在2003年，現(xiàn)金支付還是國(guó)人在日常生活中的主要支付手段，許多人甚至還沒有信用卡。
如果財(cái)富寶支付平臺(tái)能實(shí)現(xiàn)線下人們?nèi)粘ＶЦ兜纳?jí)，那意義就重大了，這將意味著財(cái)富寶公司引領(lǐng)了新的生活方式，并且大大提高了整個(gè)社會(huì)的效率，降低了所有人的交易總成本。
所以這件事情，人們一定是普遍歡迎的，市場(chǎng)也是非常需要的。
“被你這么一說，還真是那么回事，如果今后我們?nèi)コ匈?gòu)物，不需要帶現(xiàn)金，只需要出示我們的財(cái)富寶，由支付系統(tǒng)一刷就完成了交易，那可就方便多了，大家一定會(huì)非常歡迎。”何**說道，“而且這種傻瓜式的操作，就算是沒什么文化的人也能完成，市場(chǎng)的接受度會(huì)非常高，因?yàn)樗痊F(xiàn)金交易更簡(jiǎn)單更方便。”
“這還要等幾年，所以我們并不用太著急，哪怕對(duì)手暫時(shí)壓制住了我們，我們還有很多手段可以將他們反超。商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)是一場(chǎng)馬拉松，不是一百米的短跑，暫時(shí)讓他們贏一會(huì)兒，根本不算什么。”李楓說道。
“明白了，我們現(xiàn)在要做的，就是不斷完善自我，在用戶體驗(yàn)上做文章，讓用戶知道我們的產(chǎn)品體驗(yàn)是最優(yōu)質(zhì)的，最終還是會(huì)回到我們的體系中來。”何**說道，“如果真是那樣的話，那么環(huán)球商城這兩個(gè)億的先進(jìn)，恐怕又要打水漂了。”
“他們有錢，就讓他們多燒一燒，這把火對(duì)捂熱整個(gè)市場(chǎng)有非常大的好處，能讓很多原本不相信電商，不喜歡電商的人選擇嘗試體驗(yàn)電商，無(wú)疑能大大拓展電商領(lǐng)域在互聯(lián)網(wǎng)世界的版圖，總體來看，是在為推進(jìn)國(guó)內(nèi)的電商文明做貢獻(xiàn)，說不定我們都能享受到他們帶來的好處呢。”李楓說道。
“哈哈，還真是那么回事，用電商購(gòu)物的人多了，快遞行業(yè)也能發(fā)展起來，各類其他的配套都會(huì)不斷完善，整個(gè)市場(chǎng)就會(huì)更加接納電商購(gòu)物這種新的生活方式，這樣一來，以后愿意體驗(yàn)電商消費(fèi)的人就會(huì)越來越多，整個(gè)池子會(huì)不斷放大。這些新開發(fā)的用戶，也自然而然能流進(jìn)新夢(mèng)想集團(tuán)的電商體系中來。”何**說道，“這么看來，這次的電商大戰(zhàn)不是壞事，反而可能是好事了。”
“是啊，我們還得感謝環(huán)球商城，為華夏推進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)功能在電商上的應(yīng)用作出貢獻(xiàn)。應(yīng)該給里奧波特發(fā)一個(gè)大獎(jiǎng)杯才對(duì)。”李楓說道。
“哈哈，太有意思了。”何**笑道。
經(jīng)過李楓這么一分析，何**原本的擔(dān)憂立即煙消云散了，而且接下來的工作思路已經(jīng)完全清晰，只要按照這個(gè)思路走下去，新夢(mèng)想集團(tuán)的電商板塊不會(huì)受到太大的影響，甚至有可能在逆境中不斷壯大起來。
……
幾天之后，聚龍網(wǎng)對(duì)于電商大戰(zhàn)的相關(guān)報(bào)道就變了調(diào)，按照李楓的意圖，幾篇對(duì)燒錢推廣模式提出質(zhì)疑的文章出現(xiàn)在了版面的顯要位置，其中一篇該給這輪紅包大戰(zhàn)降降溫了的分析文章，直指當(dāng)前電商市場(chǎng)的暴力營(yíng)銷推廣模式，批評(píng)這種簡(jiǎn)單粗暴的推廣方法，是對(duì)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)公平競(jìng)爭(zhēng)的傷害，同時(shí)也是對(duì)用戶的不負(fù)責(zé)任。大量紅包的背后，也出現(xiàn)了賣家加價(jià)，商品質(zhì)量降低，投訴維權(quán)困難等新問題，說明羊毛出在羊身上，用戶獲得了一方面的實(shí)惠，在另一方面就要忍受一些痛苦。
這篇文章采用了大量真實(shí)的數(shù)據(jù)和案例，具有非常強(qiáng)的說服力，因此在聚龍網(wǎng)頭版一經(jīng)登出，立即引起了市場(chǎng)的廣泛關(guān)注。一時(shí)間，新聞的評(píng)論區(qū)人山人海，評(píng)論數(shù)量在短短兩個(gè)小時(shí)之內(nèi)就突破了一萬(wàn)條，可見大家對(duì)于這篇報(bào)道是高度關(guān)注和認(rèn)可的。
與此同時(shí)，李楓也在接受部分財(cái)經(jīng)類媒體采訪的時(shí)候，表達(dá)了類似的觀點(diǎn)，那就是新夢(mèng)想集團(tuán)不會(huì)參與這樣低級(jí)的紅包大戰(zhàn)，這種營(yíng)銷推廣方法，并不會(huì)給消費(fèi)者帶來真正的利益。新夢(mèng)想集團(tuán)還是要在提升用戶體驗(yàn)上下功夫，通過更加優(yōu)質(zhì)高效的用戶體驗(yàn)留住他們，而不是紅包。
由于李楓的言論在市場(chǎng)上有著風(fēng)向標(biāo)的作用，所以在各大財(cái)經(jīng)媒體刊載之后，也立即引起了很大的反響。
總體來看，大家都不太看好環(huán)球商城這種粗暴的燒錢模式，因?yàn)槿A夏市場(chǎng)和其他市場(chǎng)的本質(zhì)不同，其他市場(chǎng)并不存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，環(huán)球商城完全可以利用他們的規(guī)模優(yōu)勢(shì)，一舉將這些市場(chǎng)收入囊中。
但是華夏市場(chǎng)本身的規(guī)模比較大，而且存在著與環(huán)球商城業(yè)務(wù)一致的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，環(huán)球商城無(wú)法及時(shí)轉(zhuǎn)變他們的傳統(tǒng)思維習(xí)慣，仍采用大規(guī)模燒錢的市場(chǎng)策略，效果就要大打折扣了。
從這輪紅包大戰(zhàn)的數(shù)據(jù)上看，環(huán)球商城的市場(chǎng)占有率雖然出現(xiàn)了提升，但是提升的速度并不是很大，從原來的426上升到了468，提升了42個(gè)百分點(diǎn)。但是在接近50的區(qū)間里，環(huán)球商城遇到了明顯的增長(zhǎng)瓶頸，燒錢的策略似乎已經(jīng)不管用了。
市場(chǎng)普遍認(rèn)為，環(huán)球商城這一輪的紅包大戰(zhàn)過于急功近利，在沒有認(rèn)清市場(chǎng)需求的情況下，貿(mào)然發(fā)動(dòng)進(jìn)攻，結(jié)果效果非常不理想。
而在環(huán)球商城的總部，一場(chǎng)關(guān)于如何占領(lǐng)華夏市場(chǎng)的討論正在激烈地進(jìn)行。
環(huán)球商城負(fù)責(zé)歐洲區(qū)業(yè)務(wù)的副總裁布萊克似乎對(duì)發(fā)生在亞太區(qū)的事感到非常不滿，他率先就開炮了：“各位，眾所周知，環(huán)球商城目前將大量的精力用于了亞太市場(chǎng)，尤其是華夏市場(chǎng)。但是華夏市場(chǎng)還是一個(gè)不太成熟的新興市場(chǎng)，與歐洲市場(chǎng)完全不同。現(xiàn)在，公司將大量的精力和資源投入到華夏市場(chǎng)的爭(zhēng)奪中，其他市場(chǎng)顯然受到了一定程度的拖累。拿我們歐洲市場(chǎng)來說，雖然目前市場(chǎng)已經(jīng)較為成熟，但是歐洲市場(chǎng)的特點(diǎn)是國(guó)家眾多，各國(guó)之間的文化不同，是一個(gè)碎片化現(xiàn)象非常明顯的市場(chǎng)，我們需要公司投入更多的精力，來整合歐洲市場(chǎng)，這對(duì)于提升公司的業(yè)績(jī)會(huì)有很大的幫助。”
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