姚治民帶來的變化是逐步的，首先是辦公室的調整。
他把原來的桌子，椅子都變了方位。
史翔私下和大家說，這是請了風水師看了的結果。
然后他規定了每周的會議時間是每周五下午。每個部門做匯報，他最后總結。
匯報必須有數據，有內容，有總結與自我計劃，不能寫流水賬。
第三，他帶來了一個駕駛員。
公司沒有配車，這車是他私人購買的。駕駛員主要是給他開車，但是編制在行政部，拿公司的工資。也做一些簡單的行政事務，空閑時間就上網看電影或電視劇。
第四，他又找來一個督導。
樣子憨憨的，一雙浮腫的豬泡眼，說話有些含混。
一問才知道，他是姚治民租房子的鄰居，原來某電大的電腦老師。根本沒有從事過保險。
第五，他還帶來了一個林總。這個林總于遠明聽說過，還沒見過。據說現在去蒲州了，和吳長江一起籌建。
姚治民的一系列動作，讓史翔每天晚上的會議都有內容。
大家都知道他心里的難受，也不好當面說穿。
史翔分析：新官上任三把火，姚治民肯定會做一些動作。但是他是外地來的，沒有根基，也難有作為。只要我們自己做好了，就不得怕。
還是要抓住隊伍，你，范強！到底學得怎么樣了？每天吊兒郎當的！
史翔這么一說，于遠明想起了：史總，梁州那邊的隊伍對我們挺感興趣的。最近不知道胡文江他們談得如何了？
史翔：你去跟進。現在我們還不急，還在醉生夢死。怎么可以？別人都步步為營了，這是鈍刀子割肉啊！你們一個個的，老子看到都生氣！
罵了一通，大家都默不作聲。
史翔又開始說：姚治民和麻總的關系一般，我已經通過總部打聽過了。麻總是我的老領導，厲害得很。原來在萬家，一年的時間就買了一套房，據說都是公司的報銷款。現在每次出來，兜里都揣著四萬塊，一邊兩萬。花完才會回總部。你們覺得沈總節約，那是真的。但是現在新來的干部科沒那么簡單。
還有，韓總。你去打聽一下這個姚治民的背景。我聽說他其實到炎黃的時間也不久，原來的公司是乾坤。看他什么來頭！
史翔感嘆：你們都不是姚治民的對手。他的笑容可以瓦解任何人，特別是那些女業務員。那些大姐哪里受得了他的一笑啊？只有我才可以抵抗他。
大家都盯著史翔，看他接下來怎么說。
史翔放低了聲音：我年紀小，可以給別人當兒子。我就是把她們當媽媽，做她們的兒子來建立感情。其他方式都不行啊。我想來想去，都不行。只有這個辦法了！
在史翔一方研究對策的時候，姚治民做出了上任以來的大動作。
到蒲州開一個啟動會。
史翔又感嘆：這個老姚，挺會花錢。這個啟動會連吃帶住加路費，又是一萬多。
于遠明倒是挺高興的，好久沒去蒲州了。
啟動會在蒲州黨校舉辦，其實內容簡單，就是姚治民第一次在全體隊伍面前亮相。做了一個報告，然后各團隊展示，然后就是方案宣導，分成幾個戰區對抗。
姚治民顯然是有備而來，夏天都穿西裝，還戴了一副眼鏡。威嚴之外多了一絲斯文。
這個報告既高屋建瓴又深入淺出，引導性與煽動性都挺強。多次獲得大家的掌聲！于遠明也情不自禁地鼓掌幾次！
蒲州的吳長江展現了他多才多藝的本領，把會場搞成了歡樂的海洋。又是鑼鼓喧天又是化妝登場。
林總也出場了，一個干瘦干瘦的眼鏡男。聲音嘶啞，但是精氣神很旺很足！
于遠明當時心里劃過一絲疑慮：蒲州到底誰說了算？
很快，這個疑慮就被**迭起的對抗賽沖走了。
幾個地方捉對廝殺。恭州本部和蒲州就分到了一組，雙方都需要交錢作為押金。贏家通吃，輸家不但錢拿不回來，還要去對方職場認輸，送一面旗幟：甘拜下風！
這種營銷活動參加多次了，還是很有意思。
既活躍氣氛，更刺激隊伍做得更好！
只有金錢的刺激是不夠的，還需要榮譽的引導。金錢與榮譽雙重引領之下，加上培訓，訓練，追蹤與輔導，效果肯定比平時好很多！
這是人性決定的，所以，保險公司為什么經常做營銷活動。
其實其他行業也一樣，促銷活動不就是這樣嗎？
商場每年每個月都有活動，什么新春優惠，二月情人節，三月婦女節，四月冬裝出清春裝上市熱銷。五月又是母親節，六月父親節和兒童商品促銷，七月春裝出清，夏裝熱賣。八月中國情人節，九月新學期教師節，十月國慶加中秋雙節同慶，十一月冬裝上市，光棍節。十二月圣誕節，迎新年，跨年大活動。
這叫什么？借口營銷。
保險公司新產品上市，老產品退市，翻來覆去炒作。
假日營銷，方案刺激。營銷員自然會算賬，多出的部分就給客戶好處唄！
保險法規定不能給予客戶保險合同以外的利益，但是保監局也不能監控每一個業務員啊！
別說送一床被子，一個電飯煲了，就是返傭，你也沒要證據。怎么辦？
還不是假裝不知道而已。
甚至到后來，客戶也精明了。
明確說這個保險有方案沒有？有方案，我就買。沒有方案我就等等。
話說到這個份上，就算是沒有方案，業務員也會讓一部分利益出來給客戶。畢竟一旦放棄，這個客戶就流失到別人那里去了。
每年的開門紅國外游，有的客戶就希望交幾萬塊錢的保險也去國外旅游一番。
這次的啟動會，吳長江也給姚治民介紹了幾個他的骨干。其中一個小伙子很受姚治民看重，簡單問過幾句后，當即問他愿不愿意到省城工作？
那個小伙臉一下子就紅了，沒想到如此老總有如此快的決定，有些結結巴巴地回答：感謝，感謝領導。我得回去和老婆商量一下。
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