精英俱樂部是乾坤人壽打造的一個績優(yōu)層面激勵性榮譽(yù)組織。
保險公司的業(yè)務(wù)員也符合二八定律，大部分的業(yè)績來自少部分的績優(yōu)。當(dāng)然不一定有80%，20%那么精準(zhǔn)。
團(tuán)隊這個事情比較奇怪，不是一堆人就可以了。必須得有結(jié)構(gòu)，有文化，有層面，有組織。
據(jù)說組織一詞最早是從日本傳過來的，**在組織方面可是很厲害。和國民黨幾十年的斗爭當(dāng)中，組織可是起了大作用。
**大兵壓境，到了某個地方，大家都知道國民黨來了。
大軍一撤，國民黨走了。
**不一樣，不需要軍隊多少人。就是一個**員，甚至都不是正式黨員，就是一個積極分子，他來到某個地方。人們就說**來了。
就算他走了，也有東西留下來。
比如什么口號，什么理論，什么順口溜，什么新的形勢。
兩相比較，你會發(fā)現(xiàn)，國民黨就是一個軍隊，沒有組織。
**呢，軍隊只是組織的一部分，而且是被領(lǐng)導(dǎo)的一個實體。組織一直存在，而且很強(qiáng)大。
回到壽險營銷團(tuán)隊這個話題來，你要一個優(yōu)秀的，戰(zhàn)斗力強(qiáng)的團(tuán)隊，就必須有強(qiáng)大的組織能力。
而團(tuán)隊里面的績優(yōu)層面肯定是第一個需要依靠的群體，就像軍隊里面的射擊能手，爆破高手，沖鋒手一樣。就像農(nóng)會里的積極分子一樣，各種組織里總有一些這樣的人。你需要激活他們的能量，潛能，讓他們持續(xù)地產(chǎn)出！
乾坤的精英俱樂部就應(yīng)運(yùn)而生。每月標(biāo)準(zhǔn)保費(fèi)8000元，你就是精英！
每個月有一個活動，就是精英榮譽(yù)宴！
在毛肚當(dāng)營銷部經(jīng)理期間，他倒是想過不少的歪點(diǎn)子。
什么花卉大餐，什么水果大餐，什么慈云寺素食，變著花樣來給業(yè)務(wù)隊伍打雞血唄！
但是那個只適合恭州的業(yè)務(wù)員，其他地方的業(yè)務(wù)員怎么辦呢？
還是只能在當(dāng)?shù)亟鉀Q。
也沒什么，業(yè)績做好了免費(fèi)吃頓好的，大家還是高興！
但是也容易出問題。
這次，就出了一個事情。
周良君達(dá)成了精英俱樂部的目標(biāo)，當(dāng)然應(yīng)該參加晚上的聚餐。結(jié)果通知她的時候，她正好有個徒弟在一起，隨口就叫上一起了。
到了就餐的地方，于遠(yuǎn)明發(fā)現(xiàn)不對。
雖然是吃頓飯，但是如果都把自己的徒弟，組員，家屬帶來，這個榮譽(yù)宴就坐不下了。而且也失去了榮譽(yù)宴的性質(zhì)！
但是人已經(jīng)來了，你現(xiàn)在喊人家走，容易得罪人。
一時之間，情況變得比較棘手。
棘手也得上。
不然這個規(guī)矩一亂，后患無窮。
于遠(yuǎn)明把周良君和她徒弟拍到一邊，神秘地說：兩位，待會兒就要開會了。今晚狄總要來，分公司還有領(lǐng)導(dǎo)參加。今天不僅僅是吃飯，還有其他事情。所以......
周良君一聽，面露難色。
徒弟一聽明白了：沒事兒，沒事兒，我馬上走。
還埋怨了一句周良君：你看嘛，我說不來，你非要我來。
周良君面子上也有些掛不住：多一個人就不行嗎？擠擠坐唄
于遠(yuǎn)明回答道：周姐你不知道，這次狄總來就是落實精英俱樂部的一些事情。不是精英俱樂部的肯定不方便參加。到時候，如果分公司問到了，她一問三不知怎么辦？
一邊說一邊點(diǎn)頭示意她徒弟。
徒弟拿起包包起身：我先走了。
于遠(yuǎn)明還是安慰她：對不起哈，明天早上我請你吃早飯。
徒弟客氣地笑了一下：不用了，于經(jīng)理。謝謝！
徒弟走后，于遠(yuǎn)明又給周良君說了半天。
像這種事情，于遠(yuǎn)明想如果是袁小平又會如何處理呢？
他一定會假裝不知道，如果領(lǐng)導(dǎo)問到了，他就推給周良君。
矛盾，誰都不愿意直面。但在生活里，工作中，矛盾是必然存在的。
如何面對矛盾，如何處理矛盾，可以看出一個人的很多內(nèi)涵。
在引進(jìn)萬家主管方面，于遠(yuǎn)明和袁小平也完全不同。
由于大家都在一家公司工作，肯定都認(rèn)識。
后來引進(jìn)的向建軍，張碧蘭，都是彼此熟悉的人。
于遠(yuǎn)明曾經(jīng)對向建軍發(fā)出過邀請，那個時候向建軍做得還不錯，也就沒有動心。
等到袁小平去找他的時候，他也降級了。肯定需要找出路，于是就來到了乾坤。
問題還不在這里，真正撬動他的是袁小平給他爭取到的條件。
向建軍離開萬家到乾坤，已經(jīng)錯過了最佳的時間。
就是把萬家的資源帶到乾坤，那些關(guān)系不錯的，不是一個組的都可以整合到一起。
而且乾坤在市場上也有新鮮度，增員也好增。產(chǎn)品有優(yōu)勢，做單也好做。
可是他拒絕了于遠(yuǎn)明。
等到他答應(yīng)袁小平的時候，肯定就面臨一些困難。
袁小平卻可以為他解決困難。比如主管架構(gòu)搭建，萬家剛剛?cè)肼氁粋�月的業(yè)務(wù)員也到乾坤應(yīng)聘主管。比如，實在籌建不成功，還可以轉(zhuǎn)內(nèi)勤。
相似的，張碧蘭到乾坤后幾個月，就在公開場合說袁小平騙了她。一天二媽二媽喊得親熱，什么條件都答應(yīng)，結(jié)果很多都無法兌現(xiàn)。
于遠(yuǎn)明除了搖頭感嘆外，不好說什么。
乾坤在各種情況下的變化是于遠(yuǎn)明始料未及的，包括人員。
增員，在中國是一個老生常談。選擇還是不選擇，是一個兩難。
做單，在中國也是一個充滿爭議的話題。誤導(dǎo)還是不誤導(dǎo)，也是一個兩難。
賀成在主管會上公開說：有的主管擔(dān)心三年后五年后客戶來找你。你擔(dān)心什么？三五年后你還在不在保險公司都難說！客戶如果都把條款看明白了，他就不買保險了。
有的主管這也怕那也怕，你還怎么做保險？
我說句實話，增員你還選？你哪有資格選擇？
管他貓兒狗兒，先弄進(jìn)來再說！
你團(tuán)隊人都沒有，你還選什么？
你看周海，小姐都增了幾個來做，保費(fèi)還不錯。就算這些人最后走了，也給他創(chuàng)造了利潤。是不是？
一個個都說周海誤導(dǎo)成性，你看公司處罰他沒有？
這個事情民不舉官不究，只要客戶沒有鬧上門來，公司不得管。
這么多年了，周海不是照樣活得好好的。人家在恭州都買房子了，知道不？
你們啊，太老實了！
這些話，于遠(yuǎn)明聽到耳朵里，十分不認(rèn)同，卻也不好表態(tài)。
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