標保，標準保費，是人壽保險統計保費的一種概念。

    一般來說，標準保費是指將報告期內不同類別的新業務按對壽險公司利潤或價值的貢獻度大小設置一定系數進行折算后加總形成的保費收入。標準保費是由不同類別的業務折算后具有的相同價值標準，它能比保費收入更客觀地反映壽險公司的經營狀況或壽險行業的發展狀況。

    相對應的就是規保，規模保費，實際收入的保費數據。

    以規模保費乘以繳費年限就是標準保費。

    2006年以前，一般是按照20年繳費期限為標準保費的。萬家最苛刻，繳費19年都要打折。2006年后十年期繳也算標準保費了。當然附加的短期險還是需要打折。

    低于20年期繳的，就按照對應的比例來折算。比如十年就是0.5.躉繳（一次性繳費）就是0.1.

    標準保費的概念與規模之爭折射了保險行業的發展歷程。

    一開始沒有什么講究，大家稀里糊涂做。

    后來有的公司開始注重長期繳費，以標準保費為統計口徑，突出產品結構調整的導向。

    再后來，大家都明白了標準保費的重要性。于是大部分公司都力推長期繳費的產品。

    銀保這個新渠道打開后，躉交，三年繳，五年繳一時之間甚囂塵上。保費注水嚴重，市場排位與份額一時之間也亂了套。

    有的公司還是堅持自己的戰略方針，緊緊咬住長期繳費的產品不放。

    有的公司出于多種原因，做了大量的短期繳費產品。

    沒想到因禍得福，2006年，2007年資本市場一片繁榮。那些短期繳費多的公司雖然承保利潤不高，但是因為保費規模大，相應的投資規模就大，在資本市場上賺得盤滿缽滿！

    而堅持長期價值的公司，雖然長期戰略正確，卻錯過了這一波短期機會。

    而到了新的歷史周期，新的主體卻創造了新的發展模式。以資產驅動為主要的模式，大舉通過短期產品的高結算利率獲得海量保費，運用高杠桿四處出擊入股，控股，收購企業。引發歷時幾年的學界，企業界，金融界，法律界，監管層，媒體甚至國家更高層面的極大關注！

    一些明星企業和明星企業家，甚至央企都牽涉其中。經濟學家也爭論不休！甚至形成了相互站隊的情況。媒體倒是一片歡騰，因為有太多可以寫，可以傳播的內容了。

    其中又有一些似真似假的八卦消息，包括什么紅色家族的背景啊，什么紅燒肉啊，什么鋤大地俱樂部啊，都被媒體挖出來閃爍其詞又牽強附會地報道。引發了眾多吃瓜群眾的集體持久**！

    最終以高舉高打的領頭人物失聯，相關企業受處罰，最高監管單位負責人落馬而告一段落。

    中國保險業又重新回到堅持價值，堅守行業根本的老路來。

    你看，這就是保費扯出的麻煩。標準保費的背后是一系列的刀光劍影，金錢永不眠，資本也一樣，總在流動。只要資本在流動，背后的故事就永遠不會落幕，

    此乃后話，牽扯的人物之多，資金之龐大，社會影響之大，需要很大的篇幅講述。今日暫且一提，容后再詳細道來。

    在2003年的龍城，一個沒有開業的機構要在這一個月做十萬的標保，還是很不容易。

    但是大家認真分解后，也覺得并不是不可以挑戰。

    楊小蘭說：我的團隊首先保證完成2萬，努力達成3萬！

    大家給她鼓掌，然后大家繼續分解。于遠明說我的直轄完成1萬吧！

    袁曉雯說我團隊完成2萬。

    剩下的就是袁小平和蘇立勇了。兩個人你推我讓的還是沒有湊滿十萬。蘇立勇突然對袁小平說：你不是說你還要引進一個主管的嘛？說她做業績很厲害。

    袁小平說：還沒來。還沒來。來了再說。

    蘇立勇說：那不行。你要占個主管的名額，就要出力哦！給她1萬。

    袁小平不同意，兩個人又扯了半天，最終還是同意了。

    于遠明后來才知道，蘇立勇說的那個女主管，是很早的時候在萬家做過保險的一個業務員，叫汪曉麗。

    汪曉麗本來做保險只是兼職，業績不錯，因為一點小事離開了萬家。現在還在單位上上班，老公自己搞了一個廣告公司。

    于遠明沒有想到袁小平居然找了一個兼職來當主管，問他得行不？

    袁小平說：別個當年的業務很好啊！

    于遠明說：原來是原來，問題是現在是兼職啊，出勤怎么辦？組員誰來輔導？

    袁小平回答：鄭小蘭還不是兼職？秦玉芳還不是兼職？只要做得到業務，兼職也無所謂。有的兼職比專職還做得好些。

    于遠明不同意他這個說法：業務員是兼職可以，主管怎么可能是兼職？再說了，拿聘才是需要出勤的，你又不是不知道？到時候出勤達不到，拿不到聘才怎么辦？

    袁小平有些顧左右而言他：到時候再說，她有辦法處理。

    其實袁小平沒有告訴于遠明的是，他已經直接和狄勝青聯系過了。而且現在有什么事情他都是和狄勝青單獨聯系，他在默默積攢力量，總有一天，他會超過于遠明。

    時候蘇立勇告訴于遠明：袁小平這個家伙，你別被他老實巴交的樣子給騙了。汪曉麗的事情他就在打埋伏，你看我不問他說都不得說。其實也是吹牛，想把汪曉麗拉來做架構。汪曉麗本來在保險公司都沒干多久，現在離開幾年了，保險行業發生的變化也很多，她還是兼職。能不能做都是一個問題。還有，她本來有工作，單位還不差，人又長得漂亮，老公一直管得緊。不愿意她出來拋頭露面的。

    你不知道，袁小平肯定是給她說了很多好話，做了很多承諾。

    于遠明是發現袁小平與自己的關系發生了微妙的變化，但是還是不相信袁小平會做出什么不利于自己的事情。

    畢竟人心都是向善的，自己也沒有對不起他。

    再說了，入職的時候就決定了，他的職級是資深主管，自己是部經理。根據基本法，他要想超越，難度很大。就算晉升也還是算自己的育成部門。所以，于遠明也就沒有放在心上。

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