2003年的萬家保險(xiǎn)有了一個(gè)大膽的嘗試，就是把很多后援的干部調(diào)動(dòng)到前線。
這次調(diào)到龍城來的這位就是原來分公司電腦部的經(jīng)理，大名魏明星。
他當(dāng)然不懂營(yíng)銷，和其他做理賠的，做行政的，做財(cái)務(wù)的，做保全的一樣，他們都有各自的專業(yè)才干。說起來都是萬家的干部，但是各管一攤，也是隔行如隔山。
但為什么萬家的上層領(lǐng)導(dǎo)會(huì)這么安排呢？
2002年開始，中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)發(fā)生了巨大的變化。
這個(gè)變化得從1996年開始說起，那個(gè)時(shí)候于遠(yuǎn)明還沒有進(jìn)入保險(xiǎn)行業(yè)。那個(gè)時(shí)候，中國(guó)保監(jiān)會(huì)還沒有成立。保險(xiǎn)行業(yè)是屬于人民銀行保險(xiǎn)司監(jiān)管。
那一年，在北京成立了兩家人壽保險(xiǎn)公司，一家叫四海人壽，一家叫乾坤人壽。
這兩家公司的背景容后再說，包括籌建人員，前后的因果都很有故事性。
今天只說這兩家公司在一個(gè)月內(nèi)前后成立了，但是當(dāng)時(shí)只能在北京總部開展業(yè)務(wù)。
源于兩方面，一是需要建設(shè)總部，還不具備全國(guó)作業(yè)的能力。這里面包含組織架構(gòu)的建設(shè)，人才儲(chǔ)備，資金儲(chǔ)備等一系列的難關(guān)要過。二是當(dāng)年的監(jiān)管體系沒有搭建成功，國(guó)家相關(guān)部門需要把控發(fā)展的總體節(jié)奏。寧愿慢一點(diǎn)，千萬不能出亂子。
九十年代，萬家保險(xiǎn)中原某分公司就是因?yàn)榘l(fā)展太快出現(xiàn)了很多問題，最后只能停業(yè)整頓。一時(shí)之間，客戶上門鬧事，員工解散回家，公司只留守了一些續(xù)收服務(wù)人員。給公司品牌和行業(yè)口碑帶來了極大的負(fù)面影響。
那是一個(gè)草莽時(shí)代，萬家全國(guó)有三十幾種基本法，很多分公司都有小金庫。甚至轄下的分支機(jī)構(gòu)截留費(fèi)用，多報(bào)多支。
多種亂象之下，萬家才引進(jìn)國(guó)際著名的咨詢公司進(jìn)行診斷與調(diào)整。
收支兩條線，就是最重要的一個(gè)制度性安排。
費(fèi)用預(yù)算制，遭遇了各級(jí)極大的反彈。最終以犧牲剛剛引進(jìn)的首席財(cái)務(wù)官而堅(jiān)決執(zhí)行！
層層稽核，離任稽核，半年稽核，年終稽核，常態(tài)化的稽核讓很多浪費(fèi)，大吃大喝，費(fèi)用套取，巧立名目，沒有了立身之所。
所以，從1996年開業(yè)，到2002年，四海人壽與乾坤人壽才開始布局全國(guó)，狂飆突進(jìn)。
在這種情況下，自然會(huì)有很多老保險(xiǎn)公司不得志的，不舒服的，干得不滿意的人才尋找出路。
更高的職務(wù)，更多的權(quán)力，更好的待遇，自然是能夠滿足人的自私化需求！
對(duì)于公司的忠誠(chéng)與否，已經(jīng)無法拴住每個(gè)人奔向遠(yuǎn)方的腳步了。這是改革開放以來，中國(guó)人最大的變化。
整體的思維模式已經(jīng)從求溫飽，求安穩(wěn)變成了更好的生活與更好的明天值得去拼搏！更多的收入與更具有價(jià)值的事業(yè)，也值得硬起心腸，告別往日的同事與自我。
一個(gè)熱氣騰騰的中國(guó)，一個(gè)日新月異的中國(guó)，一個(gè)混亂不堪又生機(jī)勃勃的中國(guó)不就是這樣出現(xiàn)在世界面前的么？
在時(shí)代的洪流下，是一個(gè)個(gè)生動(dòng)的人在演繹自我的浪奔浪流！在宏大的交響曲里，是一個(gè)個(gè)輕微但又獨(dú)特的音符在奏響時(shí)代的共鳴。
所以，在那個(gè)時(shí)候，無論神州還是萬家還是大西洋，都面臨著人才流失的風(fēng)險(xiǎn)。
其中萬家又特別一些。因?yàn)檫@家公司的人才都是狼性管理下留存下來的精英，好用！
四海人壽與乾坤人壽的總裁恰好都是從萬家出去的，召集舊部共襄盛舉本來就是最簡(jiǎn)單最實(shí)用的方法。
第三個(gè)原因更具有殺傷力，就是萬家在2002年投連事件中遭受了巨大的打擊。
銷售誤導(dǎo)，利益夸大，客戶發(fā)怒，政府遷怒。后來的處理雖然經(jīng)歷坎坷，但也算按下了一團(tuán)熊熊燃燒的火焰。但是也對(duì)公司的干部基層銷售員產(chǎn)生了極大的信心挫傷。
有的人由此開始懷疑保險(xiǎn)，過不了自己內(nèi)心那道坎兒，離開了保險(xiǎn)公司。
有的人被客戶辱罵，被更多的負(fù)面消息圍攻，每天疲于奔命地解釋。
有的人和客戶的關(guān)系由好轉(zhuǎn)壞，得不償失。
有的人被倒扣了傭金，心里好不舒服！說起都是鬼火冒！
還有的迫于工作壓力，幾個(gè)月每天加班加點(diǎn)，等到最后數(shù)據(jù)完成后居然猝死！
正當(dāng)中年的男人，就這樣扔下妻室兒女，扔下年邁的父母，他一個(gè)人解脫了。
公司也沒有太多的表示，冷漠的官僚系統(tǒng)反應(yīng)讓更多的員工心寒。
很多人就是在內(nèi)有困惑，外有誘惑中開始動(dòng)搖，開始思考自己的后半生，開始接觸，開始相互打聽，彼此對(duì)比。
一種山雨欲來風(fēng)滿樓的勢(shì)在萬家保險(xiǎn)形成，于是對(duì)于干部的使用就有了與以往不同的招數(shù)和套路。
后援的干部到前線，利用隊(duì)伍本身的優(yōu)勢(shì)穩(wěn)一波。
后援的年輕人提拔使用。
這樣，在剛剛被重用，又不太熟悉崗位的情況下，輕易跳槽的幾率就大減了。
要走的，盡量留。
留不住，也是沒有辦法。
魏明星就是這樣來到了龍城，主持一方工作。
于遠(yuǎn)明倒也沒什么感覺，誰來都一樣。反正是做業(yè)務(wù)，拜訪客戶，簽單。
但是沒想到，這個(gè)魏明星卻不是那么簡(jiǎn)單的做個(gè)太平官。他要有所為才能不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)的囑托。也凸顯自己的能力不僅僅局限于電腦方面。
召集內(nèi)勤每天開會(huì)學(xué)習(xí)，由他主講《馬克思主義》《唯物辯證法》等哲學(xué)課程。
內(nèi)勤們苦不堪言！下午下班后，回不了家，就聽他一個(gè)人在臺(tái)上饒有興趣地講。
別不愛聽，他說這個(gè)課程在分公司都是廣受歡迎的！
最難受的就是賀成了。
賀成的角色也就是一個(gè)辦公室主任，前面服務(wù)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人，后面管理亂七八糟的各種雜事。
有辛苦，也有油水。
買東西啊，價(jià)格方面稍微走展一點(diǎn)。或者同樣的價(jià)格，還有贈(zèng)品。人家做生意圖長(zhǎng)遠(yuǎn)，當(dāng)然懂得起。
敲客戶的錢啊，什么查勘費(fèi)。一般而言，壽險(xiǎn)公司都是沒有查勘費(fèi)的，他看客戶著急就提出這項(xiàng)費(fèi)用。不多，500塊錢。
有的客戶就掏了。有的不給，就酸一酸，把三天可以結(jié)案的拖兩天。
出去搞活動(dòng)，更是機(jī)會(huì)。
吃住行走，買東西，都是他雁過拔毛的好時(shí)機(jī)。甚至包括辦公室的飲用水，也是他弟弟的生意。
在公司賣行銷輔助品的也得給他送東西，不然你就進(jìn)不來。
搬辦公室，買辦公家具，裝修什么的，也是他的職權(quán)范圍。能夠刮一兩油，絕對(duì)不會(huì)少一錢！
還好有個(gè)財(cái)務(wù)主管高慧云嚴(yán)把死守，凡是金額過大，票據(jù)不符的都不予處理。所以，兩人的關(guān)系也是緊張的。沒有撕破臉皮而已。
賀成在公司還是很滋潤(rùn)，雖然很多人不齒，但是也有實(shí)惠。不知道的還是很尊重他。不過現(xiàn)在，魏明星來了。也許一切都不同了。
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