“喲，你們還有什么招數？”老孔問
“留個懸念，孔經理到時候就知道了，今天晚上沒有預約的話，我想請你吃飯，又有一段時間沒有跟你喝酒了�！�
老孔略一遲疑，“今晚上----，好��！”
“不過孔經理，你這酒量實在厲害，我很愿意跟你喝酒，但你得替我擔待，酒量上我真是甘拜下風�！敝芙ㄆ降�。
“這個好說，酒嘛，能喝多少喝多少，盡興就好�！�
在上次見面的“喜悅酒店”，傍晚六點多，周建平跟孔經理又見面了。知道老孔酒量大，這一次周建平只喝了不到半斤酒，老孔喝了至少一斤半，也沒看出醉相。事后聽他們單位的人說起老孔的酒量，據說二斤酒還耽誤不了工作。對此，周建平佩服的五體投地。
酒局將要結束時，服務員告訴客人可以在一樓的總臺買單，起身離開之前，周建平從手包里取出一只大號信封遞給老孔，“這是什么？”老孔接過去。
“按銷售額百分之零點五的提成，這是第一個月的銷售提成�！敝芙ㄆ叫÷暤�。
“什么時候定下的政策，我怎么不知道？”老孔一邊說話，一邊把信封揣進自己的腰包。
“這是我們企業內部的一項政策，與你無關，快把東西裝好�！�
“周廠長，無功受祿，寢食不安呀！”盡管老孔嘴上這么說，心里卻喜出望外。
“孔經理，不必想那么多，我們廠里制定這項政策，不光是針對你，對誰都一樣，你拿著就是了，根據銷量，以后每個月都有數量不等的提成收入�！�
老孔是個聰明人，即使周建平不解釋，他也能知道這是一種業務提成，只不過，當了這么多年的采購經理，這是老孔第一次獲得這樣的收入，此等好事，他當然希望多多益善。
“周廠長，你們的企業有這么多措施，‘健生牌’餅干的銷量一定會越來越大。我想給你提個建議，不知是否可以？”
“孔經理的金玉良言，我將洗耳恭聽，請講�！敝芙ㄆ蕉俗聛怼�
“你們健生食品廠有沒有把企業做大的打算？”老孔問。
“當然有��！別看我是承包經營，一旦有機會，肯定要把企業往大發展，我可不是那種賺幾個錢往兜里一揣，就只顧享受的人，那樣我會覺得渾身不自在�！�
“周廠長，企業要想做大，得有產品呀，不知道你是否注意到，所有大企業都有一系列產品，你們現在的產品太單一了！”
“孔經理所言極是，我也覺得現在產品太單一�！�
“你現在經營一個產品，也要花費不少精力開拓市場，一旦有了銷售渠道，經銷多個產品跟經營一個產品沒有多大差別，不會花費你太多的精力，平攤下來，每種產品的銷售成本反而更低。民間有言，一只羊是放，幾只羊也是趕，就是這個道理�！崩峡椎馈�
周建平覺得這是迄今為止，老孔對自己說的最推心置腹的話，也是最有用的話，是真正的金玉良言。
“多謝孔經理指點，讓我茅塞頓開，聽你一席話，勝讀十年書，我這是發自內心的話，絕不是恭維�！敝芙ㄆ叫那榧�。
“周廠長，你可別這么說，我就是隨便提個建議，哪有資格指點呀！”
周建平的表白當然有點夸張，但他認為老孔的建議確實非常有益，從某種意義上說，這給他今后的努力指明了方向，盡管周建平也曾想過這些問題，也許腦子里裝的事情太多，總也沒理出個頭緒，經老孔這一指點，有些事情逐漸明晰起來。
“跟孔經理交談，總能有所收獲，希望咱們以后經常見面。時間不早了，孔經理，回去早點休息吧？”周建平征求道。
“好，酒喝的不少，是該回家休息了�！�
“要不要我送你回家？”
“不用了，你也很累，回旅館早點休息吧�！�
......
第二天上午，周建平找了一家中等規模的商場，他先是若無其事地在食品專區轉悠，觀察顧客的購買傾向，多數顧客確實被“健生牌”餅干的低價位所吸引。一位六十多歲的老年人買了二斤餅干，付款后準備離開商場，周建平跟了過去，“大爺，你剛才選購的是‘健生牌’餅干吧？”
老人瞟了周建平一眼，沒有搭理他，繼續朝商場門口走去。
“大爺，我是‘健生牌’餅干生產廠家的業務代表，這二斤餅干不要錢，我們送給你。”說著，周建平拿出二斤餅干的錢遞了過去。
老人停住腳步，看著周建平，“為啥不要錢？干嘛要送給我？”
“我想聽聽你對我們產品的意見和建議�！�
“那也用不著給我送禮呀！你要問什么？說吧�！�
“我看點心專柜上擺著不下五六種餅干，請問你老為什么選擇‘健生牌’？”
“我品過，這幾種牌子質量都差不多，但你們的‘健生牌’價格最便宜，相同條件下，當然要選擇最低價位的，能省錢誰不愿意省點？這是人之常情。”老人說話很有條理，好像是位退休干部。
“你說的很有道理，請問大爺，你能不能給我們的產品提點意見和建議？”周建平顯得非常誠懇。
“意見和建議----，這個......，”老人想了想，“口味花色有些單調，品種也太單一，現在這種甜味雖然也不錯，你們要是生產一些別的口味，比如原味，果味和巧克力味，等等，那就更好了。當然，這只是我一個人的看法，你還應該問問別人。”
“多謝大爺的意見和建議，我想請你當我們的消費者代表，能把你的家庭住址和聯系方式告訴我嗎？一旦出來新產品，我們將送到你家請你免費品嘗�！敝芙ㄆ降�。
“年輕人，謝謝你的好意，免費品嘗就免了，我的年紀有點大，你找其他人給你當消費者代表吧，你放心，等你們的新產品上柜，我會自己購買的。”
真是一個倔強、正直、可敬的老人！
周建平征詢了七八位顧客的意見，還跟售貨員進行了攀談，為了收集商場有關部門領導和柜臺售貨員的意見建議，周建平還給他們買了些禮物，以表達健生食品廠對他們的謝意。
食品部主任告訴周建平，餅干這種點心只是銷售量處于中等的一種大眾食品，他向周建平推薦了幾種值得生產的產品。
周建平在M市待了四五天，又轉了幾家商場，用同樣的方式向顧客和營業員了解情況，帶著從顧客和基層銷售人員了解到的信息，周建平回到了單位。
隨著多個市場的開發成功，“健生牌”餅干的銷量直線上升，車間現有的兩條生產線早已處于滿負荷生產狀態。以目前的趨勢看，不出幾個月，不要說增加產品種類和花色，僅就現在這一種產品，現有設備的產能也滿足不了市場需求。
周建平認為，增加設備，擴大產能，已經成為下一步迫在眉睫的工作。擴大產能不僅要增加設備，還需要擴大地盤，修建廠房，這些問題歸結到一點：都需要錢。
整天忙里忙外，周建平已經有幾個月沒跟徐繼明見面了，他讓馬興偉在最近一兩天約請徐繼明吃飯。
“你跟他直接聯系多好啊，還從我這里轉個彎不嫌麻煩嗎？”馬興偉道。
“一點也不麻煩，咱們三個，你是中心。”周建平道。
“什么中心呀，都是哥們，不分彼此。那好，我這就跟他聯系。”
過了幾分鐘，馬興偉打回電話，讓周建平安排時間地點。
現在的周建平已經有了點錢，再請馬興偉和徐繼明吃飯，就不能像以前那么寒酸了，他把當晚見面的地點定在華興市比較有名的“鴻盛大酒店”。
“建平，去那么好的酒店干嘛，咱們仨就是見個面，吃頓便飯，主要為了聊天，找一家小飯館就可以了。”馬興偉是想為周建平省錢。
“興偉，要是在以前，這樣的酒店我想都不敢想，你跟繼明幫了我多少忙，咱們從來沒去像樣的飯店吃過飯�，F在我也不是有錢了，但總歸不像以前那么寒酸，這幾年你已經為我省了很多錢，今天咱們就去稍微好一點的地方，你讓我破一回費吧。”周建平誠心邀請。
的確，給周建平辦事，或為了周建平的事，非得吃飯喝酒的時候，馬興偉總是盡量不讓周建平買單，在周建平非花錢不可的情況下，那也盡量把飯局放在小飯館，馬興偉知道周建平一直缺錢，能讓他節省，就絕不讓他多花一分錢。
周建平并不是要擺闊氣，更沒有打腫臉充胖子的虛榮心，他承包經營健生食品廠也快一年了，如果還是一副寒酸相，馬興偉倒無所謂，徐繼明會怎么想？畢竟當晚這頓飯，除了見面聊天，主要還要談擴大產能和增加產品品種花色等事宜，要是招待應酬還是以前的老樣子，他怕徐繼明認為企業經營不善，連一頓像樣的飯也吃不起。
周建平是東道主，他早早來到“鴻盛大酒店”預定的包間等候。馬興偉第二個達到，兩人聊了一陣，徐繼明才推門進來。
“建平，吃頓便飯，你找這么高檔的地方，是不是有點奢侈呀？”進屋沒等坐下，徐繼明開口便說。
“姐夫快坐下，這幾年你們沒少為我幫忙，咱們一直很節省，很長時間沒跟你見面了，今天就當過個年吧。”周建平拿起一本精美的菜單遞給徐繼明，“服務員問咱們要標準還是零點，姐夫比較有經驗，你來安排�！�
“興偉呢？”徐繼明問。
“我們都聽你的，零點還是標準，你就看著安排吧�！�
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