晚上回到家，飯后老媽的嘮叨和小妹的各種“反抗”，終于把夏宇思緒拉淡，情緒也恢復(fù)了些。
聊了一會家長里短和兩人的學(xué)習(xí)問題，林杏芳突然想起什么，扯著夏宇說：“你坐這兒，別一回家就扎電腦前！我托人給你買了兩套托福考試的復(fù)習(xí)資料，等我給你拿去！”
夏宇哭笑不得，自己現(xiàn)在哪有心思學(xué)英語啊，再說現(xiàn)在這英語還用再學(xué)嗎……不過這話沒法跟老媽說，最后只能在老媽的殷殷期待下，抱著兩大本厚厚的托福資料回了房間。
又喝了杯茶，夏宇重新把自己調(diào)整到工作節(jié)奏。
一次詭異的重生，讓他比別人多出了整整十年。但越是如此，越知dà
時間不能浪費(fèi)。
極星電子的第一仗必須打響，現(xiàn)在最重yà
的就是盡快制造出樣機(jī)，盡快測試改進(jìn)、確保能趕上計劃季度。
他的計劃是第一部產(chǎn)品要盡快在開學(xué)前發(fā)布，也就只有一個月出頭。按照他對MP3品質(zhì)的要求，時間很緊張。
八點(diǎn)多，劉明勝的電話打過來。
之前夏宇讓他找的另一個技術(shù)過關(guān)的技工，在他介shà
了這邊的待遇并隱隱透露出要擴(kuò)張的意思后，已經(jīng)找到了兩個。
夏宇讓他幫忙通知，明天上午他親自去工廠面試。
另外夏宇讓他打聽的，現(xiàn)在加工廠用的方案賣方烽火設(shè)計公司的背景也有了消息。
他從一些圈里人那了解到，這家設(shè)計公司大概只有六七個人，也是從大廠出來籌錢創(chuàng)業(yè)的，技術(shù)很硬，但因?yàn)楦偁幖ち遥斓貌缓貌粔摹?br />
他已經(jīng)和對方約好，明天下午去和對方談合zuò
。
這時候，小叔來家里串門，跟夏明順簡單聊了幾句就進(jìn)了夏宇房間。夏宇估計是聽了李德的回報，找自己了解情況。
夏明德確實(shí)為這個目的而來。
李德已經(jīng)跟他說了今天他們在凌海電子市場做的事情，對夏宇評價頗高，不過也隱晦的點(diǎn)出了是不是有些“好高騖遠(yuǎn)”。
夏明德現(xiàn)在也摸不清夏宇的真實(shí)想法，真要按照李德的說法，夏宇一開始就想做高端市場，那風(fēng)險可不小。估計那要把他全部身家都投進(jìn)去，才能勉強(qiáng)支撐下開局，也不知能活到哪一天。
但他還沒想好怎么說，不想打擊夏宇的積極性。
不想夏宇先開口，向他打聽了下烽火設(shè)計公司的事，
夏明德了解的情況并不多，細(xì)節(jié)的還沒有劉明勝打聽來的全面，但也表示這家設(shè)計公司口碑不錯。
夏明德問他：“怎么，小宇，你對這個烽火感興趣？”
夏宇點(diǎn)點(diǎn)頭：“應(yīng)該是他們的技術(shù)，這套方案跟市場上其他的可不同，兼容性很好。”
當(dāng)然，也更符合夏宇當(dāng)前的需求。他要做的就是要在這套成熟方案上進(jìn)行改進(jìn)，把關(guān)鍵零件的檔次再次提升，達(dá)到實(shí)現(xiàn)高音質(zhì)的水平。
夏明德也聽出了興趣，接著問：“哦，能和大公司的比？”
大公司很少在市場上買方案，他們都有專門的研發(fā)團(tuán)隊，做的都是獨(dú)家的方案，最終開模后許多零件和工藝都不是標(biāo)準(zhǔn)化的，為仿制增加難度。
這樣一來，仿制品只能外觀上像，內(nèi)核不同，質(zhì)量也不是一個水平，明眼人一眼就能看出來。
當(dāng)然若是方案外泄就另當(dāng)別論。
夏宇知dà
夏明德算半個圈內(nèi)人，直接說道：“技術(shù)核心并不差，關(guān)鍵更適合通用生產(chǎn)，比較適合小廠的標(biāo)準(zhǔn)化制造。從現(xiàn)在來看，這個最適合設(shè)計公司的玩法，這個團(tuán)隊很聰明。”
在Intel架構(gòu)實(shí)驗(yàn)室的兩年，夏宇雖然沒參與最高精尖的研究，但只是做普通研究員，就足夠他擁有一套過硬的知識框架積累，以及不俗的分析眼光。這就是世界頂級實(shí)驗(yàn)室的底蘊(yùn)。
在夏宇看來，這套方案穩(wěn)定性和實(shí)操性都很不錯，難得的是還有很大的兼容性。他們似乎是做出了一個成熟的框架，然后在這個框架上進(jìn)行修改做成適應(yīng)不同需求的方案。
所以，相比一些設(shè)計公司從頭到尾就三兩個方案到處賣，這家烽火工作室的開發(fā)的框架價值更大，技術(shù)含量也更高。
夏明德聽明白了他的意思，夏宇能通過自己的觀察看出這些，證明一是下了功夫，二是對這些技術(shù)和理念都研究到了一個相當(dāng)不錯的水平。
他知dà
夏宇曾經(jīng)拿過一些科技電子類的學(xué)生獎項(xiàng)，也對自己U盤工廠很多事情提出過見解，但多是當(dāng)成一種學(xué)生階段的天才，沒和真zhèng
的商業(yè)化的生產(chǎn)制造聯(lián)系起來。
這個小子，還是真習(xí)慣給人驚喜啊。
只是……
他又想了想，終于開口：“看你今天買的樣貨，是想做高端MP3？”
夏宇知dà
是李德跟小叔說起，也沒反感什么，回道：“算是高端吧，但不是定位高端市場。”
他知dà
自己必須把小叔講通，現(xiàn)在小叔可是自己的“天使投資人”啊，跟重生前的身份有點(diǎn)反轉(zhuǎn)，不過這感覺不錯。
想了想，夏宇又才開口說：“這么說吧小叔，如果有一款手機(jī)，各種零件都用最頂級的，雖然設(shè)計和細(xì)節(jié)上差一點(diǎn)，但信號、通話質(zhì)量還有屏幕顯示、拍照等效果都和諾基亞剛剛上市的7610一個效果，但售價卻只有它的一半，你覺得你會買哪個？”
夏明德聽了眉毛一豎，問道：“聽上去挺有意思，但我還是會買諾基亞呀。”
夏宇無語了：“忘了小叔你是土豪了……好吧，你想想李德或者我爸這些人呢？”
夏明德明白他的意思，回道：“確實(shí)有很大市場，應(yīng)該很多人會買。可售價怎么可能只有一半？新產(chǎn)品鋪貨難度更大吧？去掉各種投入和利潤，沒準(zhǔn)售價還更高呢！”
夏宇點(diǎn)點(diǎn)頭，又說：“小叔你也是做這行，應(yīng)該知dà
電子產(chǎn)品生產(chǎn)成本和最終零售價之間有多大空間吧，越是高端產(chǎn)品越是如此。假如我們砍掉自己的絕大部分利潤，再砍掉大部分渠道分銷利潤，營銷廣告也去掉大半，你說能不能做到？”
夏明德接著問：“這樣應(yīng)該能做到，可難道不要賺錢了？那些渠道商也不會給你賣啊！”
夏宇馬上回他道：“如果說我就是第一款、第二款產(chǎn)品不賺錢呢？這樣壓力確實(shí)大，我控zhì
下出貨量，能不能創(chuàng)出口碑來？芯片價格是一直下降的，幾個月后成本應(yīng)該又降了不少了，口碑也有了，你說能賺錢不？”
“能，肯定能！”夏明德眼睛亮了起來，聲音不知不覺都大了不少：“這種思路真是……太天才了，小宇你這小子，怎么想出來的？你打算在MP3領(lǐng)域這么搞？”
這可不是我天才，其實(shí)很多商業(yè)領(lǐng)域都有類似打法，只是沒有電子產(chǎn)品這種原材料不斷下降、用戶更新速度快的特點(diǎn)，而只在這個領(lǐng)域發(fā)揚(yáng)光大罷了。
再說了，這就是小米“雷布斯”的“期貨手機(jī)”思路嗎。
見說服了小叔，夏宇也輕舒一口氣。
原來當(dāng)創(chuàng)業(yè)者說服投資人，也是挺爽的事情啊！這個以前他可沒體驗(yàn)過。
他又說：“極星電子做MP3跟這個思路類似，應(yīng)該說開始是按照這個思路。我們不急著賺錢，而是把產(chǎn)品徹底在消費(fèi)者乃至渠道商那里打響名頭。但后面還是要抓緊時間來積累技術(shù)、人才等實(shí)力，提升綜合能力，最終還是要做出過硬的產(chǎn)品來，也要通過不同產(chǎn)品層級拉開價格差。”
“當(dāng)然我自己算過，還是能賺一些的。”他又補(bǔ)充道。
夏明德思考了一陣子沒再接話，但再看夏宇的眼神卻是有些不一樣了。
先前或許是對晚輩提攜，而且更多出于疼愛，但夏宇這個思路、這些話拿出來，已經(jīng)足以支撐他在這個行業(yè)站住腳了。
這小子，這是……不愧是我侄子！
又感慨了下，最后他才說：“這樣吧，你仔細(xì)做一個計劃書出來，不用多正規(guī)，但把思路和接下來極星電子一步步的規(guī)劃、需yà
都做好，我仔細(xì)研究下。估計早期投入還要一些的，我看看你的計劃和需求，把店面騰兩家出來給你投資。
這真心是投資人的口吻啊！
夏宇有點(diǎn)無語，小叔進(jìn)入節(jié)奏還真快，不過他喜歡！
他點(diǎn)頭道：“其實(shí)用不了多少錢，能支撐著啟動就行。后面的擴(kuò)張積累應(yīng)該能通過銷售回款良性循環(huán)起來。我會詳細(xì)列出來，明天就把計劃書給你。”
想了下又問：“對了極星電子的工商牌照要什么時候下來？我要盡快跟烽火設(shè)計公司談合zuò
的事，還是有個正式的名頭比較好。”
夏明德說：“這剛兩天啊！我再催催，最晚后天我給你送來，大不了豁出兩瓶好酒去……”
夏宇知dà
自己是有點(diǎn)心急了，有點(diǎn)不好意思撓撓頭。
自己是真心不想浪費(fèi)一點(diǎn)時間啊，而且現(xiàn)在感覺手底下很缺人，缺人才！
他想盡快見見烽火設(shè)計公司的人，即使不能拉攏過來，也要花錢讓他們幫zhù
自己提升進(jìn)度，盡早把樣機(jī)做出來。
說實(shí)話MP3組裝確實(shí)門檻很低，很多人聽說能賺錢投點(diǎn)錢拉幾個人就能做，但稍微正規(guī)、想往大走的公司都不能完全沒有自己的設(shè)計能力、研發(fā)能力。到后面造型設(shè)計師、電路工程師和軟件工程師將成為重中之重。
夏宇雖然是第一次創(chuàng)業(yè)，但并不想撈一筆塊錢就走，而是確實(shí)覺得MP3行業(yè)確實(shí)有自己想要的東西——除了能賺錢，還能借此擁有電子工業(yè)生產(chǎn)技術(shù)積累。
此外組建的團(tuán)隊,未來都將是自己繼xù
發(fā)展的巨大財富。
極星電子現(xiàn)在還是初創(chuàng)期，資金很緊張，他必須盡快做出第一代產(chǎn)品來打開市場回籠資金。
但在他的計劃中，極星從第二代產(chǎn)品開始將逐步走向成熟的開發(fā)生產(chǎn)流程。
而且速度一定要快，04到05年剛好是行業(yè)的洗牌期，同時是市場爆fā
期，這個階段如果沒能跟上主流，后面想趕超就太難了。
夏明德臨走前，夏宇想起什么，問他認(rèn)不認(rèn)識一個叫張宏全的地產(chǎn)商，前者表示沒聽說過，但可以幫忙打聽下。
過了一會兒，妹妹夏琳又來找他，讓他去修下復(fù)讀機(jī)，老卡帶。
馬上升初三的小妹正是學(xué)英語的關(guān)鍵時候，這個復(fù)讀機(jī)還是夏宇給他挑的。
不過這種東西很好修，他用了十分鐘拆開調(diào)了調(diào)壓帶輪，正好方向，試了一下果然沒問題的。
說起來這個東西生產(chǎn)起來也不復(fù)雜啊，不過市場前景太弱了，以后轉(zhuǎn)型也不好做。
夏宇下意識的從商業(yè)角度觀察了下，又搖了搖頭。
感覺自己好像有點(diǎn)走火入魔！
他又把自己拉回電腦前，開始修改原來寫了三分之一的《極星電子發(fā)展計劃書》。
現(xiàn)在看，設(shè)計和生產(chǎn)組裝方面可以略寫，定位和戰(zhàn)略就按今天和小叔講得說清楚就行，他重點(diǎn)放在如何打開市場，以及如何在初步獲得成功后，從資源、人才和技術(shù)能力上帶動極星電子的良性高速發(fā)展方面。
這方面必須盡早考lǜ
，初創(chuàng)企業(yè)往往能夠通過創(chuàng)意或者一個特點(diǎn)獲得高速發(fā)展，但如何在高速發(fā)展同時奠定支撐起來的體系和底蘊(yùn)，擁有強(qiáng)勁后勁兒，這就難了。
這跟寫一本書是一樣的。
夏宇重生前見過不少失敗案例，他必須做好計劃。
至于明天的面試，他已經(jīng)決定如果不是太差兩個都拿下來，現(xiàn)在極星公司急缺人才啊。他卻沒想到，劉明勝匆匆找的兩個人卻讓他小有驚喜！PS：每天都能看見有人投推薦票，這感覺很不錯，謝謝！開始都是自己投的，汗！再求！
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