保險(xiǎn)公司的基本法，最重要的就是組織關(guān)系隸屬。
說(shuō)起來(lái)每個(gè)人都可以晉升，其實(shí)大部分人是無(wú)法晉升的。而少部分能夠晉升的，也不會(huì)一直晉升。到了某個(gè)階段就會(huì)遇到天花板。
比如部門經(jīng)理。
你會(huì)發(fā)現(xiàn)，保險(xiǎn)公司業(yè)務(wù)員多，主管少，部經(jīng)理兩三個(gè)而已。
這就是科學(xué)的結(jié)構(gòu)。也是合理的配置。
有人曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，為什么要那些當(dāng)官的呢？
為什么保險(xiǎn)公司不直接招聘一大群人來(lái)？每個(gè)人都一樣。人人平等，沒(méi)有主管，沒(méi)有部經(jīng)理。
其實(shí)這是非常幼稚的想法。
試想一下，軍隊(duì)可不可能沒(méi)有將軍，沒(méi)有將官？
甚至沒(méi)有班長(zhǎng)都不行！
試想一下，有沒(méi)有可能工廠沒(méi)有廠長(zhǎng)，沒(méi)有班組長(zhǎng)，就是一群工人？
其實(shí)都是不可能的。
就是在公民化程度高的古希臘，也需要各級(jí)管理者。
人類社會(huì)就是一個(gè)群居，協(xié)作組織的第一要?jiǎng)?wù)是有效能。效能怎么來(lái)？管理。管理怎么管理？還不是層層分級(jí)，12人為最佳半徑。不然如何傳達(dá)？如何督促？如何執(zhí)行？
代理人制度的最大魅力在于利用一種利益分配機(jī)制調(diào)動(dòng)了每個(gè)參與者的積極性，促使人們?nèi)ミ_(dá)成考核，晉升與超越。同時(shí)又在不同的關(guān)口設(shè)置了不同的條件，根據(jù)公司的整體需要與隊(duì)伍情況來(lái)導(dǎo)引。有的時(shí)候嚴(yán)一點(diǎn)，有的時(shí)候松一點(diǎn)。有的利益多一點(diǎn)，有的利益少一點(diǎn)。有時(shí)候把百分比調(diào)整成具體的金額是為了直觀，有時(shí)候把具體的金額調(diào)整成百分比是為了獎(jiǎng)勵(lì)更多。總之，基本法就是助推隊(duì)伍發(fā)展的一個(gè)游戲規(guī)則，一個(gè)理清彼此關(guān)系的血緣圖，一個(gè)搶占最佳位置的路線圖，一個(gè)寫明了各種考核的總成。
你也許不滿意你的上級(jí)，但還是必須尊重規(guī)則。
要不你就超越對(duì)方，與他（她）脫離關(guān)系。
可是，你在努力，他（她）也在努力。你在進(jìn)步，人家也沒(méi)閑著。因?yàn)槟忝撾x了，對(duì)他（她）而言就是最大的損失。
雖然很多時(shí)候有所謂的育成獎(jiǎng)勵(lì)，有半年回算。
所以，超越還是很難的。特別是對(duì)方是部經(jīng)理，而你只是一個(gè)主管。
他已經(jīng)占有了先手。
現(xiàn)在的田鳳英就是這種情況，要說(shuō)在整個(gè)部門里，她的團(tuán)隊(duì)是最好的。陸中國(guó)已經(jīng)放棄了保險(xiǎn)業(yè)，還是回去公務(wù)員系統(tǒng)了。原來(lái)的單位解散了，通過(guò)關(guān)系進(jìn)了公安系統(tǒng)。鄭曉蘭還是兼職，但是重新回來(lái)當(dāng)主管了。最搞笑的她居然成了自己徒弟的育成。因?yàn)楫?dāng)年她不愿意當(dāng)主管，自己的徒弟陸中國(guó)成了主管。現(xiàn)在她晉升了，就是陸中國(guó)育成的；雖然陸中國(guó)什么都沒(méi)做。
高子云的直轄組也不太好，于遠(yuǎn)明降級(jí)后剩余不多的幾個(gè)人回歸到直轄組了。
另外就是她自己育成的鄭瀟。還有一個(gè)楊芳凝，也降級(jí)了。
但是現(xiàn)在她又有幾個(gè)新人不錯(cuò)。新人帶來(lái)保費(fèi)，不斷的新人帶來(lái)不斷的保費(fèi)；優(yōu)秀的新人帶來(lái)源源不斷的保費(fèi)。
相比較楊于軍部門，田鳳英在這個(gè)部門顯得鶴立雞群，加上對(duì)高子云的不滿。所以才成為狄勝青的第一個(gè)爭(zhēng)取對(duì)象。
楊于軍部門大家都比較平均，所以反而好管理。業(yè)績(jī)好的周海呢，又不得人心。
多年的龍城支公司就這個(gè)格局，兩個(gè)部門，十幾個(gè)營(yíng)業(yè)組。
于遠(yuǎn)明告別了田鳳英，如實(shí)向狄勝青反饋了。狄勝青沉吟了一下，反問(wèn)：你怎么看？
于遠(yuǎn)明回答：我覺(jué)得中國(guó)的保險(xiǎn)業(yè)方興未艾，新的公司肯定有新的辦法，新的產(chǎn)品新的基本法，不能用老眼光來(lái)看新事物。就像手機(jī)一樣，原來(lái)大家覺(jué)得高攀不起。后來(lái)覺(jué)得買得起用不起，現(xiàn)在還不是很多人在用。
狄勝青高興地說(shuō)：對(duì)啊！你說(shuō)得很對(duì)！你在龍城等我?guī)滋欤疫^(guò)兩天下來(lái)和你聊聊。
于遠(yuǎn)明當(dāng)然也十分樂(lè)意。
掛了電話，于遠(yuǎn)明又想了一下，確實(shí)正如自己所說(shuō)的那樣。社會(huì)的發(fā)展是日新月異的，不能抱殘守缺。需要大膽地嘗試，大膽地挑戰(zhàn)看似不可能的事情。
原來(lái)有家電視機(jī)廠說(shuō)產(chǎn)業(yè)報(bào)國(guó)，以紅太陽(yáng)自居。
后來(lái)深圳另一家電視機(jī)廠崛起后，喊出一句：誰(shuí)升起誰(shuí)就是太陽(yáng)！
果然幾年的時(shí)間，他就追上來(lái)了。還有其他的也崛起了，從不生產(chǎn)電視機(jī)的探路者也出來(lái)了。老牌廠家一下子就陷入到強(qiáng)敵如林，四處受敵的境況了。
這個(gè)市場(chǎng)就是如此，大有大的活路，小有小的活法。用俗話說(shuō)叫殺豬殺**，各有各的刀法！
不要覺(jué)得有什么不可能？
原來(lái)讀書的時(shí)候，于遠(yuǎn)明有個(gè)同學(xué)叫范興文。家住桃花鎮(zhèn)隔壁的一個(gè)鎮(zhèn)，以為哥哥在鄉(xiāng)政府上班，所以調(diào)到桃花鎮(zhèn)讀書。個(gè)子矮矮的，長(zhǎng)相猥瑣。有一天他在公路邊看到飛馳而過(guò)的大貨車，說(shuō)了一句：將來(lái)我要買個(gè)車。把爸爸媽媽都裝上，還有我的老婆娃兒，一起去游玩兒。
大家都笑了：你做夢(mèng)吧！你那個(gè)樣子，買得起車？
范興文有些尷尬地解釋：我就買那種長(zhǎng)安車。
大家繼續(xù)笑話他：長(zhǎng)安車也不便宜。再說(shuō)你也不會(huì)開(kāi)。吹牛皮！
時(shí)間過(guò)去這么多年了，他的夢(mèng)想早就實(shí)現(xiàn)了吧！
因?yàn)椋F(xiàn)在買個(gè)長(zhǎng)安車，幾萬(wàn)塊根本就不是一個(gè)事情。
笑話別人的，回過(guò)頭來(lái)應(yīng)該笑誰(shuí)呢？
于遠(yuǎn)明經(jīng)常看書，看雜志，對(duì)于很多企業(yè)案例，廣告，經(jīng)營(yíng)管理方面都很有興趣。
龍城商場(chǎng)旁邊梯坎邊上有個(gè)報(bào)攤，上面的幾份雜志與報(bào)紙，他是每期必買。
對(duì)于整個(gè)中國(guó)的發(fā)展前景，保險(xiǎn)行業(yè)的前景，他還是覺(jué)得會(huì)有大的發(fā)展。雖然，具體怎么發(fā)展不知道。
這也是一種并不盲目，但是缺乏路線圖的方向性樂(lè)觀吧？
平時(shí)的閱讀與思考也許不會(huì)帶來(lái)直接的金錢，但是由此形成的大局觀，認(rèn)知盈余會(huì)在某個(gè)命運(yùn)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)釋放意想不到的作用。
想到這里，于遠(yuǎn)明隱隱然有一種自我寬慰。
突然，腰上的手機(jī)響了。
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。