保險公司的營銷組織是一種金字塔似的結構。毋庸諱言，和所有直銷，傳銷的組織結構是一樣的。或者差不多的。

    這沒什么不可以，因為組織結構并不決定一切。傳銷的危害根本上還是價值與價格的巨大差距給實際使用者帶來傷害而已。而保險產品的定價第一是科學，第二是需要國家監(jiān)管部門審批。

    所以，這個營銷的組織體系沒有問題。

    從部經理以下，分為高級主管，一般主管與業(yè)務員。

    有的公司還會在高級主管上設計一個資深主管。目的是為了增加部經理的厚度，延緩主管晉升部經理。這一般是大公司的做法，只有他們人多，才有這需求。小公司的小團隊巴不得快速晉升呢！

    楊小蘭就是高級主管，陳國英就是一般主管。陳國英下面的業(yè)務員，楊小蘭也要提管理津貼。但是沒有楊小蘭自己的直轄組業(yè)務員貢獻的管理津貼的點位高。因為陳國英也要提管理津貼嘛！就少了一道，但是同時也減少了管理職責。不需要直接負責輔導和管理陳國英團隊的人員。所以，這也是合理的。

    楊小蘭旗下的業(yè)務員，就是她的直轄組。

    也就是不需要通過其他人，直接由楊小蘭管理。

    楊小蘭直轄組的發(fā)展受益于一個人，也受制于一個人。當初最開始組建團隊，他起了決定性的作用。現(xiàn)在，卻讓楊小蘭大傷腦筋。

    所謂成也蕭何敗也蕭何。

    這個人叫汪超。

    汪超長得很矮小，一米四左右的身高，與貴溪那個侏儒一樣。兩人都是聰明，口才好，腦筋一轉一個主意。不同的是汪超相貌端正，只是個子矮。據(jù)說是因為小的時候摔傷了頭部，導致生長停止。他從小有些自卑，后來到了外地做傳銷改變了一切。曾經是幾千人的上線，雖然傳銷被取締了。但這段經歷給了他自命不凡的本錢。

    所以，當他來到龍城參加創(chuàng)說會的時候，就看到了這個機會。第二次帶了十來個年輕人來參加，就是為了奪得那枚被狄勝青賦予了神圣意義的司徽。當然同時也獲得了2000元的獎勵。

    在龍城糧食局招待所三樓的走廊上，于遠明和他們一群年輕人談人生，談事業(yè)，談保險，談愛情。之所以談愛情是因為其中有兩個年輕人因為參加培訓彼此對上眼了。

    汪超明顯是這群年輕人中的主心骨，既有主見又能說會道。和楊小蘭比起來，唯一不足的是不懂保險。

    現(xiàn)在的情況就是汪超自己業(yè)績不夠好，也懶于拜訪客戶，不服從楊小蘭的管理。開會吃飯這個事情也是他在其中東說西說的，讓楊小蘭騎虎難下。楊小蘭對他又愛又恨，擔心得罪他影響整個團隊，又不想被他所挾持。

    于遠明了解一些情況，但到底是怎么回事，還不夠深入。直到他去了銀月鎮(zhèn)，參加了一次楊小蘭小組的會議。

    那天上午在陳國英那里趕場，發(fā)傳單，做咨詢，留電話。中午就在陳國英家里吃飯，吃完飯，就在客廳里，大家圍坐一堆兒開會。于遠明把公司最近的好消息做了傳達，每個人又說了說自己最近的拜訪情況。遇到什么困難，客戶有什么拒絕解決不了的。于遠明現(xiàn)場答疑，一一模擬處理。客戶的那些問題說來說去就是幾個問題：不相信，不需要，不著急，不劃算，不吉利。

    從于遠明進入保險行業(yè)是這樣，到現(xiàn)在還是那樣。

    客戶是一種本能反應，而做保險的是天天在研究，在總結，在傳承。所以，保險看似很難，始終都賣得出去。每月都有那么多的業(yè)績產生。

    其他行業(yè)也是一樣，買的沒得賣的精。

    要是賣的不如買的精，那就只能看到賣的關門大吉，抱怨市場不好，生意不好做。誰叫你自己不學習，不進步，不與時俱進呢？

    輔導完陳國英組，于遠明立馬啟程趕往銀月鎮(zhèn)。

    等了一會兒，有過路車，于遠明就上了，反正不遠。

    這次楊小蘭也是在一家餐館定了個包間，一張大圓桌，圍滿了人。一個個兒興高采烈，談天說地的。

    于遠明進到屋子里獲得了大家一致的熱情歡迎。

    他特別向汪超打了招呼。汪超也很老道地回應了。

    坐下后，于遠明問楊小蘭：點菜沒有？

    楊小蘭說：點了。等你來了再上菜。喝點什么？

    于遠明：這樣吧，先開會，開完會再吃飯。

    楊小蘭：那也可以。我們沒什么，怕你餓了。

    于遠明笑了：我沒事兒。中午吃得多，還沒消化呢！

    于是拿出筆記本，準備開會。

    先環(huán)視了一圈，看楊小蘭也拿出了筆記本，其他人有的在翻包。大部分都靜靜地坐著。

    于遠明問：大家都沒準備筆記本和筆么？

    大家面面相覷，場面有些尷尬。

    于遠明：大家開會還是要有個開會的樣子。待會兒我說的內容很多，你不一定記得住。再說了，好記性不如爛筆頭。今后，開會帶本帶筆要形成習慣。

    這樣，楊姐，給大家找?guī)讖埣垼瑤字ЧP。沒有簽字筆，圓珠筆，鉛筆也可以。餐廳老板肯定有。

    楊小蘭出去找紙和筆，于遠明就在那里坐著，也不說話。

    空氣就變得不一樣了。

    等楊小蘭進來，給每個人都發(fā)一張紙，一支筆。

    于遠明開始傳達最近總部，分公司的相關信息。當然都是好消息，什么乾坤上市的市場分析，什么董事長方法的《論十大關系》，什么總部正在北京修建乾坤大廈，什么分公司更換了一把手，什么公司獲得了江南省政府的大力支持等。

    一大通信息講完，已經過去二十分鐘了。

    接下來，于遠明開始傳達分公司狄勝青總對于現(xiàn)階段的工作要求：人人實動，爭做合格，夢想八千；

    開單1000元叫實動，就是實際活動人力。

    開單3000元叫合格人力，3000元以下不合格。

    開單8000元叫績優(yōu)人力，參加每月一次的八千精英會。

    一一盤點，誰掛零？誰活動？誰合格？

    結果發(fā)現(xiàn)，汪超和幾個人都掛零。

    一問之下，大家臉上都有些掛不住。

    于遠明繼續(xù)問：怎么回事？沒去拜訪還是遇到什么困難？

    汪超第一個發(fā)牢騷：唉，于經理，不是我們不去拜訪。這個乾坤人壽在我們銀月，根本就沒幾個人知道。廣告也沒得，就靠我們一張嘴。別人怎么信嘛？你知道，農村人沒那么多文化，也不知道什么乾坤文化。就看別家保險公司到處是廣告，而我們啥都沒有。

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