管理者分為幾種，特別是高級管理者，有的不一定懂業務，但是懂管理。一樣可以做成優秀的成績出來。

    比如乾坤的這個董事長方法。

    方法本不是保險行業出身，根據于遠明了解的情況，他是一個政府部門出來的。后來到大型的民營集團擔綱財務工作，業績出色。當這個民營集團入股了乾坤后，就把他派過來當了乾坤的董事長。

    方法的到來，有一些波折。

    因為乾坤的創立是一個老保險牽頭--這個老保險叫吳斌。

    吳斌來自于萬家最早的創業團隊，功勛卓著，經驗豐富，在業界有巨大的影響力。但是受制于成立時股東單位的管制，吳斌只能當總裁，董事長一直是大股東派出的人員擔任。

    原來的董事長基本就是掛一個名，不太管事。因為還有其他的事情。

    現在股東的股權幾經變化，股東的排位也發生了變化，方法所在的集團就成了大股東。雖然比其他股東也多不了多少，畢竟是大股東。于是，方法就走馬上任了。

    從方法寫的一本書的封面上，于遠明看到了方法的照片。目光如炬，油光閃閃的大背頭，寬闊的額頭仿佛有無窮的智慧。這是方法寫的一本關于乾坤的書籍，名字就叫《乾坤方法論》。狄勝青曾經帶在身邊學習，于遠明也認真看過。主要是介紹乾坤人壽的發展，方法的一些管理思想。客觀說還是很有內容的。

    方法肯定是希望有所作為的，所以來到乾坤后，很快就組建了新的班子。董事會改組，監事會成立，總裁班子也增加了一些新鮮血液。有的沒有保險行業的經歷，但是有強大的政府背景。

    很快，在全國大力開設機構的需求下，乾坤走了一條與眾不同的道路。找了很多縣級干部來擔任分公司老總。什么縣高官，縣長，常務副縣長之類的。

    與政府官員的風光相比，保險公司的收入更高。

    也許你會說灰色收入官員也高，但是那畢竟不安全。一旦出事，不但錢沒了，下半生的幸福甚至家人的幸福都得搭進去。而保險公司的高收入是陽光的，拿著踏實。身為分公司領導，領導幾百人甚至幾千人上萬人，風光也不少。管轄的范圍比原來還大得多，條線卻沒有以前復雜。

    當然方法看中的是這些官員背后的資源變現，也有他們本身的能力發揮。

    所以與其他公司只挖同業的高管不同，乾坤的高管來了好多政府官員。這種干部結構也是乾坤的特色！

    方法董事長年富力強，理論水平高，提出的十字方針給了大家很大的啟發。

    建隊伍，打基礎，培養干部。

    狄勝青如此解讀：

    乾坤正處于一個快速發展的階段，公司不但快遞地開設機構，而且已經著手收購財產保險公司，構建集團。同時籌備上市的工作也在穩步推進。而這一切的工作都需要人來干，需要隊伍來干。所以，建隊伍是第一個必須的事情。建什么樣的隊伍，如何建隊伍，隊伍從哪里來？

    那么隊伍來了，還必須打基礎。基礎分為人力基礎，保費基礎與管理基礎。沒有人力基礎，談不上保費基礎。沒有管理基礎，就算有前面兩個也不長久。人力基礎要從出勤抓起，開單活動抓起，再向合格績優轉化。只有把管理基礎融入到人力基礎里生根發芽，保費基礎才會成為有源之水。保費基礎或者平臺，不要看年保費，要細化到月，到周，到日。只有周單元經營卓有成效，日平臺才會源源不斷。年度保費水到渠成！

    首先確立一個標準，每個機構或者每個部門，不能出現掛零日。那么你的人力基礎就非常重要了。一個部門十幾個人，很容易掛零。假如一個部門一百人，兩百人，像掛零也難。東邊不亮西邊亮，黑了北方有南方。

    管理基礎首抓出勤，早會經營重中之重。我們要形成一種概念：不開早會的員工不是好員工。

    如何促進出勤率的提高？

    雙管齊下：一管：把早會的內容整好。豐富多彩，參與度高，有營養有內容。二管：有獎有罰。出勤多的獎勵，不出勤或者出勤少的懲罰。獎勵與懲罰都不一定是錢，可以是其他。包括小禮品，獎狀，大會表揚。比如不出勤的，某些方案沒有享受資格，分公司有些培訓也不給資格。

    一定要有差異，不能出不出勤一個樣。

    最后培養干部。

    不要以為只有大領導才是干部，只有內勤才是干部。

    干部是什么？干部就是能夠帶領別人干事的人。只要是能夠影響隊伍的人，帶領隊伍的人，甚至做到標兵，模范的人都可以成為干部。

    培養干部太重要了！當初**那些將軍是怎么來的？

    還不是一個個的泥腿子打仗打出來的，死人堆里爬出來的。

    在戰爭中學會戰爭，在挨打中學會打架，在炮聲中學會指揮。干部不光是能夠沖鋒陷陣，關鍵是能夠指揮若定。

    我們現在的干部實在是太少了。大家想一想，乾坤繼續發展五年乃至于十年，需要多少干部？

    你們就是最有機會的一群人！

    伴隨著乾坤的成長而成長，不但自我的各種能力得到提升，自我的價值也在不斷的升值中。

    還能夠見證一個偉大公司的崛起！

    這是一件多么有意思的事情！

    大家每一次聽狄勝青講話，都是一種力量的導入。是一種非常具有煽動力的演說。

    開完會，大家轉移地方去溫泉酒店，和來自全國其他五個省市的同學們集合。參加總公司舉辦的LIMRA的一個經典課程《MSS》。

    MSS課程。

    MSS是LIMRA的CIAM資格認證的第一階段培訓，是針對剛剛擔任年資1.5年以內的部經理研修課程，課程時間為4天半。課程重點在于提高部經理的經營績效及建立在計劃制定、增員、選擇業務員、目標市場開拓、績效評估、訓練、激勵和時間管理方面的重要經營技巧。

【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。