接下里的流程是休息十分鐘。休息期間李云波獨自出去了。

    很多人去圍著狄勝青問東問西的。

    其他人都在東一堆西一群地商量自己機構的風采展示。

    龍城幾個人商量了一下，最后還是于遠明的意見采納了。其他人不知道怎么弄。

    于遠明說要不來個借鑒吧？

    怎么借鑒？

    就是那個“霹靂一聲震天響啊”那個，我們把詞改一下就可以。

    大家一聽覺得好好笑，唯獨袁小平陰沉著臉說，這個不嚴肅。

    楊小蘭說：那你說怎么弄？

    袁小平又不知道。

    蘇立勇和袁曉雯都說：啥子嚴肅不嚴肅，這個表態可以，就這樣定了。

    于是幾個人壓低聲音，練了一下。

    十分鐘很快就過去了，隨著音樂的加大，大家陸陸續續地走進來。

    等到各個各機構授牌及風采展示的環節了。

    每個機構領一個KT板制作的目標牌，每個機構不等，于遠明代表龍城，去領到10萬的任務。

    也看了一下其他的，蒲州，涪州都多，但是龍城也不是最少的。

    梁州比龍城還少。只有8萬。

    龍城的伙伴一下子覺得壓力很大。因為還沒開業呢，怎么做業務？

    但是現在管不了這么多了。先接下來再說吧！

    前面一個個機構上臺進行士氣展示，蒲州的最有氣勢。人又多，帶頭的人氣勢也很足！

    念的口號很長，記不完，就記住什么：蒲州之志，氣貫長虹；蒲州一出，誰與爭鋒！

    等到龍城登場了，于遠明首先發言：尊敬的李總，親愛的狄總。

    （狄勝青聽到這里，突然抬頭看了于遠明一眼）

    我們龍城機構只有幾個人，但是依然接下了這艱巨的任務。來，我們一起進行展示。

    于是大家一起努力憋住笑，吼出了幾句：

    霹靂一聲哪震乾坤哪

    打倒土豪和劣紳哪

    往日我們沒方向哪

    如今是乾坤狄總的人哪

    等大家一吼完，大家哄地一聲笑了！好多女的笑得臉通紅通紅！狄勝青也笑了，但眉宇之間卻不經意地跳了一下。

    李云波也笑得很開心，法令紋也多了幾條。

    于遠明不知道，這幾句臨時湊出來的乾坤版《農友歌》會給自己帶來意想不到的結果。甚至導致自己離開乾坤人壽。

    所以說有的時候，你不經意的一個偶然動作，別人卻可以認真解讀，甚至過度解讀。

    你無心的幾句話甚至一句話，或者某一個稱呼都可能成為別人認識你，識別你的一個標簽入口。

    這是2003年底的于遠明無法得知的結果。也是中國特色的一種人際關系密碼！

    從分公司會議回來的路上幾個人就開始商量如何去完成這個任務。

    十萬。

    說多不多，但是具體到乾坤龍城的情況來看，就很多了。甚至可以說是一個無法完成的目標！

    業績的多少，看誰來做。

    萬家一百多業務伙伴，如果確定了目標也許一天就可以完成。甚至某個績優業務員一個人就可以完成。

    比如有個業務員叫王琦霞的，曾經做了一個大單，那是熊明星還在龍城的時候。

    王琦霞有個親戚在北京當大老板，她一直想去給這親戚講保險，但對方大部分時間都在北京，只有春節才回來。

    很不好約，電話里也講不清楚。更擔心的是人家在電話里直接就把你拒絕了。

    所以，一直等到春節，親戚從北京回來。王琦霞才大著膽子去給他講了一下保險。

    沒想到這個大老板沒有反對保險，也沒有問萬家這個公司怎么樣，直接來了一句：你們保險公司最多可以買多少保險？

    這句話可把王琦霞問住了，甚至不是問住了，是嚇到了！

    當時還是穩了穩心，回答：我得回公司問一問。問了再回答。

    但是走出門，給楊于軍打電話的時候，王琦霞就緊張了，說了半天才把話抖伸展。這個問題楊于軍也無法回答，叫王琦霞第二天到公司來詳細商量。

    于是第二天，經過情況介紹，大家商量后，給客戶做了一個計劃。合計保費36萬，壽險保額1000萬。二十年交費。

    王琦霞看到這個保費，這個保額，又開始激動起來了。說話聲音都發抖！是啊，傭金35%，算算這筆業務做下來了該多好！

    楊于軍怕王琦霞搞不定，同時也為了顯示公司的重視，熊明星還把公司的小車派出來，一起去拜訪客戶。

    沒想到，和普通客戶一樣，問了幾個平常的問題后，客戶就簽單了！

    走出大門，王琦霞簡直不敢相信這是真的！

    楊于軍也笑得不行！就是死勁兒憋也憋不住！

    應該是萬家在龍城開業以來最大的一筆保單！既有利益的計算，也有成就感的沖擊！

    但是很可惜，上報到總部以后，這張保單最終只承保了一半，也就是18萬的保費，500萬的保額。

    原因很簡單，再保險公司出具了風險意見，不同意承保這么多，通過生調得到的資料，認為：

    1，該客戶只是一個建筑包工頭，不是公司法人，雖然有錢但是未來的收入具有不可預知性。

    2，該客戶的單一保額過高，有一定風險。

    所以，最后是承保了18萬的保費。也算是大單了！就此一單，王琦霞就入圍了當年度的總公司高峰會！

    但是具體到乾坤來說，這十萬就很難！

    首先，公司還沒開業，不能做業務。這是保監局規定的。

    其次，沒有辦公室，客戶也不會相信。

    第三，產品都不熟悉。大家還沒做好賣保險的準備。

    當然，分公司對于沒有開業的機構如何開展業務也有一些對策。

    第一，在已經有職場的機構名稱后面加一個（籌），表示我們正在籌備。

    第二，所有沒有開業的機構，業績全部劃歸到分公司本部。麻煩的是組織關系得先劃到本部，正式開業后再劃回來。分公司人管的工作量就比較大。組織關系不劃歸，人員就無法上崗，人員不上崗，就無法擁有工號，也就無法交業績。

    第三，分公司在年底業務大沖刺的時候也推出了一個方案。就是達成2萬的標保，就可以參加亞布力滑雪！

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