楊芳凝看著于遠明的背影，搖了搖頭。

    喝了一口茶，等雜醬米粉。

    米粉是龍城的一個特產，原料采用湖北的糙米，加本地的粘米制作而成。先泡發脹，然后磨成漿，用細密的布篩子過濾，上籠蒸熟。成品是一張張大如傘蓋的圓形米粉，用竹竿晾起來，涼透，再切成絲。

    煮的時候和面條一樣，各種佐料打底，加青菜爽口增色，煮好后上面澆雜醬，燒好的牛肉，肥腸或排骨。

    和面條不一樣的是久吃不上火，由于是米制品，不加堿也就不怕走堿，放得更久一點。

    鍋鍋肴還是繼續做早餐，一碗米粉端上來，白色的米粉，紅色的辣椒油湯，綠色的萵筍葉子，黃色的油酥黃豆，深褐色的雜醬顆粒，還有點綴其間的蔥花，芝麻，更顯得這一碗的姹紫嫣紅。

    楊芳凝是知道分公司政策變化的，但是也無能為力。

    嚴格來說也不是分公司的政策變化，而是總公司的政策變化。作為一個四級機構，你能怎么辦呢？

    如果給于遠明提前說，于遠明肯定就不會來了，至少不會現在來。那么當前的困境，也不知道什么時候走得出來。

    四海人壽現在的情況有點像一個患了軟骨病的人。

    一切看似正常，就是缺乏精氣神。一切慢騰騰的，軟綿綿的，有時候還是冷清清的。沒有萬家的那種熱火朝天，這是怎么回事呢？

    通過多種渠道，乾坤的情況這邊也知道一些。聽說氛圍好得多，當然人家做得好，組訓都有兩個。柜面除了綜合內勤還有專門負責理賠的人員。

    于遠明作為乾坤籌建的第一人，如果能夠把他挖過來，肯定能夠動搖對方的軍心。也能夠挖幾個主管過來，對于四海的整體業績和整體氛圍改變肯定是有很大的好處。

    所以，楊芳凝也只能假裝不知道。

    什么都不知道。

    一個突如其來的難題像一座大山橫亙在于遠明的面前，他必須去解決，不管解決得了不。

    第一個月是無責底薪，第二個月就要二十個人入職。達不成就拿不到聘才。除了引進，個人一個月招二十個人上崗，難度太大！

    怎么辦？

    過了幾天，龍城發行量最大的《龍城便民服務信息》刊登了一則醒目的消息：

    誠聘英才

    大型金融公司招聘主管5名，客戶服務人員10名，要求：

    1、男女不限；

    2、年齡25歲--48歲；

    3、學歷高中及以上；

    4、本地戶口或本地生活三年以上。

    5、已婚已育，有經商或銷售經歷者優先。

    一旦錄用，公司提供優厚待遇及福利保障，雙休，公平的晉升通道，無上限的薪資。

    詳情面議，預約電話：135XXXX9907，于。

    此時的龍城，傳統媒體的初步瓦解開始，互聯網還沒有大行其道。上網沖浪，門戶網站雖然熱，也離人們較遠。QQ聊天還只是部分年輕人的天下。一個電腦培訓學校，教的內容不過是五筆打字，辦公軟件使用，就賺了個盆滿缽滿。

    江南省的《晨報》《晚報》《商報》《經濟報》為發行打得頭破血流，而新的都市類休閑媒體正在崛起。封面華麗，印刷精美，內容輕松愉快。要么是休閑新方式，要么是娛樂新玩法，要么是購物新天地，要么是美食新地標，要么是各種達人新亮相。其實玩法都是北京《精品購物指南》的那一套。只不過人家是雜志，你是報紙而已。

    另一家主打女性的媒體也差不多，主題更專一而已。婚紗，美容，養生，減肥，化妝品，服飾，圍繞著女人而設定。

    作為龍城當地的媒體《龍城報》根本沒多少人讀，只是依靠黨政機關，鄉鎮村的渠道在茍延殘喘。

    這個時候，便民信息服務以一種類新聞的模式開始劍走偏鋒，在夾縫里獲得機會。

    首先，它不是媒體，不需要主管單位的批準及管制。

    其次，它不需要面對其他市場，只針對當地市場。

    最后，發布的有些信息是免費，有的信息是收費的，比其他媒體便宜多了。同時，他不賣，免費遞送到商家，家庭和每一個人手里。

    它唯一需要的是幾個人，編輯，采集信息，復制粘貼新聞。穿插一些廣告（餐飲，娛樂，建材，金融，家居）；發布一些免費的信息（征婚，房屋出租，求職，尋人，門面轉讓）；發行人員也簡單，找一些四十五十的人員沿街發放即可。按日結薪，沒有任何編制。隨來隨走，永遠不缺人手。

    于遠明就選擇了這樣的渠道來發布消息。自己花了幾百元，套紅加粗，顯得醒目一點。

    效果還是比較明顯，當天發出去廣告，第二天就開始接到應聘的電話了。當然，很多人在詢問到是四海人壽保險公司的時候，明顯失落，語氣變得不一樣了，遲疑半天還是說考慮一下再說。

    于遠明知道，人上一百，大數法則。只有量的積累，才有可能留下幾個人。

    最終同意來公司面試的有三個，無一例外，都是中年女性。

    這套增員的辦法叫報增。

    來源于上海，萬家人壽上海分公司一位總監的分享。

    這位總監曾經也很苦惱，人員遲遲無法突破，就在一百多人的關口卡住了。

    后來，他自費在報紙上打增員廣告，堅持不懈努力終于在幾個月后得到了豐碩的成果。

    每三天做一次創說會，每周開一次新人班，人員迅速突破。

    后來他的團隊達到一千多人，僅僅他的直轄組就有七十多人。月收入也從幾萬元提升到十幾萬元。

    這個收入讓大家鼻尖冒汗，喉頭發癢，心里發慌。

    看著自己每月工資條上的幾千塊，簡直不配叫做保險的！

    于是，有一次江南分公司就邀請他來恭州分享。早就羨慕他的神奇方法的人們當然愿意花一百多的參會費用去學習咯！

    門票一百多，還不含往返的路費，吃喝什么的。

    萬家就是這樣，什么都是業務員自己掏錢，因為你是老板嘛！

    老板要成功，老板要掙錢，老板要學習怎么可能公司掏錢呢？

    對不對？

    分享會在恭州一個四星級酒店舉行，正是隆冬，恭州很冷。所以，大廳里開了充足的空調，暖烘烘的，春意盎然。

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