這個男人叫潘華安。

    長得雖然不像潘安，倒也不丑。戴個眼鏡，見了誰都笑嘻嘻的，屬于討人喜歡的類型。又是教師出身，有文化有修養，更比一般的業務員受歡迎。

    無論是學習能力還是表達能力，社會關系等方面，都決定著一個業務員的職業生涯。

    潘華安很快就轉正，再然后就晉升為主管了。

    當然晉升主管相對容易，再往上走就非常困難。

    于遠明那個時候也不明白，后來才知道總公司設計基本法就是這樣的導向。依靠大量的主管來支撐營業部的發展，當然后來又因為主管流失嚴重而放寬了晉升條件，從而造成高級主管與部經理之間的矛盾。所謂此一時彼一時也，公司的基本法就是一個魔術棒，在調動著眾多的業務人員自覺自愿地隨之舞動。

    潘華安做主管本來也好好的，卻因為扣稅的問題對公司有意見。其實扣稅這個事情公司也很冤枉。

    因為保險公司不是扣稅的主體，只是代扣代繳而已。

    國家對于保險代理人的征稅有兩道：所得稅和營業稅。

    所得稅好理解，達到一定的收入水平，就得上稅。營業稅是怎么回事呢？

    一般是企業才上營業稅啊，業務員為啥上營業稅？

    因為稅務局是根據代理人的法律定位來確定的，在目前的法律中代理人是屬于與保險公司簽訂代理合同的“個體”，并不是保險公司的員工或雇員。法律地位就是代理商，老板。所以達到一定的營業額就需要繳營業稅。

    這個稅負肯定是有道理的，卻并不是有充足的道理。因為代理人就算是代理商，個體戶，或者老板。他的收入也并不是純收入，還必須面臨著不少的成本支出。比如交通費，通訊費，禮品費，就算復印打印資料也得不少錢。更不用說，客戶做個什么事情，比如過生日，結婚，搬新房，孩子過生，過年過節什么的，你得表示表示。這方面稅務是不管的，但卻是實際生活中必須支出的。

    代理人有什么辦法，嘀咕幾句罷了。

    作為政協委員或者人大代表的保險行業高層，也在全國兩會中提過議案。多次有消息說要降稅，都是只見樓梯響，不見人下來。

    別人就只是嘀咕，潘華安卻不管。他非要搞個清楚，一來二去就和公司方面結下了梁子。雙方都覺得對方不講道理，都覺得對方只是站在自己的角度看問題。

    再后來，因為鬧得不愉快，潘華安就離開了萬家，去了海洋保險。

    離職本來也沒什么，代理人來來去去的，這幾年大家也習慣了。

    但是潘華安的問題在于被扣了幾百塊的續期傭金。一般的業務員扣了就扣了，反正就離開了。他不一樣，就這個事情反復交涉，一直沒有得到解決。狄勝青離開龍城，到觀音區做負責人了，這個問題還沒解決。

    潘華安去了一次分公司，找營銷部，也被踢皮球。

    于是第二次，潘華安去的時候就帶了一個條幅，在萬家人壽江南分公司所在的大樓門口，雙手高舉，扯開條幅維權。

    紅色條幅上白字觸目驚心：無恥萬家還我錢來！

    不到十分鐘，保安就從圍觀的人群中把他帶走了。當然問題也解決了。萬家把錢補給了他，也獲得了不再扯皮的承諾。事后狄勝青有些不屑地說：算他走運。如果領導報警，他會被直接抓進去，關到兩會結束，再拎出來問為什么。

    是啊，那個時候正是一年一度的兩會期間，哪個地方不是神經繃緊了的呢？

    齊友鵬和于遠明擺了半天龍門陣，肯定是有目的的。

    原來袁石峰現在離開貴溪了，四海人壽貴溪機構，分公司準備撤掉。但是房租還有幾個月，沒有到期。齊友鵬想到于遠明在貴溪曾經工作過一段時間，萬家人壽的主管們也認識。可以去重新籌備，說不定就把隊伍拉起來了。那個時候就可以說服分公司，繼續把機構開下去。

    于遠明聽了這想法，沒有表態。

    因為從龍城到貴溪，地理距離不遠，但市場還是不一樣。自己在貴溪也沒做幾張保單，人脈還是很重要。

    另一方面，沒有了聘才，特別是職級聘才都沒有，怎么去引隊伍？

    哪個萬家的主管愿意放棄續期和現有的隊伍，收入來你四海做保險？

    再說了，自己的孩子還那么老婆也不一定同意。

    當然，父母倒是不管。工作怎么樣，他們不懂。

    想到這個房子，每月的按揭和生活開支，于遠明越來越感到緊張與吃力。

    每個月將近一千元的按揭，生活開支也需要。娃娃吃的奶粉，用的各種花銷，都需要自己的收入。

    老婆要帶孩子，也無法上班。

    而且為了錢，一家人開始鬧矛盾了。

    本來錢各花各的沒有矛盾，生活費用，水電氣什么的也好計算。問題的關鍵出在房子上。

    這套房子是于家三父子共同出錢買的，寫的卻是于遠明一個人的名字。裝修也是于遠明一個人出錢或借款裝修的。

    現在的問題是每月按揭還是由于遠明來償還。如果按照原來在乾坤的收入，一個月千把元的按揭根本就不是問題。

    但現在，到了四海，除了第一個月有三千塊，后面就很少。收入減少，開銷卻并不會因此減少。捉襟見肘的情況時有發生，按揭耽擱了幾天，銀行就會打電話來催。

    于遠明鬼火冒！

    找爸爸拿錢應付了一次，又找弟弟拿錢，弟弟倒是沒什么，弟媳婦卻不干了。

    就這樣，三方甚至四方的矛盾集中到一塊兒，于遠明深感疲憊和勞累。

    累的不是身體，而是心。

    每次回家看到家人疑惑的眼神，探究的表情，想問又欲言又止的神態，于遠明都明白，他們很想知道自己為什么要離開乾坤人壽？

    他們不理解，不明白，無法參透其中的玄機。

    他們也不知道四海人壽有什么吸引的地方，并不了解于遠明現在的工作情況。每天還是很早就出去了，和原來一樣。就是收入降低了很多，無法通過結果來推理出過程。但結果是冷冰冰的，硬邦邦的，是實實在在的。

    錢越來越少，笑容也越來越少。

    于遠明到底怎么啦？

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