“舒爾茨先生，看來(lái)你們對(duì)我是下了一番功夫的啊。”胡銘晨聳聳肩道。
“孩子，你們中國(guó)有一句十分富有哲理的古話，知己知彼百戰(zhàn)不殆，這句話雖然說(shuō)的是軍事，但是，商業(yè)場(chǎng)上也是一樣的。當(dāng)然，我這個(gè)舉例用在這里或許不是很恰當(dāng)，我沒有要將你們當(dāng)成敵人的意思。我們不但不是敵人，而且在我看來(lái)，我們更應(yīng)該是朋友和合作伙伴。實(shí)話告訴你，這一趟，事先我是沒打算來(lái)中國(guó)的，但是你吸引了我，從而促使我親自來(lái)。”舒爾茨雙手放在胸前，互相摩挲著道。
“您讓我榮幸之余，又感到受寵若驚，我實(shí)在沒辦法想到，會(huì)是我將您給吸引來(lái)中國(guó)，我自問(wèn)我并沒有這么大的影響力和吸引力啊，舒爾茨先生，您不會(huì)是看走眼了吧？”胡銘晨盡可能讓自己顯得很平靜道。
“為什么你會(huì)希望我看走眼？如果我要是看走眼的話，我們就合作不成了。不過(guò)我自問(wèn)我應(yīng)該是正確的，這點(diǎn)自信我還沒有喪失。你今年應(yīng)該還不到二十歲吧？還沒進(jìn)大學(xué)校門，如此年輕的一個(gè)年輕人，就已經(jīng)創(chuàng)立并且經(jīng)營(yíng)出這么一家企業(yè)，不管放在任何國(guó)家和地區(qū)，那都是非常具有傳奇性的，甚至遠(yuǎn)超過(guò)比爾蓋茨創(chuàng)辦微軟。”舒爾茨嘴角微微一笑道。
“謝謝您的夸獎(jiǎng)。”胡銘晨頷首道。
舒爾茨擺了擺手，又指了指胡銘晨：“當(dāng)年我像你這么大的時(shí)候，還狗屁不懂，整天和我的伙伴朋友到處玩耍，我聽說(shuō)，你十歲不到就開始做生意了，是嗎？”
“我那算什么做生意啊，就是家里窮得揭不開鍋，想辦法解決生活問(wèn)題罷了，完全不值一提。”胡銘晨看了羅冠聰一眼后，面朝著舒爾茨自嘲的擺手笑了笑道。
胡銘晨不清楚舒爾茨知道的這些內(nèi)容是從哪里聽來(lái)的，不過(guò)他相信，應(yīng)該有一部分是出自羅冠聰?shù)目凇?br />
要知道，陳學(xué)勝可是很早以前就與胡銘晨認(rèn)識(shí)，并且陳學(xué)勝還是王展介紹認(rèn)識(shí)的。相對(duì)而言，陳學(xué)勝對(duì)胡銘晨的過(guò)往軼事有所了解并不稀奇，從他嘴里再告訴一些高管，也在情理之中。
“出人預(yù)料的是，你的步伐越走越遠(yuǎn)，越走越寬，幾年之后，你就走進(jìn)了高科技領(lǐng)域，這一點(diǎn)，挺讓我佩服的。這么給你說(shuō)吧，對(duì)于IPENG這款產(chǎn)品，我并沒有百分百的信心，畢竟現(xiàn)在市面上成熟的手機(jī)太多了。對(duì)于鵬博電子公司，我也沒有十足的把握，但是，我看好你，正因?yàn)檫@樣，我才在乎和你私下底談。”舒爾茨道。
“就這么簡(jiǎn)單？你就這么看好我？就像你說(shuō)的，我連大學(xué)都還沒有讀呢。呵呵，我都不那么看好我自己，實(shí)在無(wú)法想象你遠(yuǎn)隔太平洋，會(huì)對(duì)我這么有信心。”胡銘晨對(duì)于舒爾茨的解釋自豪之余，也有點(diǎn)不太敢信。
“呵呵，你真對(duì)自己沒有信心嗎？我們雖然只相處了兩天，但是，從你的身上，我可是看不到哪怕一點(diǎn)點(diǎn)的不自信哦。相反，你是一個(gè)聰明人，并且你還是一個(gè)很自信的人，這一點(diǎn)，我非常清晰的感覺得到。”舒爾茨道，停頓了以下，他又接著說(shuō)：“我有一個(gè)理念，那就是人才是最重要的，不管是公司還是產(chǎn)品，最終都是靠人去打理靠人去做出來(lái)，因此，選擇合作伙伴，首先是要選擇人，其次才是看公司，最末才會(huì)是產(chǎn)品。只要人選對(duì)了，那么就算目前的產(chǎn)品不行，也會(huì)開發(fā)出更好的產(chǎn)品來(lái)，就算現(xiàn)在的公司不那么完備，也可以調(diào)整好。萬(wàn)變不離其中啊，因此一般情況下，我根本不怎么看產(chǎn)品，也不是那么看中公司，我真正看重的是公司后面的人。”
舒爾茨的這個(gè)理念給了胡銘晨比較深的一個(gè)沖擊，當(dāng)然，他的這個(gè)想法，在所有人的身上或多或少都存在，可是極少人會(huì)將其當(dāng)成一個(gè)準(zhǔn)則去執(zhí)行，很少人會(huì)按照這個(gè)方式邏輯去做選擇。
舒爾茨能夠?qū)⒐景l(fā)展得這么大，與他的這一套行事邏輯應(yīng)該是分不開的。
“謝謝，舒爾茨先生，謝謝你給我上了一課。既然你已經(jīng)這么認(rèn)為了，那么我也不謙虛的告訴您，我的確對(duì)于公司和產(chǎn)品都十分據(jù)有信心，當(dāng)然，前提是我相信我的判斷沒有錯(cuò)。我們?cè)诎l(fā)展的道路上一定會(huì)遇到這樣那樣的困難，但是這些困難，我們相信都能夠給予很好的克服。”
胡銘晨一旦不在自謙，舒爾茨一下子就能夠感覺到，胡銘晨的精氣神與幾分鐘之前有了非常大的變化。他雖然年輕，但是他身上的那股子滿滿信心以及蓬勃的精氣神，真的很容易感染人。
“哈哈哈，我就說(shuō)我沒看錯(cuò)的嘛，好了，既然這樣，我們是不是可以回到正軌上來(lái)了？”舒爾茨開懷的笑道。
“當(dāng)然可以，那么我就不諱言了，舒爾茨先生，公司我們是不會(huì)賣的，所以，收購(gòu)的建議基本上就無(wú)從談起。但是入股，我這邊并不完全拒絕，當(dāng)然，價(jià)格一定要合適，起碼要我覺得合適，否則，我一樣會(huì)拒絕。”胡銘晨不卑不亢道。
“價(jià)格就牽扯到你們公司現(xiàn)在的估值，我不知道你對(duì)你們公司的估值是什么樣的？還有就是，你們最多愿意出讓多大的股權(quán)？”舒爾茨輕緩的問(wèn)道。
“估值......舒爾茨先生，既然說(shuō)到這個(gè)詞，我相信您是請(qǐng)?jiān)u估公司做過(guò)評(píng)估的。不過(guò)，不管你們的評(píng)估結(jié)論如何，也許都會(huì)與我的心理有非常大的差距。就我而言，如果沒有IPENG這款產(chǎn)品，那么也許就值一億美元，但是有了這款產(chǎn)品，一百億美元是要值的。”胡銘晨沉吟道。
對(duì)于愿意出讓多少股權(quán)這一點(diǎn)，胡銘晨則是選擇避開不提。如果對(duì)方連這個(gè)估值都不接受，那么出讓多大的比例都會(huì)沒有什么意義。
“哈哈，一百億美元，你可真敢想啊。憑什么有了一款產(chǎn)品，價(jià)值就會(huì)一百倍的暴漲？要知道，再好的產(chǎn)品，在沒有推向市場(chǎng)，沒有被消費(fèi)者接受的情況下，那都是想象而已。難道你不覺得你的估值太過(guò)于高了嗎？或者說(shuō)，你就不覺得七八億美元，甚至十億美元就是溢價(jià)很多的估值了嗎？”舒爾茨笑著道。
也不怪舒爾茨要笑，實(shí)在是一百億美元的估價(jià)，真的是暴漲的天價(jià)了。就連坐在一旁的羅冠聰都有點(diǎn)汗顏，這也太敢想太敢說(shuō)了，如果換成他的話，五億美元估計(jì)就差不多了。
只不過(guò)胡銘晨是老板，羅冠聰就算覺得他太過(guò)于天方夜譚了，這個(gè)時(shí)候他也不可能去提出什么修正的建議。
“舒爾茨先生，你剛才還說(shuō)你不看重產(chǎn)品和公司，現(xiàn)在怎么有點(diǎn)偏離了呢？好吧，我就當(dāng)它是想象，那也是我的想象，在我的想象中，就是這樣的。這是面對(duì)你，如果是面對(duì)其他人，或許我的估值會(huì)是一千億美元。我的認(rèn)識(shí)和判斷告訴我，我的估價(jià)不是高了，而是低了。還是那句話，我對(duì)公司和產(chǎn)品都有信心，別看我提到的是一百倍的翻漲，其實(shí)，你的投資，一樣存在著十倍的翻漲機(jī)會(huì)。”胡銘晨底氣十足的道。
胡銘晨絲毫沒有那種虛報(bào)價(jià)格的覺悟，就像他說(shuō)的，在他的心里面，價(jià)格不是高了而是低了。
從內(nèi)心深處來(lái)說(shuō)，他并不愿意出讓鵬博電子的股份，就像他不愿意賣阿牛公司的股票一樣，這些在未來(lái)，都是可以創(chuàng)造數(shù)十倍上百倍收益的。
“你就不愿意推讓一點(diǎn)嗎？你就不擔(dān)心我們公司退出不合作嗎？就我所知，AT&T那邊的大門，已經(jīng)是關(guān)上了的。”
“舒爾茨先生，我沒加碼就算不錯(cuò)的了。我相信你不是那種乘人之危的人，不過(guò)就算你是，也沒有關(guān)系，確切點(diǎn)說(shuō)，AT&T的大門只是暫時(shí)關(guān)閉，退一萬(wàn)步講，就算你們公司和AT&T都不愿意幫忙，都抵制，那也沒什么，大不了我們多找?guī)准夜緛?lái)一起干，北美那么大的市場(chǎng)，那么多的同行業(yè)公司，最多就是我們付出的代價(jià)大一點(diǎn)而已，而那些代價(jià)，我們相信，要不了多久就會(huì)賺回來(lái)。現(xiàn)階段我們來(lái)談，對(duì)你們公司其實(shí)是最有利的，否則，也許一年以后，談判的主動(dòng)權(quán)就會(huì)握在我的手里面，那時(shí)候，可能就會(huì)變成我選擇你們。”胡銘晨這段話已經(jīng)不僅僅是自信了，而是還有些霸氣。
舒爾茨凝視著胡銘晨十幾秒鐘沒有說(shuō)話，也不知道他在心里面想什么。
十幾秒鐘后，舒爾茨舒了一口氣：“OK，我相信你的想象，那就一百億美元吧。”
舒爾茨的話一出口，羅冠聰?shù)男睦锩婢驼痼@得跌宕起伏。我靠，不是吧，就這樣幾句話，一家不大的中等公司就暴漲一百倍，成為價(jià)值一百億美金的大公司？
這算什么神操作啊？想不通，想不透。
貨比貨得扔，人比人得死，怪不得人家是老板，自己再怎么著也只能是一個(gè)打工的，最多算是高級(jí)打工仔而已。
雖然想不明白，但是這畢竟是一個(gè)天大的好消息，如果鵬博電子現(xiàn)在真的值一百億美元，那么整體情況就不同了，他自己的地位很身價(jià)也不一樣了。
當(dāng)初來(lái)鵬博電子，羅冠聰還有點(diǎn)點(diǎn)屈就的感覺，現(xiàn)在看來(lái)，不是屈就，而是英明正確的選擇。
既然鵬博電子價(jià)值一百億美元，那么舒爾茨要投資的話，進(jìn)來(lái)的資金也不會(huì)少。
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