?guī)缀醵贾鲃?dòng)送出了名片。
后來夏宇甚至很少搬出明德電子的名頭，直接說自己是極星電子的采購了。那些人即使沒聽過這家小公司，但也都愿意跟他說點(diǎn)啥。
都是行里人，之前李德覺得夏宇這小子不過是圖新鮮，辦廠子做公司是突發(fā)奇想。
現(xiàn)在他覺得，需yà
重新評估下，至少這準(zhǔn)bèi
可比一般的老板還充足多了，他準(zhǔn)bèi
回去跟夏總匯報(bào)。在他看來，夏宇一定是查了大量資料，才對這些東西認(rèn)識(shí)挺深的。這句話還真猜對了大半。
不過，李德注意到，夏宇在選擇閃存、解碼芯片這種核心配件時(shí)，幾乎都是奔著國外大品牌的中高檔產(chǎn)品去的，事實(shí)上小廠商一般很少采用這類產(chǎn)品。
這些芯片質(zhì)量確實(shí)好，但是價(jià)格太貴！小廠的技術(shù)積累決定了即使用這類高檔配件，他們做出的成品在綜合表現(xiàn)上也不如大廠，更別想賣出同等級別的售價(jià)！
新公司直接闖高端市場，這方面吃虧的公司可不止一個(gè)兩個(gè)了。
“還是年少輕狂啊！”李德暗暗想著。
夏宇并不知dà
李德的念頭，即使知dà
了，他現(xiàn)在也不想給他解釋。李德是人才不假，但至少目前他是明德電子的人。
看著滿滿兩袋各類零件，夏宇感覺自己心都給填滿了，更不乏激動(dòng)。
算上多出來的十年，這也是夏宇的第一次創(chuàng)業(yè)。
這就是創(chuàng)業(yè)的感覺嗎？
事實(shí)上，夏宇給極星公司設(shè)計(jì)的第一款MP3產(chǎn)品并不打算進(jìn)軍高端市場，現(xiàn)階段資金、人才、技術(shù)和渠道都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足。
他的思路也是買現(xiàn)成方案，憑自己的技術(shù)和前世的一些理解認(rèn)知進(jìn)行一定優(yōu)化，然后節(jié)約成本采用現(xiàn)成的PCB電路板（通常跟設(shè)計(jì)方案對應(yīng)）以及各種零配件，然后制造樣機(jī)、測試，最后量產(chǎn)。
這種玩法似乎跟其他小廠商沒啥區(qū)別，但夏宇最擅長的是什么？
眼光和趨勢！
他知dà
未來MP3產(chǎn)品的技術(shù)和性能走向，哪些功能受歡迎并不斷放大，哪些最終會(huì)淪為標(biāo)配，哪些甚至?xí)蕴?br />
而在2004年，決定一款MP3能否暢銷最關(guān)鍵的是什么？換成前世的說法，這種產(chǎn)品最想滿足用戶的痛點(diǎn)是什么？
音質(zhì)！
低檔產(chǎn)品和高檔產(chǎn)品的本質(zhì)區(qū)別就在音質(zhì)，其他都是次要的。
這也是為什么蘋果、iRiver乃至國內(nèi)的愛國者等公司MP3動(dòng)輒兩三千以上，還是有不少人購買的原因。
小公司難道看不到這點(diǎn)嗎？未必。
除了基本的技術(shù)實(shí)力，最關(guān)鍵還是高音質(zhì)需yà
高價(jià)格的解碼芯片和閃存芯片，其他配套零件也不能對付，結(jié)果必然是成本大大提升。
但是夏宇了解過，這種提升并沒有到離譜的地步。
以現(xiàn)在的市場價(jià)，一款用料講究、設(shè)計(jì)合理的高等音質(zhì)的256MB主流的MP3播放器，其實(shí)完全的材料加工成本也就四五百，128MB的還不到400——也就比普通雜牌產(chǎn)品高上100塊左右。
但扣去制造組裝成本、工人工資和租金以及被“哄”起來的高利潤，這些“品牌廠商”制定出廠價(jià)就超過了800元；再經(jīng)過渠道商層層鋪貨，最總零售價(jià)絕對在1200元以上。
即使再過三個(gè)月會(huì)下降，最低也要1000元。
夏宇的想法，就是按照絕對高端的音質(zhì)要求，打造一款低價(jià)MP3，主動(dòng)砍掉自己的絕大部分利潤和一半以上的分銷商利潤。
這種商業(yè)打法在數(shù)年后已經(jīng)很常見，尤其是強(qiáng)調(diào)“免費(fèi)”的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品市場。但真zhèng
把他引入到電子產(chǎn)品市場并無限發(fā)揚(yáng)光大的是小米手機(jī)的雷鈞。
夏宇重生前不止一次和雷鈞交流過，這人很好說話，也不藏私。他了解到，事實(shí)上除了出色的營銷，這種低價(jià)高質(zhì)、完全超出用戶預(yù)期的顛覆式商業(yè)手段才是小米成功的真zhèng
原因！
在此之前，夏宇也詳細(xì)研究過牛跟來留下的這家組裝工廠生產(chǎn)的MP3用的方案，并與劉明勝討論過具體組裝加工中的各種問題。
這是一個(gè)很成熟的方案，工人們也熟悉，他并不打算更換，并安排劉明勝去對接。如果要應(yīng)用在自有新品牌上面，還是得花錢買授權(quán)，不過有一萬塊就差不多夠了。
電路設(shè)計(jì)方案不變，PCB面板就不用動(dòng)，能夠省下大量成本和時(shí)間。這意味著組裝出來的MP3在外觀和大小不會(huì)有多少改變，依然是原來的火柴盒似的四方形，上面有一塊不大的液晶屏，下面是控zhì
區(qū)。
但如果將原來方案中換上更好的解碼芯片和關(guān)鍵配件，再經(jīng)過夏宇的改進(jìn)和調(diào)試，絕對能夠達(dá)到市面上千元以上的主流產(chǎn)品水平。
而他選擇的零售價(jià)絕對是一個(gè)驚喜。
哪怕渠道的鋪貨和管理方式，也將會(huì)有一個(gè)全新的玩法。
這才是他這個(gè)“VC教科書”重生后，給自己第一次創(chuàng)業(yè)之路定下的底氣。
……
從電子市場出來，夏宇把買到的零件都交給劉明勝，讓他帶回加工廠放好。現(xiàn)在那邊還有一些加工任務(wù)，大概要到月底結(jié)束，劉明勝還要去盯著。
如果進(jìn)度不出問題，這段時(shí)間足夠自己帶人把樣機(jī)做出來，并基本完成測試了吧。
跟兩人告別后，夏宇一個(gè)人吃了點(diǎn)東西，又到附近一家電信營業(yè)所，買了一張移動(dòng)的手機(jī)卡。
在選號的時(shí)候他突然想起了前世用的號碼，那是一個(gè)融合了他和女友笑笑生日的數(shù)字。事實(shí)證明，2004年的羊城，是不能讓他選到十年后燕京的號碼的。
夏宇突然感覺精神有點(diǎn)恍惚，眼前又浮現(xiàn)出那個(gè)熟悉的笑臉。
那個(gè)面容曾經(jīng)是他生命中那么不可分割的部分。但如今她還在千里之外，不知dà
和誰在一起，不知dà
過得好不好。
他突然想起了一首歌，是這幾天經(jīng)常能在各種場合聽到的大火歌曲：《十年》。
十年之前
我不認(rèn)識(shí)你你不屬于我
我們還是一樣
陪在一個(gè)陌生人左右
走過漸漸熟悉的街頭
……
……走在2004年街頭，夏宇盡管感覺到自己逐漸適應(yīng)了現(xiàn)在的生活，但偶爾、極少的時(shí)候，還是會(huì)感覺到一絲荒誕。
他不是一個(gè)愛胡思亂想的人，理性大過感性。但這會(huì)兒依然忍不住多想，重生前的世界，自己突然在美國出車禍去世，在燕京的笑笑，過得怎么樣？
父母親人這邊，他如今可以重新照顧。可笑笑呢？
夏宇突然覺得陽光有些刺眼，眼角竟有些濕潤。
突然想起什么，夏宇拿起新手機(jī)，迅速撥了一個(gè)無比熟悉的號碼。
“對不起，您撥打的號碼是空號，請……”
他對著聽筒，聽了足足幾十秒，直到電話那頭主動(dòng)斷掉。
是了，自己只記得她說過這是出國前曾用過的號碼，但時(shí)間不長。而她父母的電話自己都沒記住。
在熙攘的街頭，在午后毒辣的陽光下，夏宇站了許久。
他突然想起，這一世，自己選擇不會(huì)再去斯坦福了，自然也不會(huì)在那個(gè)地方、以那種方式見到笑笑了。
他一直欠笑笑的情書，還沒完成呢！
過了很久，夏宇終于再次撥通了一個(gè)號碼，是張?zhí)旌盏奶枴?br />
情緒不好，跟這幾個(gè)朋友在一起才會(huì)放松。
那邊一接通，夏宇就說：“胖子，我買手機(jī)了，這是我的號。”
張?zhí)旌诊@然在看什么電視，聲音有點(diǎn)雜：“哇塞，太好了！你終于沒法隱身了！”
“下午有空嗎？喊上海洋他倆，我請客，去唱歌！”
“好啊，這可是稀事兒啊，我沒問題，對了四個(gè)人唱歌有點(diǎn)少，要喊齊飛和孫瑜不？”
齊飛也是他們在高二（4）班，比較聊得來的朋友，跟張?zhí)旌帐峭溃紶栆哺黄鹜妗O瑜是齊飛女朋友，是個(gè)音樂特長生。
夏宇這會(huì)兒可不知dà
齊飛是個(gè)不折不扣的官二代，檔次還不低的那種。不過現(xiàn)在也并不感興趣。這個(gè)人還不錯(cuò)，不裝，也算常玩到一塊。
“行啊，我沒他們號，你喊吧。”
“沒問題，那梁倩呢，昨天她還跟我打聽你呢，不過這事你自己決定好。”
“不要喊她。”
“行，你說了算。對了我們?nèi)ツ膬海糠涑策�是樂動(dòng)？”
“蜂巢吧，我離得近點(diǎn)，先過去等你們。”
“好，一會(huì)兒見。”
蜂巢KTV離這邊確實(shí)不太遠(yuǎn)，夏宇開了個(gè)中包，點(diǎn)了四瓶酒，四個(gè)男生一人一瓶，給兩個(gè)女孩點(diǎn)了橙汁，坐在房間里等著他們。屏幕上放著《十年》的MV，是陳奕迅穿著白襯衣逆著人群唱歌的樣子。這時(shí)候的陳奕迅剛剛開始紅起來，還沒到后來儼然新一代歌神，甚至超過了周杰倫的風(fēng)頭。他這時(shí)候的聲音，也更簡單、更極致。原聲循環(huán)了幾遍，夏宇只是聽，沒有跟著唱。二十分鐘左右，張?zhí)旌崭懞Ｑ蟆⑻锬热艘黄鸬搅耍终f齊飛他們電話里說也馬上到。夏宇說：“你們點(diǎn)歌，我一個(gè)人唱了會(huì)兒了，有點(diǎn)累。”
他們也沒客氣，七七八八點(diǎn)了歌就吼起來，開場三首全是張?zhí)旌粘摹＿@小子唱歌相當(dāng)不錯(cuò)，音色嗓音絕對是一般人里面出類拔萃的，只是對節(jié)奏有些天生不敏感。在KTV唱熟悉的歌還行，正式場合跟伴奏唱時(shí)候就容易亂了節(jié)奏，歌詞與伴奏亂了套。
過一會(huì)齊飛帶著孫瑜過來，打了個(gè)招呼，就坐在那聽。夏宇開了酒，跟其他人碰了一圈，然后就在角落里聽大家唱。孫瑜果然不愧是特長生，雖然主攻樂器的，但聲音也絕對有底子。在大家提議下，連著唱了兩首王菲、一首孫燕姿。
張?zhí)旌盏热诉吢牨阍谙沽闹缓筝喎c(diǎn)歌，多是五月天、周杰倫、梁靜茹，還有許巍、林俊杰。夏宇唱歌一般，但低音不錯(cuò)，后來唱了一首《那些花兒》。這大概是他最熟悉的一首歌，這會(huì)兒心境也比較契合，效果還不錯(cuò)。最后大家隨便聊著天，多是一些分班、游戲、NBA之類的話題。看著這些“多年前”的老朋友，夏宇突然覺得生活本身很有意義。每個(gè)人都在世界走一遭，怎么活、開不開心都在自己的選擇。
以前有時(shí)候也會(huì)想，如果過去的人生的某個(gè)環(huán)節(jié)發(fā)生一點(diǎn)點(diǎn)變化，是否現(xiàn)在的自己是另外一個(gè)模樣。
就像現(xiàn)在的自己。
他覺得自己變得矯情起來，有點(diǎn)多愁善感了。PS：看著個(gè)位數(shù)的數(shù)字，真心不忍啊……新書期間玻璃心，求各位支持，推薦、收藏、會(huì)員點(diǎn)擊，都好！
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