其實老劉沒有什么競聘計劃，搞競聘只是他針對老方的一個說辭，目的是想讓老方知難而退，畢竟真要搞競聘，還要進行不少準備，例如設置題目，擬定指標，主持答辯，邀請評委等等事項都很麻煩，另外，如果老方通過競聘而落選，他一定會很沒面子，必將跟同場競技的人產生矛盾，老劉性格溫良，他不想在同事之間制造這樣的矛盾。
本想關照下屬，誰知這個老方還想較真，他愣是沒能理解領導對他的一番好意，這讓老劉有點無奈。
按照老劉的預想，他想先把老方調離銷售科，然后直接任命周建平為新的銷售科長，既簡單又省事兒，但是，老方這家伙不僅不領情道謝，還非要留下來攪和。
老劉考慮再三，害怕老方沒有聽懂他的意思，他要再把其中的利害關系跟老方講清楚，如果老方執迷不悟，最后下不了臺，可就怨不得別人了。
“現在銷售形勢嚴峻，任務重，壓力大，你到別的科室，工作輕松一些，那不很好嗎？”老劉勸說道。
“多謝領導關心，我也想去別的科室享受清閑，但我更想看看那些跟我競爭的人都是誰，他們哪方面比我強。”老方很固執。
“這么說，你留下來參與競聘的唯一目的就是不服氣？工作什么的都不重要？”老劉已經產生了反感。
“這個----，”
“如果你就是這樣想的，我可以明確告訴你，我這里就不希望你留下來，因為你的目的不是為了把工作做好，而是為了跟別人較勁，滯氣。”
“劉經理，好歹我也是銷售科的元老，就這么灰溜溜地被趕了出去，我覺得很沒面子，所以，我要放手一搏。”老方道。
“很好，這種放手一搏的精神可嘉！但是你想沒想過，你怎么知道參與競聘你就一定會贏？如果贏不了，到時候你是走是留？我認為不管你走還是留，那個局面對你來說，才是真正的灰頭土臉，至于面子，恐怕早扔進垃圾桶了，我還要提前告訴你，那時候你要是選擇留下來，科長的位置肯定是沒有了，只能作為一般銷售人員，如果選擇離開銷售科，其他科室不能像現在這樣由你挑選，而是公司指定。恰恰相反，我剛才跟你指明的出路，才是真正為你保全面子。”老劉繼續曉之以理。
老方這個人，典型的狗咬呂洞賓不識好人心，無論老劉苦口婆心，多番勸告，他就是不為所動，說啥也要留下來參與競聘。老劉沒有辦法，你非要自討沒趣，那就隨你的愿吧。
當天下午，劉經理單獨給銷售科開了個會，大意和上午跟老方講的差不多，老劉強調，銷售科的改革方向已經確定下來，所有人都可以競聘科長，參與競聘的人需在兩天之內，用書面形式寫出自己將來領導銷售科的設想和具體方案，然后提交評委會審議，還要公開答辯。
不出預料，參與競聘的只有老方和周建平兩個人，他們在第二天都向老劉提交了自己的書面材料，老劉沒來得及細看，只知道老方的材料只有薄薄的三頁，而周建平遞交的材料足有十來頁。
盡管周建平寫了洋洋灑灑十來頁，但老劉基本知道其中的內容，因為周建平的設想和方案早就跟他探討交流過，再看老方的材料，東拉西扯，言之無物，通篇找不到幾句實質性內容。
老劉從母公司----華興輕工機械廠，找了四位搞管理的中層干部，加上他自己五個人，組成評審小組，他把周建平和老方的材料分別交給其他四人審閱評議。
集中評議之前，其他四位評委意見一致：看完兩份材料，孰優孰劣一目了然，根本用不著走形式搞答辯了。
為了讓老方口服心服，老劉認為答辯應該搞，而且讓周建平和老方在場，相互聆聽對方的發言，免得老方產生誤會，懷疑暗箱操作。
當老方知道只有他自己跟周建平兩個人參與競聘時，他更是覺得自己勝券在握，暗自慶幸沒有聽老劉的話，要不就被周建平這個鄉巴佬撿了便宜。
競聘在附屬公司的機關會議室進行，通過抓鬮確定誰先誰后登臺發言。
老方抓得先手，他照本宣科地把自己準備的材料讀了一遍，評委們覺得索然無味，他的設想和方案里沒有什么新東西，甚至找不出需要讓他解釋或說明的問題。
周建平登臺后，按規定也要把自己的材料介紹一遍，雖然他準備的設想和方案寫在紙上有十來頁，但這些內容都是他經過深思熟慮的，所以他用不著像老方那樣照本宣科，周建平把稿子扔到一旁，用復述的方式娓娓道來，一氣呵成。
進入提問環節，一位戴著眼鏡的五十多歲評委問：“銷售科這種開放式的管理模式，以前沒見過，你打算如何具體操作？”
“首先，全公司的所有員工都可以成為銷售業務員，只要銷出了產品，就可以按公司規定取得績效提成，但有兩種情況要區別對待，如果本身就是銷售科的業務員，需要完成銷售定額后，才能取得績效收入，對于本職工作在別的崗位的其他職工，一旦形成銷售回款，不論多少，都有績效提成。”
另一位評委問：“對于銷售科長這個職位本身，你有什么認識？”
“銷售科長一職僅僅是個公司中層干部，但這個職位有其特殊性，因為它關系到全公司的產品銷售，我的看法是應該能者居之，就像擂臺賽，隨時允許其他人對臺上的人提出挑戰，優勝者留在臺上。不管是誰有幸成為銷售科長，都應該歡迎任何人隨時提出挑戰，如果被擊敗，就該讓出位置。”
“你的材料中屢次提到樹立服務意識，轉變經營理念，能說說你將怎樣貫徹落實這一舉措嗎？”有評委問。
“無論樹立意識還是轉變理念，都不是開幾次會，讀幾本書就能解決的問題，這要循序漸進，持之以恒，還要走出去跟市場接觸，跟用戶交流。我們要明白一個道理，在計劃體制已經被摒棄的情況下，如果我們再不轉變理念，樹立服務意識，我們不愿意為用戶提供的服務，我們的競爭對手馬上就能滿足用戶的要求。”
......
提問環節結束后，接下來是評委表決投票，按預先設定的規則，兩位競聘人無論是誰，只要獲得簡單多數票，即意味著競聘成功。
雖然還沒開始投票，在場的所有人，包括老方自己，都已經能猜到投票的結果。
當天的競聘會有兩個讓老方沒有想到的事實，其一，他沒想到跟他競爭的唯一一個競聘者是周建平，第二，他沒想到周建平這個平時看起來言語不多，土里土氣，甚至還有點木訥的家伙，對銷售工作有如此多方面的的見解，這小子提出的轉變經營理念，樹立服務意識，以前根本沒聽說過。
評審小組一共五個人，五張評委票，連投票帶計票，最多用不了十分鐘。老劉拿著計票結果，他當場宣布，周建平獲得了全部五張評委贊成票，得到五位評委的一致支持，按事先宣布的規則，周建平勝出。
愿賭服輸，老方無話可說，連他自己都得承認，當天的競聘表現，周建平比他優秀得多。
作為評議小組組長，公司劉經理做了總結發言，“咱們在公開公平的條件下，對銷售科長一職進行了競聘，結果已經出來，原科長落選，周建平競聘成功。方科長可以暫時去別的科室，周建平已經說了，從今往后，銷售科是個開放性科室，科長這把椅子是供擂臺上的優勝者坐的，任何人可以隨時向他發起挑戰。”
老劉停了停，他朝老方看了一眼，“說實話，周建平最終勝出，在我的預料之中，僅從一件事情就可以看出他具備一個優秀銷售人員的素質。紅星肉聯廠一直是我們公司的一大用戶，為了使用方便，他們請求將二十五公斤的大包裝改成十公斤的小包裝，不知道我們的哪個部門怕麻煩，拒絕了用戶的要求，結果我們的產品馬上被拒之門外，就因為這么一件小事，公司失去了一家大客戶。”
老劉又把目光移向周建平，“就是這樣一家已經失去的用戶，周建平為了接觸上肉聯廠供應科的采購人員，他一連幾天去肉聯廠的門衛守候，怕門衛值班人員不讓他進屋，不抽煙的周建平，每天都帶著一包煙。憑借耐心和毅力，以及他的應變能力，還有他比較超前的理念和意識，愣是把肉聯廠已經對咱們關閉的大門重新打開，成功收復失地。就憑這一件事，周建平就有資格當銷售科科長。”
當著老方的面說這番話，老劉知道他臉上肯定掛不住，但早跟他講清了利害關系，老方非要留下來攪和，這能怨誰？再說，老劉知道失去肉聯廠這家客戶的原因后，心里一直憋著一股氣，他想對銷售科的工作提出批評，但沒有機會，今天本來也不是機會，老方非要湊熱鬧，正好讓他聽聽。
會后，老方還要找公司經理給他安排工作崗位，他的感受，老劉不會在意。
周建平走馬上任，面對這幫已經被慣壞了的大爺，他需要冷靜應對。
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