“既然舒爾茨先生認(rèn)同我的估價(jià)，那么我們現(xiàn)在可以談一談您要入股的比例了，不知道您打算投入多少錢？”
“哎呀，投入多少錢，我此前真沒想到你們的估值會(huì)是一百億美元這么大的金額我打算投入十億美元，你覺得占有你們公司百分之二十的股份怎么樣？”舒爾茨抬起右手在自己的腦袋上摩挲了兩下道。
“呵呵，舒爾茨先生，您是不是算錯(cuò)了？十億美金怎么可能占據(jù)百分之二十，從比例上來說，不是百分之十嗎？您剛才可以認(rèn)可了我一百億美元的估價(jià)的啊。”胡銘晨輕笑道。
“是，我是認(rèn)可了你的估價(jià)，但是，我現(xiàn)在等于是在做風(fēng)險(xiǎn)投資，想象的空間不等于現(xiàn)實(shí)，所以怎么著都應(yīng)該要有一個(gè)溢價(jià)。你們現(xiàn)在怎么說也還處在起步階段，這個(gè)時(shí)候的風(fēng)險(xiǎn)是挺大的，而且，在我看來，你們現(xiàn)在很需要這筆錢。”舒爾茨道，他現(xiàn)在就完全轉(zhuǎn)變成一個(gè)商人的角色了。
“呵呵，呵呵呵，舒爾茨先生，你現(xiàn)在的一句話，就等于是把你前面對(duì)我的那些肯定和認(rèn)可給基本上推翻了。至于你說我們現(xiàn)階段需要這筆錢，我不是那么認(rèn)同，我們需要錢，我們一直都需要錢，但是，我們不需要那么多，尤其是在用損傷根本利益來?yè)Q取的情況下。退一萬步說，真的飛要十億美元不可的話，我自己也拿得出來。所以您的這個(gè)條件，我是不可能答應(yīng)的。”胡銘晨搖搖頭笑道。
“胡先生，要知道，按照現(xiàn)實(shí)，十億美元買下你們一整家公司都綽綽有余了。并且我們還要負(fù)責(zé)給你們開拓北美市場(chǎng)，甚至協(xié)助你們拓寬歐洲市場(chǎng)，就算在南美，我們也有一些渠道。在這樣的情況下，我們兩家公司合作，你們完全就沒有吃一點(diǎn)點(diǎn)的虧。甚至不客氣的講，你們是占了大便宜了。如果沒有一個(gè)強(qiáng)有力的合作伙伴，光是北美市場(chǎng)，你們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就極有可能將他們給壓制得死死的。我覺得，你們不能把好處全部占了。”這回舒爾茨沒有說話，而是他的助理弗雷德忍不住了。
“弗雷德，你怎么樣用這樣的態(tài)度與胡先生說話。”舒爾茨等弗雷德說完了，才沉著臉講了他一句。
對(duì)于舒爾茨對(duì)弗雷德的隱隱批評(píng)，胡銘晨自然不可能會(huì)當(dāng)真。
“舒爾茨先生，沒有關(guān)系，弗雷德先生這也算是一種態(tài)度和想法。只是他的這種想法我也不是那么贊同。是，我承認(rèn)，我們現(xiàn)在的確是需要一個(gè)強(qiáng)有力的合作伙伴，但是，我們的合作伙伴也不是自愿者，不是做慈善，通過合作，一樣也是要謀取自身利益的。難不成你們會(huì)零利潤(rùn)幫著做北美市場(chǎng)，零利潤(rùn)幫著開拓歐洲和南美市場(chǎng)？我想一定不是。所以讓我們拋開那些精神層面的東西，回到現(xiàn)實(shí)的利益層面吧。我至多只能答應(yīng)百分之十二，多一個(gè)點(diǎn)都不行。或許在現(xiàn)階段你們看來，這是一筆不太合算的買賣，我們公司的確還不夠那么大。但是在我眼里，其實(shí)你們已經(jīng)很賺了。真的等我們鵬博公司變大了，十億美元誰還會(huì)看得上？那時(shí)候別說百分之十二，就是百分之一點(diǎn)二，也是不可得。借用舒爾茨先生的思想，兩家公司的合作與兩個(gè)人交朋友是一樣的，誠(chéng)意和尊重是前提，離開了這個(gè)前提，那就只能破裂。”胡銘晨嚴(yán)肅的沉著一張臉道。
按照簡(jiǎn)單的算術(shù)，舒爾茨投入十億美元只能占百分之十的股份。但是胡銘晨現(xiàn)在愿意多讓出百分之二來，這并不是胡銘晨被屈服，而是他剛剛暗地里盤算過，有百思買公司入股投資參與進(jìn)來，局面還真的是會(huì)很不一樣。
有了十億美元的投入，公司就可以提前投入下一代產(chǎn)品的研發(fā)，而不需要等待第一代產(chǎn)品上市產(chǎn)生利潤(rùn)，這有利于公司對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手贏得優(yōu)勢(shì)。其次，百思買的確有很長(zhǎng)強(qiáng)勁和廣泛的市場(chǎng)渠道，他們年?duì)I業(yè)額高達(dá)三千億，零售行業(yè)能做到這個(gè)規(guī)模的企業(yè)真的不多。
還有一點(diǎn)，那就是在有心人的操作下，目前對(duì)的負(fù)面新聞比較多，如果要在全球做形象塑造，采取媒體攻勢(shì)，這需要錢，甚至還要找一些國(guó)際明星來做代言。
的確，胡銘晨能夠從別的地方抽的出錢來，但是他現(xiàn)在不能那么做，否則他自己的損失一樣會(huì)很大。相反，有了十億美元的注資，他甚至可以將之前賣出去的股票給買回來，只不過用的是鵬博電子的名義罷了。
別看胡銘晨嘴巴硬，他其實(shí)對(duì)于百思買可以幫著拓寬歐美銷售渠道還是很看重的。
舒爾茨沒有馬上對(duì)胡銘晨的說法給予一個(gè)正面的回應(yīng)，而是伸出左手，弗雷德很理解的馬上遞給他一支雪茄，并且?guī)退c(diǎn)上火。
胡銘晨知道舒爾茨在做一個(gè)認(rèn)真的權(quán)衡思考，因此也不打斷他，就這么等著。
“胡先生，能與他們達(dá)成合作，還是盡量要達(dá)成，他們對(duì)我們的幫助真的很大，起碼聯(lián)邦電信委員會(huì)得靠他們?nèi)ナ柰ā！钡却拈g隙，羅冠聰小聲的在胡銘晨的耳邊道。
為了防止對(duì)方聽見，羅冠聰說的還是。
“沒事，稍安勿躁。”胡銘晨安坐如山，頭也不回的沉穩(wěn)應(yīng)了一句。
越是這個(gè)時(shí)候，越是不能泄氣。從談判的策略上來說，心里越是想，越是不能表現(xiàn)出來，否則就會(huì)被對(duì)方拿捏。
看到胡銘晨那古井無波的樣子，羅冠聰又暗自喟嘆自己的所不如。
通過這次陪著胡銘晨與舒爾茨談判，使得羅冠聰對(duì)胡銘晨的認(rèn)識(shí)達(dá)到了一個(gè)完全的新高度，甚至，他已經(jīng)有點(diǎn)崇拜胡銘晨了。
年紀(jì)不大，可是心胸比天高比海闊，能想常人所不敢想，產(chǎn)品上市，他就能把公司定價(jià)在一百億美元，這份膽識(shí)和魄力，羅冠聰自問拍馬都趕不上。并且他的身上還具有與他這個(gè)年齡壓根就不相符的沉穩(wěn)淡定，這一點(diǎn)更顯難得。
羅冠聰在陳學(xué)勝的面前或許會(huì)輕視他，但是從今開始，他絕對(duì)不會(huì)有任何輕視之心對(duì)胡銘晨。
胡銘晨他們等三四分鐘之后，舒爾茨終于將沒有抽完的雪茄放下，交由弗雷德按滅。
“百分之十五怎么樣？”
“舒爾茨先生，就百分之十二，這就是我的底線，一分都不會(huì)再多。”胡銘晨異常的堅(jiān)決，一絲一毫的退讓都沒有。
“你真是個(gè)固執(zhí)的人，這一點(diǎn)與我年輕的時(shí)候真的很像。”舒爾茨抿了抿嘴道。
“我只是堅(jiān)持原則罷了，同時(shí)我也要為我負(fù)責(zé)，為其他股東負(fù)責(zé)，如果我們達(dá)成合作了，我一樣要對(duì)你們負(fù)責(zé)。”胡銘晨不置可否道。
“很好，我就喜歡負(fù)責(zé)的態(tài)度行，百分之十二就百分之十二，我同意了。”
聽到舒爾茨同意，胡銘晨暗地里舒了一口氣，羅冠聰則是雙眼放光的明舒了一口氣。
“不過，我們要求在公司里面安插一個(gè)副總，同時(shí)你們的供貨價(jià)格，要有所降低，并且，今后北美市場(chǎng)由我們長(zhǎng)期獨(dú)家代理。”胡銘晨他們剛松一口氣，舒爾茨就立馬做補(bǔ)充。
“因?yàn)槟銈兙哂邪俜种墓煞荩膊逡粋�(gè)副總，這是正常的，但是，其他的兩個(gè)要求，不好意思，就不能答應(yīng)了。原因很簡(jiǎn)單，你們因?yàn)檎加邪俜种墓煞荩麧?rùn)上你們本身就獲得了百分之十二的補(bǔ)充，其次，為了一個(gè)市場(chǎng)的長(zhǎng)期獨(dú)家占有，并不符合利益最大化的原則，你們投資，是希望獲得足夠大的收益，而不是一個(gè)壟斷權(quán)。只有客戶越來越多，銷量越來越大，我們才可能獲得更多更大的好處。”胡銘晨毅然決然道。
“哈哈哈，很好，你能這么盤算，總算我沒看錯(cuò)人。那就讓雙方律師趕緊草擬合同吧。”胡銘晨的拒絕，舒爾茨不但沒有生氣，而且還反過來肯定胡銘晨的做法。
胡銘晨和舒爾茨達(dá)成了原則性的意見之后，剩下的細(xì)節(jié)就相對(duì)好辦的多，不需要他們兩個(gè)超心，底下的人就能夠辦好。
當(dāng)陳學(xué)勝聽說胡銘晨與舒爾茨談了一場(chǎng)之后，就引進(jìn)了十億美元的投資進(jìn)來，他整個(gè)人興奮得不得了。
“小晨，這是一筆十分劃算的買賣，十億美元，那就是超過七十億的啊，我們公司總算的翻身了。我做夢(mèng)也想不到，我們公司能這么值錢，小晨，說來說去，還是你的方向選得好，你真的厲害。”陳學(xué)勝忍不住朝胡銘晨豎起了大拇指激動(dòng)道。
“這是我們大家努力的接過，有了這筆錢，很多事情就可以做了，還記得我給你提到過的科學(xué)園區(qū)嗎？這個(gè)事要馬上著手辦。還有，我們兩個(gè)得商量一下，這百分之十二的股份該怎么分出去，有他們進(jìn)來，我們兩個(gè)就得減少百分之十二。”
“這個(gè)我聽你的，你怎么說怎么算。為了公司，為了產(chǎn)品，你額外投入了很多，我是心中有數(shù)的，你就定吧，我沒意見。”陳學(xué)勝非常好說話，非常配合。
【精彩東方文學(xué) www.nuodawy.com】 提供武動(dòng)乾坤等作品手打文字版最新章節(jié)首發(fā)，txt電子書格式免費(fèi)下載歡迎注冊(cè)收藏。