陳主任哈哈一笑，顯得極有水平，既顯示出爽朗又控制得不過于奔放，聽到耳中顯得很受用：哈哈，大家搞得熱鬧啊！保險公司的精英們不但工作好，也很有生活的情趣嘛！

    歪過頭往廚房一看：啊，于經理今天是大廚哦！

    于遠明和周良君急忙回應：陳主任客氣了。我就是趕鴨子上架啊！

    陳主任點頭示意后，周圍視察了一番，再坐到沙發中間，和大家拉拉家常。

    一時之間，陳主任隨便一句話，都引發大家的歡聲笑語。整個屋子里充滿了濃濃的歡樂氛圍。仿佛陳主任是帶來歡樂的笑星，比什么趙本山，潘長江可樂多了。

    于遠明悄悄問周良君：陳主任是哪里的主任啊？

    周良君先望了一眼客廳，再轉過頭來悄悄說：你還不知道啊？人家是區委辦公室主任。紅得很！

    于遠明：哦！

    區委辦公室主任看似一個主任，實際權力卻比很多局長甚至副區長還大。因為辦公室主任就是區高官的大秘，很多事情，不管是明面上的還是不方便擺到桌面上的，都是辦公室主任搞定。

    陳主任在原來的縣委，現在的區委工作多年，關系眾廣，也算樹大根深。這樣的人，在哪個地方都吃得開。

    陳主任來得巧妙，不到一會兒就吃餃子了。

    除了餃子，桌上還有一些鹵菜，涼拌菜什么的。大家一邊吃，一邊聊天。

    余永春給陳主任倒了一杯酒，自己也倒上一杯。問于遠明，于遠明擺手不喝。

    于是吃的吃，喝的喝，這頓飯吃得很開心！

    正吃到一半，門鈴又響了。

    原來是賀成來了。

    進門一看，先給陳主任打招呼：哎呀，領導。今天難得啊！平常約都約不出來，今天肯賞光，不容易啊！

    陳主任一點不客氣：賀成，你也曉得。我的時間也不是我自己的。我們這些當差的，還不是隨時聽候書記安排？

    今天書記去省里開會了，我就有點時間自行安排一下。來來來，你遲到了，先喝三杯罰酒。

    賀成的酒量也不行，急忙推遲：領導，我的酒量你也知道。哪里喝得了那么多？喝一杯喝一杯。

    后面一句話明顯降低了音量，有求饒的意味。

    陳主任也不強求：隨便你吧，先喝一杯。

    于是幾個人喝上了。

    男人們喝酒，女人們聊天。于遠明雖是男人，不敢去喝白酒只能在女人堆里混跡。

    對他而言，也算逍遙自在。

    不過一個小時過去，那邊喝酒也結束了。陳主任毫發無損，余永春好像喝醉了，自顧自地到齊如花的床上躺著不起來了。

    賀成也臉紅筋漲的，還是很清醒，把陳主任兩口子送到門外。

    回來給一眾人等訓話：人家就是有資源，你們別覺得自己委屈了。說得不多心點，你沒資源就得靠這樣的人，就是給他們做服務。你看今天，就是做保姆！不然找一些阿貓阿狗也可以，做不到業務啊！

    你們曉不曉得？袁大姐正在溝通一個超級大單，年交保費至少15萬以上。

    一聽這句話，大家集體發出驚呼：啊！

    這么大啊！

    賀成急忙扎咐：不要說不要說！這是秘密！現在正在溝通中！

    于遠明作為袁大姐的部經理都不知道這個事兒，但是一旦單子簽進來就是一個極為振奮人心的好事情，所以，心情有些復雜。

    賀成叫別人不要說，實際情況卻是自己忍不住泄露出來的。

    周良君問：是龍城哪個老板這么有錢啊？

    賀成說：這個也暫時保密。反正是一個大老板。

    大家又激動又滿懷期待，龍城乾坤人壽還沒有大單，最多也就2萬塊。像萬家18萬那種大單，多么刺激人啊！

    更別說萬家江南分公司當年還誕生了一張大單，年交保費近百萬。

    據說是一個業務員的老婆在一個企業家家里當保姆，無意中得知有人在給老板做保險計劃。于是推薦自己的老公去為企業家提供咨詢。萬家上下為這個企業家整體做了服務，最終誕生了一個百萬保費的綜合計劃。

    這個企業家就是江南省富有傳奇色彩的摩托車王國霸主--宗四哥。

    宗四哥這個保險計劃催生了一個美國百萬圓桌會員和一個萬家人壽全國高峰會英雄。也激發了大家對于大單的渴望！

    別以為有錢人就不買保險！

    很多時候，業務員都是用李嘉誠那句話來宣傳保險：人人都說我很有錢，其實真正屬于我的財富是我給家人購買了充足的人壽保險。

    你看，連華人首富都買保險了，你還猶豫個啥？

    你看，李嘉誠都買保險了，你還以為自己不需要買保險，這不傻嗎？

    當然事實上，很多有錢人對于保險是不屑一顧的，對于保險業務員也是瞧不上。總覺得自己很有錢，不需要保險。

    于是，業務員就找來很多的現實案例說明：

    你看，這個企業家破產了，到處躲債。當初要是買份保險多好！

    你看，那個老板生病了，一場大病拖垮了一個企業，要是當初買份重大疾病保險多好！

    當然，更多的時候，你根本就沒有機會見到有錢人，也就無法和別人對上話了。

    就算你有機會見到了，真正的平等對話機會也很少。

    所以，對于一般人而言，大單，可遇不可求。

    那有錢人為什么不愛買保險呢？

    1，有錢人之所以是有錢人，自然有過人之處或獨特條件。這就養成了對自我的自信。對命運掌控的自信。不愿意聽那些不吉利的，不好聽的話。

    2，有錢人不差錢，養老也好，子女教育也好，醫療也好，意外也好，都可以自己花錢解決。為啥要保險來介入？

    3，有錢人的錢除了消費，自然需要投入更多的項目之中。項目能夠帶來更多的錢。而保險......除了支付還有什么作用？

    4，有錢人燒香拜佛，做法事，找關系，都需要花錢。甚至是花大錢，但是他們愿意。買保險，看不到什么作用。所以，不愿意花。

    5，有錢人都忙啊，身邊真正沒有幾個朋友。能夠給他做出保險建議的人也很少。大部分都是花他的錢，騙他的錢，找他想投錢的人。

    但是為什么有錢人更需要買保險呢？

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