在歷史發(fā)展的過程中，個(gè)人作為一個(gè)小分子，往往是微不足道的。但是對(duì)于每個(gè)個(gè)體而言，所謂歷史，不就是自我的成長歷程么？
什么是歷史？
于遠(yuǎn)明不太明白，只知道不知不覺中，一年的時(shí)間就快過去了。萬家保險(xiǎn)的隊(duì)伍比一年前大了一些，卻也不是很明顯。來了一些人，又走了一些人。自己轉(zhuǎn)正了，還當(dāng)了主管。可是，真正的快樂卻沒有當(dāng)初那么純粹！萬家也不是烏托邦，各種各樣的事情都在發(fā)生。有些甚至比社會(huì)上的更過，于遠(yuǎn)明知道這就是生活。原來的感覺其實(shí)只是自我的一種想象，行業(yè)是社會(huì)的一個(gè)縮影，公司是社會(huì)的一個(gè)切片，個(gè)人是社會(huì)的一個(gè)原子。不可能避免地具有社會(huì)的屬性。
這一年，他從桃花鎮(zhèn)走進(jìn)了龍城縣，從保險(xiǎn)的門外漢走進(jìn)了保險(xiǎn)的大門，算是登堂入室了。但是更多的保險(xiǎn)知識(shí)還需要學(xué)習(xí)，比如上課就不會(huì)，上次那個(gè)失敗的經(jīng)歷太傷人了。簡直就是噩夢(mèng)啊！
現(xiàn)在他也搬出來住了，不用在周末的時(shí)候被媽媽叫醒。回家晚一點(diǎn)也不用擔(dān)心被媽媽吵。
這是距離公司不遠(yuǎn)的一套一室一廳，被房東改成了小兩室。在菜市場(chǎng)旁邊九樓，哼哧哼哧爬上去，坐下來就不想下樓了。每個(gè)月200元的房租費(fèi)，也還算不貴。不過很快，于遠(yuǎn)明就把其中的一間租出去了，也算找到了合租方分擔(dān)了租金。
說起來是一個(gè)非常巧合的事情。
有天晚上有同事約于遠(yuǎn)明去吃刨冰。就在七角灣的邊上。
所謂刨冰，是指夏天夜宵的一種。吃過飯唱過歌，在戶外一人一杯刨冰，圍著小桌子，再擺些煮花生，煮毛豆，聊些閑天而已。也有點(diǎn)啤酒，鹵菜的，燒烤的。
那晚略有不同的就是有一個(gè)女的同事在哭泣，細(xì)問之下才知道因?yàn)閮煞蚱拚谏塘侩x婚，女的傷心忍不住哭了。
再問之下，原來這夫妻感情還算不錯(cuò)。女的強(qiáng)勢(shì)，男的懦弱。結(jié)婚后男方一家人都欺負(fù)他們，女的受不了，經(jīng)常吵鬧。男的夾在當(dāng)中左右為難，備受委屈。多次爭吵后，離婚各過各，看來是沒辦法的唯一結(jié)局了。
于遠(yuǎn)明聽了覺得可惜，如果兩個(gè)人確實(shí)感情不好，離了也好。如果有感情，卻因?yàn)橥庠诘囊蛩仉x開，這就可惜了。于是問：為什么不搬出來，單獨(dú)過呢？
女的回答：男的收入不高，她在保險(xiǎn)公司收入也不穩(wěn)定。出來租房子費(fèi)用高，三四百一個(gè)月，交半年租金加押金又是兩千多。所以沒辦法。
于遠(yuǎn)明：如果你們不嫌棄，可以和我合租。房子就在城里，買菜也方便。不算寬，住家過得去。價(jià)格好說，一個(gè)月100元。不需要交幾個(gè)月，也不要押金。比較不好的是樓層有點(diǎn)高，九樓。
女的一聽，眼睛一下就亮了。擦干眼淚，問：是真的嗎？
于遠(yuǎn)明哈哈一笑：當(dāng)然是真的。
于是，這兩個(gè)小夫妻就成為了于遠(yuǎn)明的室友了。
于遠(yuǎn)明已經(jīng)成了一個(gè)全職的保險(xiǎn)代理人，偶爾還會(huì)去陳斌的音像店逛逛，聊聊天什么的。陳斌還是那樣，于遠(yuǎn)明卻已經(jīng)完全不同了。奇怪的是那些一起參加過培訓(xùn)的同學(xué)，于遠(yuǎn)明再也沒有遇到過，好像幾滴水融入了大海，瞬間就沒有了蹤跡。在音像店，又認(rèn)識(shí)了幾個(gè)兄弟伙，都是些精力旺盛，毬錢沒得的社會(huì)青年。其中有個(gè)家里條件不錯(cuò)，靠老爹的資助日子過得不錯(cuò)，后來也成為了于遠(yuǎn)明的客戶。
婚介所這邊，羅紅娘給于遠(yuǎn)明介紹了三個(gè)女朋友。可以說，毫無誠意。或者，在別人看來，于遠(yuǎn)明要求太高了。
不過，還有機(jī)會(huì)。
用羅紅娘的話說介紹到你滿意為止。
這一年的年終，過年前公司發(fā)福利。公司給每個(gè)內(nèi)勤和主管做了一套職業(yè)裝。內(nèi)襯口袋邊還繡了每個(gè)人的姓名，感覺挺高檔的，大家都很高興！
后來，聽何繼宇說這套衣服價(jià)值800元的時(shí)候，于遠(yuǎn)明摸了摸袖子，感覺這面料不值。何繼宇神秘地一笑，別個(gè)老板肯定要有些好處噻。哎呀，你又不是不懂！說罷，又像一個(gè)肥魚一樣搖著尾巴游開了。
年底，許秀波召集主管會(huì)，告知大家一個(gè)好消息。
原來，龐福喜去重慶某單位做了一個(gè)團(tuán)體保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)。考慮到有的小組考核還不夠，龐經(jīng)理特別支持大家，把業(yè)務(wù)掛到大家頭上，各營業(yè)組每個(gè)組都分配一些，業(yè)績算你們的，但是傭金和管理津貼得拿出來。今天召集大家來就是集中填寫投保書。
根據(jù)萬家保險(xiǎn)的基本法規(guī)定，營銷員的考核是兩個(gè)月掛零就清退。每個(gè)月達(dá)成傭金及件數(shù)。前三個(gè)月有底薪，后面就沒有了。如果是有增員，那么根據(jù)新人的業(yè)績有增員獎(jiǎng)。
主管是每三個(gè)月一個(gè)考核期，既有主管個(gè)人的傭金及件數(shù)，也有團(tuán)隊(duì)總?cè)肆ΓD(zhuǎn)正人力，團(tuán)隊(duì)總傭金的考核。
有的小組就面臨一些考核的壓力，這個(gè)時(shí)候，哪怕是掛過來的業(yè)績，大家還是歡迎的。
所以大家還是乖乖地一起填保單，許秀波早就把客戶的資料分別交給大家了。一時(shí)間，整個(gè)辦公室就聽見沙沙的寫字聲。
周海還在小聲嘀咕：龐經(jīng)理算得好精，稅錢也不給我們。
鄭小蘭輕聲回答：周海，別那么計(jì)較。別個(gè)龐經(jīng)理還是很好的，聽說原來他在團(tuán)險(xiǎn)部的時(shí)候，就憑一封信就做了一個(gè)大單。
當(dāng)然大家當(dāng)時(shí)都不知道，這種團(tuán)險(xiǎn)個(gè)做是違規(guī)的。同樣違規(guī)的還有長險(xiǎn)短做，短險(xiǎn)長做。
個(gè)人營銷與團(tuán)體保險(xiǎn)是兩個(gè)分別獨(dú)立的銷售渠道。營銷模式，市場(chǎng)定位，主要客戶，產(chǎn)品，隊(duì)伍架構(gòu)，管理模式都有很大不同。
一般來說，團(tuán)體保險(xiǎn)是針對(duì)單位，學(xué)校，廠礦等組織的。如果把個(gè)人壽險(xiǎn)的產(chǎn)品賣到團(tuán)險(xiǎn)渠道，會(huì)引發(fā)的弊端很多。比如費(fèi)率。個(gè)人壽險(xiǎn)的費(fèi)率是已經(jīng)確定的，不但分支機(jī)構(gòu)無權(quán)調(diào)整，總公司也無權(quán)調(diào)整，每一份合同條款都是經(jīng)過保險(xiǎn)監(jiān)管部門審核通過備案的。
而團(tuán)險(xiǎn)的費(fèi)率就靈活得多，可以根據(jù)單位的情況調(diào)整，甚至被保人還可以一定限度的調(diào)整。比如總共50個(gè)人的被保人，出于可以理解的原因，中間有3個(gè)人或者5個(gè)人的調(diào)劑名額。這在個(gè)人壽險(xiǎn)是無法想象的。
那么這次的團(tuán)險(xiǎn)渠道，實(shí)際上賣的卻是個(gè)人壽險(xiǎn)的產(chǎn)品。一一對(duì)應(yīng)投保人，費(fèi)率也是恒定的，中間的文章就很有意思了。
次年在萬家總公司爆發(fā)了團(tuán)險(xiǎn)的大問題，一個(gè)最年輕的副總裁由此離職。回頭看，都是問題積累到了一定程度必然爆發(fā)的最終結(jié)果。
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