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羊城到鵬城的距離只有不到150公里，六個(gè)人開(kāi)車(chē)過(guò)去，用了兩個(gè)小時(shí)。
展會(huì)正式開(kāi)幕是在后天，但大部分參展商和渠道、零售商都會(huì)提前一兩天到。有的要做展臺(tái)布置，有的組織小圈子聚會(huì)，還有提前過(guò)來(lái)走門(mén)路拉關(guān)系的。
夏宇重生前也沒(méi)少參加這類(lèi)展會(huì)，全球最著名的拉斯維加斯CES電子展和巴塞羅那通信展都去過(guò)幾次。
不過(guò)這還是第一次以參展商的身份參加，而且?guī)е卮笕蝿?wù)而來(lái)。
在酒店落腳后，六個(gè)人一塊吃了午飯，夏宇開(kāi)始分配任務(wù)。
劉明勝、張梅兩人，主要負(fù)責(zé)站臺(tái)的布置、踩點(diǎn)，要盡量把場(chǎng)地分布情況徹底摸透；兩個(gè)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員一個(gè)叫馬偉強(qiáng)，一個(gè)叫孫斌，夏宇讓他們分頭行動(dòng)，通過(guò)各種辦法聯(lián)系結(jié)實(shí)各地的獨(dú)立零售商。
這些獨(dú)立零售商一般規(guī)模不會(huì)太大，都是靠當(dāng)?shù)刭Y源做起來(lái)，通常不做大品牌產(chǎn)品銷(xiāo)售，而是有利潤(rùn)有潛力的中小型品牌。
他們不加入那些大的渠道里面，有的是有廠商的直接關(guān)系能拿到貨，不過(guò)更多是受到渠道排擠，沒(méi)那實(shí)力擠進(jìn)去，因此都選擇另辟蹊徑，愿意跟小品牌接觸。
所以他們也是極星電子全力爭(zhēng)取的目標(biāo)。
夏宇自己和夏明德則先要去拜訪小舅介shà
的開(kāi)發(fā)區(qū)官員，確定大海報(bào)懸掛場(chǎng)地、招商會(huì)場(chǎng)地等事宜；同時(shí)也要了解和結(jié)實(shí)一些圈內(nèi)人。
當(dāng)然夏宇還有件事兒，他通過(guò)小姑林杏梅提前聯(lián)系好了幾個(gè)媒體人，必要的時(shí)候可以見(jiàn)面做些溝通。
有時(shí)候軟新聞做到點(diǎn)上，比廣告效果還要好。
王建業(yè)是鵬城開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)建設(shè)規(guī)劃中心的副科長(zhǎng)，在一次省內(nèi)干部培訓(xùn)時(shí)跟林楚生認(rèn)識(shí)，后來(lái)溝通也不少，關(guān)系還不錯(cuò)。
接到林楚生的電話后，他簡(jiǎn)單看了看極星電子的資料，是一家名不見(jiàn)經(jīng)傳的新公司，產(chǎn)品是北極星牌MP3。
這時(shí)候MP3工廠應(yīng)該不好過(guò)吧？不知dà
能搞出什么名頭來(lái)。
這類(lèi)公司在南粵省實(shí)在是太多了，不說(shuō)鵬城和羊城，東館、慧州哪個(gè)地盤(pán)上沒(méi)有幾百家大大小小科技數(shù)碼公司？
在見(jiàn)到夏宇和夏明德的時(shí)候，他也沒(méi)多想，笑著跟兩人打招呼。
夏宇兩人這次過(guò)來(lái)是上門(mén)求人，當(dāng)然帶了點(diǎn)東西。主要是臨行前夏明德帶的兩袋龍井，市價(jià)在三千左右，這個(gè)檔次不高不低，不太會(huì)讓人不舒服。
當(dāng)然，還有兩臺(tái)嶄新的北極星K1，這東西送小孩也算寶貝。
夏宇第一次見(jiàn)王建業(yè)，這人三十出頭，瘦高個(gè)，戴著金絲眼鏡，看上去很精練。他把茶袋放下，先開(kāi)口說(shuō)：“王叔，我是夏宇，這是我小叔夏明德，極星電子的總經(jīng)理。這次真是打擾你了！”
王建業(yè)看到夏宇這么年輕，一時(shí)也挺吃驚，再想到林楚生說(shuō)這是他外甥，下意識(shí)以為林楚生跟這家極星電子有些關(guān)系。
應(yīng)該是入了股？這種事也不少見(jiàn)。
給兩人倒了茶，王建業(yè)說(shuō)：“夏宇是吧，還有夏明德先生，我跟楚生是多年的老朋友了，有什么需yà
我?guī)兔Φ谋M管說(shuō)，不用客氣。”
這時(shí)候還是夏宇說(shuō)比較合適，年紀(jì)小在這個(gè)時(shí)候到能占點(diǎn)優(yōu)勢(shì)。
夏宇點(diǎn)頭道：“那我們先謝謝王叔了。我先說(shuō)下公司情況。極星電子生產(chǎn)的是自主品牌的MP3，我們?cè)诩夹g(shù)上有點(diǎn)底子，下了不少功夫。王叔您是這方面的專(zhuān)家了，歡迎給我們點(diǎn)指導(dǎo)。”
王建業(yè)對(duì)這種事情很熟，兩臺(tái)MP3也不算什么，他也想看看林楚生“入股”的這家公司怎么樣。
他當(dāng)場(chǎng)就打開(kāi)包裝，順口說(shuō)著：“是自主品牌？現(xiàn)在的行情好像不太好啊，鵬城這邊幾百家廠子現(xiàn)在活得滋潤(rùn)的不多了……”
夏宇沒(méi)搭話，等著他拆包裝。
北極星K1采用的是常規(guī)包裝，還沒(méi)有像十年后電子產(chǎn)品通通學(xué)蘋(píng)果搞極簡(jiǎn)設(shè)計(jì)的風(fēng)格。外型上也不算特殊，但用了啞光處理后這個(gè)白色很有典雅質(zhì)感。
這個(gè)極星電子的MP3，做得挺用心啊！
王建業(yè)感慨著，拿出附帶的電池熟練地裝好，開(kāi)機(jī)畫(huà)面閃過(guò)后就很快調(diào)到試音歌曲，然后戴上了耳機(jī)。
試機(jī)曲正是陳奕迅的《十年》，1分秒的試聽(tīng)版。
從前奏響起，王建業(yè)的眼睛就亮了起來(lái)。
他主要負(fù)責(zé)的是建設(shè)規(guī)劃方面的事，這在開(kāi)發(fā)區(qū)是個(gè)肥差。但他平時(shí)也偶爾鼓搗電子產(chǎn)品，也愛(ài)聽(tīng)歌，加上開(kāi)發(fā)區(qū)不少M(fèi)P3組裝廠，多少也算半個(gè)行內(nèi)人。
再聽(tīng)了一陣，到副歌“十年之前……”響起，他忍不住跟著哼了小半句，然后才摘下耳機(jī)，回頭看夏宇和夏明德說(shuō)：“這個(gè)MP3，音樂(lè)效果很不錯(cuò)啊！”
兩人并不意wài
，夏明德也說(shuō)：“王科長(zhǎng)果然是內(nèi)行啊！”
王建業(yè)一擺手，坐回椅子上說(shuō)：“看得出來(lái)，極星電子做得很用心。這個(gè)，北極星K1，零售價(jià)是多少？我估計(jì)只要不超過(guò)1200，打打廣告應(yīng)該能賣(mài)出去。要是1000的話，也許能火一把……”
夏宇兩人相視一笑，果然！
只要正常人都想不到北極星K1的定價(jià)策略吧！
“哎，這里有……什么，建議零售價(jià)599元！你們不是鬧著玩的？”王建業(yè)看到了外包裝盒上的標(biāo)注，頓時(shí)喊出了聲。
夏宇點(diǎn)頭道：“王叔，你沒(méi)看錯(cuò)，就是599元。你看這個(gè)能賣(mài)的出去嗎？”
王建業(yè)看他不像開(kāi)玩笑，略想了一陣，還是搖搖頭：“賣(mài)得出去是肯定的，關(guān)鍵能賺錢(qián)嗎？這個(gè)成本恐怕都得快500吧！你們自己不賺錢(qián)就罷了，也不打算讓經(jīng)銷(xiāo)商賺錢(qián)了？”
“當(dāng)然不是，這個(gè)讓我們賣(mài)個(gè)關(guān)子吧，后天您就能看到了。我們說(shuō)說(shuō)找您幫忙的事……”
“對(duì)，瞧我差點(diǎn)忘了。之前說(shuō)的那個(gè)海報(bào)，居然做那么大！我想辦法給你們找了各地，在A3區(qū)的正面墻上，那可是塊好地方。場(chǎng)地方面現(xiàn)在協(xié)調(diào)不出來(lái)，要明天還要開(kāi)會(huì)定。你們別急啊！”
“那我們的參展費(fèi)用，就按之前說(shuō)的5000塊錢(qián)？”
“對(duì)，這可是C級(jí)標(biāo)準(zhǔn)A級(jí)待遇，給你們省了十倍，怎么樣？”
“當(dāng)然好，多些王叔了！”
……
第二天，夏宇又跟著夏明德跑了幾個(gè)地方，見(jiàn)了不少圈內(nèi)人。
另外經(jīng)由一個(gè)做閃存芯片渠道的李姓商人引薦，認(rèn)識(shí)了兩個(gè)鵬城本地最大的MP3零售商。
說(shuō)是零售商也不完全，這兩家在鵬城本地都有五家以上的連鎖電子商城，以零售為主，但也做點(diǎn)批發(fā)業(yè)務(wù)。由于出貨量大，比一般偏遠(yuǎn)的省級(jí)代理商拿貨都不少。
目前，整個(gè)MP3市場(chǎng)的生態(tài)就是，所有人都知dà
前景不錯(cuò)，但利潤(rùn)最厚的時(shí)代已經(jīng)過(guò)去，剩下的就是打牌吃肉、小牌喝湯，沒(méi)牌子的賺點(diǎn)辛苦錢(qián)和擦邊球的錢(qián)了。
其實(shí)電子領(lǐng)域經(jīng)常是這樣。
以前的VCD市場(chǎng)、不久后的山寨機(jī)，再往后的平板電腦、智能手機(jī)等等，從來(lái)都是一個(gè)金字塔型的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)。
可惜的是，因?yàn)楹诵募夹g(shù)和產(chǎn)品長(zhǎng)期缺失，在利潤(rùn)塔底的往往是華國(guó)公司。
夏宇記得，就在重生前不久，美國(guó)高通公司正在被國(guó)家發(fā)改委調(diào)查壟斷情況，涉嫌濫用其在移動(dòng)芯片和專(zhuān)利市場(chǎng)的壟斷地位收費(fèi)過(guò)高的問(wèn)題。
據(jù)說(shuō)是被國(guó)內(nèi)公司舉報(bào)的，這是被逼急了啊！
這類(lèi)事情永遠(yuǎn)也少不了。一天華國(guó)相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈不足夠強(qiáng)，永遠(yuǎn)都是廉價(jià)工廠。
這次極星電子整整帶了1000臺(tái)北極星K1過(guò)來(lái)，夏宇更是到哪兒都提著個(gè)袋子裝上十幾臺(tái)。
這種真zhèng
地頭蛇型的人其實(shí)并不好見(jiàn)到，夏宇也不客氣，分別直接打開(kāi)機(jī)子讓他們?cè)囈簟?br />
又是驚嘆，而且對(duì)K1價(jià)格發(fā)出的感嘆竟然還超出音質(zhì)。
然而即使如此，這兩位在試過(guò)北極星K1之后紛紛贊不絕口，但都沒(méi)有當(dāng)場(chǎng)拍板定下來(lái)。其中一個(gè)很熱情說(shuō)展會(huì)結(jié)束前一定來(lái)談合zuò
，但另一個(gè)則沒(méi)怎么表態(tài)。
這個(gè)結(jié)果多少有點(diǎn)讓夏宇沮喪。
他本以為只有要人看到自己家產(chǎn)品和定位價(jià)格策略，肯定都會(huì)被深深吸引的。但沒(méi)想到開(kāi)局并不順利，他當(dāng)面講解的兩家都沒(méi)提前定下來(lái)。
“小宇，你有點(diǎn)操之過(guò)急了。”
回到酒店，看著送出去幾臺(tái)MP3卻沒(méi)得到實(shí)質(zhì)訂單的夏宇好像有些低落，不由提醒道。
“啊？”夏宇撓撓頭，不知dà
說(shuō)啥好。
夏明德直接說(shuō)：“你把事情想得還是有點(diǎn)簡(jiǎn)單。不管看到的是什么樣，這些零售商是不會(huì)輕易更換品牌的。因?yàn)槟悴荒鼙ＷC持續(xù)的產(chǎn)品設(shè)計(jì)制造能力，以及在市場(chǎng)上賺錢(qián)的能力。”
“我明白了，是我有點(diǎn)想當(dāng)然。要是今天就把100%回收說(shuō)出來(lái)就好了，說(shuō)不定……”
“看來(lái)你還是沒(méi)明白。”
夏明德看著自己這個(gè)侄子，最近確實(shí)驚艷之舉不斷，但終歸是年輕啊，有些商場(chǎng)上的道道，還沒(méi)摸透。
當(dāng)然這才正常，要是什么東西都能無(wú)師自通，才叫妖孽呢。
他又說(shuō)：“你還是想差了，MP3在這些大型電子賣(mài)場(chǎng)，并不是主流產(chǎn)品啊。不是引流主力，也不是利潤(rùn)中心，大多數(shù)還是當(dāng)成一個(gè)普通必要品類(lèi)，不是王牌的。對(duì)他們來(lái)說(shuō)，嘗鮮的風(fēng)險(xiǎn)是沒(méi)必要冒的。”
夏宇聽(tīng)出小叔的意思了，略加思考后說(shuō)：“你是說(shuō)，我應(yīng)該從更小些的獨(dú)立零售賣(mài)場(chǎng)開(kāi)始定目標(biāo)？”
夏明德笑了笑，點(diǎn)頭說(shuō)：“可以這么說(shuō)。雖然直接從廠家拿貨聽(tīng)上去很風(fēng)光，但大型賣(mài)場(chǎng)不缺這個(gè)。而小型零售商的風(fēng)險(xiǎn)承shòu能力低，對(duì)大品牌MP3也沒(méi)有議價(jià)能力，就是我們的第一突pò
口。當(dāng)然大賣(mài)場(chǎng)也是要鋪的，畢竟這也是實(shí)力象征。”
夏宇拍了拍腦殼，心里暗叫好險(xiǎn)，自己確實(shí)有些被之前的順利沖昏頭了，這個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)都沒(méi)想到。
一般零售商大部分是依靠渠道拿貨，這樣風(fēng)險(xiǎn)是轉(zhuǎn)嫁到渠道上，所以敢于冒險(xiǎn)。那些自主性強(qiáng)的大賣(mài)場(chǎng)雖然承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)能力強(qiáng)，可人家沒(méi)那個(gè)心思啊！
小叔真是給自己上了一課！
這晚夏宇針對(duì)小叔的建議，以及今天了解到的情況，結(jié)合自己對(duì)MP3市場(chǎng)大爆fā
的判斷又開(kāi)始修改計(jì)劃文案。
他完善了針對(duì)小型獨(dú)立零售商的針對(duì)性策略，并提出聯(lián)合宣傳、售后等的新計(jì)劃，到凌晨?jī)牲c(diǎn)多才完成。
這時(shí)，他對(duì)整個(gè)計(jì)劃才充滿了信心。
另一邊，孫斌和馬偉強(qiáng)也沒(méi)閑著，巨大的海報(bào)已經(jīng)請(qǐng)人掛好，在第一個(gè)室內(nèi)展館A3區(qū)的顯眼位置。A區(qū)本就是消費(fèi)電子成品展的進(jìn)口區(qū)，主要是手機(jī)、MP3、游戲機(jī)等大眾產(chǎn)品，通常是最火熱的地區(qū)之一。
北極星K1的大海報(bào)掛在這里后，當(dāng)時(shí)就讓很多人震驚了。
海報(bào)上蕭文靜那悠然、甜美的淺笑吸引了不少人，整個(gè)鬧中取靜享shòu
音樂(lè)的意境也讓人印象深刻。
效果應(yīng)該很不錯(cuò)！
晚上，躺上賓館的床上，夏宇回想自己這近一個(gè)月的假期生活，似乎全都投在極星電子了。
馬上到了要見(jiàn)分曉的時(shí)候，只有勝利才能支撐極星電子接下來(lái)的擴(kuò)張計(jì)劃，支撐自己今后的目標(biāo)。如果失敗，那資金鏈就徹底斷了。
這種略微緊張極度興奮的狀態(tài)讓他好一會(huì)都睡不著，很想跟人分享一下。
可是笑笑這時(shí)還不知dà
在哪里做著美夢(mèng)吧。
想到那張大海報(bào)，鬼使神差地，他給蕭文靜發(fā)了一條短信。
“今天把海報(bào)掛出去了，驚艷了很多人！”
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