興茹公司這邊，設(shè)計(jì)師得了張茹的囑咐，非常用心地連夜修圖，第二天一早夏宇就收到了最終效果片。
一流的創(chuàng)意、一流的攝影師和設(shè)計(jì)師，再加上一流的模特，這張廣告圖片的效果非常棒！
整個(gè)畫(huà)面的焦點(diǎn)都在美女身上，而她胸前的白色MP3顯得格外靚麗。
同時(shí)，設(shè)計(jì)師采用了一種空間設(shè)計(jì)，只要稍稍把視野擴(kuò)散，就能體會(huì)到那種繁鬧都市里獨(dú)享寂靜音樂(lè)時(shí)光的感覺(jué)。
右上角的Lg咋一看并不明顯，但當(dāng)人們的視角自然向四周擴(kuò)散，唯一“不協(xié)調(diào)”的就是這個(gè)部分，達(dá)到一種特異的突出效果。
夏宇對(duì)這個(gè)設(shè)計(jì)很滿yì
，也沒(méi)征求蕭文靜的意見(jiàn)，就回復(fù)了郵件，讓興茹幫忙聯(lián)系印刷廠。
這么大的海報(bào)只需印一份，但同樣按照常規(guī)海報(bào)比例印40份。此外還有A4紙彩印的傳單，這個(gè)量大些要300份。
另外就是一本小冊(cè)子。也是讓興茹這邊簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)的。
這個(gè)宣傳冊(cè)大概有七八頁(yè)，彩印精裝，封面大部分也是海報(bào)圖片，底部則是“羊城極星電子科技有限公司”的字樣。
里面主要是精心拍攝和修改的北極星K1各種角度的圖片，最后是極星電子的介shà
和聯(lián)系方式。
這個(gè)印數(shù)也不少，整整200冊(cè)，花了近三千塊。
由于不想太依賴代理商，夏宇的思路是直接跟各個(gè)主要城市的獨(dú)立零售商建立直銷(xiāo)關(guān)系。
畢竟如果是傳統(tǒng)的層層代理商制，中間不知要抽去多少利潤(rùn)，599元的建議零售價(jià)肯定剎不住，如此就難以達(dá)到夏宇想要的驚艷效果。
另一方面，夏宇找到小叔，開(kāi)始商量最終的渠道策略。也是有點(diǎn)擔(dān)心跟這些人打交道的時(shí)候，面嫩的自己鎮(zhèn)不住場(chǎng)，所以想讓夏明德出面。
夏明德這邊的兩家U盤(pán)工廠都上了軌道，基本上不怎么操心，平時(shí)也算清閑。
他還是第一次來(lái)極星的辦公室。剛來(lái)不久的前臺(tái)也不認(rèn)識(shí)自家的“幕后老板”，讓他先做登記，并問(wèn)他有沒(méi)有預(yù)約。
夏德明也是好熱鬧的性子，直接說(shuō)：“把你們夏老板喊出來(lái)，我要見(jiàn)他！”
前臺(tái)小妹一臉無(wú)奈，還是耐心的說(shuō)：“抱歉先生，您必須要有預(yù)約才可以見(jiàn)到夏總。”
夏明德把臉一撇：“我有大生意要跟你們公司談，你攔著我到時(shí)候出了損失你擔(dān)待得起嗎？”
“先生，真的不行……哎，張經(jīng)理，這位先生們沒(méi)有預(yù)約，要見(jiàn)夏總說(shuō)有生意要談。”她看見(jiàn)張梅走出來(lái)，跟看到了救星似的忙道。
張梅當(dāng)然認(rèn)識(shí)夏明德，無(wú)語(yǔ)的看著他，轉(zhuǎn)身跟前臺(tái)小妹說(shuō)：“你去忙吧，這兒交給我處理吧”。
夏明德跟著張梅往里走，四處打量著說(shuō)：“這里裝修還不錯(cuò)，這風(fēng)格是夏宇定的吧？”
張梅現(xiàn)在兼任夏宇的行政秘書(shū)，跟夏明德也算熟悉，偶爾聚餐時(shí)沒(méi)少聽(tīng)他講笑話，知dà
其性情，點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)：“是小夏總定下的。夏總，你這是來(lái)微服私訪嗎？你就不能先給我打個(gè)電話？”
在夏明德在場(chǎng)時(shí)，極星的老員工一般都稱呼夏宇為小夏總，聽(tīng)起來(lái)怪怪的。
夏明德不以為然，笑著說(shuō)：“沒(méi)事沒(méi)事，我就是隨便看看。”
唯一的總經(jīng)理辦公室兼接待室里，夏宇還在電腦前準(zhǔn)bèi
展會(huì)的資料。
他的身后空蕩蕩的書(shū)架上已經(jīng)堆上了幾本常規(guī)的商業(yè)管理書(shū)籍，同時(shí)一側(cè)還有一些英文的期刊雜志，不過(guò)加起來(lái)只填上了十分之一的空格。
夏明德一進(jìn)來(lái)就看到書(shū)架，說(shuō)：“你這個(gè)書(shū)架都這么空，這要是客戶來(lái)談判肯定說(shuō)這個(gè)老板不學(xué)無(wú)術(shù)。”
夏宇不以為然，正在設(shè)定文檔打印的他頭也沒(méi)抬地說(shuō)：“照這么說(shuō)把書(shū)架用那些爛七八糟的書(shū)填滿就是有文化了？那我回頭把高中課本都搬過(guò)來(lái)好了。”
夏明德笑罵了他兩句，手上接過(guò)剛剛打印出來(lái)的文檔，看了一眼標(biāo)題：北極星K1市場(chǎng)渠道建設(shè)及宣傳策略。
這是夏宇這兩天的主要工作成果，上面詳細(xì)描述了極星公司的品牌策略、北極星K1的市場(chǎng)定位、銷(xiāo)售渠道的建設(shè)與管理戰(zhàn)略，最后是接下來(lái)一段時(shí)間內(nèi)的宣傳策略。
夏明德草草掃過(guò)前面，到后面開(kāi)始認(rèn)真看起來(lái)。
兩分鐘后抬頭問(wèn)夏宇：“你的意思是，要在國(guó)際電子展上開(kāi)個(gè)招商會(huì)，只針對(duì)各城市里沒(méi)加入各大渠道的零售商家？”
夏宇點(diǎn)頭道：“是，我確認(rèn)過(guò)，這個(gè)展會(huì)全國(guó)各地尤其是華南、華東地區(qū)大部分城市上規(guī)模的獨(dú)立零售商都會(huì)來(lái)，有的是參加其他品牌的招商會(huì)，我們要想做出來(lái)，也要搞一個(gè)。”
夏明德眉頭微皺，又道：“問(wèn)題是這只有幾天時(shí)間了，我們?cè)趺礈?zhǔn)bèi
？場(chǎng)地和宣傳都是不小的問(wèn)題啊！”
他也參加過(guò)一些招商會(huì)，其中也有企業(yè)搞的，從準(zhǔn)bèi
材料到現(xiàn)場(chǎng)布置還有聯(lián)系通知參展人，都不是簡(jiǎn)單的事。
尤其后者，很多招商會(huì)不成功都是因?yàn)闆](méi)有吸引到足夠多重量級(jí)的人參與。
夏宇點(diǎn)了點(diǎn)那份文件示意他看：“宣傳這里我有寫(xiě)啊，臨時(shí)去找各地經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)個(gè)邀請(qǐng)通知肯定來(lái)不及了，而且我們這么一個(gè)小公司恐怕請(qǐng)了也沒(méi)多少人來(lái)，所以我準(zhǔn)bèi
采用現(xiàn)場(chǎng)宣傳。”
“也是，現(xiàn)在只能出奇招。”
“就是這個(gè)理。場(chǎng)地方面我已經(jīng)給我小舅打電話了，他在科學(xué)城羊城管委會(huì)工作，多少也是開(kāi)發(fā)區(qū)線上的，看能不能走個(gè)門(mén)道，實(shí)在不行就在附近找個(gè)酒店做備選吧，就是要貴點(diǎn)。”
“貴也得準(zhǔn)bèi
著，這個(gè)能不能打響太重yà
了！對(duì)了要不要我一塊去？我再帶上幾萬(wàn)塊錢(qián)備用吧。”
夏宇信心更足了，接著說(shuō)：“反正只要能把人拉到現(xiàn)場(chǎng)，我相信北極星K1肯定能打動(dòng)他們。對(duì)了，這個(gè)預(yù)付貨款比例兩成，你覺(jué)得怎么樣？”
因?yàn)楫吘故切缕放疲豢赡茏屃闶凵倘顐湄洠韵挠顢M定了一個(gè)相當(dāng)?shù)偷念A(yù)付貨款比例，只有20%，遠(yuǎn)低于行業(yè)里交訂金后打款五折或八折再發(fā)貨。
他給北極星K1設(shè)定的出廠價(jià)是510元，而全部的生產(chǎn)成本是448元，主要是核心元件閃存芯片和解碼芯片比較貴，當(dāng)然耳機(jī)部分也占了不低的比例。
這樣一來(lái)，每臺(tái)MP3有62元利潤(rùn)。
但這只是毛利，并沒(méi)包含工人工資、廠房租金和產(chǎn)品稅，更沒(méi)算整個(gè)公司的運(yùn)營(yíng)、房租甚至市場(chǎng)宣傳費(fèi)用。
可以說(shuō)，這是一個(gè)極為冒險(xiǎn)的選擇。
按照蕭文靜的計(jì)算，假如極星公司不擴(kuò)張，也沒(méi)有大手筆的市場(chǎng)支出，一年的全部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本一年大概要近450萬(wàn)。
這意味著，如果極星電子一年內(nèi)賣(mài)出十萬(wàn)臺(tái)K1而沒(méi)有其他收入，每臺(tái)MP3要分?jǐn)?5元的成本，利潤(rùn)只剩17元，年凈利潤(rùn)只有170萬(wàn)。
北極星K1一年能賣(mài)出十萬(wàn)臺(tái)？這個(gè)數(shù)字也許不算天方夜譚，但也絕不容易。即使是大品牌，也都是通過(guò)全產(chǎn)品線累積達(dá)到幾十萬(wàn)銷(xiāo)量的。
而且，想要達(dá)到這個(gè)銷(xiāo)量，額外擴(kuò)張生產(chǎn)的支出也是必須的。
“會(huì)不會(huì)太低了點(diǎn)？回款太慢會(huì)影響下面的生產(chǎn)吧？”
“只有這樣才能吸引足夠的終端銷(xiāo)售商來(lái)關(guān)注我們這個(gè)新品牌。當(dāng)然肯定有個(gè)時(shí)間期限，我打算先只給第一批合zuò
商簽。對(duì)了小叔你忘了，上次跟你說(shuō)的極星低端產(chǎn)品本來(lái)就是沖量的，賺錢(qián)還得看高端部分啊！”
“這樣不會(huì)拉低品牌定位？”
“只要我們的高端產(chǎn)品也比那些國(guó)際大牌的性能不差，價(jià)位還低不少，極星就一直能保持這種破壞力！”
夏明德仔細(xì)想了想，也覺(jué)得這話有道理。
再次說(shuō)服了小叔，夏宇輕舒了口氣。他又意味深長(zhǎng)的說(shuō)：“另外我還有一個(gè)殺招，就是100%的回收機(jī)制，合同里明確規(guī)定只要零售商那邊產(chǎn)品賣(mài)不出去，我們就全部回收。”
然后深深出了一口氣，說(shuō)：“這個(gè)措施加起來(lái)，應(yīng)該能打消哪些獨(dú)立零售商的顧慮了吧。”
夏明德把文件放在一邊，也笑著說(shuō)：“照你這么一說(shuō)，我都想干一把了！”
夏宇眼睛一亮：“當(dāng)然可以啊，羊城這邊我們本來(lái)就可以自己設(shè)零售店銷(xiāo)售啊，小叔你那幾間商鋪有合同快到期的嗎，可以做極星的直銷(xiāo)店啊！未來(lái)產(chǎn)品層次豐富了，還可以升級(jí)為旗艦店。”
“恩，到時(shí)候我們?cè)倏纯础！?br />
……
林楚方的電話是在第二天晚上打過(guò)來(lái)的，距離展會(huì)開(kāi)幕還有三天。
羊城科學(xué)城實(shí)jì
上也是個(gè)科技產(chǎn)業(yè)開(kāi)發(fā)區(qū)，而且是比較早的一批，行政級(jí)別不低。他這個(gè)戰(zhàn)略發(fā)展研究室主任已經(jīng)是正科級(jí)了。
他平時(shí)的工作一般還是以調(diào)研和匯報(bào)為主，但陪領(lǐng)導(dǎo)跑了不少地方。從省zf辦公廳的工作匯報(bào)，到各地開(kāi)發(fā)區(qū)的交流學(xué)習(xí)，多少也有些人脈。
上次去夏宇家還是半年前，也不知dà
夏宇這小子怎么就搞了一個(gè)MP3廠，他給大姐林杏芳先去了電話了解情況。
林杏芳知dà
夏宇在那邊搞MP3，還拿了幾臺(tái)回家。不過(guò)她一直以為工廠是夏明德開(kāi)的，夏宇在那邊只是好奇去跟著鬧鬧。
也許明德不好意思開(kāi)口，才讓夏宇這小子跟小舅提的吧？
想到這兒，她就叮囑著這個(gè)當(dāng)官的弟弟能幫忙就幫一下。
這年頭，做生意確實(shí)離不開(kāi)當(dāng)官的照顧，不管官大官小，只要對(duì)口就行。
林楚方也只是確認(rèn)下情況，見(jiàn)沒(méi)問(wèn)題當(dāng)天就跟鵬城經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)那邊一個(gè)哥們打聽(tīng)情況，然后幾句話加一瓶好酒就給給極星要了一個(gè)位置不錯(cuò)的展位，只要最低的內(nèi)部?jī)r(jià)5000元。
那張巨幅海報(bào)也給安排了一個(gè)顯眼位置，至于場(chǎng)地現(xiàn)在還不能定下來(lái)，那邊讓過(guò)去在找他。
夏宇一聽(tīng)最棘手的事情解決了，不由心花怒放，答yīng
著過(guò)幾天忙完去林楚方家陪小表妹玩。
接下來(lái)，極星這邊還是繼xù
抓緊生產(chǎn)，力爭(zhēng)達(dá)成日產(chǎn)能800臺(tái)的目標(biāo)，全力備貨。展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)夏宇打算帶1000臺(tái)過(guò)去，用作展示和現(xiàn)場(chǎng)發(fā)貨。
同時(shí)，一些其他的準(zhǔn)bèi
也有條不紊的展開(kāi)。
除了海報(bào)和傳單、展臺(tái)布置物料，還有招商會(huì)上要用到的合同協(xié)議和現(xiàn)場(chǎng)辦公設(shè)備等。
這邊要去的人也定了。
除了夏宇和夏明德之外，劉明勝和張梅也要過(guò)去負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)行政事務(wù)，另外就是新來(lái)的兩個(gè)銷(xiāo)售員。
夏宇跟家里告了假，當(dāng)然是用得是跟小叔見(jiàn)世面的理由，說(shuō)好三四天后回來(lái)。
7月23日上午，六人坐上車(chē)，趕赴極星電子要打響第一槍的鵬城。
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