時(shí)隔多年，當(dāng)于遠(yuǎn)明也成為一個(gè)內(nèi)勤管理干部，特別是操盤一個(gè)機(jī)構(gòu)一個(gè)公司的時(shí)候他才理解了姚治民的一系列動(dòng)作。
可在當(dāng)時(shí)，這些事情，他還只是看到了表面。不知道姚治民葫蘆里賣的什么藥。
蒲州之行，他還是最看重和蒲州機(jī)構(gòu)的打擂，無論如何不能輸。
吳長(zhǎng)江的團(tuán)隊(duì)氣勢(shì)如虹，自己也不得怕！回到恭州，經(jīng)過商量，制作了一張海報(bào)。
主題是跨越長(zhǎng)江，解放全中國(guó)。
借用當(dāng)年**百萬雄師過大江的歷史典故，來激勵(lì)大家戰(zhàn)勝蒲州！
整個(gè)行動(dòng)就叫過江行動(dòng)。
每個(gè)開單2萬及以上的業(yè)務(wù)員就叫過江龍，口號(hào)也很來勁：不是猛龍不過江！
雖然史翔要求范強(qiáng)做海報(bào)，不過這個(gè)時(shí)候怎么能夠讓他來練兵？
還是于遠(yuǎn)明自己設(shè)計(jì)，找廣告公司制作。
第二天早會(huì)上再次宣導(dǎo)。
從蒲州回來，韓建春也感嘆：這個(gè)范強(qiáng)，硬是大便當(dāng)鋼鞭。
于遠(yuǎn)明問：什么意思？
韓建春難得幽默一回，這個(gè)歇后語也不知道是從哪里學(xué)來的：文聞也不行，武舞也不行。
可不？一聞，臭。一舞，斷了。
唉！
這樣比較起來，在四海的組訓(xùn)楊芳凝可是好得多。雖然一樣沒有接受過組訓(xùn)培養(yǎng)，畢竟是兼職講師，自己的文化素養(yǎng)也要強(qiáng)一些。范強(qiáng)就是一個(gè)社會(huì)人，做保險(xiǎn)也就是銷售有個(gè)三招兩式的，其他哪里會(huì)？
還好于遠(yuǎn)明雖然是外勤，也擔(dān)任了很多組訓(xùn)的工作。這讓韓建春感到輕松了一些。
與于遠(yuǎn)明的懵懂相比，史翔對(duì)于姚治民來了以后的一舉一動(dòng)都深入思考與研究。
他對(duì)于姚治民一直當(dāng)成最重要的敵人來防范。
現(xiàn)在姚治民的所有動(dòng)作都無法挑出毛病，自己只能配合執(zhí)行。
但是對(duì)于隊(duì)伍的掌控，一絲一毫都松不得。
可惜胡文江那邊的隊(duì)伍大部分都是直銷團(tuán)隊(duì)，看似人多勢(shì)眾，沒幾個(gè)真正可用之才。
更氣人的是一個(gè)個(gè)虛榮得很，給別人介紹的時(shí)候不說做什么的，用一句含糊的健康產(chǎn)業(yè)來應(yīng)付。
是擔(dān)心直銷嚇跑了別人還是自己心虛不敢面對(duì)？
來了以后互相稱“總”，一個(gè)個(gè)大爺一樣，都想忽悠別人來做保險(xiǎn)，自己卻不懂保險(xiǎn)產(chǎn)品，不去銷售保險(xiǎn)，那怎么行？
只有宏縣這個(gè)團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)是實(shí)實(shí)在在的籌建隊(duì)伍，于遠(yuǎn)明也去幫助了他們兩次。雖然離得遠(yuǎn)，但是踏實(shí)，看樣子能夠做出成績(jī)來。
還有就是梁州這邊，上次于遠(yuǎn)明去了，回來說不錯(cuò)。
特別有兩個(gè)大姐，很感興趣。
于是，史翔要求于遠(yuǎn)明邀請(qǐng)她們來分公司考察，溝通。
于遠(yuǎn)明的團(tuán)隊(duì)關(guān)系只在恭州本部，其他地方，比如嘉北區(qū)，梁州，宏縣，涪州，蒲州。與他一分錢關(guān)系都沒有。但是出于一種使命感，或者買史翔的賬，于遠(yuǎn)明還是義不容辭地奔波在幾個(gè)地方。
經(jīng)過幾次協(xié)調(diào)，最后梁州的兩位大姐來到了分公司。
史翔親自和她們進(jìn)行了溝通。
最后她們表示很認(rèn)可炎黃代理的這種模式，但是對(duì)于梁州的籌建人包括胡文江不認(rèn)可。對(duì)于遠(yuǎn)明很認(rèn)可，能不能直接算于遠(yuǎn)明的育成部門？
這個(gè)要求出乎大家的預(yù)料。
史翔深深地看了于遠(yuǎn)明一眼，什么都沒說。
于遠(yuǎn)明百口莫辯，只能說：這個(gè)不好。這樣一來就破壞規(guī)矩了，胡文江那邊不好交代。
大家沉默了半天。
后來還是兩位里面年紀(jì)大的那位表態(tài)，不算于老師的育成也可以。但我想單獨(dú)一個(gè)部門，其他人我都不認(rèn)。
史翔一聽，眉頭緊鎖，這也是一個(gè)難題��！
思考半天，最后還是答應(yīng)了。那就這樣，你們先回去找人搭架構(gòu)，準(zhǔn)備業(yè)績(jī)。有了基礎(chǔ)架構(gòu)，我們來一趟。胡文江那邊我去溝通。
等他們走了，史翔問于遠(yuǎn)明：這個(gè)大姐是不是喜歡上你了？
于遠(yuǎn)明噗呲笑了：哈哈哈哈！你真是會(huì)聯(lián)想！人家是不喜歡那幾個(gè)人，他們之前在老公司都有矛盾。胡文江呢，本身不熟悉。他性格又軟弱，說話做事缺乏魄力，所以才不愿意。我是第一次去講課認(rèn)識(shí)的，對(duì)我有好感。怎么可能喜歡我嘛！
史翔搖頭：不。我看她對(duì)你有意思�？茨愕难凵穸疾粚�(duì)。
于遠(yuǎn)明擺手：算了，你說怎樣就怎樣。反正我是身正不怕影子斜。我既沒有給她說過什么掛我下面，也沒有對(duì)她有什么想法。就是一個(gè)姐姐來溝通的。希望她能夠來炎黃好好發(fā)展。
史翔說：開玩笑的。你看你還急了。哈哈哈哈
于遠(yuǎn)明正色道：你說你開玩笑，誰知道是真是假？說不定試探我呢？哈哈
你準(zhǔn)備怎么給胡文江溝通呢？
史翔撓頭：是啊，怎么給胡文江說呢？我還沒有想好。你覺得怎么說比較恰當(dāng)？
于遠(yuǎn)明：我？我也沒想好。這個(gè)事情太棘手。得好好想一想。
史翔：先別說。都想想吧！你把她們的簡(jiǎn)歷給我一個(gè)。叫什么名字來著？
于遠(yuǎn)明：做主的叫程廷鈺，跟隨那個(gè)叫張碧芳。
原來都是萬家人壽的，后來又去了四海。這幾年折騰不少，也是輾轉(zhuǎn)了一些地方。但是業(yè)績(jī)還好，在當(dāng)?shù)乇容^有影響力。
這個(gè)事情就先放下了，但于遠(yuǎn)明知道，組織關(guān)系處理不好，肯定會(huì)出糾紛。
所以，遲早還是需要面對(duì)胡文江。
在壽險(xiǎn)營(yíng)銷里，組織關(guān)系是一個(gè)最重要的血緣關(guān)系。
一張保單讓了，還可以多做一張來彌補(bǔ)。
一個(gè)人讓了，說不定就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)的利益。牽扯到幾萬，甚至幾十萬的錢。誰愿意？
而且，我增的員，不算我的關(guān)系，誰愿意再去增員？
隨意重組甚至安排組織關(guān)系，是營(yíng)銷大忌。
作為一家專業(yè)經(jīng)營(yíng)壽險(xiǎn)的代理公司，組織關(guān)系的重要性不言而喻。
人管上崗的時(shí)候，最上面的推薦人一欄填誰，可開不得玩笑。
可是不解決這個(gè)問題，程廷鈺她們不來，又怎么辦？
這對(duì)于史翔來說，也是不可接受的。
煩惱分幾種，一種是欠缺的煩惱。沒錢沒人沒隊(duì)伍沒保費(fèi)。
一種是幸福的煩惱，因?yàn)楸鄬V，產(chǎn)生矛盾。因?yàn)榕硕嗔�，�?zhēng)風(fēng)吃醋。因?yàn)楸ＹM(fèi)多了傭金多了上稅就多。因?yàn)闃I(yè)績(jī)好了，增長(zhǎng)乏力。
這種煩惱，就是幸福的煩惱。
現(xiàn)在幸福的煩惱擺在史翔面前，必須在程廷鈺她們上號(hào)之前解決。
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