最無法理解的是與袁小平的反目。
你說兩人有過什么大的沖突沒有？公開吵架？
沒有。
一次都沒有。
就是因為一個增員有過爭執，事后也沒說什么了。
但是兩個人都知道，肯定和原來不一樣了。而且是越來越不一樣。
就像兩條鐵軌，開始是相向而行，后來在某一個節點交叉了，然后就各自往不同的方向遠去......
表面上看，兩人在一個公司，做一樣的事情，賣一樣的產品；事實上，兩個人卻是兩個世界的人。
看似做一樣的事情，其實認真看，做法也不同。
比如，有個產品要停售了。分公司通知的是某天，過了就無法錄入了。
當然大家就開始熱烈地推動業務伙伴走向市場，去告訴每一個客戶產品要停售的消息了。
到了時間截止的那天，于遠明就老老實實收秤了。袁小平卻還在忙碌，后來又來了兩張單子。于遠明心想看你怎么給業務員交交待？
沒想到，已經過了截止時間，分公司還是收了。
這下，袁小平就驕傲了。
驕傲的不僅僅是多少了幾千塊的保費，還在于證明了他在分公司有人。
于遠明想的卻是袁小平善于突破規則，或者說他讀懂了潛規則。
對分公司這種出爾反爾的作為，深深失望，卻無法說什么。
比如，對公司的上級，于遠明是保持一種平等交往的態度。對業務伙伴也是一樣，平等交往，不忽悠不虛假承諾。
袁小平卻不一樣，對上級他善于吹噓，敢要條件，要支援。對業務伙伴卻善于承諾，敢于忽悠。事后達不成，也是用各種話術來搪塞。
這是兩種不同的價值觀在起作用，也是人生道路的不同選擇。
于遠明在處理業務伙伴的關系上，也讓袁小平不理解。
比如，于遠明有個同學，也來兼職做保險。有一次急著去忙其他事情，把手里的投保書拿到于遠明辦公室：老同學，我填不來這個，你給我填一下。
于遠明溫和而堅定地回答：不行。
老同學很詫異：為什么？
根據相關規定，投保書是需要客戶自己親筆填寫的。但實際上，絕大部分都是業務員填寫，客戶只需要在幾個地方簽名而已。
就業務員，填寫都還需要學習，學習了還經常出錯。所以，讓客戶自己填實際上是不現實的。但是業務員自己填寫自己的客戶投保書是基本工作，也是應該具備的基本技能。于遠明不是曾經也填錯過嗎？一個意外傷害和意外傷害醫療錯了兩次，到第三次才正確了。
你問錯了怎么辦？
一般情況下，是用美工刀輕輕刨，再用涂改液修改。
后來嚴格了，不允許出現修改的痕跡。又怎么辦呢？
你拿去客戶那里重新簽也不現實，費時費工不說，客戶怎么看？太不專業了。
更何況，客戶反悔了怎么辦？
所以，處理的方法是：其他地方填寫完整后把客戶簽過名的地方蒙上，描一遍。
于遠明對老同學說：如果我今天給你填了，你還是不會。所以，我可以教你填，但是不能幫你填。
老同學也無法，還是老老實實學吧！
還有一次，楊小蘭團隊有一位業務伙伴也是因為投保書填寫的事情鬧了別扭。
那次是月底，大家都在忙著追單子。一般，月底是最忙的。因為月初覺得還早不忙，到了月中覺得還有半個月也不忙；只有到月底了，業務伙伴才心慌慌，覺得必須要去拜訪客戶了。
所以，柜面也忙得不可開交。
每一張投保書都要初審，如果出現填寫錯誤就要返回給對應的業務員。還要登記，統計各個部門，小組的業績。還要計算傭金，因為乾坤目前還沒有電腦系統自動計算。比起萬家，還多一件事情，就是計算聘才。達成的目標，現在的差距，分為團隊和個人。
基本法的預警也要做，團隊和個人，傭金和件數。都需要統計，計算。
這個時候，楊小蘭團隊的那位業務員來了。
她也是入司不久，對于填單還不太熟悉。于是就把空缺了大部分的投保書和一個紙條給前臺，叫前臺的陳小鳳幫她填。
紙條里就是客戶的相關信息：投保人被保人受益人的姓名，身份證號碼，地址，聯系方式。被保人的身高體重，職業類別。還有險種，繳費年限，保費等。
陳小鳳已經忙得昏頭轉向了，看到這個來樂，給業務員說：今天沒空得。你自己去找人填吧！
這個業務員一下子就生氣了，拿著投保書哼了一聲就到職場給楊小蘭打電話：什么公司啊？我在外面辛辛苦苦做份保險。回來叫她給我填一下都不愿意。老子不做了！這個保險我也喊客戶退了！
楊小蘭一聽，怎么得了，馬上幺兒狗兒的哄著。
轉過頭就給于遠明打電話，當然，又添油加醋地描繪了前臺陳小鳳的各種態度不好。以及這個業務員的生氣后果。
于遠明沒有著急，先問了一下陳小鳳，明白了。
然后給楊小蘭打電話說：小蘭姐，事情我問清楚了。別人并不是態度惡劣，只是因為正在忙，不能幫她填而已。人家沒有錯。業務人員簽單只是工作之一，填寫投保書是基本技能也是基本工作內容。不能當老爺式的業務員啊！袁大姐人家簽幾萬幾萬的都是自己填的。別威脅我不做了，要退保之類的。別說兩千多的保費，就是兩萬多，我也不會因此就縱容她。
今天可以找人幫她填寫，最終還是要學會自己填啊~
楊小蘭聽了這一番話，確實也沒什么好說的。
后來的事實證明，于遠明的做法并沒有引發這個業務人員的脫落。加強學習，還成了績優人員。
在對待業務員的事情上，于遠明是沒有什么好說的，該幫就幫。但是不應該的事情，絕不會姑息或者妥協。
除了填單這些事情，還有一個更重要的，也凸顯了他的風格。
那就是精英俱樂部的吃飯。
【精彩東方文學 www.nuodawy.com】 提供武動乾坤等作品手打文字版最新章節首發，txt電子書格式免費下載歡迎注冊收藏。