古城恭州，山水相依，整個城市錯落有致，與一般的棋盤式城市完全不同。大江大河賦予了當地人民豪爽耿直的性格特質；辣翻天的飲食，又培養了外向火爆的脾氣秉性。

    在恭州城市核心區域，有一個樓盤在挖地打樁的時候居然挖出了幾眼溫泉。老板大為高興，專門為樓盤的定位做了調整。因為此地本為恭州最早的八景之一：慈云拱月。

    此景的來歷是附近有座慈云寺，香火鼎盛，也算江南省的千年古剎了。每年大年初一，為了燒頭柱香，不但有人花上十萬以上的大價錢，更得在頭一天晚上就排隊。

    據說非常靈驗。

    中國人的信仰，講究信則靈，反過來說就是不靈不信。中國人到寺廟說到底是求財求富貴，求子求平安。與佛祖普度眾生，覺醒，頓悟，四大皆空沒有什么關系了。甚至成了一種諷刺。因為佛教講的是去除**才能離苦得樂，幫助他人才是普度眾生。去名寺古剎的眾生呢，偏偏求的卻是俗世繁華。這不是蚊子叮菩薩--找錯了對象嘛？

    慈云寺歷經千年而存，必有存在的道理。寺廟里的素齋也是恭州乃至于江南省的一絕。那些仿制的“木耳肉片”“粉蒸肉”“魚香肉絲”“回鍋肉”簡直讓人忘了是素菜所做。而養生的野生菌菇湯，不需味精，以植物本身的鮮味獨步天下。寺廟還做了香菇醬，粽子，茶葉，素火鍋底料，福慧粥，月餅等流通。每日中午，也有素齋提供，為廣大居士，施主提供一個吃齋念佛的機會。

    每當十五之夜，天氣晴朗之時，黃澄澄的月亮照耀著這千年古寺，倒映在滾滾流過的江面上，真有一種思古之幽情的感覺！

    挖出泉水，而且是溫泉。自然為整個地產項目增加了話題與噱頭。于是開發商進行全城征名活動，一等獎獎勵現金8888元。一時之間，恭州轟動！

    持續兩個月的活動取得圓滿成功，各大媒體跟進報道，還在挖坑的地產項目已經取得了廣泛關注。

    樓盤的名字也非常富有詩意：靈泉印月。

    接下來，樓盤的第二波營銷推廣又開始了。出了一個上聯，全省征集下聯。這次的金額更高9999元！而且只要入圍了前十的下聯都有獎勵。

    這下子，全省稍微有點文藝細胞的人都被調動起來了。除了獎金可觀，更有揚名立萬的機會，哪個不動心呢？

    但是這開發商也不傻，上聯不好對：

    靈泉印月，文如泉涌，日有月有年有，生生不息；

    又經過兩個月的評選，得到第一名的下聯是：

    古剎慈云，永恒剎那，天空地空人空，空空如也！

    在這個過程中，前往售房部的人真是打擁堂，靈泉印月的房子還沒看到一平米，已經賣出去大半了。

    等到交房后，那被樹林遮擋的各種溫泉湯池，正散發出迷人的香氣。溫泉酒店就建在門口，引入房間的溫泉更能滿足人們注重私密性的要求。

    而各種池子里的歡聲笑語從未停過，特別是周末，邀上三五好友，泡個溫泉成為恭州市的一種新消費模式。

    泡餓了，沒關系。旁邊房間的各種水果，糕點，飲料已經等待著，穿著漂亮制服的服務員熱情而有節制的笑容也恰到好處地呈現著。

    在溫泉酒店，除了住宿，餐飲，更有桑拿，康樂宮，KTV。吃喝玩樂一條龍。只要你有錢，都可以在這里找到快樂！

    溫泉的存在成為一個巨大的吸引，金錢就是這樣，總是流向那些能夠吸附他們的地方。

    這次乾坤做MSS培訓選擇這個溫泉酒店還是上檔次的。畢竟是全國性的部經理培訓，關系著營業部的發展與壯大。

    營業部的經營在不同的公司有不同的定位。有的公司只是把營業部當成一個營業單位，部經理就是各級管理單元里的一個節點崗位而已。

    萬家是最早定位營業部自主經營的公司。

    對于部經理的培養也是如此，不等不靠，自主經營。甚至有很多經典的場景。

    比如國慶節黃金周，區經理說放假五天，部經理說三天。區經理說何必呢？大家辛苦了休息一下吧？部經理說這是我的私營企業，我說了算！

    比如有個部經理自己出錢在報紙上打廣告招人，，然后逐步培養成材，他也收獲了。這是把新人當成莊稼來對待。

    營業部經理請秘書，自己出錢做廣告，扣差勤款，職場布置等等都是如此！

    當然效果也是非常明顯的。

    2002年江南省部分部經理去了上海，學習萬家優秀的部經理營業部自主經營。

    當然很震驚有的總監月收入十幾萬，二十幾萬。

    更震驚的是有幾個部經理沒在，一問到哪里去了？

    到日本去了。到日本干什么？

    開會。

    開什么會啊？

    部經理例會。

    不會吧？部經理例會怎么會到日本開？

    因為東南亞已經走完了。只能往日本走。

    那是萬家還沒有實行預算制的時候，營業部的費用是按照達成的業績下撥。而上海做得太好了，營業部每月幾萬甚至更多的費用總得花掉。總部是不允許的直接分錢的，用不完到了年底就收回。所以大家想著方兒地把錢花掉！

    總部也了解到這種情況，所以第二年就實現了預算制。每一年根據預算來下撥費用，而且有進度控制，項目控制與審核批準控制。使用的時候需要根據費用多寡及合理性來決定。事后還需要各種票據報銷，每隔半年總部派人稽核。從而有效地節約了成本，不會造成開例會去日本的怪現象。

    營業部自主經營戰略給萬家帶來了極大的好處，當然這是一個系統工程。首先是部經理需要明白自我的定位與角色，明白這是一個生意，是一個買賣和合作。而不是一個工作！

    營業部就是一個企業，部經理就是總經理，CEO。

    可以說叫自負盈虧，做好了升官發財；做不好，那沒辦法，就必須面對考核與降級。或者收入減少，甚至沒有管理收入，就像企業破產一樣，關門大吉。這就是市場規律！

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